穿越在秦末- 第35部分

　　　　“明日由你去丽水亭提取纸册。这几日让大伙都辛苦一下，若是做的好，工钱方面我会适当的提高。”吕太公对身旁的管家说道，随后他又问道：“泽儿亲自护送车队去全郡各县，这些时日他不在府中，若是出了问题，必须立刻告知于我。”

　　　　听到吩咐，管家也是恭敬的应下。

　　　　到了次日，管家从丽水亭提取出纸册运往沛县城的店铺，刚刚卸下货物，便被一位姓张的大户全部买下。

　　　　见此，管家心中高兴，以为是遇到了大主顾，同时又和这位张姓大户寒暄了许多。

　　　　等到了第三日，管家再次从丽水亭取纸册回来，还是刚刚卸下货物，又是这位张姓大户阔气的直接全部买下。

　　　　第四日依旧如此，直到这时，管家才意识到了问题，第一次购买或许是大户人家使用，第二次购买或许是留作储备，但这第三次全部买下就让人生疑了。

　　　　前两次的购买已经足够一个大户用上许多时日了，第三次纯粹就是多余之举，管家清醒了过来，立刻将这一情况汇报给了吕太公。

　　　　“为何不早日汇报。”听到管家的话，吕太公阴沉着脸，喝斥道。

　　　　管家不敢顶嘴，唯唯诺诺的解释道：“小人以为遇到了大主顾，所以并没有猜疑，直到今日这姓张的大户再次全部购买，小人才有了疑虑。”

　　　　“可已探知这姓张的是县城哪户人家？”吕太公捋着胡子沉声问道。

　　　　管家忐忑的回答道：“还，还未探知”

　　　　“你呀你，还不赶快去打探，这事必有蹊跷。”吕太公喝斥，三日全部购买纸册，这上纸下纸加起来近两千册，就算是大户人家也够他用上一两个月的了。

　　　　吕太公焦急的在大堂内走来走去，现在只希望尽早的知晓这张姓大户是何人，搞清楚他买这么多纸册到底是何用意。

　　　　李府，李默听着仆从的汇报，心中非常的满意，他点头说道：“这三日你做的不错，收购了这么多纸册也应该引起了吕府的警觉，明日便不用继续收购了。接下来怎么做，你可已经知晓？”

　　　　“小人明白，小人明日便去做。”仆从立刻应道。

　　　　吕太公焦急等待了半日，得到的答案还是不知张姓为何人，他只得吩咐管家若是明日张姓人家再来，必须将其留下。同时，吕太公心中祈祷这些担忧只是自己的猜疑罢了，可千万别出任何的差错。

　　　　但是到了次日晌午，吕太公这些的祈祷都被管家慌慌张张的汇报给剿灭，“老爷不好了，沛县城有人出售纸册，价格比咱们的要便宜。”

　　　　上一章，有朋友说李默是商人，地位很低，不可能如此嚣张的去丽水亭找杨林麻烦。电压知道秦朝商人地位低，既然那样写，肯定有用意，在这一章，电压给出了隐隐的答案，就是李默和郡守有交情，他不怕自己嚣张。请朋友们细细看下来，有疑惑的请不要先下定论，说不定就是电压设置的坑呢？

第二十五章　降价促销（）　
“你说什么？”吕太公再也镇定不了，“细细说来。”立刻询问道。

　　　　管家也是焦急，他随即回答道：“是那张姓大户在便宜抛售纸册，上纸他卖四钱一册，下纸则一钱六册，比咱们的都要稍作便宜。”

　　　　闻此，吕太公大惊，心中翻滚不已，这张姓大户是在作甚？若是这样出售，他岂不亏损。而后吕太公再道：“咱们店铺今日销售如何？”

　　　　“目前颇受影响，今日上午销售出去的甚少。”管家为难的开口汇报道。

　　　　听到这里，吕太公心下沉了沉，负手凝重的说道：“随我去丽水亭。”

　　　　现在不知道如何做的吕太公只好去找杨林商讨，只此希望能够从后者那里知道张姓的用意。

　　　　再说吕太公到了丽水亭，杨林将其迎入亭部茅屋，随后疑惑的问道：“吕太公今日怎么来了。”

　　　　吕太公叹了口气，面露愁容，低沉的挥手说道：“哎，杨亭长啊，如今在沛县城出售纸册遇到了困难。”

　　　　“哦？”杨林心中不由感到惊讶，按理说不会出现这样的情况，即便是上纸因大户人家的购买到了饱和期而销售下降，但下纸的需求量应该是充足的，怎么会遇到困难？

　　　　“吕太公还请细细说来。”杨林再次问道。

　　　　吕太公于是将前几日张姓大户购买全部纸册，以及今日便宜出售导致吕府店铺销量下降的事情全都告诉于了杨林，“到现在还不知张姓大户是城内哪一家，我昨日只是觉得此事蹊跷，但今日那张姓大户便宜出售纸册又是何意，他这不是亏损吗？”

　　　　闻此言，杨林突然坐不住了，前世博览群书可不是白读的，听到吕太公的描述，他就已经知晓了张姓大户的用意，同时心中猜测这是不是李默设的计谋？

　　　　杨林表情凝重的对吕太公说道：“这张姓大户真是煞费苦心，他是想让咱们吃个哑巴亏。”

　　　　吕太公还是不明白，又皱眉在问道：“杨亭长这是何意？明明是他便宜出售亏损，咱们也只是暂时受到影响，过几日等他售完，咱们还是可以恢复正常。我也是因此才想不明白张姓的用意，他如此做对咱们根本造不出损失。”

　　　　“非也，吕太公要是这样想，那就危险了。”杨林摇头说道，他心中看的透彻，若是照吕太公的想法，到时候吃亏的还是他。

　　　　杨林目光冷了冷，阴沉的说道：“这是一个局，一个令你和我都不得不小心应对的局，如若不然，到时候吃大亏的是我们。”

　　　　“请杨亭长细说。”吕太公闻言，焦急的催促道。

　　　　“我且问你，你对于张姓大户连续三天购买全部的纸册，是不是已经心存疑虑？”杨林再道。

　　　　“正是。”

　　　　“嗯。”杨林点了点头，随后继续分析说道：“问题就从他购买纸册说起，其一，三日连续购买这一点就异常；再次，今日便宜出售更是起到了搅乱市场的作用。”

　　　　“搅乱市场？”吕太公又疑惑的询问道，“杨亭长他如何搅乱？”

　　　　杨林冷冷的笑道：“吕太公，这张姓大户便宜出售纸册，你认为百姓购买之后，再去你吕府店铺购买还会愿意原先的价格吗？再则，现在都知道沛县城就你吕府一家出售纸册，百姓们又怎么知道今日便宜出售的是张姓大户而不是你吕府？你若是还按照原先的价格出售，势必令百姓们反感和争议。”

　　　　听到这里，吕太公终于知道了张姓的用意，这是在逼迫他们吕府降价出售啊，可谓是阴险至极，若不是有杨林的分析，他吕府说不定还真就中套了。“可恨之极啊，杨亭长，这张姓真是想把我吕府几日积攒的名声一下给毁掉。”

　　　　“并不仅仅是这样。”杨林仍旧凝重的摇了摇头，再道：“名声只是一个方面，最主要是还是价格，这是在逼迫我们降价，如此一来你我的利润都会降低许多，成本也会增加，这才是张姓的最终目的。”

　　　　吕太公急不可耐，一步上前，又继续急虑的问道：“那杨亭长可有解决之法？”

　　　　杨林想了想，闭上的双目突然睁开，嘴角露出笑容，精神也比方才好上许多，想来是有了主意，他立刻对吕太公说道：“太公，你立刻命人回到县城，随后安排人手在全城大力宣传吕府店铺三日降价促销纸册的消息。”

　　　　“降价促销？”第一次听到这个词，吕太公依旧疑惑。

　　　　见到后者表情，杨林转而哑然一笑，自己方才一时激动竟然说漏了嘴，于是解释道：“所谓降价促销，便是你在今后三日内全部按照张姓大户今日的价格出售纸册，三日之后再恢复原价。”

　　　　“这可行？杨亭长不是说原价出售会引起百姓的争议吗？”吕太公还是不解。

　　　　“吕太公啊，这就要看你如何宣传纸册了。你派人宣传降价促销时，一定要让百姓明白，降价时间只有三日，降价的目的是为了回报百姓前段时间对吕府纸铺的支持。如此一番说明，即便是三日后恢复正常价格，百姓们也无异议，反倒还会认为你吕府有仁义。而且，今日张姓的降价出售，不也就会被百姓们一同认为是你吕府的促销活动了吗？此局不就解开了？”杨林耐心的一一解释。

　　　　“妙也，妙也。”吕太公终于明白杨林所说的降价促销的用意，立刻高兴的捋着胡子笑道：“杨亭长此法真是一举两得，不仅解开了张姓的设局，还为我吕府增加了名望。”

　　　　“吕太公还请你立刻令人去办，记住，一定要将降价促销说的详细。”杨林再次对吕太公说道。

　　　　吕太公闻言也是赞同的点了点头，他说道：“既如此，我这就亲自去沛县城安排。杨亭长，今日真是感谢你了。”

　　　　“吕太公无需道谢，这也是在帮林自己。”杨林挥手再道。

　　　　随后吕太公便急匆匆的带着管家一同前往沛县城，降价促销的事情容不得半点马虎，否则他吕府财名都会受损。

第二十六章　效果显着（求三江票）（）　
吕太公匆匆赶到沛县城店铺，此时只有寥寥几个顾客，十几个招募到的仆从也没有了往日的忙碌。众仆从见到吕太公到来，均是立刻起身行礼迎接。

　　　　吕太公挥了挥手，现在这个时候哪还顾得上主仆礼仪，直接催促的吩咐道：“你等速去城内宣传降价促销活动事宜。”随后将杨林告知他的重点和注意点，一一的告诉于了众仆从。

　　　　而后他又继续吩咐道：“此事关系重大，你等务必按照要求宣扬此事，若是做得好，我会另外奖钱。”为了让众仆从能够认真完成这一项关系到吕府声誉和利益的任务，吕太公也是不吝惜奖赏重金。

　　　　众仆从虽然不知道吕太公为何会有这样急促的安排，但是，面对自己的老爷和赏金，他们一个个情绪高涨，均是拱手行礼应道：“诺！”

　　　　紧接着吕太公又对身旁的管家说道：“低价促销的重要性我不说你也明白，如今你到县城去督促众人，顺便再打探一下张姓大户出售纸册的情况。”

　　　　“诺！”管家也知道这件事情是因他疏忽和利益熏心所致，所以此时为了弥补自己的错误，管家即刻恭敬离去，同时心中又将张姓大户痛骂了一番。

　　　　再说吕府纸铺的仆从，按照吕太公的吩咐和交代穿梭在沛县城的大街小巷，并将吕府纸铺三日降价促销纸册的消息一一散播出去，凡是有上前询问情况的人，他们也是耐心的将三日时间和促销的价格两个重点详细的解释。

　　　　经过如此大量和重复的宣传，一时间，整个沛县城百姓均是通过口口相传知晓了此事，于是乎，原本因为张姓降价销售而导致今日销售不理想的吕府纸铺再次人流爆满。

　　　　见此，吕太公的心终于稍稍松了一口气，暗叹杨林不愧是可以发明造纸术的人，思维谋略就是高明。面对人流的爆满，吕太公方才已经从丰邑府中再次增调了仆从，因此店铺也未出现混乱的局面，且所有纸册价格也全部调整为与张姓所出售的一样。

　　　　李府。

　　　　李默听到吕府今日销售量不行后，心在十分的舒畅，对负责此事的管家说道：“这事你办的不错，想必现在吕府和杨林都是头疼不已，哼，看他们如何应对。敢不与我合作，我就会让你知道什么是错误的决定。”

　　　　这位管家拍马屁的谄笑道：“都是老爷的计谋无人可比，面对老爷，他们也只能降价销售，否则，沛县城的百姓又如何愿意？”

　　　　“嗯。”李默点了点头，还沉浸在自己计谋无比的喜悦中。

　　　　而这时，突然一名仆从急匆匆的近来，立刻行礼汇报道：“禀老爷，大事不好了。”

　　　　“何事如此慌慌张张，没看到老爷正高兴？”一旁的管家立刻呵斥道，心道这个仆从真不会看脸色处事。

　　　　不过，即便是面对管家是训斥，这位仆从还是硬着头皮继续焦急的说道：“老爷，现在沛县城内四处宣传吕府纸铺三日降价促销的活动，如今听闻消息的百姓们又再次奔向吕府店铺，他们的价格和咱们的一样。”

　　　　听闻此言，李默再也提不起沉浸喜悦的兴趣，他面色突然阴沉，转而低沉的问道：“这是何意？他们的降价促销给我细细说来。”

　　　　随后仆从将降价促销的重点告诉于李默，后者听后，拍着案台气愤的咆哮道：“这该死的吕太公，竟然想出了这个办法。”

　　　　李府管家也是说道：“老爷，若是这般，您这计谋就被他们给破了，咱们可就白白亏损了那些钱。”

　　　　李默当然也知道结果，所以他才会那样气愤，而后他起身踱来踱去，面色阴沉的不能平静下来，随后他说道：“你速去让咱们销售纸册的仆从自报张府名头，如此也可让百姓们不会被吕府之人蒙骗，把咱们误认为是吕府促销的人员。”

　　　　“诺！”管家立刻应声。

　　　　但是那位来报信的仆从有些难以启齿的再次汇报道：“可是老爷，咱们的纸册已经销售完毕。就在吕府宣扬促销的之后，咱们这边也突然比之先前火爆了许多。”

　　　　闻此言，李默突然愣了愣，随后又咆哮道：“一群猪，谁让你们卖这么快的。”现在想想，即便是打出张府的名头，但是纸册已经出售完毕，谁会相信呢？

　　　　仆从不敢回话，总不能说这主意是老爷您所吩咐的吧。

　　　　“老爷现在要如何办？”管家也不敢随便说话，小心翼翼的问道。

　　　　李默听此问，眉头紧了紧，他咬牙恨恨的说道：“没想到这吕府还有如此一手，这次是我李默吃了个暗亏。哼，明日随我再去丽水亭一趟。”即便是亏了一些钱，但对于李默来说也同样是小钱，为了获得纸册的销售权，他现在唯有再次厚着脸皮去寻找杨林。

　　　　吕府纸铺，吕府管家心中轻松了许多，笑道：“老爷，已经按照您的吩咐，将那张姓手中出售的纸册全部购回，现在他们已经没有一册纸册了。”

　　　　“嗯，这就好，现在降价促销的如何了？”吕太公听后又询问道，他方才一边让仆从宣扬促销，一边又暗中派人扮作百姓去收购张姓手中的纸册。

　　　　“一切正常，只不过因为降价的原因