大明1617- 第147部分

　　　　周大牛原本高大魁梧，现在身形也很瘦弱，只是身上杀气难掩，原本的赘肉一点也看不到了，旁人也多半如此。

　　　　“大牛说的对。”

　　　　“俺也是累了……不过还要看大柜怎想。”

　　　　俞士乾笑道：“就知道你们是这样想……老周，你来说说吧。”

　　　　这时各人才看到俞士乾身边的中年汉子，瘦瘦小小，人面皮也黑，蹲在地下，貌不惊人，听到俞士乾说话，这才咧嘴一笑，露出一嘴黄板牙。

　　　　老周道：“还是大柜说，俺就是想说，各位想落地安稳，暂歇兵马，到大梁山那边最好。”

　　　　俞士乾知道老周是提不上把的，他接着说道：“他说的大梁山就是阴山余脉，镇虏、天成各卫一直到灵丘，蔚州，再到咱们这里，一路全是山，那边说是有好几个卫，也靠近边墙，其实地方兵力薄弱，又因为是各省交界，咱在大同抢一票，躲到北直那边的山里，再到北直抢一票，躲回大同这边的山里，几处腾挪，这盘棋就活了。”

　　　　周大牛等人道：“就按大柜说的办。”

　　　　成方道：“往前就是大谷口，当地人说西边有虎阳河，东边是清水河，一路山地，没有卫所和县城，倒不担心有拦路的兵马，就是道路不熟。”

　　　　“那好办，”俞士乾道：“抓着的人里，先斩几个，留下的分别叫他们带路。”

　　　　等周大牛几人出来，路边按着一群抓来的山民，俞士乾派的人正在按着他们，路边斩了好几个人，头颅滚在地上，两眼圆睁，地上一滩的血迹，留下来的哭叫求饶，周大牛叹口气，对成方轻声道：“咱们也不知道什么时候能回沈阳，重新过老百姓的日子。”

　　　　“先活一天算一天，”成方瞪眼道：“这当口了，这么想就是找死！”

　　　　“嗯。”周

　　　　（本章未完，请翻页）大牛紧紧自己的两手，指节发出噼里啪啦的声响，他的脸绷紧了，两眼凝露出杀气，在大踏步经过杀人的地方时，所有人都对他毕恭毕敬的低着头。

　　　　……

　　　　“张东主，这位便是李国宾李先生。”

　　　　李大用和马化先介绍过后，张瀚拱了拱手，笑道：“李先生。”

　　　　李国宾是一个四十来岁的中年人，京城来的土著，面容白净，眼神伶俐，张瀚话音未落，他已经抢上前一步，一揖到地，躬身问好：“在下见过张大人。”

　　　　张瀚笑道：“李先生称我一声张东主就是了，不必太过拘谨。”

　　　　他又道：“李先生在京师，每日见的不是阁老便是部堂，要么就是公侯伯爵，我这般的官职，在京师大约真的排不上号。”

　　　　李国宾笑道：“要说官职，京师实职的九品官亦是有权势的，那些世袭的武职，纵是二品三品，家当败光了，子弟穿着红袍却三餐不继也是有的，张东主在这里却是等若公侯，在下岂敢拿京师的情形相比。”

　　　　张瀚笑道：“李先生果然是长袖善舞，能言善辩。”

　　　　各人说笑了几句，这才安席坐下。

　　　　自上次张瀚到灵丘后已经隔了半个来月，短短时间内，李国宾带着灵丘铁场出来的样铁，匆忙赶回京师，然后再从京师又赶回灵丘，风尘仆仆，可谓辛苦之极。

　　　　不过这人很在乎仪表，似乎换了一身衣袍，还抓紧时间洗了个澡，此时仍然是一身光鲜的坐在席上，与各人谈笑风生。

　　　　张瀚先不曾说话，说实话他生意做到现在，还没有和李国宾这种职业掮客打过交道，更不曾和京城里的大商号有过生意往来，他发家的过程其实和普通的商号完全不同，既往的经验几乎为零。

　　　　李国宾也展现了一个职业掮客的风采，说话滴水不漏，风度极佳，把宾主的情绪也带动的很好，几句话就能叫人如沐春风。

　　　　如果说话也能排段位的话，这个李先生估计能排得上黑带九段。

　　　　“李先生，我们说了正事再上酒。”

　　　　各人说了一气，李大用才略带歉意的向李国宾道：“这是张东主的规矩，我等也是已经习惯了。”

　　　　李国家稍显意外，以他向来的经验，要么是大家正经谈生意，要么就是喝些酒再谈，那样更顺利些，不料张瀚居然是如此作派。

　　　　“既然如此，我等就先谈。”李国宾笑笑，脸上露出郑重色彩出来，他掏出一个瓷烟瓶，取出烟丝，又从荷包里取出一个精巧的白云铜的烟斗，装上烟丝，再用火镰打着火，慢慢抽起烟来。

　　　　一时屋中俱是烟气，李大用和马化先俱不吃烟，但也只得忍着，他俩人示意小厮开窗，不然受不得烟气。

　　　　张瀚前世倒是抽烟，这一世四周的人吃烟的少，原本的张瀚也不吃这东西，他自然不会再重新习此嗜好，这时看到李国宾抽烟，才知道这东西和玉米辣椒一样，已经渐渐在中国流传开来。

　　　　李国宾略带歉意的道：“兄弟这嗜好实在不雅，但这东西又颇能提神醒脑，实在是离它不得。”

　　　　在他说话时，张瀚笑而不语，马化先和李大用接着话，开始与李国宾正式的谈起生意

　　　　（本章未完，请翻页）来。

　　　　李国宾代表的是京师十几家年营业额在十万以上，并且是以铁器为主的大型店铺，这些店铺都是京师商号，他们没有可能跑到灵丘来进货，这种大宗的买卖一分银子都代表巨大的利润，双方又是寸步不让，两边言语都是十分客气，态度却都是十分坚决，彼此都有强烈的自信，一方是巨大的资本市场，灵丘这里坐拥精铁，价格毕竟还在闽铁之下，现在要争的就是尽力往上调价。

　　　　这也是张瀚的意思，价格这东西开始就得有一个最基本的起点，如果开始定价就过低，日后要往上调价自然是千难万难，灵丘精铁品质不在闽铁之下，为了竟争市场当然不能比闽铁卖的高，但价格亦不能定的太低，否则利润同样不会提的太高，有失铸出精铁的本意。

　　　　这当然是要李大用和马化先两人一点一滴与李国宾去争，双方渐渐有些脸红脖粗，都有些动了意气。

　　　　这时张瀚却看向窗外，孙敬亭原本在对面雅间等候，这时房中又多得一人，那人正是李慎明，此时正向张瀚挤眉弄眼的打着招呼。

　　　　张瀚摇头微笑，示意这边还在进行，无法分身。

　　　　李慎明摊一摊手，与孙敬亭对面坐着，开始小酌闲聊。

　　　　张瀚居然有些羡慕，他其实不喜欢现在的这种场合，做生意的喜欢恬淡，和说相声的说自己内向一样可笑，不过有的时候张瀚就是如此，就象现在，他其实喜欢和对面的两个朋友在一起。

　　　　这时李大用和马化先又将铁价争上去三分，双方都显得十分疲惫，李大用和马化先不停喝茶，李国宾放下烟锅，用两手揉着额角，一脸苦恼。

　　　　这时灵丘的精铁价格已经较闽铁相差只有三成，这三成其实还是由于要抢占市场的原因，闽铁一分五厘一斤，灵丘铁一分二厘一斤，这价格其实已经很高，要知道一斤铁等于十二三文钱，当时一文钱能买两个火烧，十几个钱若是百姓家里俭省些已经可以过好几天，这等精熟铁多用来打制农具和日常的必须品，比起生铁来质量要好的多，也能使用更久，那种更差的毛方铁，制成的铁油灯和铁铲等物质量都很差，工部出的铁锹五把才卖二分银子，后人觉得十分便宜，却不晓得是因为这东西做工实在太烂的原故。

　　　　张瀚觉得火候亦差不多了，转身含笑道：“若是我的铺子有李先生这般合格的经济，我恐怕一年要多赚不少银子。”

　　　　李国宾苦笑道：“今日才知道是宴无好宴，只是这酒还没有喝上，在下就已经疲不能支。”

　　　　张瀚哈哈一笑，说道：“李先生大才，我们不得不三英战吕布。”

　　　　李国宾肃容道：“这可万万不敢当，在下的身份远在诸位东主之下，只是跑腿帮闲，赚些差价辛苦钱，不瞒东主，这价再压下去，就是在下赚的少了，实在无法再加。”

　　　　张瀚道：“既然李先生这般说，那么咱们这事就算定局。”——

　　　　再次呼吁一下红票，拜谢！

　　　　咱别的榜上不了，最少红票还是能看的出来咱写的东西是用了心的，可能不是那么卖座，但仍然有一些朋友始终支持着。

　　　　（本章完）

第二百二十七章　算计（）　
李国宾大喜，起身揖道：“多谢张东主！”

　　　　张瀚含笑道：“其实不是我大方，实在是在一旁听着，咱们李东主和马东主已经出尽全力，诸位也说的累了，不如我出来充这个和事佬，大家省事。”

　　　　众人听了都笑起来，李大用起身开门，叫外头的店家上酒上菜，那店家掌柜知道这几个都是豪客，不敢怠慢，早就将酒菜备好了，一时间川流不息的送上来。

　　　　各人谈妥了正事，心情都很放松，均是放量喝起酒来，几巡过后，李大用笑道：“这时才知道张东主说完正事再喝酒的真意，果然喝这酒时不用在算计李先生，喝起来轻松愉快，酒的味道也好多了。”

　　　　各人听了均是大笑，李国宾连称不敢，这时候他还是小心翼翼，显然这种场合是经历的多，不会因为交易谈成就彻底放松。

　　　　“张东主，”李国宾又敬张瀚一杯，说道：“灵丘供铁，未知走哪条官道？”

　　　　张瀚沉吟道：“若是成熟的路线，当然是从灵丘先到新平堡，从新平堡到张家口，再由张家口到京师，这条官道是我和裕升骡马行惯常走的，路线熟，地方∑分店多，易于补给，安全上也有保障。不过此次我打算从灵丘往东到广昌，穿过石门峡，过紫荆关，易州，再直入京师，这条线路，比从张家口那边走节省不少路程，只是一路要翻山越岭，而且往东去我们骡马行分店路线只到广昌，再往东和往京师需开辟新路线。”

　　　　李国宾道：“未非是张东主的那些大车做的更好了？”

　　　　张瀚笑道：“果然是李先生，确实一语中的。”

　　　　李国宾说的不错，近来工匠们士气很高，在马车固件的几个关键点上又有新的突破，新车的车身做的越发牢固，在承接处主要也是使用精铁部件，以前马车的成本主要是这些零部件的成本高，如果定型生产，又有灵丘供铁，成本也会大为下降，在修理和损耗上，马车会越来越低，最终骡马行的利润也会大大增加。

　　　　张瀚在骡马行的事情上毫无疑问是开启了一个新的模式。

　　　　在大明并不是没有物流，事实上大明的物流方式十分丰富，光是在江南的运载船只就有多种，从漕船到沙船，江船，林林总总有十几种之多，根据水流和运程远近，还分为载人或是载物多种，南人行船，北人用车，只是因为道路限制和马车制作水平的原因，北人的车辆水平远不及南人的船只，大明帝国分布在全国的驿站和官道犹如人体中的毛细血管，不停的向身体供给养份，而北方的官道和车马的做用很小，大明帝国最重要的主动脉就是京杭大运河。

　　　　故元时因为统治方法粗暴，政治荒疏，大运河堵住了不少，元时的漕运主要就是海运，到大明时疏浚了运河，这条大运河就成为明清两朝最重要的物流通道，南北的物流主要仰赖这条运河，如淮阴，临清，德州，通州，这些沿河的城市也因此而变的十分繁荣富裕。

　　　　运河上船只成千上万，不仅是官漕，也有民间的商业活动，南北的人员往来和交流，均是在这条运河上完成。

　　　　运河也有严重的缺陷，每年都会有相当长时间的枯水期，到了枯水期，漕船大量积压，依靠行船贩运的货物也会堆积在船上，任你急的要上吊，河水不涨，谁也走不成。

　　　　每年都要开挖河段，清理淤泥，这对地方上毫无能力的明政府来说是一件很为难的事情。每隔一段时间，中枢的工部和地方就要打官司，经常有一些重要工程陷在扯皮之中，缺乏资金和人力，也缺乏有能力的地方官员主持。

　　　　在隆庆年间，前大学士首辅高拱试图改河漕为海漕，当时已经有了动议，要大量修建海船，从长江口出海，沿海北上，这其实是十分正确的方案，但在张居正驱走高拱后尽废高拱之政，海运之事也就做罢了。

　　　　在北方，大量的车马都十分简陋粗糙，民间用大量的独轮小车进行短途运输，少量的两轮或四轮大车来做长途运输，成本极高，时间极高，效率也是极低。

　　　　在张瀚整合骡马行之前，各地的脚行混杂不堪，缺乏规矩，特别是长途运输十分混乱，不仅运输能力低下，安全性也十分堪忧。

　　　　现在和裕升的骡马行已经名声在外，张瀚借着运铁的机会主动出击，开辟北直隶到京师的线路，也是十分合宜。

　　　　李国宾道：“京师大商家也有很多议论和裕升，他们有一些往辽东和河南的货物，运输起来十分困难，多半是各地的商人自己设法，若是能有和裕升这样的大骡马行进入，恐怕大家的生意就要好做的多。”

　　　　张瀚道：“暂且还不能往河南腹地。”

　　　　李国宾会意道：“河南内境亲藩众多，关卡多若牛毛，如果张东主没有切实的关系，暂时还是不去为好。”

　　　　张瀚微笑，和聪明人说话就是省心省力。

　　　　李国宾又道：“灵丘出铁，光是和裕升现在就有数百万斤，京师主要是要方毛铁，未知一年供给的方毛铁，有没有确实的数额？”

　　　　张瀚和李大用马化先两人对视一眼，转头向李国宾道：“两千万斤以上到两千五百万斤，亦有可能更多。”

　　　　张瀚接着道：“明后年可以更多。”

　　　　李国宾吃惊道：“灵丘一地，竟可供给这么多方毛铁？”

　　　　方毛铁是初步熔炼的精铁，也是熟铁的一种，也正是和裕升用双室法熔炼出来的熟铁，这种铁不比生铁，既然是熟铁，就需要提取掉一定的杂质，需要初步的熔炼，所需要的炉房和工人数量也是天文数字。

　　　　李国宾道：“京师那边当然是多多益善，不过这么高的数字，在下担心那些大商行急切之间未必能全部出脱。毕竟闽铁还有相当大的份额，挤占市场，尚需时间。”

　　　　李国宾说的也