《原始大厨王》

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原始大厨王- 第161部分


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    交易会馆最大的一间包房内。

    只见牛驼峰的大产主们全部坐在里面,他们面前的小桌上都摆放着美酒火锅,但是他们的目光都落在那个略微透明的瓶子上。

    他们都是用惯了玉瓶,这汽水瓶一看垃圾货。

    但这不是关键。

    关键是里面的饮用品。

    听得“噗噗噗”的几声,金牛千刃他们将瓶盖打开来。

    李奇道:“各位也别忙着品尝,这汽水加冰之后,要更加好喝。”

    黑羊九珍笑道:“这冰块我已经准备好了!”

    只见人人桌上里面放着一些冰块。

    这里天气虽然是常温,但是并不缺乏冰块,周边的很多山上都有着大量的冰块,以他们王族的势力,是直接可以空运冰块来做冰窖的,不需要花费多少钱。

    李奇先是夹起一些冰块扔入杯中,然后将汽水倒入其中。

    金牛千刃一边看着,一边照着做。

    “你们听,这汽水好像还有声音。”

    金牛千刃一惊一乍道。

    李奇笑道:“大产主,这是气泡的声音,这也是为什么要叫做汽水。”

    大家凝目往杯中看去,只见一个个小气泡冒出来,顿时觉得非常惊奇。

    “我敬各位一杯。”

    李奇举起杯来。

    他们也是先小抿一口,然后又喝一口,然后又大一喝一口,根本就停不下来。

    直到饮尽杯中汽水。

    “爽!”

    金牛千刃将空杯放下,又赶紧拿出一瓶来,一边加着冰块,一边极其兴奋道:“你这汽水可真是好喝的紧,我看就比酒差那么一点点。嗝。。。真是舒坦。哈哈!”

    红狐小珠道:“这是两种不同的饮用品,如何能够比较,我看是各有优劣。”

    白马神行笑呵呵道:“李奇,你这天赋可真是了不得,这酒都还没有供应上,你又弄出这汽水来,只怕再多的钱可也不够你赚的。”

    这汽水也喝下去,大家心里也大概估算出一个价值,真不一定比酒的价值低。

    他们心里能不羡慕么。

    李奇笑道:“白马大产主言重了,我可也没有赚多少。”

    金牛千刃大咧咧道:“这倒是真的,钱都让白媚和九珍给赚了。”

    九尾白媚哼道:“是呀,李奇的确没有赚多少,因为他的赚的钱,不都花在你那里了么。”

    黑羊九珍微微点头道:“媚姐言之有理啊!”

    这倒是大实话,目前为之,不算那些投资的钱,李奇的钱多半都用在购买黑铁上面。

    青羊药师问道:“李奇,不知你这汽水打算怎么卖?”

    这就是他们来的目的。

    虽然他们都不是从事这方面的买卖,但是这玩意谁卖谁赚钱,当然要争取。

    黑羊九珍、九尾白媚同时皱了下眉头,面对这些大产主,他们只觉亚历山大。

    其实要论财富,黑羊九珍是这里面最穷的,如果不算九尾家族,九尾白媚就是第二穷的。

    李奇道:“各位方才也都喝了汽水,觉得与酒比起来如何?”

    金牛千刃道:“还是没有酒好喝,这汽水我可不忍住不喝,但没有酒的话,我这一天可都不知道怎么过。”

    李奇苦笑道:“我要问的不是这个,我想问的是,同样大小一瓶酒和一瓶汽水,谁更经得喝一些。”

    “当然是酒。”金牛千刃道:“这汽水一瓶喝下去,都不过瘾,这么大一瓶酒的话,还能过过瘾,当初你们遭遇蛊雕袭击时,我一天只求能够喝一杯酒。”

    李奇点点头道:“大产主说得是,如果将汽水卖得酒一样贵,显然是不合适的,这汽水追求的是薄利多销,这跟酒是最大的不同。”

    九尾白媚立刻道:“那你打算卖什么价钱?”

    “暂时定价为两珍珠贝,但是我会尽量降到一珍珠贝。”李奇道。

    “这么便宜?”

    红狐小珠和金牛千刃异口同声道。

    李奇道:“我说得不是我卖的价钱,而是卖给客户的价钱。”

    这些大产主都是惊讶的看着李奇。

    红狐小珠紧锁眉头道:“如果是这个价钱,要再算上运费,其中可就没有什么利润可言。”

    李奇道:“不是我卖的便宜,而是汽水就不能卖得太贵,如果我卖一彩贝的话,大家最多只会图个新鲜,喝上一两瓶,但是肯定不会持久下去的,这一口下去,就是一彩贝,那就还不如喝果汁或者冰水。”

    汽水的那种酸酸甜甜的味道,也有同样味道的果汁,只不过汽水里面含有二氧化碳,并不是不可或缺的,这跟酒是不一样的,酒的味道,是找不出替代品的,酒少的话,价钱昂贵也不怕没有顾客买。

    这些大产主纷纷沉吟不语。

    这么低的利润,就没有什么争取的价值,他们可不差这点钱。

    李奇笑道:“所以这汽水我打算就自己卖,卖给那些小店,我是希望大家走在街上,也能够随手买一瓶汽水。”

第二百十六章 该是吃肉的时候了() 
失望!

    青羊药师他们是大失所望,他们原本以为以他们的财力,这回肯定是轮不到黑羊九珍他们,但是没有想到,这一回李奇要自己卖。

    而黑羊九珍与九尾白媚则是有些患得患失,他们虽然财力不如青羊药师他们,但是与李奇可是一直都有着合作,这个是他们的优势,如今李奇既没有将汽水交给他们,但也没有交给青羊药师他们,因此他们也不知该喜还是该忧。

    而李奇是早就决定这么做,要不然的话,他一早就将汽水拿过来,然后凭着汽水先从他们这里融资,不会等到现在,等到现在就肯定不会给他们。

    之所以李奇这回要自己来卖,主要是有三个原因。

    其一,就是利润!任何买卖都是以利润为前提的。汽水这个饮料就不适合卖高价,也卖不出什么高价来,要冲也就是冲这第一波新鲜感,很快大家就不会再购买,因为不值得,王族又没有卖肾的习惯,到时再大幅度的降价,这反而有损自己的信誉,适得其反。所以,给他们卖的话,他们卖得肯定不便宜,他们可都是大产主,这薄利多销买卖可不适合他们,但卖得贵,就不利于汽水的销售。如果卖得便宜,首先他们这些大产主就会失去兴趣,同时李奇也让出利润给这些大产主,索性就自己卖。

    其二,李奇害怕又会引起很多王族的不满,如果给黑羊九珍或者九尾白媚,他们垄断着汽水,赚得可不仅仅是汽水的钱,更多的是将汽水用于他们的战略中,抢夺客户。就好比九尾白媚,李奇当初想公开酒的秘密,减轻自己压力,她是坚决不答应,但是她不答应的理由,不是利润的问题,公开秘密,他们的酒照样卖得出,而是这会影响他们九尾家族的商业布局,但这一定会伤害其他王族的利益,甚至可能让一些产主认为,这李奇的存在,就是在不断的伤害他们的利益,迟早他们联手起来对付李奇。

    其三,品牌问题。如果包给他们,那这个品牌算谁的?九尾白媚、黑羊九珍现在都在借着酒,扩大自己知名度和影响力,而汽水又比酒更适用于品牌的推广,因为汽水的受众面广,这也是李奇不愿意卖高价一个原因,卖得价高,买得顾客就少,这不利于品牌推广。

    这些大产主失望归失望,但到底谁也没有得到,也不是不可以接受的。

    关键李奇定下这个价钱,令他们立刻失去兴趣。

    当然,李奇如今的地位也不同,头上顶着紫金光环,是敢怼紫金战族的男人,当初他们就没有强迫李奇,如今就更加不用多说。

    他们也没有强求什么,吃过饭之后,要了一些汽水,然后就各自回去了,其实李奇这回来有很多交易要跟他们谈的,但不适合在这种场合,肯定还是单独谈。

    但是九尾白媚倒是没有急着离开。

    三位又来到那个陈设非常简朴的会议室内。

    “让二位失望了,李奇真是抱歉。”

    李奇先是拱手一礼。

    黑羊九珍笑道:“刚开始是有些失望,不过想想,你说的也对,其实只要大家都能够购买到汽水,那我们还是有酒的优势。”

    九尾白媚轻叹道:“可惜这酒的优势还未体现出来啊!”

    他们这些大产主,一个比一个精,他们一尝就知道这汽水还是不能与酒相比,酒才是最为关键的利器,可问题在于,这酒的产量太少了一点。

    李奇先是苦笑一声,旋即又道:“我正要与二位谈这事。如今酒厂已经扩建完,我估计着产量至少会增加五到六倍,而且很快就会增加到十倍。”

    黑羊九珍眼中闪过一抹喜色,道:“这可真是一个好消息啊!”

    九尾白媚更是激动不已道:“你可莫要骗姐姐。”

    “我怎敢欺骗媚姐。”李奇道:“如果不出意外,应该是没有任何问题的,我想到时供应牛驼峰不再是什么问题,因此现在我们应该着重考虑外面的市场。”

    九尾白媚道:“你有什么想法?”

    李奇稍一沉吟,道:“当初我们曾经降过一次酒价,但是因为紫金公的到来,导致酒价如今就涨上去了,但是酒价肯定是要降的,不可能一直都卖这么贵,而且也不能跟当初那一次降价一样,就降那么一点点,装模作样,我们要更加智慧降价,将价钱变得更加合理,让顾客心中没有怨言。”

    黑羊九珍道:“更加智慧的降价?”

    “不错!”李奇点头道:“我们华夏联盟,为了追求产量,就不可能保证每个酒厂生产出来得酒,都是一样味道,每种酒都非常好喝。。。。。。。”

    不等他将话说完,九尾白媚便道:“你是想将酒划分出不同的档次?”

    李奇点点头,道:“正是如此,这么做的话,对于酒的推广是有着极大的好处,也会变得更加合理,因为这对于那些收入不高的王族或者其他种族而言,这其实就是一种降价,对于大产主而言,只要酒好,多点钱,他们也不会在意的,等于我们可以满足各个层次的顾客,喝酒的顾客会变得更多,那我们不是做一锤子买卖,我们是要细水长流的,喝酒的顾客越多,其实我们利润就越大,前景就越光明。”

    九尾白媚立刻点头道:“这我赞成。”

    黑羊九珍也点点头。

    价钱的多样化,层次化,那是必须的,没有哪种产品就是单一的价格,这违背市场规律的,对于他们两个而言,这样做更加利于他们的商业布局,因为他们面对的顾客,本来就是权贵,或者大产主,他们面对的顾客也是各个阶级都有。

    九尾白媚又激动道:“那这一百万坛酒,你什么时候能够送来。”

    “恐怕还得需要一百天左右,那边酒厂才刚刚运作起来。”李奇又道:“但是如果这期间有交易师来询问的话,媚姐大可以说,这得订购,我可没有生产多余的酒。”

    九尾白媚点头道:“也只能如此。”

    他们三个又合计了一番,暂时将酒价定为五个档次,权贵一个档次,大产主一个档次,小产主一个档次,王族一个档次,其他种族一个档次。

    从交易会馆出来之后,李奇便回人类小店去了。

    “大酋长,你什么时候来的?”

    刚刚入院,就遇到小白。

    李奇笑道:“刚到不久,你今儿怎么没有出去?”

    小白道:“我刚从外面回来。”

    李奇点点头,顺口询问道:“老统他们呢?”

    小白道:“他们今天去货运站那边学习。”

    李奇皱眉道:“货运站?”

    小白点头道:“老统说我们华夏联盟最重要的就是交易,这货运站的建设对我们非常重要。”

    李奇微微一笑。

    当初塔巴来此学习的时候,更多的是向官方学习,学习他们的制度和法律。但是老统却走不一样的路线,就是因为老统比较懂得去讨好李奇,他知道李奇最看重的是交易,他就专门学习这方面的知识。

    来到屋内,李奇又问道:“最近怎么样?事多不多?”

    “可是不少!”小白略显激动道:“很多交易师都主动上门,想跟我们华夏联盟交易。”

    “是吗?”李奇道:“说来听听。”

    小白将这一段期间的业务一一向李奇汇报。

    有几十个交易师来找过小白,看看有没有机会跟华夏联盟合作,这主要都是因为饕餮,现在大家对于华夏联盟已经没有太多的顾虑,而华夏联盟展现的潜力也是越来越强劲,要再不争取,那可就没有机会了。

    李奇听后,稍稍点头,道:“小白,此一时彼一时,我们华夏联盟已经今非昔比,已经过了我们去求人的阶段,现在我们要开始掌握主动权,交易不能再这么谈。”

    小白好奇道:“那应该怎么谈?”

    李奇道:“不再让他们凭借自己意愿来推销产品给我们,而是我们去要求他们制作怎样的产品,就好像当初我们招标一样,如今我们对于他们而言是极具潜力的大客户,因为我们什么都没有,还有许多要卖的,只要是我们需求的货物,这量一定不少,因此我们可以让他们为我们量身订做产品。”

    小白略显为难道:“可是。。。可是我不知道我们想要什么样的产品。”

    李奇笑道:“这个我当时当然会告诉你。”说到这里,他顿了下,道:“正好,有一笔大交易我要你去完成。”

    小白道:“什么大交易?”

    李奇道:“我们人类小店的牛奶好像一直都是白羊牧在供应吧。”

    小白点点头。

    李奇道:“你觉得他们怎么样?”

    小白道:“我觉得他挺守诚信的,每次都是准时将牛奶送来,而且都是非常好的牛奶。”

    李奇点点头,道:“这样,如今我们的食品加工厂已经开始盈利,今后不管是食品加工厂所得的利润,还是人类小店的利润,都拿去购买牛羊和牛奶。”

    小白惊诧道:“这量可是不少,我们买这么多干什么?”

    如今的食品加工厂可是非常赚钱的。

    李奇道
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