红楼大官人- 第32部分

　　　　梅嫂笑了笑，道：“自然是鲜美无比的东西。”

　　　　年轻男子笑了笑，将吹起的发带撂到背后，道：“那就来上一份。十文钱，倒也不贵，且让我看看，这里头有何名堂。”

　　　　不少好奇的人也凑过来，想要看看这究竟是什么新奇的东西。

　　　　梅嫂扇了扇带着火星的炭火，立马就使那炭火旺起来了。

　　　　然而当她刚刚掀开那个小坛子，一股臭味飘逸出来，立马让周围之人掩嘴退避。

　　　　“我去，什么东西这么臭。梅嫂，你搞得什么名堂，这坛子里的是何污秽之物？”

　　　　“这是人吃的东西嘛？赶紧盖上，我都要吐了！”

　　　　“你这是什么东西，是从馊水里捞出来的吗？赶紧拿走。”

　　　　“”

　　　　周围之人叽叽喳喳，说个不停。

　　　　梅嫂面露难色地朝人群之中望了一眼，看到林岚点头示意，便淡定自若地用两根竹签串上两块灰不溜秋的臭豆腐，用猪毛刷子刷了些菜籽油，放在炭火上慢条斯理地烤起来。

　　　　已经有不少人直呼晦气地溜走了。

　　　　林岚在人群中开始煽风点火：“世间凡有志者，苦其心志，劳其筋骨，苦尽甘来，方成伟业。这美味佳肴，岂可为常人道耶？”

　　　　“哟，这不是林公子嘛，许久未见。您说这是美味？这臭气熏天的东西谁敢吃？还不恶心死个人？”

　　　　“那是你们见识浅。”林岚笑道，“上好的玉石，包裹着一层石皮，只有眼光独到者才能得之，岂可被常人所得。”

　　　　然而林岚的一番高论，也没能吸引来敢吃梅嫂手里臭豆腐的人。

　　　　第一个吃螃蟹的人，确实是勇敢的。

　　　　这样臭味散逸的东西，是个正常人都不会傻到掏钱去买来吃。梅嫂继续用炭火滋滋地烤着臭豆腐，将一些蒜末洒在上边，经过碳烤的臭豆腐那种臭味已经散去不少，加上逼出了蒜香，气味渐渐有些些变化。林岚印象里，这样烤出来的豆腐吃起来脆而不腻，嚼起来唇齿留香。

　　　　“这第一块御青方，就让林某人来试吃吧。”

　　　　边上的人退得远远的，像看傻子一样看着林岚。

　　　　炭火已经升温的差不多了，臭豆腐刷上了菜籽油，滴落的油汁落在炭火上，飘起屡屡青烟。那味道，也随之飘散开来。

　　　　不管以手捂面，还是那衣袖掩住口鼻之人，总是要呼吸的。

　　　　臭味渐渐淡去，不知道是已经习惯了这味道，还是被那豆香味掩盖住了，那御青方在炭火滋烤下，表面渐渐焦黄，变得十分诱人。

　　　　梅嫂感觉差不多了，便拿起来，装作不认识地递给林岚，道：“这位客官，你的御青方。”

　　　　“这东西你确定吃了不会死人？”之前那个准备点一份御青方的人，有一种被深深欺骗的感觉。御青方，名字倒是好听，结果竟然是这样的玩意儿，这叫他如何下得了口。

　　　　“不好吃，或者吃坏了肚子，您随时找我便是。”梅嫂笑着地说道。

　　　　林岚不管别人如何说，拿过梅嫂手中的竹签，用那门牙轻轻咬了一口。

　　　　经过长时间的发酵，豆腐原先的口感早就变了。细细地品味着，吃着十分香。

　　　　“好吃！美味！”

　　　　“喂，林小官人，您脑袋不会被门板夹到了吧。这样的恶食都能吃？”后边的人一个个瞪大眼，看着吃着臭豆腐的林岚。

　　　　“再打包一份，这样新奇的美食头一回见到，一定要让家里人都尝尝。”林岚一小吊钱递给梅嫂，道：“不用找了，这东西真是好吃。”

　　　　梅嫂照着昨日林岚安排好的计划，说道：“本来就不打算找您钱了。刚刚那一份是试吃价，后边想要吃御青方的，都是五十文一份。”

　　　　她张望了一眼还在犹豫要不要吃的那些人，说道：“试吃仅限二十人，每人一份。”

　　　　“十文钱是吧？既然林公子都说好吃了，给我也来一份。”

　　　　“我也尝尝，这神秘的御青方究竟是什么东西？”

　　　　在有便宜占的地方，总能引来不少的客源。这就是林岚的经营之道。一下子，原本冷清的小摊前，忽然排起了长龙似的队伍。

　　　　有许多不明白这是在干什么的，等排到了队伍里，才问道：“兄台，这是在干什么？”

　　　　“我也不是很清楚，好像有什么好东西，看看吧，到时候排到了就知道了。”

　　　　臭豆腐独特的味道飘散在梅嫂的铺子前，坛子里的臭豆腐，也一块块地卖出去。

　　　　她当然不可能卖五十文一块，每到一个人，梅嫂便按照林岚事先彩排好的说辞，笑着道：“您运气真好，恰好赶上试吃。”

　　　　这样的促销幌子，让本来还有些犹豫不决的人纷纷掏钱购买，不就是十文钱嘛，难吃大不了扔了。

　　　　就这样，两小坛臭豆腐，瞬间被卖个精光。

　　　　最后梅嫂无奈地看着长龙似的队伍，喊道：“诸位，不好意思。御青方卖完了，要吃的明日晌午后赶早哈。”

　　　　吃到的人，也不过吃了两小块，没吃到的人，心里更不是滋味。林岚的饥饿营销现在才正式开始。

　　　　一下子烂大街般出来，不如这样涓涓细流，来得长久。

　　　　梅嫂晃荡了下木箱里的铜钱，加起来也得有一两银子了，笑得合不拢嘴。若是每天都有这样的客源，一个月还不得赚上三十两！她的眼睛里都是铜钱的影子，好幸福的感脚啊！

第六十三章　来自夏谦的呵斥（）　
吃到御青方的，都赞不绝口，说是口味独特，十分鲜美，这没吃到的人，自然心里跟猫挠似的，且不说真好吃还是假好吃，十文钱，买个好奇，穷的人不差这十文，富的人更是不差钱。

　　　　一桌满当当的豆腐，五十文钱，然而本钱就要四十文。每日十桌豆腐，赚得的钱也就是一百个铜钱，一月下来也就是三两银子。今日单单卖这御青方，就赚了一两银子，这成本，才一桌豆腐的成本，梅嫂自然笑得合不拢嘴。

　　　　坊间打烊，辛苦了一天的夫妇俩数着铜钱，别提有多开心了。

　　　　“怎么样？”林岚缓缓坐在摊子前，“都说我们是来赚钱的，怎么可能亏得了钱？”

　　　　“林小官人真是厉害啊，竟然如此会做生意。”

　　　　林岚笑了笑，他只不过抓住了人性的薄弱点罢了。

　　　　“对了，今日我看还有这么多人想吃，小官人怎么不让卖了？”

　　　　林岚笑道：“一样东西，你想吃就能吃到，那反而就不太有人感兴趣了。相反的，一旦越得不到，他就越想要。梅嫂你就看好了，明日别说晌午了，辰时估计就有人来排队了，你要记着，千万不能提早开门。”

　　　　“嗯嗯，都听小官人的。”

　　　　林岚想了想，道：“还有一点，生意好起来，必然会有觊觎之人，若是有人花高价买你们的秘方，记住了，杀鸡取卵的事情不能干。细水长流，千万别顾着一时利益将秘方透露给别人。烂大街的东西，它就不好卖了。”

　　　　“嗯嗯，这个我懂。”大牛虽然看上去憨憨的，但是很明白林岚这话的意思。

　　　　“小官人，这里是五百文钱，你”

　　　　林岚直接推开，说道：“梅嫂客气了。以后每日流水多少，盈利多少，你只要心里有个大概的数就行，我也不会来查账。每月月底我会来拿分成，若是不来，你就累积下来。我相信你们。”

　　　　“小官人真是大肚。”

　　　　林岚刚要起身告辞，便听到后边传来一声冷哼。

　　　　“御青方，哼。”

　　　　林岚还没回过神，脱口而出：“对不住了，今日打烊了先生？”

　　　　他抬头，忽然见到了那张阴沉着的脸，不觉有些尴尬了。

　　　　“你好意思叫我先生吗？老师的脸都要你给丢尽了！温书礼几人来拜谒我，说是为师得意门生，现在不读书了，在街头和人搭伙卖豆腐，你让为师脸面何存？”

　　　　林岚一听，又是温家的臭小子挑事，看来应该是见到他与梅嫂两夫妇有过来往，在夏谦面前胡说了什么，缓缓道：“先生误会了。学生只是在帮助梅嫂夫妇而已，并没有做买卖。”

　　　　日暮至，冷风咧咧。

　　　　夏谦一身布衣，脖颈上的领扣严丝合缝，紧紧贴在喉咙上边，眼神几乎要冒火，“读书乃修身，岂可为黄白之物而终日奔波。”

　　　　林岚眯缝着眼，笑道：“学生也不想浪费大好年华，只是年关将至，手头有些紧张，搞搞投资罢了。”

　　　　“投资？”

　　　　“哦，就是投入资本。”

　　　　夏谦拍了下林岚的肩，显然并非真心责罚，“你啊，真是不让为师省心。你可知道如今扬州城都在传什么？”

　　　　“什么？”

　　　　“哼。春风不度玉门关！凉州词，凉州词。西北古道咽喉，今朝恐怕又因你的这首凉州词要吸引多少边塞诗家往西北而行。”夏谦古板的脸色，似乎出现了一丝得意，而更多的却是忧色。手底下教出个秀才举人，没是什么；但是教出一个才气灵韵之辈，那才是他毕生所希望的。

　　　　林岚告别了梅嫂夫妇，与夏谦走出小铺，吩咐顺溜先行回去后，平静地道：“前些日子学生去金陵求学，并未在扬州城，不是像先生您所说的那样贪图金钱，弃文从商。”

　　　　“哦？可是去了文德书院？”

　　　　“原来先生也知晓。”

　　　　夏谦脸上笑意更浓了，“如雷贯耳。能进文德书院之人，并非庸才，看来你遇到贵人了。今夜去为师府上吃吧。你师娘做好了饭，家里那丫头从你离开，就一直吵着要见你，结果你也真是没心没肺，忽然去了金陵，也不和为师道别。”

　　　　“人有三急，当时也是临时决定，所以没能来得及告知先生您。”

　　　　“以你的诗文才华，老夫断言能中举人，不过就是怕木秀于林而催之，这首凉州词一出，为师更加担忧起你的前途了。”

　　　　林岚低沉地问道：“先生此话怎讲？”

　　　　夏谦沉默了片刻，看着身边这个已经和自己比肩高的少年郎，道：“林岚啊，锋芒毕露，最后伤得最厉害的也是你自己。你这首凉州词诉尽西北边陲征夫志，这样的诗意，与如今朝上主和的大流背道而驰，所以为师担心你的仕途有阻。”

　　　　“多谢先生关心了。”林岚这锅背得有些冤枉。自己那日随口一说，没想到被那几个老头子拿来当主战的招摇大旗。

　　　　夏谦也明白，是有人故意宣扬开来，并不是林岚的主意，拍了拍他的肩，说道：“有才华是好事，但记住，木秀于林，风必摧之，要保护好自己。”

　　　　林岚笑了笑，道：“学生明白了。不过一首诗能有多大威力，是先生想得过多了。”

　　　　夏谦哼哼两声，道：“形势比人强。你那首凉州词，虽然不知道在庙堂会有多大的影响，但是已经让金陵不少当年隐居主战之人重新出山了！”

　　　　“有人闹事？”

　　　　夏谦点点头，别看腐儒呆板，文人有文人的圈子，一些小道消息，夏谦知道的也不少，“有人搭台唱戏，自然有人敲边鼓。你这开场锣，点了个大炮仗。”

　　　　夏谦的宅子，并没什么富丽堂皇，有些古朴典雅，黑瓦白墙。

　　　　门前两棵大铁树，林岚还清晰的记得。当初夏谦责骂张家的小子张大梁，说是张家小子的木鱼脑袋会开窍，铁树都要开花了，结果门口的铁树真的开花了，乐得张大梁高兴了好半天，在书院里一直吹着牛，说他要变天才了，最后被一脸阴沉的夏谦罚抄了一百遍三字经。

　　　　ps：国庆还来看红楼大官人的，那一定都是真爱粉。祝你们国庆快乐！

第六十四章　初窥官场（）　
“我和你说话，你傻笑发愣做甚？”夏谦看着愣得出神的林岚，一脸无奈地道：“你啊，在根基不稳之前，谨言慎行！明白吗？”

　　　　“学生明白了。”

　　　　林岚忽然觉得，远不可攀的庙堂没想到离自己这么近，仿佛哈一口气，就能在那层隔膜上留下雾气一般。

　　　　屋内一只麻雀蹦跶出来，躲在妇人身后，盯着林岚吐舌头。

　　　　“林岚啊，这么多日子都不来看看师娘，真是读书读傻了吗？”

　　　　夏谦缓缓说道：“和你师娘叙叙旧，然后到我书房里来！”原本缓和的脸色，再一次板起来。

　　　　妇人推搡了一把，“你这人，林岚不来，整天念叨，如今来了，你倒是摆起架子来了。”

　　　　“学生看望师长，是理所当然。不来，是林岚的过。这几月去金陵求学，所以没过来，是学生的不是。”

　　　　林岚弯腰一礼，毕竟是他的启蒙恩师，虽然没教他些什么，但是礼数还是要尽到的。

　　　　“行了行了。饭菜还有些时候才做好，你且和宝儿说说话，这丫头，一直念着你，怎么不来看她，怎么不来看她的。”

　　　　“谁念着他啦。”小丫头做了个鬼脸，“这个大馋鬼，就知道和我抢东西吃。”

　　　　林岚笑笑，不理这丫头片子。

　　　　师娘摇摇头，道：“这林岚不来，哪一次你吃完过半碗饭了？吃得比猫都少，林岚在，你还能多吃点。真是拿你没办法。”

　　　　“娘啊，你怎么总向着这大馋鬼。我不管，他吃了我们家的大米，就是大馋鬼！”

　　　　“宝儿啊，改天大哥哥请你吃御青方，保证你没吃过，怎么样？”

　　　　小丫头眼睛一亮，“御青方？哪儿有卖？”

　　　　“嘿嘿，独此一家，别无分店。”林岚和师娘寒暄了几句，大抵是问候林岚父母安康否，林岚一一恭敬地回答。只有宝儿在一边嘴挂着油瓶似的不高兴，拿鞋尖在地上磨蹭着。

　　　　“你这孩子，鞋都是这样给你磨坏的。好了，娘去看看后厨忙完没，林岚啊，你先生在书房等着，估计还有话要对你说呢。”师娘面带笑容离去了。

　　　　林岚拖着个小油瓶，往西侧那个独立的小书房走去。

　　　　“喂，大馋鬼，御青方是什么吃的？为什么我都没听过。”宝儿才满十岁，自然有些孩子气，加上平日里书院师兄弟玩闹，带着这小师妹一起打闹，也就有些刁蛮任性了。

　　　　“小馋嘴，说好了，改天就带给你吃，现在有事，就不和你贫嘴了。”林岚照例摸了摸宝儿的头，“真是的