报行天下- 第30部分

　　　　说罢，他又解释了一下什么叫做受众。众人闻言一片哗然，有人在交头接耳，有人双眼放光，还有人一脸不屑地摇了摇头。

　　　　就算镜报很火，七万人这个数字也有点胡吹大气了吧！

　　　　待下面的议论声稍稍平息，萧靖才道：“诸位可能不太相信，那就由萧某来给大家说明下。为了估算数字，我们回访了近五百名读者。根据统计，包括购买者在内，六成人的家中至少有两个人能看懂报纸；剩下的四成中，买报纸的人可以帮助至少一个家人看完报纸！

　　　　根据调查，平均每个买到报纸的人，都会把它借阅给三户人家。同时，我们还发现了不少手抄本，都是读者拿到报纸后自行抄录的。如此一来二去，众位可以想想，镜报能覆盖多少人？

　　　　瑞都有倒卖报纸的人。按他们的说法，报纸发售后十天都有人来求购，经他们的手流转的报纸乃至抄本也有三、四百份之多。请问，这又会带来多少读者？”

　　　　萧靖自信地笑了笑，又道：“七万人只是个保守数字。再说，人们看过报纸后会把上面的消息口口相传，这个是没法计数的。在萧某看来，第十期镜报在瑞都的读者，至少有十万人！”

　　　　这么多？

　　　　瑞都是座人口过百万的大城市。十万读者，意味着每十个人里就有一个读过镜报。在发行量仅五千份的前提下，这绝对是一个奇迹。

　　　　商人们有点坐不住了。不少原本持怀疑态度的人彻底打消了眼中的疑虑，取而代之的是充满期待的眼神；原本就势在必得的人们变得更加跃跃欲试，只恨为什么拍卖会不快点开始。

　　　　就算有心怀顾虑的人信不过萧靖提供的数字，他们也不会开口说什么。毕竟，镜报的火爆是有目共睹的，萧靖的调查和推断又合情合理，就算实际的数字比估算的有些起伏，那应该也在合理的范围内。

　　　　“那小子今天是怎么回事，好像特别的来劲？”一脸羡慕嫉妒恨的邵宁轻声嘀咕道：“俗话说人靠衣装，可就算他今天穿了件新衣服，也不至于跟换了个人似的啊？啧啧，瞧那风度翩翩的样子，都快把本公子比下去了……”

　　　　作为演讲者，萧靖的英姿勃发不是没有理由的。一来，身为现代人的他有数次上台演讲的经验，比任何人都更熟悉这样的场面；二来，他对镜报有绝对的信心，底气自然很足。

　　　　广告招商会很少有不吹牛B的。相对那些吹得天花乱坠却一身外强中干的人，萧靖要坦然得多。因为，镜报就是很牛，他说的都是事实。

　　　　“萧公子所言不错，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“只是，老夫还有一事不明。镜报的广告再好，客人不还是那么多吗？广告做得好的店铺，生意便好些；广告做得差或者没广告的，就只能勉强维持或者赔本，这样的话，后面的人为什么还要投钱做广告呢？”

　　　　众商人纷纷点头。他问出了大家都关心的问题：无论广告怎么变，这块饼就这么大，是否值得所有人都增加广告投入？

　　　　萧靖躬身一礼，道：“谢谢陈员外的问题。依萧某看来，这事可以分成两块说。”

　　　　他在台上背着手踱了几步，朗声道：“各位都是在商场了摸爬滚打了很久的精明人。在没有广告以前，谁又没有几家对手？”

　　　　台下的许多人偷眼望向了离自己不远的某个人。一直以来，店家之间互相设套下绊子什么的，不都是很寻常的事么？

　　　　萧靖续道：“拿开酒楼的举例子。平时，临街互相别苗头的店家之间，是不是要比比谁家的酒香，谁家的当垆女或酒妓更加美貌，谁家的菜色更诱人？有时，还要搞一搞‘赏金旗’的活动，让客人多往自己的店里跑，是也不是？

　　　　竞争本就无处不在，报纸广告对诸位而言也不过是一种新鲜的玩法而已。其实，广告这东西，既在于大家八仙过海各显神通，也需要店家的实力过硬。有了广告，好的店家自然会有口皆碑，变得更加门庭若市；不好的店铺，纵然在广告里吹破了天，人家也不会当回事。

　　　　萧某相信，各位的店铺都是瑞都城里最好的，还怕拿出去和人家比么？

　　　　至于客人数量的事，萧某理解大家的忧虑。这方面，最有发言权的人是邵员外。敢问员外，在镜报刊登了广告之后，店里是否多了很多生客？”

　　　　邵员外点头道：“确是如此。我家的绸缎庄多了不少客人，有些人是从城里别的地方来的，还有些人是就住在附近，以前从没买过绸缎的。”

　　　　萧靖微笑道：“这便是了。广告不仅能为店里带来客人，还能促进消费，为所有的店铺开发新的客源。以前不喜欢下馆子吃饭的人，看到广告后会犯馋，最后会跑到酒家去吃饭；以前不喜穿绫罗绸缎的人，看到广告会心动，最后会跑到绸缎庄去量体裁衣。

　　　　很多人只要来过一次，就会有第二次、第三次；走了老主顾，来了新主顾，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再红火，也不可能把城里所有的生意都做净了吧？总要留口饭给别人吃吧？将来，镜报还要扩大发行量，还会有更多的人看到报纸上的广告。百万人的瑞都，又会产生多少新的客人来照顾各位的生意？若是没有广告，便会落在后面错失扬名的良机，岂不可惜？”

　　　　说到这儿，萧靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位还有什么可担心的？”

第六十四章　他要干啥？（）　
听了萧靖的一番话，台下的商人们更有信心了。性子急的，已经摸起了椅子旁边的那个带把的小木牌，就好像拍卖环节马上便要开始了似的。

　　　　然而，萧靖又让人失望了。他好像完全忘记了有拍卖这么回事，不管底下的人如何闪着星星眼，他都只是东拉西扯地讲着和广告位没什么关系的内容。

　　　　就在众人愈发焦躁的当口，他忽然正色道：“拍卖开始前，我再强调最后一件事，那就是广告的‘四不上’！”

　　　　“最后”这两个字就像是一汪清泉滋润了商人们快要干裂的心田。几个都快坐不住的人赶忙坐直了身子：重头戏马上就要到了，没个好的形象可不成！

　　　　在后世其实也是这样。领导给开会的时候，每个人最希望听到的都是“我再说最后一点”吧？

　　　　表情肃穆的萧靖开口了：“手册上写了‘四不上’，各位应该都看到了。在拍卖开始前，我再给大家详细解释一下。”

　　　　说罢，他的目光扫过了台下的每一张脸。良久，他才道：“所谓‘四不上’，是指：涉及违法生意的广告，不上；恶意排挤同行的广告，不上；内容虚假浮夸吹嘘的广告，不上；可能对客人有害的广告，不上。”

　　　　手册很厚，很多人只是简单地翻了翻前面，而把重点放到了拍卖信息上。在萧靖特意提到了“四不上”之后，他们才翻回这一块认真读了起来。

　　　　萧靖又道：“在座的都是我大瑞的商业精英，我相信诸位都是清清白白的生意人。不过，有些话萧某还是要说在前面：任何违反律法、为官府所不容的货物，都不要拿来做广告。不管是东西本身有问题，还是东西没问题却是走私的，都不行！

　　　　买下广告位之后，广告怎么上？各位可以自行设计广告词，也可再多付相当于广告费一成的银子，由我们来写。如果哪位要自己写的，切记只能写自己的店铺、货物；如果谁用广告攻讦对手，那他的广告文书立即作废！

　　　　俗话说，王婆卖瓜，自卖自夸；谁都想夸自家的东西好，这无可厚非。可是，请不要浮夸吹嘘，甚至做出虚假广告。次等的玉石，非说成是上等的；没有效的补品，被吹成包治百病的神药……类似的广告，不能出现在镜报的广告位上。

　　　　另外，还有一些官府没有查禁，却对百姓有害的货物。这样的例子不多，我就不举出来了。如果哪位有拿不准的，只管询问萧某便是。”

　　　　萧靖一口气说完了这些规矩，又把目光投向了台下的人群。

　　　　有的人在凝神思索，有的人则在和身边的人窃窃私语；还有几个人明显变了脸色，他们满面愁容地撇着嘴，似乎在考虑对策。

　　　　“拍卖结束后，请赢得广告位置的人来找我签下文书。”萧靖笑眯眯地道：“现在我宣布，拍卖会正式开始！”

　　　　相对于之前漫长的等待，这个消息来得实在有点突然。大家听到他的话后马上屏气凝神地抬起了头，毕竟这才是所有人最期待的正戏。

　　　　萧靖拿起拍卖册看了一眼，道：“本次拍卖的规则，大家已经清楚了。所有的广告位，卖的都是下个月的使用权，之后我们将再次举办拍卖会。那么，我们的第一件拍品是……镜报首页导读报花！这个位置就在报眼的下面，非常显眼，任何人要阅读头版的内容，视线都不太可能避开它。当然，它也有缺点，就是空间太小，能写的字不多，体现的内容也有限，请有意于这个位置的买家考虑清楚！”

　　　　顿了一顿，他高声道：“镜报首页导读报花，起拍价五十两，加价幅度每次十两……”

　　　　话还没说完，就有人高声叫道：“六十两！”

　　　　这人实在是太激动了，没举牌子不说，还自己把价格喊了出来。哭笑不得的萧靖刚想提醒他，就有好几个人如梦初醒般的把手里的牌子举得老高，那绝对是用“誓把天空戳个洞”的力度举起来的。

　　　　“七十两！”

　　　　萧靖话音刚落，又有几个牌子映入了他的眼帘……

　　　　人群中，有个痴肥的胖子不屑地摇着头：“现在这么激动干吗，不是白费力气么？要举牌就晚点举，等五百两的时候再说嘛。这么一次次的，真不嫌累啊……”

　　　　就在他一脸不以为然的时候，价格已经喊到了二百九十两。

　　　　竞拍的人非但没减少，反而增多了。看来，和胖子有同样想法的人不在少数。

　　　　就在此时，人群中的一个蓝衣男子抢先举起了牌子。他之后，也有四、五个人跟着举牌，但动作都比他慢了半拍。

　　　　“三百两，成交！”萧靖用木槌重重地敲了下桌上的那面锣：“这位公子，镜报首页导读报花的广告位是你的了！”

　　　　那位蓝衣男子很是得意地站起来作了个四方揖。而那个胖子的下巴差点砸到地上：怎么这就结束了？

　　　　仿佛是为了回答他，萧靖微笑道：“各位，请留意规则。今天的第一场拍卖会，我们采取的是速胜式拍卖的方式。拍卖方……也就是我这里，有一个事先设定好的保留价；一旦拍卖的广告位达到或超过这个价格，第一个举牌子应价的人就赢得拍卖。大家都明白了吧？那，我们的第二件拍品，是镜报第二版半通栏位置，起拍价是二十两……”

　　　　正午的阳光照到了萧靖的身上。从下面看上去，他整个人都笼上了一层朦胧的光晕。

　　　　二十几个广告位全部卖掉了，镜报共进账一千三百余两。

　　　　就在买到广告位的人春风得意、没买到广告位的人懊恼不已的时候，萧靖忽然道：“各位，再向大家宣布一个好消息。镜报会再出一张广告版，所有在今天的竞拍中没收获的人，都可以免费登一则广告！”

　　　　众人欢声叫好。虽然这免费广告位的效果不会太好，但也聊胜于无。再说，怎么也是人家的一番心意。

　　　　邵宁悄悄走到了邵员外的身旁，低声问道：“爹，他这是要干啥啊？搞个什么‘速胜式拍卖’还免费送人家广告，又用这么低的价格把拍卖的位置全卖了，到底是什么意思……”

　　　　邵员外望着天空，悠然道：“你要跟他学的，还有很多。想要答案？等到下次拍卖会，你就知道了……”

第六十五章　旁敲侧击（）　
拍卖会结束了，人群却没有散去。除了少数人先行告辞，剩下的都还在这块草坪上。

　　　　场地的中央摆着十七张圆桌，每张桌子的旁边，有六把椅子。

　　　　场地的一侧是九张长桌。其中一张的旁边站着个人，他恭谨有礼地为端着盘子来往的人们盛米饭，又或者拿出早已备好的小碗为客人盛汤羹。

　　　　另外八张桌子，每一张上面都摆着十二个碟子，这十二个碟子装的是同一个菜色，旁边还有几双放在筷枕上的公筷，供人自行取餐；桌子与桌子放的菜色不同，所以现场一共有八个菜。

　　　　是的，这是萧靖组织的自助餐。

　　　　天朝自来有在饭桌上谈事的传统。难得差不多聚齐了京城的豪商富户，办完事后如果不给个机会让大家联络一下感情，那不就白来了么？

　　　　起初，大家看着一群人在哪里摆桌子忙活，全都不明所以地瞪大了眼睛；待萧靖说明了自助餐的规则，众人才恍然大悟，又纷纷出言称赞萧靖，丝毫不吝溢美之词。

　　　　来找萧靖说话的人络绎不绝。到了现在，他都没能腾出手来做别的。

　　　　“萧公子真乃青年才俊也。”一位身材偏矮却长得十分结实的中年人望着萧靖不住赞叹：“拍卖之时，公子尽显风流儒雅，谈笑间便拂去众人心中的疑虑，又促成了一桩桩交易，殊为难得。”

　　　　他回头看了眼在餐桌旁三五成群坐着吃饭交谈的商人们，又道：“拍卖之后，又有自助餐。看到这番场景，简某才明了萧公子之苦心，用意之深远。后生可畏，后生可畏啊！”

　　　　“简员外过誉了。”萧靖微笑道：“雕虫小技而已，实在称不上什么奇思妙想。”

　　　　简员外摇头道：“话不能这么说。即便不提今日之事，只说镜报，又有谁能把报纸做到公子这般地步？呵呵，内子与小女都爱读镜报，每次发售，简某都得找人抢着买一份回去……”

　　　　正聊着，另一位商人走到了两人身边，似乎有话要说；简员外和他交换了个眼神，便向萧靖告了声罪，和那人一起走到远处去了。

　　　　一直在旁边等着的潘飞宇可算逮到了机会。他赶忙凑到萧靖身边，低声道：“萧哥，在下幸不辱命，总算把事情办妥了。”

　　　　萧靖看了看他脸上到现在还没干透的汗迹，道：“辛苦小潘了。今天最累的人就是你，跟着去吃点东西吧？”