《大明至圣》

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大明至圣- 第166部分


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    小不忍则乱大谋!

    陈贞慧会冒辟疆刚刚被苏白衣言语一激确实怒的脸色都白了,可几秒钟之后,二人相视一笑,又各自恢复了平静,不但没有反唇相讥还恭恭敬敬的朝苏白衣行礼:“见过苏大人!”

    苏白衣冷笑,“进去吧!”

    又忙活了好大一阵子,后面来的宾客才陆陆续续的全部进入大殿中。

    苏白衣注意到,除了一些达官贵人、勋贵和商人之外,还混进来了几个长相普通的下人,那股子老远就能闻到的腥臊味瞬间将这几人的身份出卖,除了去了势的公公,估计也没谁了,苏白衣心里盘算着,这应该是宫里哪个大太监差来的人。

    等所有人都进入临时的拍卖会场之后,苏白衣朝袁可立、周士朴、程开业和张世泽四人拱拱手道:“几位,咱们也进去吧,铁路开拍这就开始了!”

    大厅中乱哄哄的。

    有人逮着香蕉扒开就吃,这东西在大明朝的时候不算特别稀罕的物品,可是平时能吃得起的无不是一些达官显贵,而且香蕉是季节性的水果,这个时间还没有上市,整个大明朝购买不到,所以来的人虽然身份高贵,也顾不得许多。

    还有人好奇的看着这宽敞的大厅,有的人抬着头,看着大殿的顶部指指点点。

    “这是什么灯,好亮啊!”

    “是啊,怎的没火头?”

    “废话,有火头这房子不就烧没了?”

    “可,可,这么亮,老子长这么大爷没见过这么亮的灯啊?”

    西宁侯世子宋裕德仰着脸皱着眉,和大多数人一样的盯着天花板上的那些日光灯看,脸上露出一丝纠结,纠结了半天才道:“这东西会不会是把火撞在了玻璃筒子里,苏白衣这厮搞这套东西可是行家里手!”

    “不是吧?”张世泽道:“你看这玩意就悬挂在咱们头顶,可也没感到有啥热度,没有火头跳动,没有灯灰落下来,我琢磨着这应该是一种矿石!”

    “矿石?”宋裕德睁大了眼睛。

    “对!”张世泽蛋疼的道:“比如,或者是,夜明珠啥的!”

    “你个傻……吊”旁边的阳武侯世子薛翰哈哈大笑,指着张世泽道:“世泽你不长脑子么,他苏白衣如果有这么多夜明珠还唱卖什么铁路股份,直接卖夜明珠不就得了。还有,你看这些灯,大小形制一模一样,俨然不是天然之物嘛!”

    “也是!”张世泽很欣赏的看了一眼薛翰道:“你刚刚说什么?”

    “我说不是天然之物!”薛翰道。

    “不是这一句,前面,最前面那一句!”张世泽道。

    “最前面?”薛翰皱着眉头想了一会:“哦,让我想想,哦,前面我说,你个傻……吊,怎么了,你觉得你很聪明么?”

    “允祯,允祯,徐允祯……”张世泽伸手拍了拍前一排的定国公世子徐允祯。

    “妈的,拍老子干嘛?”徐允祯转过头对张世泽没好气的骂了一句。

    张世泽笑了笑,指着薛翰道:“他骂你傻吊!”

    “什么?”徐允祯一拍桌子怒气冲冲的道:“你才是傻吊,你阳武侯一家都是傻吊。”

    “吵什么吵?”宋裕德肥硕的头颅转过来:“你俩这是吃了枪药了,等会唱卖的时候再见真章吧,看看你是小公爷还是小姑……爷。”

    “切,怕你?”

    “咚咚咚……咚咚咚……”

    正在这个时候,一阵从未听过的奇怪声音传来,这声音像是在敲鼓。

    众人不再言语,都奇怪的转过头,盯着最前面的唱卖台。

    苏白衣亲自主持拍卖,他用手指头再次轻轻的敲击了几下话筒。

    “咚咚咚……咚咚咚……”的声音传来。

    “喂……”

    “喂喂……”

    试了试声音,不错,效果还是挺好的。

    现场的所有宾客都惊呆了,集体静默三秒钟,三秒钟之后是更大声的议论。

    “这是什么东西?”

    “怎么能把声音弄的这么大?”

    “刚刚我还担心声音这客厅太大听不到声音呢,现在好了!”

    “请大家静一静!”苏白衣咳咳两声,用标准的凤阳官话道:“请所有人停止交谈,咱们的铁路股份唱卖大会马上就要开始了。”

    来的都是成年人,不像小孩子那般叽叽喳喳没有控制力,又都是有身份的人,所以在苏白衣说了之后,大厅中瞬间静了下来。

    苏白衣满意的笑了笑,拿起话筒身材笔直的站在唱卖台上:“各位尊敬的客人、远道而来的朋友们,大家上午好!能邀请道诸位来参加这次铁路股份拍卖,是我苏白衣的荣幸,苏某感激不尽!”

    说完,朝台下所有人深深一揖!

    “别的我不多说,直入主题吧,本人将整个铁路的后期运营模式与赢利点,以及各位和朝廷的分成方式来说一下!”

    苏白衣深吸一口气:“首先,铁路是朝廷的铁路,所有权和运营权是朝廷的,在座的参与拍卖股份的,只有分红的权利,无权干涉整个铁路的运营。

    第二,整条铁路分出股份一百股,此次拍卖的共计有十三股,这一点我在宣传单上已经写得很清楚了,大家应该也都明白,现在我着重说一下分红。分红有两个主题词,即是按股份分和世代传袭,想必大家都明白了,不错,这铁路股份其实和那些世代传袭的爵位有些类似,那就是与国同休。

    今天我们拍卖的是陇海铁路的股份,陇海铁路西起西安东到大海,沿途共计两千里,陇即关陇,海即大海,所以此铁路名为陇海铁路。我先透露个消息:以后我大明朝会修建许多铁路,不但纵贯东西,还要直通南北。但是只有陇海铁路,也唯有陇海铁路唱卖股份。这种事情,只会发生一次,所以,诸位是幸运的,有幸参与这大明历史上唯一一条铁路的股份唱卖。”

    “好,闲话不多说,现在开始唱卖第一股。”苏白衣手中的小锤子在桌子上重重一敲:“铁路股份第一股,起价白银五十万两,每次加价不得少于一万两,竞买开始!”

    三秒钟,无人说话!

    气氛有些尴尬!

    但总有些人会解围的。

    张世泽听了苏白衣的话,无论值与不值,就算是这五十万两银子打了水漂,他还是也报价的,对于他来说,如果鸡飞蛋打无非是五十万两银子的事,但如果苏白衣的话是真的,那一切就都值得了。

    “五十万两!”张世泽举起了牌子。

    然后,就没有然后了!

    等了大约十秒钟的时间无人出价!

    苏白衣只好一锤子落了下来,狠狠的砸在桌子上,道:“好,铁路唱卖第一股,成交价五十万两白银,获得者一百二十二号张公子!”

    “对了,刚刚有件事忘了说啊!”苏白衣举起手补充一下:“虽然有十三股铁路股份要唱卖,根据我们铁路总督衙门的研究决定,并非是一日全卖完,今天的唱卖会只是个开头,仅仅唱卖两股。”

    看着下面人开始议论纷纷,苏白衣摆摆手道:“都静一静,我解释一下。这并非是临时决定,第二场唱卖会的会场已经布置完毕,就在咱们黄河边的铁路作坊里,明日早上本官会带领诸位首先参观铁路作坊,弄明白铁路到底是什么东西,然后再举办拍卖会!”

    “好了,大家静一静,铁路股份第二股,起价白银五十万两,每次加价不得少于一万两,竞买开始!”苏白衣一敲。

    “五十万两!”这次没有等太长时间,苏白衣话音刚落,就有人首先举起了牌子。

    这个人很出乎意料,竟松江府的那个顾半城,徐光启的亲家!

    当然了,结果和第一股一样!

    除了第一出价人之外,并没有人跟着竞价!

    就这样,第一天的第一场拍卖会,冷冷清清,收场!

第261章 合作造船() 
拍卖会结束之后,张世泽跑过来安慰苏白衣,岂料见了苏白衣之后却惊奇的道:“咦,我觉得你会很沮丧,为何你好像还很高兴一样?”

    苏白衣笑而不语!

    他不是高兴,而是平时就这样一副淡然的态度。

    拍卖会冷清又怎么样?

    那是他故意为之!

    苏白衣傻么?拍卖之前不知道要大大的宣传一番,不知道将铁路的好处一点点的灌输给大家,不知道为大家上上课让他们自愿掏腰包啊?

    当然不是!

    商业的销售模式有很多种,无非是调动人的积极性,然后让其失去理智,然后拼命购买而已。

    但这不是最厉害的。

    既然是拍卖会,当然要有层次感。

    一步一步带着这些竞拍人渐入佳境,那才是真正放大招的时候。

    购买者的积极性固然重要,但是还有比积极性更能激发其购买欲望的东西,那就是:可惜、遗憾、后悔等诸多因素夹杂在一切的一种欲罢不能。

    比如说房价七八千一平的时候你不买,涨到了一万的时候你就会后悔当初没买,涨到了一万五的时候你会毫不犹豫的去买!

    为什么?

    民国时包天笑先生《钏影楼回忆录》记载这这么一段话:说是大同女人重门叠户三重天(私户三层赘肉嵌夹,令男人欲罢不能,具体真假不可考!),第一重天叫别有洞天、第二重天叫进入佳境,第三重天叫极乐深处!

    说明一个问题,人的快感有时候是建立在层次感之上的。

    比如买房,比如这次的铁路股份拍卖。

    第一场五十万两一股卖出去的时候大家都没啥感觉,可如果第二场的价格比第一场高会如何?

    你会觉得可惜,可惜第一场没出手。

    那如果第三场拍卖的价格比第二场还要高呢?

    你会后悔,打死也不愿错过最后的机会。

    所以,对于张世泽好心的安慰,苏白衣仅仅是拱了拱手,谢绝了他的好意。

    除了张世泽之外,程开业也过来安慰。

    不过和张世泽相比之下,这个曾经在边军生活了几十年的老家伙笑得有些尴尬。苏白衣知道他为何会感到尴尬,因为开拍之前他便告诉了程开业,第一场如果能出手的话尽量出手,不然后面拍卖会的价格会越来越高。

    事实上,苏白衣之所以在第一场拍出两个股份,那就是给张世泽和程开业定做的,可结果倒好,张世泽买了,程开业没买!

    这就是商人和勋贵的区别吧?

    苏白衣心里想着,这边程开业干咳两声开口:“大人不要误会,其实我是想报价来着,第一场是英国公世子,我不便得罪于他,第二次报价的是顾半城,他是小人的朋友!”

    “呵呵!”苏白衣灿烂的笑了笑,拍着程开业的肩膀道:“都是小事,无碍大局,程先生大可不必如此!”心里却将程开业全家问候了个遍,没想到这货关键时候掉链子靠不住,要不是顾半城出来报价,第二次竞拍还不知道如何收场。

    虽然苏白衣自己也安排了暗托在里面,可能不用托尽量还是不用托不是?

    “对了!”苏白衣扬起眉毛道:“程兄和那河洛康家的关系怎么样?”

    “还算熟络!”程开业点头。

    “之前听你说这河洛康家也造船?”

    “是的!”程开业道:“康家从正德年间就开始造船了,如今黄河中行走的船,大多是他们康家所造!”

    “那好,你帮我约一下那个康惠!”苏白衣道:“我有些事情想找他谈一下,嗯……就在我指挥部的办公室里!”

    康惠大约四十来岁,长得不算太高,偏瘦!身穿一件团花交领的员外衫,头戴六瓣合缝瓜皮帽,衫是上好的棉布衫,并非丝绢等只有贵族才有资格穿的衣服,看起来这康惠虽然有钱,是河洛之地的活财神,也仅仅是一个商人而已。康家还没有达到满清时期的巅峰!

    “康惠见过大人!”康惠恭恭敬敬的朝苏白衣行礼。

    “康先生请坐!”苏白衣一贯的微笑,稍微打量了面前这个瘦瘦的中年人之后,笑着道:“河洛康家一直是我敬仰的家族,汝祖辈从洪武年间起便落脚河洛,开店送人,建造了康家店,康绍敬更是了不得,乃是康家中兴之人呐……”

    苏白衣侃侃而谈,对于康家的历史如数家珍!

    这倒不是他特意做过功课或者去康百万庄园旅游过,而是作为一个投资人,上辈子参与过修整重建康家庄园的投资项目,所以对于康家的历史也知道一二。

    康惠顿时肃穆,对苏白衣也高看了一眼。

    一个官员,竟然对一个商人家族如此关注,对于康家的发迹历史如数家珍。

    难道,他真的如外人所说,是大明朝朝廷中唯一一个重商之人?

    若是如此的,我等商贾子弟日后也许就有好日子过了!

    “走,今日本官正好有空,我带你去榆院转转!”苏白衣笑呵呵的起身,带着一脸懵逼的康惠从指挥部出门,二人身边跟着几个锦衣卫,由指挥部往旁边走不远,便到了肥皂的生产车间。

    “这就是我榆院的肥皂,其实工艺也不复杂!”苏白衣拽着康惠走马观花的看了一遍,估计仅仅只是看一遍的话他应该也不会记住肥皂的生产流程。

    当然了,就算是记住又如何,一个康家还不敢窃取他的技术。

    “这是玻璃作坊!”苏白衣领着康惠在玻璃作坊前停留的好一会,笑嘻嘻的道:“康先生看到了吧,这玻璃其实是石头烧制出来的,和琉璃大同小异!”

    康惠看到肥皂生产的时候还没有什么表情,当看到玻璃是用石头烧制出来的之后,顿时瞪大了眼睛。

    玻璃竟然是石头烧制出来的。

    那这利润……

    “苏大人真是天纵奇才啊!”沉默寡言的康惠眼中终于露出色彩来。

    “嗯!”苏白衣道:“走,去看看别的地方!”

    第三个到的地方是香水作坊。

    不过香水制作的原材料很匮乏,所以作坊大多时间都处于停工状态,此刻自然也不例外。但苏白衣还是领着康惠过来,拿出一瓶香水道:“这是香水作坊,你看看!”

 
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