八零后的重生传奇- 第238部分

　　　　“你说！”周石

　　　　“我们要成立一个坚果旗下的互联网手机子品牌，也就是荣耀手机。推出一款极致的性价比手机，通过抢购的模式在互联网进行销售。如果能够打开市场，就迅速扩大生产和销售规模。在合适的时机推出低价手机，用低价打开市场。而坚果手机通过机海战术，形成完整的高中低三个档次的布局。用电商的方式弥补坚果销售渠道的不足。”黄淮南

　　　　“这样说也没有错，不过我要的不止是这些。如果按照我的设想，极致性价比不仅可以获得巨大的手机销量还可以吸引很大的流量和关注，如果可以保证产品的品质，形成很好的信誉，就可以利用这些流量产生很大的收益，可以卖运动相机，无人机，wifi路由器，耳机。。。。。。等等一系列有关联或无关联的产品。另外还可以推动旗下智能手机产业链上相关企业的发展，最主要的还可以推动全球移动互联网的发展。”周石

　　　　“啊”黄淮南目瞪口呆的看着，本来以为自己已经高估了周石，没想到还是低估了他的眼界。。。。。。

第529章　专利联盟（上）（）　
安卓系统的推广终究不能靠别人，随着时间的推移，app对手机的选择也越来越重要，丰富低价的安卓手机使用量是开发者开发app的参考。如果大幅度落后于ios和android，不用想都知道会有多少人开发适用于安卓的应用软件和游戏。尽量让安卓的碎片化不要太严重，至少保持对谷歌android的优势是竞争策略也是现实的需要。

　　　　互联网手机的实践不知道可不可行，其实这个想法周石一直都有，不过如果有自己的操作系统，为什么一定要优化谷歌的android？还不如从谷歌和微软挖人，充实自己的研发团队。这几年从微软亚洲研究院和谷歌研究中心来到时光实验室和果壳的人不知凡几，高速的发展吸引了大批的精英加盟。不说时光实验室是国内最具吸引力的企业，恐怕也不会比国内市值第一的百度差（藤讯企鹅被朋友网打压，游戏业务被时光游戏窃取，公司的利润和市值和历史同期相比低了一半还不止；阿里只有b2b业务上市，淘宝支付宝的价值没有计算在内）。

　　　　坚果手机学习三星或者说诺基亚，一边从互联网入手，吸引竞争对手的注意力，一边完善线下经销商体系。直接在各个价位和苹果果壳之外的其他手机企业竞争。这样做的目的不外乎学习果壳的碰瓷营销，还有缓解果壳手机面临其他竞争对手的直接冲击。要知道。果壳手机从一开始被认为iphone之后最好的手机，到现在隐隐有些并驾齐驱。这种优势很不牢固，主要是操作系统的先天性差距，这几年会愈发的明显。也就android7。0之后的系统才逐步拉近了和ios的差距。没有好系统，没有好的用户体验，高端手机也难以成为正真的高端手机。这是果壳成长中必须要面对的挑战。

　　　　坚果学习三星诺基亚，本身没有矛盾，就算因为硬杆这些企业，会有些损失，但是品牌上也会获得更多的认同。至于开拓的互联网手机品牌战线，也是社会发展的一种趋势，电商的发展必然会促进手机的销售。成为第一个跟上这种趋势企业，显然会有最大的收获。

　　　　时光有品在黄淮南的经营下，销售额突破5亿软妹币，而且周石的小姨子还创立了一个自主品牌：大象小象（随便起的）男装大象，女装小象，以基本款和内衣内裤开局。总的来说，虽然没有超过凡客诚品的销售额，但是增速规模比凡客还是要快，毕竟时光有品是一个销售平台。

　　　　通过一两年的锻炼，黄淮南也算是熟悉了电商销售的操作模式，有着手机行业专业人士的配合，就算没有miui的加成，应该也不会差。而且相对来说，因为谷歌退出华夏市场，android的再开发难度相对较大。因此本身就比android性能出众的时光安卓系统在国内的优势更加明显。

　　　　安卓的优势让他和华为的协商也显得愈发的困难。

　　　　“你们要知道，果壳和坚果手机选择了退出，而且这次时光安卓策略的调整，以后基本不会有多少利润，（没有直接说的是由操作系统产生的收益大多都会被时光其他产品分食），对你们来说这算是鸡肋，给不了你们实质的好处。如果你们同意推出安卓公司，我们会给出相应的补偿，弥补你们的损失！”周石亲自出马，没想到华为居然无动于衷。

　　　　“这次的调整让我们更加看好安卓系统的未来。。。。。。”华为***

　　　　几次交锋之后，华为人依然油盐不进，周石有些恼火了，从创业到现在，习惯了强势的他不喜欢这样的纠缠。

　　　　“我是怀着和华为交朋友的心态才答应你们入股安卓，如果不愿意和我成为朋友，那我们就做敌人好了。”周石愤怒的拍案而起，直接离席而去。

　　　　其实华为现在的营业额比果壳高不了多少，他们的主要利润来源是电信设备，终端产品都是低端，根本就没有多少品牌美誉度。周石当初同意他们入股时光安卓系统公司，主要是受前世的影响，心怀敬仰。不在意这时候的一点损失，更看中长远的发展。这一次协商，周石到了深市，居然没有见到任郑飞，说不定丝毫没有诚意，不把他放在眼里。

　　　　其实如果不能友好协商，华为的这点股份基本不会对安卓有太大的影响，当初的入股协议本身就对安卓系统公司很有利，另外资本的各种手段有很多方法实现他的目标。只不过那样的话，会显得有点不好看。

　　　　回到深市，自然不可避免的会想到企鹅公司，游戏市场上的失利，让企鹅的现金流受到严重的影响，收入不到前世同期的一半。干净清爽的mm通讯工具因为朋友网的影响大受青睐，活跃用户几乎达到了企鹅的一半。时光游戏更不用说，有钱了，同时开发了多款游戏，虽然起哄有失败的案例，但是总体来说还是赚钱的游戏更多，形成了很好的良性循环。游戏市场说大不大，说笑不小，各种先进技术包括时光云和时光游戏平台的采用，让时光游戏的用户体验比其他企业好了许多，吃肉也算正常，企鹅这样的山寨企业也就只能喝汤了。

　　　　几次的冲突让周石和小马哥没有多少的交集，就算到了深市鹏城，他也没有和小马哥聚会的打算。不过这里除了企鹅，还有大疆创新挺让他记挂在心的。周石虽然没有干预大疆的运营，不过给与了ceo王涛许多帮助，包括海外推广和销售等，在果壳的官方商城甚至可以直接购买大疆无人机。更主要的是，朱雀基金等风投为了让王涛有更大的动力，不仅同意ab股权架构还主动提出了大额的股权激励和对赌协议。保证王涛对公司的控制权和利益。

　　　　“simon，很高兴看到你！”周石的付出至少在这时候赢得了王涛的感激。

　　　　“高兴也没用，我可没有好消息告诉你。”周石

　　　　“哈哈，你要再有更多的好消息，我也不敢听了！”王涛，周石对大疆创新的帮助几乎是全方位的，不仅有资金，人才，销售渠道，甚至还有研发支持。展讯那边就为大疆无人机提供了很多的帮助。

　　　　周石到这里没有目的，也就随意的看看，玩玩。

第530章　专利联盟（中）（）　
周石离开和华为的谈判桌第二天，华为任郑飞就找上门来。这样一个教父级别的人物，周石对他还是很尊重的。

　　　　“周总，真是抱歉，下面的人不懂事。。。。。。”任郑飞诚恳的说

　　　　“没关系，是我的修养不够，而且有些不自重，怪不了别人。”周石言不由衷的说，本来他在时光控股没有正式的身份，可是他却越俎代庖，作为一个富豪，领导者做起了员工该做的事情。

　　　　“这真是我们的失误，请给我一个机会弥补！”任郑飞

　　　　“任总，华为是国内对技术研发最专注的企业，我非常佩服，这是我想和华为成为朋友最主要的原因。”周石

　　　　华为的技术积累让他的根基无比扎实，不过再怎么厉害都比不过重生人士的开怪。果壳手机200亿美元的销售额，坚果手机的销售收入也不会太差。

　　　　坚果智能手机推出比果壳晚了近一年，但是售价比iphone和果壳便宜了许多。采用机海战术的坚果，手机售价区间是199599美元之间。去年一年时间推出了二十几款手机，平均每半个月就推出一款。丰富的配置和选择，加上层次清晰的价格体系，高中低三个系列的手机销售，主要采用时光安卓系统。硬件配置从高通，德州仪器到自主开发的展讯麒麟，gpu从imagination公司的powervr到展讯的adreno，摄像头也是豪威的ov到格科微的中低端产品。虽然供应链因此拉大了许多，导致成本上升，但是其中积累的经验却有许多。根据坚果的反馈，星河资本和四象基金旗下的智能手机上下游企业有了更多的针对性。不得不说周石的任性，这种牺牲一个企业的利益为其他企业服务的做法不是所有人都可以做大的。哪怕三星集团旗下各企业之间都有很大的利益冲突，牺牲一个部门的利益成就另一部门这种事情很难发生。但周石是创始人，权利和地位与职业经理人完全不一样。这就有了许多的可能！

　　　　得益于果壳打下的基础，坚果手机的销售中，很大程度上利用了果壳建立的营销体系。因为价格的原因，即使没有太多的广告，销量增速也超过了果壳手机。2010年第一季度，坚果手机销量约为400万台，不过均价在300美元左右。各种零配件销售忽略的情况下，坚果第一季的销售收入也有12亿美元。45月份销量继续上涨，坚果手机的销量有300万台，坚果手机全年销售额突破50亿美元有很大的希望。果壳和坚果加起来，可以妥妥的超过华为。如果把时光朋友，展讯等企业加起来，呵呵。。。。。

　　　　坚果的中低端平板电脑这时候也上市了，国内外的预售销量不错。毕竟这是果壳pad，ipad之后的第三个选择，而且价格只有果壳ipad的一半，在300美元左右。

　　　　有了两个大boss的参与，加上周石的发飙，这次的协商氛围友好了许多。华为的专利主要在电芯设备领域，手机移动通讯专利也有，但是应为并不专业，数量可想而知。也就是说这个时候的华为基本威胁不到果壳和坚果。再次感谢已经消亡的北电网络和在星河资本控制中的idcc，没有这两家企业的专利支持，果壳和坚果基本不可能有未来。而且顺带着打击了不少竞争对手，比如苹果，这家伙在手机领域的专利比果壳少了不止一个档次。他要是敢用专利对付果壳，分分钟可以反击过去。但是大多数科技企业的专利都是出于防御目的，果壳也不例外。至于进攻，这是idcc的责任。

　　　　“我们是出于这些考虑，所以想要保留时光安卓的股份。”华为的一个高管用了近半个小时解释。

　　　　“我的理由也就不多说，这个系统的开发虽然很大程度上实在海外完成的，但它是一个纯正的华夏企业，这是我们公司在操作系统领域最重要的探索。果壳pad等平板电脑产品是我们在操作系统上进一步的发展。另外我们还在开发一个pux操作系统采用了应用商店的模式，方便用户使用。总之我们的这些尝试是为了国内的信息安全而做出的努力。但是一个没有多少人使用的操作系统显然不具备价值。时光安卓之前的战略出了问题，我们把调整方案和三星和诺基亚沟通之后，得到了他们的认可，果壳和坚果的损失我可以承担，这其中最关键的就是华为，为了长远的利益，我愿意承担华为的损失。”周石的话既有利益，也有国家大义，就看任郑飞的表现了。

　　　　“周总为技术投入做的努力我们都看在眼里，果壳手机的出现在国内引起了很大的震惊，本以为这是昙花一现，会因为专利问题很快消失。没想到周总天才般的解决了这个问题。”任郑飞说着一些毫不相干的话题，周石认真的听着，不知所谓。

　　　　“周总在智能移动终端的成就让人羡慕，华为也想在这个领域有所发展，希望得到周总的支持。”任郑飞

　　　　“哪一方面的支持？总不会是人才支持吧，华为的人才储备是我们非常向往的。”周石听到任郑飞的话，没有太意外。

　　　　“当然不是，我们需要移动通讯的专利支持。”任郑飞

　　　　华为在3g领域显然不够强大，在4g开始后，才有了华为和荣耀手机的爆发，虽然说市场可能是主因，但是专利问题或许也是不可避免的。主流的wcdma和cdma2000标准中，华为的专利占比都不多，甚至于国内的td标准，华为也不具备优势。可见技术积累除了收购是捷径，单独凭借自身的积累需要很长的时间。

　　　　“专利合作，华为的专利应该很多啊！”周石惊讶的说

　　　　“华为在3g的核心标准占比中并不具备优势，至少不具备完全保护自己的能力。”任郑飞

　　　　“这样啊，合作当然没有问题，我相信华为的能力，专利问题不可能长久的制约你们的发展。”周石

　　　　“是的，我们在4g标准领域会有很大的突破！”任郑飞

　　　　“既然这样，我们组建一个专利同盟吧，十年之内对同盟进行专利保护和必要的专利授权。。。。。。”周石果断的提出了一个建议。专利同盟是企业之间基于共同的战略利益，以一组相关的专利技术为纽带达成的同盟，同盟内部的企业实现专利的交叉许可，或者相互优惠使用彼此的专利技术，对同盟外部共同发布联合许可声明。这样的同盟对于有一定实力但是缺少专利积累的企业具备很强的吸引力，既可以是进攻性的，也可以是防御性的。对现在的华为来说基本没有拒绝的理由。

第531章　专利联盟（下）感谢天芒星辰的打赏（）　
专利联盟的事情不是很急，溢价回购华为手中的安卓系统公司股票的事情也很快有了结果。任郑飞又提出了一个新的要求，入股展讯通信。

　　　　周石一脸为难的表情，想要拒绝，又不想拒绝。

　　　　“你们的海思半导体怎么办，还会继续发展自己的ic设计吗，或者只是想通过展讯作为跳板？”周石