农女的如意庄园- 第20部分

　　　　“小花，我和娘来了。你分一半给我们吧。”小草人还没到就先听到声音了。

　　　　“好的，这边的是给你们家做的哦。婶子，后天一早，你就把东西送我家来吧，人来的时候，你也在一旁能看一下，我和娘也好放心。”

　　　　“好的，后天一定到，小花你放心。”小草和小花打了一声招呼，就随她娘回去了，下午还得洗衣服和帮她娘了呢。虽然姐姐也会帮，但姐姐还要刺绣赚钱呢。

　　　　等静娘打柴回家的时候，小花已经把笋洗干净了，又帮娘擦了擦汗。静娘表示还要再去挑一担回来，现在这些柴火不经烧。

　　　　阮老太刚弄好竹荪，在太阳下晒着。小花又让阮老太帮忙烧火，把水烧开，而她自己想以极快的速度将笋切片了。

　　　　只是这家伙忘了，她本身就刀法不好，更甭说在这个什么都不会的身子里了，阮老太实在看不下孙女的笨拙的刀法，就让小花过去看火，反正已经烧着了，只要看着就行，自己在那边手法利落的切了起来。小花看着那叫一个目瞪口呆，心想着奶奶不是眼睛看不见吗？怎么不怕切到手了。其实阮老太是长期做习惯了，很多东西就一个习惯问题，再加上切东西这么近，天气好，光线足，这点还是看得清楚的。

　　　　王婶家里有2个锅，速度会快些，小花这次就给王婶家两百多斤自个儿家里留着不到一百斤，所以这次的速度比寻常的时候快。

　　　　等静娘挑着第二担柴火回来的时候，小花他们已经做好笋，准备晒了。看着家里家里晒竹编那么破。小花无奈的叹口气：看样子等有钱了，还得换一个。

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三十、名人效应的延续（）　
连着两天有人陆陆续续的送了小两百斤的笋，家里原本只剩下142文，加上那100文的订金，这两天全部都支出去了，还欠了将近四十多文。

　　　　第三天，王婶将第一天做的笋送了过来，并且又给静娘送来了120文钱：“小花她娘，你也别不收这个钱，咱们既然要合作，你收笋不也得花钱吗？怎么能让你们干掏钱，这样我们心里也会过意不去不是，再说，咱们接下来不是还得做这个笋的生意吗，你要不收，我们心里怎么过的去，实在要是不收，按接下来我们占三层，你们七层吧？”

　　　　静娘看着这些钱，心里想着确实是这样的，家里没钱了，还欠着四十几文。既然话都说到这份上了，很想收，但又想到那小两百斤又被闺女拿去做酸辣笋尖了，还真不好混在一起算。

　　　　于是开口说道：“嫂子，不是我不收这个钱，实在是不能收这么多。那小两百斤被我家拿去做其他东西了，那这样好了，之前收的他们那不到90文，我收40文好吧，剩下的80文你拿回去。今儿那人会过来拿干笋，你也留在这边吧。”

　　　　王婶看着静娘这样说，想了想，点了点头，毕竟只是合作干笋，那就只掏那些钱吧。等了半个时辰，看到左前方路口一辆牛车慢悠悠的晃过来。赶车的那个正是第一个买小花笋干的那个黄村的大叔。

　　　　突然听到一阵“踏踏踏踏”的声音，仔细一看，原来后面还跟着一辆马车。马车称不上多华丽，但总体而言是不错的，不知要比牛车好多少。

　　　　车刚停下来，那位大叔一脸激动的看着小花和静娘，朝他们拱了拱手，算是打招呼了。这时马车上下来了一人，在小花看来，就是一大叔，身着锦缎长衫，面色红润，双下巴，还有一个啤酒肚，略带一点奸商的模样，不过整个人看起来是属于温和型。

　　　　“你们好，我给你们介绍下，我姓黄，单名一个俊字。这位是我表哥，叫黄浩然。”第一个买小花笋的那个黄村的人。至于那位亲戚应该就是住在镇上，做生意，且县太爷就在他家吃饭的那个了。

　　　　“今儿我们来是前几天说好的，拿笋干，多少我都要了，就不知你这边有多少呢？”那黄浩然衣服财大气粗的模样。

　　　　“有一百八十多斤，不到一百九。你确定你都要了吗？”静娘急忙的求证。

　　　　“是的，我今儿特地带了牛车来的。”黄俊左瞧瞧，右瞧瞧，然后看了一眼眼前破落的茅草屋，皱了皱眉回道。

　　　　“既然这样，我们就按照一百九给你计算。一斤6文钱，就是1140文钱，你看如何？”黄浩然这会儿连价格都估算好了。

　　　　这边静娘、阮老太和王婶一听这钱，立马点点头。小花蹭啊蹭的到了静娘身边，和静娘说：“娘，你叫王婶回去，我想和那人谈谈竹荪和酸辣笋尖的价格。”

　　　　静娘看了小花一眼，点了点头。冲着王婶不知道说了什么，王婶就客气的和大家打了一声招呼走了。

　　　　王婶刚走，小花就和黄俊说：“黄叔，不知道除了笋干，你是否还要一些其他的东西，例如竹荪？”

　　　　“这个肯定是要的，只是不知道你这有多少？还有这些东西的价格是否可以便宜一点呢？”黄浩然赶在黄俊出声前问道。要知道这个东西美味啊，前两天他尝过之后，就立马在他开的酒楼里推广起了竹荪鹅，这道菜实在太受欢迎，又给县太爷送了点过去，还得到县太爷的夸奖呢。只是这竹荪也太少了，而且价格贵。这不，昨天下午就没了。所以昨天晚上就赶回黄村想问问表弟，是否还有。而听到他说没有了，要前来取货，今儿个就跟着一起来了。

　　　　“这个竹荪的量是不多，但价格已经算是很便宜了。主要是考虑到第一次合作，所以价格才给了低。要知道这竹荪一斤有多少量，且这玩意儿过了的量少，这要是放在寻常一两没有20文，我可是不会卖的。”小花这货这会儿侃侃而谈，随口忽悠着。

　　　　其实她也不知道这竹荪还可以采多久，每次又有多少量，毕竟能海捞一笔是一笔，也没想过要和他们长期合作。

　　　　现在家里剩下的量，总共加起来连斤都不到，她准备再卖出3斤，就可以了。

　　　　“小姑娘，你怎么这价格不降，反倒增加了呢？没有你这样做生意的。”黄浩然诧异的看了一眼小花，觉得这个小姑娘很奇怪。

　　　　“这位黄叔，不是我自夸，这物品本身量就少，味道鲜美，且物以稀为贵这个你应该懂得。这样，我也不卖你20文一斤，就15文一斤吧。我家也就剩下3斤的样子。你要的话就拿去吧，不要的话，我就送到镇上卖，相信那些酒楼应该会感兴趣的，再说我还赠送菜谱呢，连你的那些都是我赠送的。”小花这是威逼利诱上了，没则，谁让自个儿家里现在急缺钱呢，而且这房子也该修一修了，万一这要在下雨可咋整啊，这马上就要进入梅雨季节了。

　　　　黄浩然的心思暗自打了一圈。其实他今儿主要是冲着那笋和竹荪来的。那竹荪太稀少，味道还鲜美，又是得到县太爷赞扬的。所以这些东西务必要第一手弄到，再加上这个竹荪鹅现在是他那酒楼里的一道招牌菜，不能再出了两天后就没了。且不说，这道菜的利润有多可观，定的人有多少。

　　　　想了一圈之后，就欣然同意了，并且要小花以后家里出了什么，都第一个找他们。小花想了想，点点头。没关系，反正多一个渠道也不吃亏，反正只是点头，也没定合约，到时候不卖就不卖，小孩子还是可以耍赖滴。

　　　　最后三斤竹荪又得了720文，加上原本的1140文，一共1860文。看着黄浩然拿出一两银子，小花赶紧制止：“黄叔，你也知道咱们这是村，你给银子，我们破不开，你还是给我铜板吧。”

　　　　黄浩然无奈的看了看小花一眼，又和黄俊商量：“我没带铜板，你这边有吗？放心你的钱我肯定会给你。这次多亏你了，回头侄儿来我店里帮忙吧。”

　　　　黄俊先是谢了一番，然后袖带里拿出一贯钱，又从兜里掏了掏，拿出一窜钱来，数了860个大钱，交给静娘。这次来这里是事先就带好的，只是没想到这好处这么快就落实到了，顿时欢欣不已。

　　　　静娘手捧着这些银子，激动的说不出话来，小花看了一眼奶奶，娘和弟弟。然后和黄浩然跟黄俊说不送了，家里还有点事，让慢走之后，就拉了拉静娘的衣袖。

　　　　等静娘回过神的时候，东西已经装上车，车也已经走远了。“娘，这么多钱啊，我这辈子还没摸过这么多钱呢。”

　　　　“是啊，难得的，都是我们家小花有本事，感谢老天爷的指导，谢谢老天爷。”说着拉着静娘在院子里直接跪拜下来，双手合十，连磕了三下头。看着小花满头黑线，还好没让小柱子磕，也还好小柱子自己坐在小杌子上边玩着手指头。

　　　　“静娘，你数数钱，把钱给长贵家的送过去吧。”阮老太磕完头，坐在小柱子旁边，慈爱的摸了摸小柱子的头，完了没忘记正经事，让静娘赶紧去给钱。

　　　　“好的，娘我知道了。这钱算完，我马上就去。”静娘还沉静在激动的情绪中。

　　　　“娘，这1140文是买笋干的钱，分4层给王婶家是456文钱。咱们家剩下684加上那720文就是1404文，合王婶早上给的40文，就是1444文，再还给那些买笋干的46文，咱们家还能剩下1396文。你算算对不对？”

　　　　“对对，我马上给王嫂子送过去，顺便和她说继续收购笋的事情。”

　　　　“娘，竹荪的事情，你可别说漏嘴了啊。”静娘临出门前，小花还要提醒一把。

　　　　“巧的了。”静娘说完急匆匆的出去了。

　　　　午饭后，又来了一辆马车，马车上下来一个人在外边冲着院子里的阮老太问道：“你好，请问程家坑的那个买笋干的小女孩家怎么走？”

　　　　“你说什么我听不懂，还有你是谁，有什么事吗？”阮老太很是机警的问。

　　　　“没什么，只是我们老爷想找小姑娘合作，长期供应笋干罢了。”阮老太走近的时候，看见一个管家模样的人再问她话，虽然她也不懂大户人家的管家是什么样子的。

　　　　很显然那个人听的懂阮老太再说什么，而阮老太听不懂他在说什么。

　　　　“你等等，我进去给你叫人。”

　　　　“好的，谢谢老太。”

　　　　“小花，起来，别睡了，有人来问事情了。”小花正午睡的迷迷糊糊的样子，被阮老太拉起来了。这会儿静娘田里帮小花插秧去了。虽然她培养的秧苗并没有想象中的好，还有点黄，不过算是不错的了，毕竟她又没种过田，家里就小时候种了，但那时候那么小，哪还记得住到底怎么弄的，能折腾出秧苗来，已经算是不错了。而且比静娘田里的还要好上不少。

　　　　“奶奶，是什么人啊？”小花还睡的云里雾里的，一副迷蒙样。

　　　　“你自己看看吧，奶奶也不清楚”小花被阮老太一把拉倒院子中，太阳一晒，小花瞬间来精神了，只是眼睛还有点睁不开。

　　　　“你好，请问有什么事情吗？”小花眯了眯眼，很是有礼的问了一句。

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三十一、我们来谈合作吧（）　
“你好，鄙人姓刘，是镇上悦来酒楼的掌柜，你可以叫我刘掌柜。想来这边找一户买笋干的人家”刘掌柜看到是一个小女孩出来，并没有轻视，反而是很坦荡的自我介绍起来，并且告知问路的原因。

　　　　“这位大叔，你好，首先我得表示一下，我听不懂你在说什么，请问你可以找个懂的人来翻译一下嘛？”小花很是淡定的坐在小杌子上，眯眯眼睛的看着刘掌柜。

　　　　刘掌柜比划了半天，想告诉小花，他叫什么，是来做什么的。可惜手舞足蹈了半天，小花和阮老太愣是不明白。

　　　　刘掌柜急的满头大汗，只得摇摇头，冲着小花他们挥挥手，上马车朝前去了，心想着，你听不懂，总会有人听得懂的，我问别人家去。

　　　　刘掌柜一路上问了好几户人家，结果没有一个人听得懂他在说什么，这让他很是郁闷，最后再榕树下休息的时候，由于小孩都没见到过马车，因此围在那边看，榕树下，这会儿有不少妇人坐在那聊天。刘掌柜想了想，就下车，朝那群妇人走去，在那跟前停下来，冲着那群妇人拱了拱手之后，就开始自我介绍起来。

　　　　可惜他的话在那群妇人听得来就是鸡听鸭讲，根本不懂啊。

　　　　这群妇人中，村长的大儿媳妇刚好在那，她看着此人穿着藏青色的丝绵长衫，气势不是村里人所拥有的，而且是驾着马车而来，试问，这附近几个村庄，有谁买得起马车？就连自个儿家有个牛车都算了不得了。

　　　　想到这，于是就急匆匆的跑回家去告诉公公了，毕竟公公是一村之长，很多东西都需要他拿主意，这个村的东西都归他管不是？

　　　　程村长出来的时候，正好看到刘掌柜一脸苦恼的模板，就上前问他有什么事情吗？

　　　　刘掌柜看着又来一个说当地话的，眉头更是皱了皱。可是没办法，由于大家都听不懂，说了大家也都不回他了。只好死马当活马医了，于是开口说自己是什么人，来这里做什么的。

　　　　村长一听是镇里的口音和语言，立马也用镇里话回答了，他是这个村的村长，要刘掌柜放心，一会儿他回帮忙问问，然后带他去。

　　　　刘掌柜朝村长拱了拱手，嘴里还说着感激的话。

　　　　村长又朝那群妇人问去，有谁知道上哪家在黄村的赶集上卖笋干的。刚好那个周氏在那边，听了就想到了小花家，还以为是什么不好的事情，就说：“这几天听说家柱家在收笋呢，也不知道和她们有没有关系，不如村长去问一下好了，顺便我们也打听打听是不是真的？”周氏那个人嘴巴有点碎，但偏又有点小聪明，想着趁机可以打听是否是真的。那天晚上一起去的几个女的嘴巴太严，问了半天一句话都问不出来。其实人心都是自私的，如果人家告诉你，那她们不是少挖不少？相当于少赚不少钱呢，要知道她们就一个早上没多大功夫就顶的上她们当家的好几天的打工钱。