民国奋斗手册[重生]- 第41部分

　　　　“三爷确实有得意的本事，”许三千脸上带着笑，语气却是十分认真，“我虽虚长三爷几岁，但我却是打心眼里佩服他。本事没有长幼之分，只有高低之别。”

　　　　许三千由衷地称赞了萧念一番后，问道：“如今计划已经定下，玉姑娘要我如何配合？”

　　　　“就像刚才说的，我需要人手，许先生人面广，必定能找到合适的人，所以此事便摆脱许先生了。许先生负责找人，我已关闭了店面，与先生谈妥后，回江北就着手装修的事，尽量半个月完工。半个月的时间，不知许先生可能将人找齐了？”

　　　　“这简直是太没问题了，你要的人，我一抓便是一大把，并且他们必定不会要太多薪水。”

　　　　玉瑾略思量了一番，道：“薪水的事还是由我来当面与他们谈罢，虽说如今的世道对他们不利，但我心中对他们还是有几分敬重的，却不想委屈了他们。om”

　　　　许三千点点头，此事算是敲定了。

　　　　半个月时间很快就过去了，许三千那边已经找齐了人手，玉瑾这边装修也接近尾声了。今日只要收拾一下装修留下的废弃物，打扫一番，就可以择日重新开张了。

　　　　半个月前，因为没有盈利，玉瑾几乎开不出员工薪水。其后，她要关店半月，便如实对员工说了眼下的困境，让她们自由选择，可走可留。当然，留下的休息半个月再来上班，这半个月是没有薪水的。不过玉瑾也承诺了，她们回来后，她自不会亏待大家。但前一段时间的生意实在太惨淡，导致大家几乎对玉瑾失去了信心，所以最后答应留下的只有两个女员工。

　　　　眼下的境况确实困窘，原本就没有盈利，她又新装修了店面，新雇了一批员工。若这次再开张，仍旧没有起色，那她除了将店面转出去以外，真的别无它法了。虽说她对萧念的办法还是很有信心的，但此事她看得太重，心里不免还是忐忑。

　　　　玉瑾看着新装修的店面，想到明天重新开张的事，心里又有些焦躁了起来。她跟店里正在打扫的两位员工说了一声，便自出去透口气，想着顺便给这两位员工带些点心回来，算是犒劳她们的。

　　　　她出了店铺，刚将门虚掩上，回头就看见了站在不远处的玉珂。已是深秋，玉珂却只穿了件长袖旗袍，大方的将姣好身材展露出来。玉瑾只看她一眼，便调转了目光，像没看见般，准备走开。她眼下没有心情与玉珂唇枪舌战，若两人注定要厮杀，那就商场上分高下。

　　　　不过玉珂却不这么想，她不仅要在商场上压玉瑾一头，就是在口舌上，也要压玉瑾一头。她往中间挪了一步，挡住玉瑾的去路：“姐姐怎么会在这里，这店铺不是早就倒闭了么？姐姐这是回来缅怀？姐姐就是这般的多愁善感，既然已经倒闭了，你就是在它面前痛哭一场，它也不能起死回生。”

　　　　玉瑾本无心与她做口舌之争，但她却有些咄咄逼人，玉瑾忍不住道：“它死或是没死，可不由妹妹说了算。”

　　　　“确实，”玉珂颇认同地点点头，“即便是死了，不还有箫二少么？让他出钱买一个店面送给姐姐也不是难事罢。”

　　　　“自然不是难事，不过却不能与将军比，即便是这锦阳街，将军也能买下来送给妹妹。”玉瑾说完，像是想起什么般，轻呼了一声，接着道，“瞧我这记性，上个月将军夫人还去玉公馆看望过妹妹，听说不太愉快，我却忘了这茬。将军买下来是小事，难就难在将军夫人可愿意让将军白送一条街给妹妹？”

　　　　“玉瑾你！”玉珂气得一张脸煞白，却说不出个所以然，只能愤愤道，“我不会让你好过的。”

　　　　上个月因为玉珂在玉瑾开张时闹了一出，好事之人自然添油加醋地传了出去，最后这事还上了报纸！虽然只有很小的一块报道，但文中直接指出玉珂是将军外室，这等于是当着全城人的面打将军夫人的耳光。其实田成光这些事，他夫人都知道，但也不去管他，只是睁一只眼闭一只眼，如今闹上了报纸，她却不能再装聋作哑了，所以去了玉公馆，给了玉珂一个下马威，让她收敛收敛。

　　　　玉珂被戳了痛处，甩手便走了，玉瑾也不去管她，仍旧想着明天的事。

　　　　“瑾”装修后重新开张，自然又是热闹了一番。但是客人进了店面后，却有些摸不着头脑了。

　　　　这店面从外乍看与普通珠宝首饰店并无区别，里面都是些玻璃柜台，盛放着各种珠宝首饰。但进了店，就能发现里面别有洞天。店面东墙边多了五张实木大桌，每张桌后都坐了一位穿着长褂的中年男人。这排桌子的对面，是一个玻璃橱柜，但与店内另外五个橱柜不一样的是，这个橱柜里放的不是珠宝首饰，而是一些奇形怪状的石头。

　　　　进店的人对此大惑不解，不由都聚集在五张大桌前低声议论了起来。有些稍懂行情的，指着玻璃橱柜里的石块喊道：“这些都是原石，难道这是要赌石么？”

　　　　这话引得众人一片哗然，猜测议论声更是不绝于耳。

　　　　“我们是珠宝店，进店的顾客都是奔着珠宝来的，自然不会让大家赌石。”玉瑾见人气聚集的差不多了，并且也引起了大家足够的兴趣，这才开始边解释边宣传起来。

　　　　原来那五位中年男子都是珠宝工匠，那五张桌子自是他们的工作台。

　　　　那晚在玉家小院里，萧念靠着玉振阳的工作台，一手拿着“独一无二”的祖母绿戒指时，玉瑾就明白了他的意思。玉瑾的小店在资金和技术上都无法与玉珂抗衡，所以一定要出奇制胜，一定要寻找到一个噱头才行。

　　　　眼下正是各种解放运动、新潮运动频现的时期，人们越来越追求独特和个性，所以独一无二是一个非常值得骄傲的事情。当然，在前朝，也有很人追求独一无二的东西，但那些多半是达官贵人才有资格追求，才能得到的东西。所以现在若是能让普通人也能得到所谓“独一无二”的东西，必定会极大的满足他们的虚荣心。

　　　　至于什么是独一无二，这就看商家如何解释了。若如玉瑾那晚说的那般，每一颗宝石都是独一无二了，那么独一无二这个噱头不能给他们带来任何利益。既然每颗宝石都是独一无二的，那为什么不去金玉堂买价格便宜的呢？

　　　　所以玉瑾和萧念商议后，都认为要从工艺上宣传独一无二这个概念。其时，各行各业的传统人工被各种机器取代，珠宝打造也不例外，都是同一台机器雕刻出来的同一个样子。而如果是人工打磨雕刻的话，每一个珠宝匠人打造出的珠宝都会有截然不同的风格，即便是同一个匠人，也会因为各种外界原因以及心情等影响，打造出完全不一样的珠宝。玉瑾和萧念推出的就是“独一无二，纯手工打造”这一概念。

　　　　另外，因为机器大量取代人工，很多传统手艺匠人的日子越发艰难，几乎难以糊口了，例如以前的玉振阳。此时玉瑾去雇用手工匠人，必定不用花费太多钱。不过玉瑾为了表示对手工艺人的尊敬，开出了比市场价高三成的价格，这几位手工匠人对玉瑾皆是满心感激。

　　　　玉瑾一边对着顾客解释，一边将“独一无二”这个概念狠狠宣传一番，称顾客可以选择原石，让玉石师傅进行专业设计打磨。平民的价格，便可享受前朝贵族才有的独一无二的尊贵。

　　　　玉瑾的一番宣传，立刻引起了众多顾客的兴趣，围着几位玉石师傅以及店员问个不停。毕竟很多人都想指着自己的首饰，对别人说，这东西世上只此一个。

66。服务至上（）　
第六十六章：晋江首发

　　　　以往的人被压抑太久，如今一旦释放出来，都忙着标新立异，所以玉瑾和萧念弄出的独一无二的噱头十分受年轻人喜欢。om去“瑾”买一个专属于自己的饰品，一时间成为时髦青年的一个象征。“瑾”这刚开业没多久的小店，竟在很长一段时间里成为晋城青年的热议话题。

　　　　“瑾”不仅因此起死回生，每日里更是顾客盈门，生意异常火爆。面对这样的景象，玉瑾自然是开心不已，但她却不至于被这热闹景象冲昏了头。这种独辟蹊径的做法，靠的是新奇独特，然而新奇独特的事物若是受到欢迎，必然就会出现很多跟风者，那么就会变得不再新奇不再独特，很快就不再是优势。

　　　　出奇制胜可以赢一时，但要经久不衰，那就要下更多功夫。玉瑾将自己的想法告诉朱爷，朱爷自然对她大加赞赏，同时也非常赞同她的观点，想要长久，就必须下更多功夫。另外，朱爷在信里也隐约提点了玉瑾：除了商品以外，服务也是至关重要的。

　　　　玉瑾看了朱爷的回信，将这句话琢磨了很久，突然发现朱爷和萧念有一个极大的共同点，那就是从来不会直接告诉她该怎么做，而是一点点引导暗示。朱爷这次的指点已经很明显，那就是让玉瑾可以从服务方面下手，只是没说具体是如何操作。

　　　　玉瑾看着信，想了半天，却没理出个头绪，只能暂时将信收好，出了办公室，去大堂看看。她刚踏入大堂，便见余师傅的工作台前吵吵嚷嚷的。

　　　　她心里一惊，以为是有谁来闹事，立刻走上前去准备解围。不过到了余师傅工作台前，她才发现是自己太过紧张了，并没有人故意闹事。之所以吵吵嚷嚷，是因为有位张姓女郎想要一枚胸针。她是看见自己的朋友有一枚十分漂亮的胸针，询问了才知是“瑾”的余师傅做的。那朋友自然是在她面前狠狠炫耀了一番，弄得张小姐十分不痛快，也想要一个独一无二的饰品来压过那朋友。

　　　　刚才张小姐是在向余师傅描述那枚胸针，然后提出自己的要求。不过因为朋友的炫耀让张小姐很不痛快，所以她一直表现得相当不屑的模样，导致她并没有仔细看清那枚胸针的样子，如今一描述起来，更加是模模糊糊了。另外，她所提出的要求，对余师傅来说，有些难以达到。虽然这些都是很不错的珠宝工匠，但每人都各有所长，风格不尽相同。余师傅擅长的风格与张小姐要求的风格不太相同，另外他却是不太能想起张小姐所描述的那枚胸针，这导致两人沟通有些问题，说话声便不由大了些。

　　　　这算不上大问题，玉瑾带着张小姐去了休息区，拿出画本和笔，听着张小姐的描述，将那胸针以及张小姐想要的戒指大致画了出来。有了图片，张小姐再看着图进行一些修正，胸针的大体模样以及戒指的大体风格都出来了。

　　　　玉瑾一看戒指图片，立刻笑道：“张小姐想要的戒指以造型取胜，这个交给孟师傅更好。余师傅更擅长精细的雕刻。”

　　　　玉瑾一直笑脸相迎，又很好的解决了问题，所以张小姐基本消了气，不过她还是忍不住抱怨一句：“早有个明白人出来多好，否则我不是还得一个个向五个师傅描述一遍，然后再看谁更适合做这个首饰，这得浪费我多少时间！”

　　　　这话虽是抱怨，但玉瑾听了却如获至宝，她立即道：“为表歉意，这款戒指，我们将给张小姐打八折。”

　　　　夜已深，员工早已回家，可角落处的一张工作台上还亮着昏暗的灯光。灯影下，一个娇小的身影伏在桌前，正全神贯注地画着什么。

　　　　吱呀一声，店门被打开，一道人影缓缓走至工作台前，而全神贯注地玉瑾却未曾察觉。

　　　　“这般的认真，若进了小偷，将你连人带货一起偷走，你恐怕都察觉不到。”

　　　　头顶声音乍起，玉瑾吃了一惊，终于从画纸上将头抬起。她看着环胸站在桌前的萧念，不由嗔道：“这般悄没声息的，倒是要吓死个人。”

　　　　萧念不答话，却是伸手将玉瑾肘下的画纸抽出，仔细看了几眼，道：“这是在干什么？”

　　　　“将今日新出的首饰画下。”玉瑾一边抢过画纸，一边将白日里发生的事简略说了一边。

　　　　萧念扬眉，道：“所以你打算怎么办？”

　　　　“我想将每件‘瑾’出品的首饰都画下来，按每个师傅分类，做成册子。每张饰品的图片下，可以配上风格解说，玉石解说等，画册首页则可以介绍这位师傅擅长风格。这样，想要知道哪位师傅做出了什么饰品，一翻画册就行。更重要的是，顾客想要选择师傅时，直接看画册便可，不用再一个个师傅询问，可以为顾客省去很多麻烦。这也替师傅们省去很多麻烦，这些手工匠人，一旦工作起来都是全神贯注，极不爱被打扰，一旦被打扰，他们心里不痛快，同时断了思绪，做出来的饰品也会差一个等级。”

　　　　“唔，好主意，我的瑾儿真真是聪明极了，”萧念漫不经心地说着，人却绕过了工作台，从玉瑾身后搂住她，同时抓住了她正在整理图片的两只小手，“不过真是聪明一世糊涂一时。”

　　　　玉瑾原本脸颊微微发热，低着头不敢出声，但一听到萧念的话，她立刻抬起头，疑惑看他。萧念并未急着回应她的疑惑，而是将下巴放在她头顶，轻轻摩挲，这才低低道：“每日里关了店，众人都回去了，你再自己画画整理。那你还打不打算吃饭了？还要不要休息了？你若再这般下去，我可不支持你开店了。”

　　　　玉瑾有些着了急，她缩在萧念怀中，连忙转过身去，道：“不会的不会的，这是刚起步，还未步入正轨。等步入正轨，一切井然有序了，就不会这般忙这般乱了。”

　　　　“忙中出乱，你可听说过？”萧念说着话，也不打招呼，直接弯下身将玉瑾打横抱起。

　　　　“你快放我下来！”玉瑾又急又羞，“我、我还没整理完！”

　　　　萧念在她耳边轻吻了一下，让她瞬间安静了下来，这才笑道：“乖乖跟我去吃饭，然后回家休息，我就告诉你一个方法，帮着你把这乱麻理顺了。”

　　　　玉瑾还想拒绝，但已经被抱着出了店门。夜已深，外面行人很少，玉瑾也不再挣扎，由着萧念抱着她走。走不远，萧念见前方有个卖馄饨的小摊子，便低头问玉瑾：“吃馄饨可以么？天色晚了，倒是很难找到未打烊的餐厅了。”

　　　　玉瑾侧头看向馄饨小摊，心中震了一下，猛然想起了一个人，在她求学时