原始大厨王- 第161部分

　　　　交易会馆最大的一间包房内。

　　　　只见牛驼峰的大产主们全部坐在里面，他们面前的小桌上都摆放着美酒火锅，但是他们的目光都落在那个略微透明的瓶子上。

　　　　他们都是用惯了玉瓶，这汽水瓶一看垃圾货。

　　　　但这不是关键。

　　　　关键是里面的饮用品。

　　　　听得“噗噗噗”的几声，金牛千刃他们将瓶盖打开来。

　　　　李奇道：“各位也别忙着品尝，这汽水加冰之后，要更加好喝。”

　　　　黑羊九珍笑道：“这冰块我已经准备好了！”

　　　　只见人人桌上里面放着一些冰块。

　　　　这里天气虽然是常温，但是并不缺乏冰块，周边的很多山上都有着大量的冰块，以他们王族的势力，是直接可以空运冰块来做冰窖的，不需要花费多少钱。

　　　　李奇先是夹起一些冰块扔入杯中，然后将汽水倒入其中。

　　　　金牛千刃一边看着，一边照着做。

　　　　“你们听，这汽水好像还有声音。”

　　　　金牛千刃一惊一乍道。

　　　　李奇笑道：“大产主，这是气泡的声音，这也是为什么要叫做汽水。”

　　　　大家凝目往杯中看去，只见一个个小气泡冒出来，顿时觉得非常惊奇。

　　　　“我敬各位一杯。”

　　　　李奇举起杯来。

　　　　他们也是先小抿一口，然后又喝一口，然后又大一喝一口，根本就停不下来。

　　　　直到饮尽杯中汽水。

　　　　“爽！”

　　　　金牛千刃将空杯放下，又赶紧拿出一瓶来，一边加着冰块，一边极其兴奋道：“你这汽水可真是好喝的紧，我看就比酒差那么一点点。嗝。。。真是舒坦。哈哈！”

　　　　红狐小珠道：“这是两种不同的饮用品，如何能够比较，我看是各有优劣。”

　　　　白马神行笑呵呵道：“李奇，你这天赋可真是了不得，这酒都还没有供应上，你又弄出这汽水来，只怕再多的钱可也不够你赚的。”

　　　　这汽水也喝下去，大家心里也大概估算出一个价值，真不一定比酒的价值低。

　　　　他们心里能不羡慕么。

　　　　李奇笑道：“白马大产主言重了，我可也没有赚多少。”

　　　　金牛千刃大咧咧道：“这倒是真的，钱都让白媚和九珍给赚了。”

　　　　九尾白媚哼道：“是呀，李奇的确没有赚多少，因为他的赚的钱，不都花在你那里了么。”

　　　　黑羊九珍微微点头道：“媚姐言之有理啊！”

　　　　这倒是大实话，目前为之，不算那些投资的钱，李奇的钱多半都用在购买黑铁上面。

　　　　青羊药师问道：“李奇，不知你这汽水打算怎么卖？”

　　　　这就是他们来的目的。

　　　　虽然他们都不是从事这方面的买卖，但是这玩意谁卖谁赚钱，当然要争取。

　　　　黑羊九珍、九尾白媚同时皱了下眉头，面对这些大产主，他们只觉亚历山大。

　　　　其实要论财富，黑羊九珍是这里面最穷的，如果不算九尾家族，九尾白媚就是第二穷的。

　　　　李奇道：“各位方才也都喝了汽水，觉得与酒比起来如何？”

　　　　金牛千刃道：“还是没有酒好喝，这汽水我可不忍住不喝，但没有酒的话，我这一天可都不知道怎么过。”

　　　　李奇苦笑道：“我要问的不是这个，我想问的是，同样大小一瓶酒和一瓶汽水，谁更经得喝一些。”

　　　　“当然是酒。”金牛千刃道：“这汽水一瓶喝下去，都不过瘾，这么大一瓶酒的话，还能过过瘾，当初你们遭遇蛊雕袭击时，我一天只求能够喝一杯酒。”

　　　　李奇点点头道：“大产主说得是，如果将汽水卖得酒一样贵，显然是不合适的，这汽水追求的是薄利多销，这跟酒是最大的不同。”

　　　　九尾白媚立刻道：“那你打算卖什么价钱？”

　　　　“暂时定价为两珍珠贝，但是我会尽量降到一珍珠贝。”李奇道。

　　　　“这么便宜？”

　　　　红狐小珠和金牛千刃异口同声道。

　　　　李奇道：“我说得不是我卖的价钱，而是卖给客户的价钱。”

　　　　这些大产主都是惊讶的看着李奇。

　　　　红狐小珠紧锁眉头道：“如果是这个价钱，要再算上运费，其中可就没有什么利润可言。”

　　　　李奇道：“不是我卖的便宜，而是汽水就不能卖得太贵，如果我卖一彩贝的话，大家最多只会图个新鲜，喝上一两瓶，但是肯定不会持久下去的，这一口下去，就是一彩贝，那就还不如喝果汁或者冰水。”

　　　　汽水的那种酸酸甜甜的味道，也有同样味道的果汁，只不过汽水里面含有二氧化碳，并不是不可或缺的，这跟酒是不一样的，酒的味道，是找不出替代品的，酒少的话，价钱昂贵也不怕没有顾客买。

　　　　这些大产主纷纷沉吟不语。

　　　　这么低的利润，就没有什么争取的价值，他们可不差这点钱。

　　　　李奇笑道：“所以这汽水我打算就自己卖，卖给那些小店，我是希望大家走在街上，也能够随手买一瓶汽水。”

第二百十六章　该是吃肉的时候了（）　
失望！

　　　　青羊药师他们是大失所望，他们原本以为以他们的财力，这回肯定是轮不到黑羊九珍他们，但是没有想到，这一回李奇要自己卖。

　　　　而黑羊九珍与九尾白媚则是有些患得患失，他们虽然财力不如青羊药师他们，但是与李奇可是一直都有着合作，这个是他们的优势，如今李奇既没有将汽水交给他们，但也没有交给青羊药师他们，因此他们也不知该喜还是该忧。

　　　　而李奇是早就决定这么做，要不然的话，他一早就将汽水拿过来，然后凭着汽水先从他们这里融资，不会等到现在，等到现在就肯定不会给他们。

　　　　之所以李奇这回要自己来卖，主要是有三个原因。

　　　　其一，就是利润！任何买卖都是以利润为前提的。汽水这个饮料就不适合卖高价，也卖不出什么高价来，要冲也就是冲这第一波新鲜感，很快大家就不会再购买，因为不值得，王族又没有卖肾的习惯，到时再大幅度的降价，这反而有损自己的信誉，适得其反。所以，给他们卖的话，他们卖得肯定不便宜，他们可都是大产主，这薄利多销买卖可不适合他们，但卖得贵，就不利于汽水的销售。如果卖得便宜，首先他们这些大产主就会失去兴趣，同时李奇也让出利润给这些大产主，索性就自己卖。

　　　　其二，李奇害怕又会引起很多王族的不满，如果给黑羊九珍或者九尾白媚，他们垄断着汽水，赚得可不仅仅是汽水的钱，更多的是将汽水用于他们的战略中，抢夺客户。就好比九尾白媚，李奇当初想公开酒的秘密，减轻自己压力，她是坚决不答应，但是她不答应的理由，不是利润的问题，公开秘密，他们的酒照样卖得出，而是这会影响他们九尾家族的商业布局，但这一定会伤害其他王族的利益，甚至可能让一些产主认为，这李奇的存在，就是在不断的伤害他们的利益，迟早他们联手起来对付李奇。

　　　　其三，品牌问题。如果包给他们，那这个品牌算谁的？九尾白媚、黑羊九珍现在都在借着酒，扩大自己知名度和影响力，而汽水又比酒更适用于品牌的推广，因为汽水的受众面广，这也是李奇不愿意卖高价一个原因，卖得价高，买得顾客就少，这不利于品牌推广。

　　　　这些大产主失望归失望，但到底谁也没有得到，也不是不可以接受的。

　　　　关键李奇定下这个价钱，令他们立刻失去兴趣。

　　　　当然，李奇如今的地位也不同，头上顶着紫金光环，是敢怼紫金战族的男人，当初他们就没有强迫李奇，如今就更加不用多说。

　　　　他们也没有强求什么，吃过饭之后，要了一些汽水，然后就各自回去了，其实李奇这回来有很多交易要跟他们谈的，但不适合在这种场合，肯定还是单独谈。

　　　　但是九尾白媚倒是没有急着离开。

　　　　三位又来到那个陈设非常简朴的会议室内。

　　　　“让二位失望了，李奇真是抱歉。”

　　　　李奇先是拱手一礼。

　　　　黑羊九珍笑道：“刚开始是有些失望，不过想想，你说的也对，其实只要大家都能够购买到汽水，那我们还是有酒的优势。”

　　　　九尾白媚轻叹道：“可惜这酒的优势还未体现出来啊！”

　　　　他们这些大产主，一个比一个精，他们一尝就知道这汽水还是不能与酒相比，酒才是最为关键的利器，可问题在于，这酒的产量太少了一点。

　　　　李奇先是苦笑一声，旋即又道：“我正要与二位谈这事。如今酒厂已经扩建完，我估计着产量至少会增加五到六倍，而且很快就会增加到十倍。”

　　　　黑羊九珍眼中闪过一抹喜色，道：“这可真是一个好消息啊！”

　　　　九尾白媚更是激动不已道：“你可莫要骗姐姐。”

　　　　“我怎敢欺骗媚姐。”李奇道：“如果不出意外，应该是没有任何问题的，我想到时供应牛驼峰不再是什么问题，因此现在我们应该着重考虑外面的市场。”

　　　　九尾白媚道：“你有什么想法？”

　　　　李奇稍一沉吟，道：“当初我们曾经降过一次酒价，但是因为紫金公的到来，导致酒价如今就涨上去了，但是酒价肯定是要降的，不可能一直都卖这么贵，而且也不能跟当初那一次降价一样，就降那么一点点，装模作样，我们要更加智慧降价，将价钱变得更加合理，让顾客心中没有怨言。”

　　　　黑羊九珍道：“更加智慧的降价？”

　　　　“不错！”李奇点头道：“我们华夏联盟，为了追求产量，就不可能保证每个酒厂生产出来得酒，都是一样味道，每种酒都非常好喝。。。。。。。”

　　　　不等他将话说完，九尾白媚便道：“你是想将酒划分出不同的档次？”

　　　　李奇点点头，道：“正是如此，这么做的话，对于酒的推广是有着极大的好处，也会变得更加合理，因为这对于那些收入不高的王族或者其他种族而言，这其实就是一种降价，对于大产主而言，只要酒好，多点钱，他们也不会在意的，等于我们可以满足各个层次的顾客，喝酒的顾客会变得更多，那我们不是做一锤子买卖，我们是要细水长流的，喝酒的顾客越多，其实我们利润就越大，前景就越光明。”

　　　　九尾白媚立刻点头道：“这我赞成。”

　　　　黑羊九珍也点点头。

　　　　价钱的多样化，层次化，那是必须的，没有哪种产品就是单一的价格，这违背市场规律的，对于他们两个而言，这样做更加利于他们的商业布局，因为他们面对的顾客，本来就是权贵，或者大产主，他们面对的顾客也是各个阶级都有。

　　　　九尾白媚又激动道：“那这一百万坛酒，你什么时候能够送来。”

　　　　“恐怕还得需要一百天左右，那边酒厂才刚刚运作起来。”李奇又道：“但是如果这期间有交易师来询问的话，媚姐大可以说，这得订购，我可没有生产多余的酒。”

　　　　九尾白媚点头道：“也只能如此。”

　　　　他们三个又合计了一番，暂时将酒价定为五个档次，权贵一个档次，大产主一个档次，小产主一个档次，王族一个档次，其他种族一个档次。

　　　　从交易会馆出来之后，李奇便回人类小店去了。

　　　　“大酋长，你什么时候来的？”

　　　　刚刚入院，就遇到小白。

　　　　李奇笑道：“刚到不久，你今儿怎么没有出去？”

　　　　小白道：“我刚从外面回来。”

　　　　李奇点点头，顺口询问道：“老统他们呢？”

　　　　小白道：“他们今天去货运站那边学习。”

　　　　李奇皱眉道：“货运站？”

　　　　小白点头道：“老统说我们华夏联盟最重要的就是交易，这货运站的建设对我们非常重要。”

　　　　李奇微微一笑。

　　　　当初塔巴来此学习的时候，更多的是向官方学习，学习他们的制度和法律。但是老统却走不一样的路线，就是因为老统比较懂得去讨好李奇，他知道李奇最看重的是交易，他就专门学习这方面的知识。

　　　　来到屋内，李奇又问道：“最近怎么样？事多不多？”

　　　　“可是不少！”小白略显激动道：“很多交易师都主动上门，想跟我们华夏联盟交易。”

　　　　“是吗？”李奇道：“说来听听。”

　　　　小白将这一段期间的业务一一向李奇汇报。

　　　　有几十个交易师来找过小白，看看有没有机会跟华夏联盟合作，这主要都是因为饕餮，现在大家对于华夏联盟已经没有太多的顾虑，而华夏联盟展现的潜力也是越来越强劲，要再不争取，那可就没有机会了。

　　　　李奇听后，稍稍点头，道：“小白，此一时彼一时，我们华夏联盟已经今非昔比，已经过了我们去求人的阶段，现在我们要开始掌握主动权，交易不能再这么谈。”

　　　　小白好奇道：“那应该怎么谈？”

　　　　李奇道：“不再让他们凭借自己意愿来推销产品给我们，而是我们去要求他们制作怎样的产品，就好像当初我们招标一样，如今我们对于他们而言是极具潜力的大客户，因为我们什么都没有，还有许多要卖的，只要是我们需求的货物，这量一定不少，因此我们可以让他们为我们量身订做产品。”

　　　　小白略显为难道：“可是。。。可是我不知道我们想要什么样的产品。”

　　　　李奇笑道：“这个我当时当然会告诉你。”说到这里，他顿了下，道：“正好，有一笔大交易我要你去完成。”

　　　　小白道：“什么大交易？”

　　　　李奇道：“我们人类小店的牛奶好像一直都是白羊牧在供应吧。”

　　　　小白点点头。

　　　　李奇道：“你觉得他们怎么样？”

　　　　小白道：“我觉得他挺守诚信的，每次都是准时将牛奶送来，而且都是非常好的牛奶。”

　　　　李奇点点头，道：“这样，如今我们的食品加工厂已经开始盈利，今后不管是食品加工厂所得的利润，还是人类小店的利润，都拿去购买牛羊和牛奶。”

　　　　小白惊诧道：“这量可是不少，我们买这么多干什么？”

　　　　如今的食品加工厂可是非常赚钱的。

　　　　李奇道