武大郎新传- 第93部分

　　　　“大哥！小弟给您行礼了！”武植毫不含糊的拜道。

　　　　“哎呀呀！好贤弟！快坐快坐！”

　　　　慕容彦达欣喜的扶起武植，眼中满是欣慰。

　　　　“说吧，什么事情？每次你一客气我就知道你有事，尽管和大哥说！”慕容彦达对武植大气道。

　　　　“还是瞒不过大哥啊！”武植尴尬的笑了笑，道：“不过这次的事情不是为了我，而是为了大哥您！”

　　　　“为了我？”

　　　　“不错！为大哥创收！”

　　　　“诶，你大哥我为官一方，为的是造福百姓，哪里需要什么创收啊！”慕容彦达摆了摆手，又凑近武植满眼放光的问道：“到底是怎么给我创收？说来听听！”

　　　　武植神秘一笑，没有说话，而是蘸了点茶水在桌子上面写了两个字“官盐”。

　　　　“官盐？”慕容彦达见武植写了这两个字后，顿时挠了挠脑袋，有些不解道：“官盐实在竞争不过民盐，如今连年亏损，全靠着府衙的各种补贴勉强维持，这算哪‘门’子创收？”

　　　　“如果扭亏为盈，那不就是创收了？”武植淡淡回答道。

　　　　“唉！贤弟啊，这官场的事情你不懂，官盐之所以会亏损，主要的原因并不是不善经营和质量不行，这其中的‘门’道复杂着呢，官府里面聪明人多的是，可是谁也没有办法让官盐好起来。”慕容彦达皱眉道。

　　　　武植点点头：“大哥，我懂你的意思，这其中弊病我也略知一二，可是我既然敢这样当面和大哥提出来这件一地‘鸡’‘毛’的事，那么我就有办法帮你解决！”

　　　　其实官盐竞争不过民盐武植一直都觉得很奇怪，要知道民间的盐都是从官府那里买扑的来的，论质量和官府并无区别，可是就是在这同样的质量下，官府的盐却被民间的盐给挤的连年亏损，无以为济，若不是靠官府的财政补贴，早就倒闭关‘门’了。

　　　　同样的质量下，为什么青州官盐就能被以黄智为首的民间盐业挤跨的那么彻底呢？

　　　　这些武植想不通，按照商业的一些规则来看，质量相同，只要控制好价格，就很容易能和民间盐业分庭抗礼，为什么官盐会如此不堪一击呢！

　　　　所以武植派人去详细的调查了一番。

第146章　借尸还魂（）　
官盐的问题已经是积弊了，陈年已久，所以调查起来并不麻烦，当武植详细的看完调查结果的时候，不免苦笑了一下。……

　　　　官盐之所以竞争不过民营盐业，其最根本的原因就在于经营的模式不同。

　　　　民营盐业采用的是这个时代最为科学效率的商业模式在经营盐业；而官盐就不同了，虽然也是做买卖，可官盐内部的人员架构却还是按照朝廷官员的方法去组织的，有官位的无实职，有职位的无官位，且其中冗赘的官位和职务太多，许多职位根本没必要设立，区区一个经营官盐的部‘门’，实际运作起来有一大半人都属于闲散人员。

　　　　但是就是这些闲散人员，也都是朝廷正儿八经的命官，想要经营官盐也绕不开这些人。

　　　　所以，官府整个经营盐业的部‘门’就像是一个‘迷’宫一样，本来从一头走到另一头只需要简单的一条直路就行了，可是正是因为官盐部‘门’里面都是官吏，想要走完这简短的一段路，那可就复杂了，记账的不在前台售卖，管货的不在仓库，却坐着办公室，总管盐务的没有实权，有实权的接触不到上面的指令……总之就是非常‘乱’！

　　　　可是历任知府谁都知道官盐的这种弊病，可是他们都对此不闻不问，不是他们不想不管，而是实在没办法管，因为想要改变官盐的亏损就只有从根处下手，根就是把官府体制改为商业体制。

　　　　但公‘私’有别，官盐既然是官府的就得按照官府的体制来，全大宋的官府基本都是这个模子，若是谁要敢改，那岂不是和全大宋的体制做对？

　　　　大宋前面已经经历了几次失败的变法，所以尽管是区区一个盐务这样小的地方，也没人敢再动手做什么改变了，只能任其苟延残喘。

　　　　其实无论如何卖盐终归是个暴利行业，这个行业就算再经营不善，弊病重重也不至于亏损的太厉害，只要不闹出什么大动静，官府对于官盐也就直接无视了，反正民营盐业能充分的供应百姓食盐，盐价也一直很稳定很合理，这样就够了。

　　　　这也是黄智这样的盐商能做大的原因，其实到了现在官盐的盐铺开着只是做做样子而已，早就没有百姓去官盐铺去买盐了，官盐大多数时候还没进铺子就直接以进价过给民营的盐铺了。

　　　　这样一来官盐就省去了层层繁复的关节，多少也能赚点，可是即使是赚钱，到最后上报官府的时候还是亏损，因为那点赚头，管理官盐的众多大小官员每人自然要从中拿一点，最后不够了就报亏损，然后朝廷再补贴点……

　　　　……

　　　　“贤弟能有什么办法？”慕容彦达好奇的看着武植，旋即他又摆了下手道：“若是要我搞什么变法改革的，那就不必说了，不现实啊

　　　　！”

　　　　“当然不用这么麻烦。”武植笑了笑，“我又怎么会不知其中艰难呢？绝不会让大哥麻烦，我这个办法简单的很！”

　　　　见慕容彦达终于提起了兴趣，武植继续道：“说到底，官盐不赚钱，还是因为其经营体制有大问题，这个确实很难撼动。不过若是想要官盐重新赚钱，又不改变这种体制，办起来也不难，只要绕过这种体制就行了！”

　　　　“绕过？”慕容彦达拍了拍自己的脑袋，有些着急的对武植道：“我说贤弟，你就别绕弯子了，直接和你大哥说到底怎么绕？”

　　　　武植点点头，认真道：“绕，就是将官盐内部那一套套条条框框和一个个官吏机构画个圈圈住，直接由我们指定的人绕过他们买盐，然后卖盐，只需要走这两步就行了。当然盐还是属于官盐，卖盐得到的利润还是上缴官府银库。”

　　　　“这样不行，绕过他们，他们绝不会坐视不管的。”慕容彦达摇头道。

　　　　“大哥，你听我说完。”

　　　　武植知道慕容彦达在担心什么，绕过那帮人，他们没有了好处，自然不愿意。

　　　　“我们虽然绕过了他们，但是只是为了简化经营方式，在经营上面绕过了他们而已，另外的一些出纳账簿什么的，我们仍然做好记录‘交’由他们管理和上报……”顿了一下，武植轻蔑的笑道：“说白了他们一个个之所以抓着盐务不放，还不是为了银子？我们绕过他们之前，先向他们许诺，每月按照以前的双倍油水给他们发钱，他们收入翻倍，又落得清闲，官职还是那个官职，况且到时候官盐一定能和民盐不相上下，那赚的可就多了，他们又有功劳又有利可图，自然不会阻挠……”

　　　　“……这招叫做借尸还魂！”

　　　　说到最后武植的语气充满了自信，这招借尸还魂的办法一旦运用到了冗赘的官盐体制中，那么就相当于在红海和地中海之间开辟了苏伊士运河一样，油轮再也不用绕过遥远的好望角，省掉了太多无用冗长的路程了。

　　　　只要官盐的经营效率提高，那么很快就能和黄智的民盐价格持平，甚至更低一些，到时候盐卖的多了，利润自然就高了。武植之前找蒋敬粗略算过，只要官盐能占据三分之一的市场份额，那再分给给那帮蛀虫们一些利润后，也是一笔可观的收入，官盐赚钱了，不止那帮蛀虫们有功劳，对于慕容彦达来说也是一件非常能提升政绩的功劳一件。

　　　　体制还是那个体制，没变，但是钱也赚上来了，大家都何乐而不为呢？武植本意是打算官盐赚的钱都流入慕容彦达的口袋里面的，到时候看慕容彦达敢不敢吞咯。

　　　　“好啊！好一个借尸还魂！高！实在是高！”

　　　　慕容彦达听了武植的话后，稍微思索了下，便鼓着掌对武植称赞了起来，这招确实高明，而且实施起来基本也会没什么阻力，更不会‘弄’出什么麻烦。

　　　　“只是……官盐的那帮人是‘尸’，谁是‘魂’呢？这种白白替官府干活，又是为他人做嫁衣的事情……谁会愿意来干？武植你不会想干吧？这里面可没什么赚头，你家大业大也应该看不上这点蝇头小利吧？”

　　　　慕容彦达的担心不无道理，派人绕过官盐的那帮人经营不难，关键是派谁去

　　　　。知府手底下都是官吏，派去了等于没派，若是让武植这样的商人来干，又没什么利益，因为官盐的收入都是上缴府库的，原来的那帮人已经很贪了，又有他们管账，帮官盐经营的人甚至连基本工资都难以保证，这种情况下恐怕没有商人愿意出人力来帮官盐经营。

　　　　毕竟在这个时代，懂得经营的人，那可都是炙手可热的人才，谁没事淌这趟浑水。

　　　　“我出人！”武植毫不犹豫道，“既然我为大哥出了这个主意，那么我自然愿意出人帮大哥经营官盐！”说完武植也拍了拍慕容彦达的肩膀，讪笑道：“谁让你是我大哥呢！”

　　　　慕容彦达听了武植的话后，立刻感动的红了脸，不过再一看武植眼里那狡黠的眼神，慕容彦达顿时醒悟了过来。

　　　　“好你个武植啊！恐怕你这不是在帮你大哥我，而是为了对付黄智做准备吧？”

　　　　武植根本没打算瞒着慕容彦达，他淡淡的喝了一口茶，道：“是为了帮大哥建政绩，也是为了对付黄智！”

　　　　不错，武植之所以这么积极的干这为他人做嫁衣的事情，主要还是为了对付黄智。

　　　　报纸上目前正在如火如荼的追踪黄智放高利贷的事情，一旦最后武植放出证据揭发黄智，那么黄智最多也就是落个坏名声而已，百姓们就算抵制他，可是青州盐号都是他们家的，百姓们总不能不吃盐吧？

　　　　而官盐量少价格又高，百姓们不会去买的。

　　　　这样一来，武植费那么大力气煽风点火引发百姓的仇恨又有什么用？

　　　　所以，在得知黄智放高利贷的黑点后，武植就已经在考虑怎样利用这一点对黄智进行一次沉重的打击，思来想去，武植只能从盐业上面动手。

　　　　想要打击到黄智的筋骨，那么就要让他的盐业受冲击，可盐是必需品，又被黄智垄断，如何让他的盐业受冲击呢？那自然就是大力扶植已经没落如厮的官盐了！

　　　　青州官盐虽然半死不活，可毕竟是政fu机构，不止青州城，青州下辖的地界包括京东东路一带都有官盐的分支。只要扶植起官盐，那么对黄智的打击就显得立竿见影了，官盐抢占一成市场份额，那么黄智的产业就会缩水一成，抢占三成市场份额，黄智的产业就缩水三成，抢占一半的市场份额，黄智的产业就缩水一半！

　　　　垄断行业就是这样来的快，去的也快。

　　　　本来，官盐就算是有着完美的经营手段，想要抢占黄智早已占下的市场份额，也是难上加难的，可是武植现在有了报纸，还已经利用高利贷正慢慢的为黄智挖着一个深坑……

　　　　过段时间武植派得力人手接管了官盐，并加以磨合熟悉后，就是在报纸煽动‘性’曝光黄智才是高利贷的幕后黑手的时候！

　　　　黄智一旦失去了民心，就是官盐迅速崛起的时候，官盐质量价格和黄智的都一样，到时候只怕抢走一半的市场份额也是轻而易举的事情。

　　　　一下就断了黄智一半的财路，这个打击不可谓不大，不可谓不狠！

第147章　鼓上蚤时迁（）　
慕容彦达神‘色’‘精’彩的望着武植，对于黄智之前对武植的种种算计和‘阴’谋，包括险些害死潘金莲，他自然是看在眼里，可是黄智毕竟势力不俗，在没有把柄的情况下，纵然是他身为知府，也是对他无可奈何。。访问：。　。

　　　　他本以为武植躲过了前几次算计后，只能更加小心防备的继续隐忍而已，因为他也认为目前武植斗不过黄智。

　　　　可是现在武植居然要主动出击了，而且一出击就是堂堂正正的阳谋，慕容彦达再联想到最近报纸大肆报道高利贷的事情，顿时看武植的眼神都带着些许钦佩之意了！

　　　　“我现在才发现，这青州城最不能得罪的人就是你武植了！还好，你是我的兄弟！啧啧！”

　　　　“大哥抬举小弟了，如果没有大哥你帮忙，我也是寸步难行啊！”武植对慕容彦达施礼道，确实慕容彦达帮了武植不少忙，武植很感‘激’他。

　　　　慕容彦达会心一笑，爽快道：“帮，一定会继续帮你的！其实你这也是在帮大哥啊，你这趟买卖虽然不赚钱，可是大哥也不会让你白出人力，将来官盐赚钱了，咱们兄弟俩也顺便捞它几手，哈哈！”

　　　　说到底，慕容彦达还是准备贪一点盐利了……

　　　　“大哥有的赚小弟就放心了，这点人力不算什么，小弟可不敢从中渔利。”

　　　　武植推辞道，他敢收受商人们的贿赂，可是官府的钱，武植可是不敢贪的，这是犯罪啊，他也不缺这点钱。而慕容彦达上头有贵妃罩着自然不怕，况且大宋朝不杀士大夫，他就算被查出来也最多被贬官而已，武植可不敢跟他瞎折腾。

　　　　当然慕容彦达也是‘激’动之言，没过脑子。

　　　　见慕容彦达有些抱歉的笑了笑，武植便叫来管家老鲍，对他道：“老鲍，去把管夏给我找来，让知府大人见见。”

　　　　老鲍领命退下后，武植又对着一脸疑‘惑’的慕容彦达解释道：“大哥，这个叫管夏的就是我要派去帮你经营官盐的人，此人是我手下的一个人才啊，为人谨慎，善于经营，一定能帮你振兴官盐的，你大可放心。”

　　　　“哦，好好好！”慕容彦达自然是满心欢喜的点头。

　　　　管夏是武植从阳谷县带过来的一批酒楼管理人才，在阳谷县的时候武植就已经选拔了一批年轻机灵的人作为核心班底了，随着武植的事业扩大，集团人员也不断的扩充着，当初那批阳谷县选拔的班底也一个个都成长成为了集团的中坚力量。

　　　　管夏就是其中的佼佼者，他最初是跟着萧让管理行政事务的，后来萧让发现他对数字和账目有着超强的记忆天赋，便将他推荐到蒋敬手下重点培养管理账目，由于他超强的数