明末好女婿- 第16部分

第二十九章　扩大规模（）　
午饭陈江河并未回来吃，而是留在了城内自己解决，陈越猜测他多半吃的是张婶家的包子。

　　　　陈越吴婉儿连同三个家丁围坐在一个方桌上，开始吃起了午饭。吴婉儿把一大块猪肉全部入了菜，猪肉炖冬瓜做了满满一大盆，另外一个簸箕里堆着摞的高高的炊饼，三个家丁每人抱着一只大海碗，开始了大快朵颐。

　　　　都是长身体的时候，又都干了一上午的体力活，每个人都非常的能吃，簸箕里的炊饼以肉眼可见的速度在减少着。

　　　　一连吃了四只炊饼两大碗烩菜，陈平才喘着气停了下来，烩菜的味道实在太好，简直比他以前家里阔的时候吃过的任何东西都要好吃的多，当然累了吃什么东西都比往常要香。

　　　　抬头鄙视的看了陈平一眼，陈默悄没声的又抓起了一只炊饼，开始继续埋头苦吃。

　　　　三人中最能吃的要数陈岩，陈默只不过吃了五只炊饼，他一连吃了八只，才打着饱嗝停了下来，却是比陈越还多吃一只。

　　　　好笑的看着这几个大肚汉，早就吃饱的吴婉儿端上了茶水，开始收拾碗筷了。

　　　　看着仅剩几个炊饼的簸箕以及见了底的盛菜的木盆，陈越眉头紧皱着，看来要养活这些大肚汉并不是一件容易的事情。

　　　　吃过午饭小憩了一会儿，陈越便带着陈平陈默二人一起出发进城卖煤，只留陈岩一人在家打煤球。三人共拉着两辆煤车，陈越自己一辆，陈平和陈默合拉一辆，一会儿进城后还要分出一人去家里取陈江河做好的煤炉。煤球机共打制了十只，基本上能满足现在及以后的需要，陈江河现在全力开始制作煤炉，这种简单的活计不需要人帮手，陈岩便被打发了回来帮着陈越打煤球。

　　　　从西便门通过的时候，送给守门的老卒一人一只吃剩下的炊饼，两个老卒便喜笑颜开了起来。对常年吃掺糠的窝窝的他们来说，很少能够吃上一顿细粮。

　　　　陈家蜂窝煤的名声已经传扬了开来，煤车刚到宣武门大街，便有街坊笑着围拢了过来。

　　　　这个下午的生意非常的好，好的出乎陈越的意料，半个下午的功夫就卖空了两车的煤球，共发展了十五个顾客，收入的铜钱达三千文之多。

　　　　每发展一个顾客卖出一些煤球，陈越都掏出准备好的小本子，耐心的记住对方的名字和地址，承诺等他们煤球快用完的时候会提前送煤球过来，不用他们上门去催。

　　　　陈越的态度很和蔼，服务很周到，对每个要煤球的顾客都耐心细致的帮助他们生起火来，示意如何使用并交代不用的时候一定要把火封好，这样即省煤又不会灭火。

　　　　陈平和陈默跟在了陈越身后，满脸崇拜的看着陈越与人交流，暗暗地把陈越的举动记在心里。这也是陈越带他们来一起售煤球的原因，以后总不能自己事事都亲力亲为，得注意培养一些销售人员。三个家丁中只有陈平和陈默适合这种销售工作，陈岩榆木脑袋却是不行的。

　　　　接下来的几日，煤球生意一如既往的红火，每日里都能售出四五车的煤球，以至于前几天存下来的煤球快要销售一空，陈岩一个人打制煤球的速度远远供不上售出的速度，陈越知道要想把生意进一步做大，必须要再招募人了。

　　　　这年头什么都缺就人力不缺，北京城七八十万人口，有的是想找活计的百姓。可是一般人陈越根本不愿找，要找就找那些知根知底的，还有谁比老爹手下的军户更好呢？

　　　　和陈江河商议之后，陈江河爽快的答应去帮他召集弟兄，他手下的三十来个军户都是穷的不能再穷，大都靠出苦力维持家里的生计。不过陈江河要求陈越必须多给老兄弟开工钱，要不他觉得对不起人，陈越笑着答应了下来。

　　　　听闻总旗的煤场需要人干活，老兄弟们都爽快的答应了下来，反正都是出苦力赚铜钱，在哪干不是干啊，一向仗义的总旗绝对亏待不了大伙儿。

　　　　总共三十五个汉子，齐刷刷的站在了陈江河父子面前，站的比军队操练时还要整齐。看着三十五个破衣烂衫的汉子，陈越为难的挠着头，现在的摊子还未铺开用不了这么多人啊，可是留一些撵走一些的话如何能说出口！罢了，既然来了就都留下吧，想方设法把摊子尽可可能的铺开生意尽可能的做大，好使他们都有钱赚。

　　　　“各位叔伯兄长，既然大家信得过我们父子，没二话，都留下来一起干，只要有我父子一口吃的，就绝不会饿着大伙儿！”陈越微笑着说着暖人心的话语，令军户们心里格外的舒服。

　　　　三十五人被分为了两组，挑选了十四个伶俐的嘴巴会说的为一组，负责蜂窝煤的销售新市场的开拓工作。剩下的二十一人则分为七组，每组一支煤球机，分工合作负责制作煤球，碾碎原煤，拉运黏土，筛选煤土，和煤泥，打制煤球，这样的工艺要是都由一人完成效率太低，分工合作是最好。陈岩被任命为教头，负责教授他们打制煤球的全过程。

　　　　十四个嘴巴伶俐先进行简单的培训，教会他们如何生火放煤球封火等，这玩意非常好学，只要自己操作一遍就可以轻松掌握。

　　　　然后陈越每人给他们一辆板车，让他们拉着去兜售煤球。陈越拿出了一张简陋的北京地图，是这些时日陈越根据自己的记忆结合着别人的介绍画的西城区简图，记录了宣武门大街以西的所有大小街道胡同。陈越把后世区域销售的理念拿了过来，结合着地图给每个人分配了两三条胡同，让他们在各自负责的胡同里销售，不许跨界经营。

　　　　至于待遇，为了提高他们的积极性，陈越规定按销售业绩提成，每销售一百只煤球给他们提十文钱，陈家蜂窝煤的口碑已经在西城传了开来，按照目前的态势，只要他们肯干，每天卖个三五百只煤球根本不成问题，这样一天下来最少也能赚三五十文，已经比得上去给人家当苦力干一天活赚的了。而且他们自己发展的顾客以后都通过他们手里买煤球，这样过上三五个月，他们的顾客会越来越多，赚的钱也会越来越多。

　　　　负责打制煤球的二十一人同样是按照业绩拿工钱，陈越规定每二十只煤球给他们提一文钱，按每组每天工作八小时算，最少能打制三千只煤球，这样算下来每天都可以赚到一百五十文钱，三人分的话每个人至少分到五十文，而且随着他们经验越多，打制煤球的效率会逐渐提高，以后赚的钱也会更多，可要比去卖苦力好得多了。

　　　　除了按照业绩拿工钱以外，陈越给这些打制煤球的军户每天还管上一顿午饭，为此又以每月一两银子的工钱请了两个军户的妻子来给大家做饭，杜渊的妻子马氏就是其中的一个。

第三十章　琐事（）　
城外煤场大院如今变得非常的热闹，二十多个军户每日里干得热火朝天，打制好的的煤球占据了半拉院子，使得军户不得不把晾干的煤球搬运到仓库里面，才使得能有空场地继续晾晒新打制的。按制作煤球的多少拿钱，让这些军户们的干劲格外的足。

　　　　杜渊的妻子马氏和另外一个军户之妻顾氏正在厨房边摘菜，一边抬头看着院中劳动着的汉子们一边低低的谈笑。只是洗洗涮涮做做饭就每月挣上一两银子，让她俩很是满足。

　　　　陈岩陈平陈默三人一脸苦逼的站在院子一角练着军姿，无奈的任由军户们对他们指点谈笑，相对于这种枯燥乏味的训练，他们三个宁愿去干打制煤球的累活。可是陈越的命令他们不敢不从，更不敢生起偷懒的心思。

　　　　自从三十多个军户加入了进来以后，陈越和三个家丁就从繁重的劳务中解脱了出来，便又重新恢复了以往的训练。不，不仅是恢复了，强度比以往又加大了许多，对三个家丁来说，军户们每天干多长时间的活，他们三个就要训练多长时间。。。。。。

　　　　经过这些时日的训练，三个家丁的军姿队列已经有模有样，行进间也有了一股军人得气质，比院子里这些真正得军户表现得更像军人了。再过几日就可以教给他们武技枪法行军列阵等军事方面的知识，陈越是拿他们当作军官培养的。

　　　　“左转，右转，向后转，齐步走。。。。。。”陈越坐在门口的藤椅上，一边指挥着他们的训练，一边在心里盘算着生意的事情。

　　　　摊子算是铺开了，以后生意能做到多大就要看销售组的能耐了，对十四个负责销售蜂窝煤的军户，陈越已经尽可能的把销售的要领教给了他们，他之所以不再亲自出马卖煤，因为有更重要的事情需要他做，比如训练三个家丁，比如抽空设计弩箭火枪的图纸。这个时代的武器是冷热并重，强弓硬弩和火枪火炮并存，可是在现在得朝廷军队之中，由于腐败的原因，军械所生产的火枪火铳大多偷工减料不能使用，而且陈越是偷偷训练自家的私军，没法光明正大的购买武器，必须自己想法制作。陈越前世最爱手工制作，强弓硬弩各种帆船模型他都做过，可是枪械涉及到钢铁铸造他就没有接触过了，所以这些时日也只能抽空把以前做的弩弓的图纸画出来，并设计了一种非常小可以绑在胳膊上的手弩。但等空闲下来去买些相应的材料就可以自己动手制作。

　　　　随着日子一日日的过去，距离北京陷落的时间会更加的近了，李自成水淹开封打败了孙传庭的大军，正在中原大地驰骋，怎么算距离北京陷落的时间也不到两年。在那之前，必须拥有一支真正属于自己的力量才行。父亲属下的这批军户干活还行，若是严加训练也都是不错的士兵，可惜个个拖家带口，需要赚钱养家，怎么可能跟随自己父子转战四方？所以陈越就打着培养完全属于自己的家丁的主意，陈平三人只是一个试验，等生意真正赚得钱来，他还要去买更多的男孩进行训练，要在一年之内训练出一支人数至少达到百人的精兵，才能保证自己父子在乱世中尽可能得活下来。可是百人啊，每日又需要多少养兵的银子？以陈越父子现在的财力根本供养不起，必须得加快赚钱的步伐！

　　　　吴婉儿端坐在书案之前，算盘珠子被她拨的“噼里啪啦”直响，每算清一笔账目，她都用毛笔在账簿上记录下来，雪白的纸张上布满了她娟秀的蝇头小字以及夹杂在期间的弯弯曲曲的符号，那是陈越教给她的叫做阿拉伯数字的西夷数字，用来计数倒是好用得很。

　　　　为陈越整理房间时在桌案上看到陈越的账簿之后，吴婉儿便积极的向陈越提出要求担任帐房的职务，她可是琴棋书画样样都通的才女，记账算术这些更是小道。陈越正巴不得有人分担自己日益繁重的工作，便把记账的要求要领说与她听，他前世并非学会计的出身，也只懂得把帐分出账入账分别来记制作记账表格等简单的会计知识，同时陈越又把阿拉伯数字也一并教给了吴婉儿，并打算交给她加减乘除四则运算的算术知识，谁知吴婉儿只对阿拉伯数字感兴趣，对他教给的所谓公式不屑一顾，算盘被她拨动如飞，竟然比他口算还要快上一分。原来《周髀算经》和《九章算术》她都学过，却是个算术的天才！

　　　　有了马氏顾氏两个妇人在，吴婉儿现在已经从厨房解脱了出来，她现在的工作就是记账，每天记录下来每组军户们打制的煤球的数目再计算出他们改得的钱数，记录下来负责销售的军户每天拉出煤球的数目，以及销售掉的数目，并把他们带回来的铜钱入账。

　　　　这项工作吴婉儿干的非常的好，经她手的账目几乎分毫不差，使得众军户都对她极为叹服，尊称她为“女先生”。

　　　　不过现在的女先生有了一个烦恼，那就是陈越再次拒绝了她让陈平帮着管理账目的事情，她不愿让弟弟每天练武以后走上打打杀杀的武夫之路，可是陈越告诉她这是一个乱世，只有真正的勇士才能在这乱世生存，才能决定自己的命运！也许他说的是对的，想想自己一家的命运，吴婉儿只能无言的叹息。

　　　　中午的时候陈江河从城中赶来，自从有了军户兄弟的加入，陈江河就每日里不辞辛苦赶到城外大院吃饭，和众兄弟说说笑笑联络感情。陈越便请他把铁匠铺也搬到城外来，反正这里的地方很大，实在不行就再盖上十多间，现在的陈家有的是财力和人力，陈江河犹豫了好久，不知道是舍不得刚盖好的几间大瓦房还是舍不得张婶儿。

　　　　“爹，您还是搬过来吧，这里的摊子越来越大，我一个人顾不过来……”陈越极力的劝说着，把老爹一个人丢在城内的宅子里也不是个事，他来了自己会轻松许多，最起码三个家丁的训练不需要自己再操心。

　　　　也许是看儿子确实辛苦，除了忙生意的事情还需要训练家丁，陈江河犹豫了一会儿答应了下来，下午就会将铁匠铺搬到城外来。

第三十一章　惊喜和失落（）　
杜渊很有些扬眉吐气，自从加入了陈家的煤场，数天来他卖掉的煤球一日比一日多。第一日他只卖了两百只煤球，算下来只能提成二十文钱，可比他给人扛活出苦力要少很多。杜渊很想就此撂挑子不干，却被他的老婆马氏狠狠臭骂了一顿，说他是个没出息的只会卖苦力的男人。

　　　　杜渊一怒之下摁住老婆狂啪了一顿，却也打消了撂挑子的念头，第二天早早的起床拉着煤车出去推销。他本就是个聪明的人，嘴巴又无比的甜，蜂窝煤又确实是个好东西，第二天竟让他发展了四个顾客，足足卖出去近五百只煤球，算下来一天的提成有近五十文钱，已经比往日去给人扛活赚的要多了。杜渊顿时士气大增，去推销的更加的卖力了，接下来的几天他每日都保持在新增四五个顾客上，每日里都能赚上四五十文铜钱，想想老婆在陈家帮忙做饭每月都能赚上一两银子，杜渊的心劲就更大了，就这样干上一年半年，家里就能再盖上两间偏房，等以后有了儿子也不愁住的地方……

　　　　这天杜渊早早地卖空了车上的煤球，拉着空车往城外赶，虽然日头还有老高，他今天不打算再干活了，只想着到了煤场和人吹上一通牛逼，再美美的吃上一顿晚饭，带着老婆一起回家。

　　　　卖