安子想也不想，脱口而出道：“他们收四钱银子呢！”
张力点头道：“那咱们就收二钱银子！另外开始卖药，药方不能免费给了！”
顿了一顿，张力又觉得有些棘手。
病人病情各不相同，那些现成配好的药只能应付一小部分人，还有很多人用药都有加减，小小一个药包，可不能解决所有问题！
这可如何是好？
看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？
靠卖药呀！
必须卖药才能大赚特赚！
当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！
不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！
等等，若是在军师巷口开药方，然后派自己人去取药，最后送到病人手中的话，可行？
自己不愿意将住的地方变成药铺，毕竟以后还是要找个新地方开医院的！
妥了，就这么办！
张力一想明白关键之处，脸上挂满了微笑，开口道：“明日开始，我说一个法子，大家照我说的去做。”
众人都竖起了耳朵，张力接着道：“明日一早，楚二娘和李夫子去药铺进货，各种药材都进一些，然后拉回咱们住处。”
柳如是想了想，问道：“果然还是要卖药么？”
张力哈哈一笑，道：“收诊金能赚几个钱？而且这药钱我看病人的穿着打扮，也能猜出有钱没钱。若是有钱人，便加价出售；若是穷人老百姓，就按进价卖就是了！”
柳如是一听此言，暗自忖道：自己果然没看错人，张力此人虽说有时嬉皮笑脸，没个正经，不过心里还是装着穷苦百姓的！
第一百零四章 挣钱了（）
安子挠挠头，有些迟疑地道：“少爷，安子我一直有个疑问……”
张力眼光看向了安子，开口道：“说！”
安子小心翼翼地道：“少爷不是有举人身份么，何不用用这身份？咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物，现在少爷却来摆摊……”
安子后面的话没说完，不过张力已经知道他的意思。
张力转头看了众人一眼，只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。
张力心想，这举人身份自己又何尝不想利用，不过这里面却有些关碍……得了，给他们详细说说吧，免得还认为本少爷装十三。
张力开口道：“本少爷有举人身份确实不假，可是”
柳如是眼睛一亮，脱口而出道：“你这举人身份，怕是在南京城并不能为所欲为！”
张力看了柳如是一眼，点点头道：“正是如此。大家想想，南京城是什么地方？江南文气最重之处！这里秀才举人多如牛毛，可不比山东哟！”
这话一说完，张力不由得一阵感慨：后世山东也是高考大省，尼玛分数线高得吓死人！可是在明代考的是八股文，别说山东，就是中原、辽东、西南、西北加一块儿，也考不过南直隶区区一地呀！
顿了一顿，张力接着道：“我若是在蓬莱县做个富家翁，求田问舍的话，这举人身份倒是够我潇洒一世了！可是本少爷志向远大，区区一个举人，又怎能束缚住我的手脚！要想科举得意，这江南是必须来的！现在来到南京城，须得先放低姿态，举人身份自然是有用，但绝不是现在！”
张力这么一说，大家也都明白了。
高元良点头道：“举人若是离开家乡，虽说外地官府一般也会照拂一二，但远不如本乡本土……少爷这么做，也是稳妥之举。”
张力见大伙儿统一了思想，很快便将话题拉到明天的安排上来了：“明天诊金提到二钱银子一位，摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下，二娘你缝制一个抽奖袋，要大一些的，一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条，其中五个一等奖，十五个二等奖，六十个三等奖。”
安子吃了一惊，急切地道：“少爷，你一天也看不完一百个病人呀！再说了，您这一百个纸条，八十个都有奖，是不是有点……”
张力哈哈一笑，道：“本少爷自有妙计，你们照办就是。”
看着众人一脸不可思议的模样，张力微微摇头：唉，说到这商业营销，你们这帮土鳖还是太嫩啦！
按这个中奖率来看，几乎来看病的人人中奖，偶尔几个不中奖的，本少爷要的就是这个效果！
一等奖绝对要吸引眼球，那么就是免除诊金，白送药材！
二等奖么，便是免除诊金！
三等奖么，诊金半价！
自己这一手叫做瞒天过海，后世玩烂了的手段！
譬如一等奖大彩电，二等奖一箱矿泉水，三等奖一瓶矿泉水，玩的就是这个路子。
说白了，大量的群众，也只得一个末等奖而已！
可是头奖的彩头大，大伙儿心里都想着头奖呢！
自己这一等奖，确实亏本，白送药材，可是，仅仅只有五人而已！
二等奖么，其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别？包装一下，“免费”二字，杀伤力可大得不得了！
三等奖最多，可以预计几乎人人中奖，不过你中奖本少爷也是赚钱的呀！
嘿嘿！……
一夜无话。
翌日清晨，张力便带着高元良与安子出了门，正式开启抽奖模式。
张力来到了军师巷口老位置，果然摊子起排起了长龙，大伙儿都在等张力前来诊病。
安子和元良很快将摊位摆好，张力看了一眼排队的老百姓，估摸着约有二三十人的样子。
张力看着这些百姓，今天本少爷尼玛要放大招了，那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”，今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包？
张力干咳了两嗓子，高声道：“各位父老乡亲，一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这些天的支持，今日所有诊病的百姓都可以抽奖！若是抽中一等奖，不但诊金全免，连药费都白送！”
排队众人先是听见张力说“一文钱诊病活动结束”，心里顿时一阵失落，哪知张力后面竟然说中奖的话药费白送，一下子就勾起了大伙儿的兴趣！
一名中年妇人问道：“小神医，你说中奖之人诊金全免，药也白送？”
张力笑嘻嘻地看着她，点点头，朗声道：“正是如此！就看大婶你有没有运气了！若是能抽中一等奖，那自然是最好的了。若是抽不中，还有二等奖诊金全免！若运气还是不好，这三等奖乃是诊金减半，也是不错的哟！”
一名老者高声道：“小老儿我运气从来不好，也不敢想那一等奖了。不知小神医诊金收的是多少钱？”
张力微微一笑，本少爷早就打听清楚行情了，那贵芝堂的诊金是四钱银子，我现在只收二钱银子，价格战走起！
张力高声道：“在下诊金只收二钱银子！”
哗众百姓一听此言，登时喜上眉梢：这可比贵芝堂便宜多了！足足少了一半的价钱呢！
张力看着众人的表情，心知大家早已忘记昨日“一文钱诊病”的噱头，这算是平稳过渡到收费期了！
不过今天这样也挣不了几个钱，下一步的活动还是要透露一点！
活动活动活动，一直变着戏法搞活动下去，让大伙不知不觉中总觉得有便宜占，只要生病，就想着找自己诊治！
不过，这一切首先要建立在自己医术高超的前提之下，这一点，自己倒是很有把握！
现在怕的就是“酒香也怕巷子深”呀！
张力很快收敛住心思，又高声道：“此次抽奖活动只进行三天哟！大家要把握住机会啊，回去后也跟街坊邻居说道说道，这等好事，也要广而告之嘛！”
见大伙儿纷纷点头，张力便宣布抽奖诊病正式开始！
排在第一位的是个年青人，二十岁出头，张力一番望闻问切下来，断定此人也就是伤风感冒而已。
这种最常见的伤风感冒，张力早就配好了药材包，此刻便从摊子下面掏出了一包这种感冒药包，放在了摊位上。
张力对那年青人道：“这位哥儿试试手气，若是摸到一等奖，诊金全免不说，这包药材也白送哟！”
那年青人毕竟是第一个，故而有些忐忑不安，战战兢兢地从抽奖袋子中摸出一张纸条！
张力笑嘻嘻地看着他，排队的众人也都睁大了眼睛。
只见那年青人定睛一看，大喜道：“哈哈！二等奖！二等奖是什么来着？”
张力还没开口，安子扯着嗓子大叫道：“二等奖诊金免费！”
那人一听诊金免费，登时喜出望外：“哈哈，没想到真是看病不要钱呢！嘿嘿，运气真不错！”
在众人艳羡的眼光中，年青人免除诊金，只付了药费，喜滋滋地走了。
张力也不管他，开始继续诊病。
接着一连四位病人，都是些日常小病，张力提前准备的药包足以应付。
这四人除了有一人没中奖外，其余三人都中了三等奖，有都各自喜笑颜开。
待到第六位也就是先前说运气差那位老者看完病，竟然摸出了一等奖！
这可把老者高兴坏了！
张力微微一笑，高声道：“老大爷中了一等奖！诊金免费，药材白送啰！”
那老者本是伤风咳嗽的毛病，这一下激动得咳嗽不止。安子上前拍了好一会后背，老者才止住了咳嗽。
张力将药包亲自送到老者手上，在大伙的啧啧称奇声中，老者欢天喜地而去！
再后来看病之人愈发多了起来，不时有北城东城的病人慕名而来。
虽说都是打着抽到一等奖的主意，不过多数人还是乖乖掏出了药费。
遇到少见的疾病，需要临时配药的，张力便让高元良回家中取药，然后再拿来给病人。
冬天的天黑得很早，故而张力酉时便收摊了。
回家的路上，张力也记不清今日看病挣了多少钱，于是开口问安子道：“安子，今日诊金和药费收了多少？”
安子将收银钱的袋子掂了掂，一脸兴奋之情地道：“少爷，估摸着有三四十两呢！扣除药材成本，咱们净赚的不下二十两银子！”
张力点点头，心想今儿个算是来南京城后真正挣钱的第一天！
前些天都是赔本买卖而已！
现在这南门大街附近的街坊邻居都知道自己的名号了，看病的人也多了起来。
今天甚至还有府东街、太平里和朱雀街的人过来，这几条街道里坊距离可不远呢！
如此说来，这第一步自己算是站住脚了……
不得不说南京城真是宝地儿啊，估摸着有好几十万的人口，加上大量的外来人口这人口基数恐怕除了北京城，在整个大明要算排二位的！
自己当然不希望生病的人越多越好，不过人口基数越大，这生意自然就越好！
这可不是小小的蓬莱县城可比的！
第一百零五章 游击战（）
三天抽奖活动结束，张力又开始下一轮活动所有病人诊金六折！
军师巷每天都围得水泄不通，一则张力的活动给力，二则张力医术确实高超，很多病人药到病除。
虽说一个病人治好了就不再来了，可是这一个病人口口相传，又会给张力带来十倍的客源。
人总是有意无意地想要在别人面前秀出优越感来，古今都是一样的道理。
或者自己中奖白送药材，或者自己诊金全免，亦或者什么都没免除，但是诊金低，疗效好，也足以让市井百姓在街坊邻居跟前夸耀一番了。
这天上午，张力依然来到军师巷出摊。
如往常一样，军师巷口早早地排起了长龙。
张力看了一眼队伍，微微一怔哈哈，排前七八位的，竟然是殷实人家的小厮仆从正主儿也在一旁的杂货店里候着！
虽说自己这摊子暂时还吸引不了高官显贵，大户缙绅，不过今天看来层次明显比往日高了一些。
张力也不多想，很快便开始给病人诊病。
头前几位病人里面，竟然有一位秀才老爷，这让张力颇感兴奋！
百姓治病的话，自己药费收得很低，赚不了几个钱。
要想发财，还是得挣这种人的钱呀！
从刚才秀才老爷满意离开的表情来看，估摸着回去之后能在他那圈子给宣传一二，这可是最好的广告了！
张力正在给一名老者诊病之时，忽然南门大街方向传来一阵喧哗之声！
“衙门皂隶来啦！”
“你个泥腿子瞎咋呼啥！弟兄们，快，把军师巷围了，给我捉人！”
……
张力一抬头，看见安子大步跑了过来！
安子本来在前面大街上发传单，此刻边跑边喊：“少爷！快跑！衙门皂隶来封你摊子啦！”
张力猛地一惊，衙门皂隶？尼玛可不就是城管么？
城管……
张力猛地一声大喝：“元良，你推车，咱们快跑！往巷子里面跑！”
前几天张力将摊子改良了一番，现在摊位乱七八糟的东西都放在一辆手推车上面，这样也方便出摊收摊……
不曾想，竟然也方便跑路！
高元良刚给一名病人送来药材，一听这话，推起摊位车就跑！
“休走了那推车的汉子！”
“追啊！快！弟兄们都跟上！”
张力耳中不断传来衙役们的吆喝声音！
张力一边跑，一边回头看。匆一瞥之间，只见七八个皂隶打扮的公人，正紧紧追了上来！
再瞟了一眼前面的高元良，只见高元良脚步如飞，推着摊位车竟然比自己跑得还快！
张力加快了几分脚步，跑到高元良身后，快语道：“元良，前面巷子里岔路众多，咱们分开跑！”
高元良一边推车跑一边应道：“好咧！”
张力再次回头瞥了一眼，先前摆摊的军师巷口一片鸡飞狗跳，但是却看不见安子，想必他从其他方向溜了……
军师巷四通八达，转过一处拐弯
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