乱世太平王- 第99部分

　　　　看到红姑这个样子，站在一旁的张昌等人不禁莞尔。柳三咳嗽一声，清了清嗓子，赶紧打岔道：“王爷，当年曹孟德拒敌之时，马、韩、侯、程、杨、李等十数部军起兵反抗，集结了十万羌、胡、汉混杂的军队，屯於潼关，更有弘农、冯翊多个县邑起兵响应，为何曹操却坚壁清野，不予应敌？”

　　　　杨柯道：“关中路途遥远，如敌人各依险峻地势防守，出兵讨伐，非旦夕之功可以平定。正是因为他们合兵一处，才可以一股成擒，马孟起所部人数虽多，但互相都不归服，三军无帅，就算兵多将广，岂不是飞蛾投火？曹孟德据险以守，其实是在等一个机会，只要对方久攻不下，必然有矛盾，再趁隙用间，自然能一战而下。所以说，两军对垒，比的是眼光和布局，故善战者，求之于势，不责于人，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，一旦圆石从千仞之高的山头落下的时候，谁能够阻挡？”

　　　　红姑输了一场论战，心中兀自不服气，恨恨道：“我们只是平头百姓，你是堂堂豫王，这些个军国大计也没必要和我们辩个输赢，你自去思量你的方略，本姑娘无暇奉陪，告辞了。”说罢，她竟然是头也不回的转身而去，将一众人等抛在身后，理也不理，看得所有人目瞪口呆。

　　　　黑七悄悄的凑到杨柯的身边，压低声音道：“王爷，老黑算是看出来了，这红姑看见你就来气，你到底是怎么招惹到这位姑奶奶了？”

　　　　杨柯叹了口气道：“你要是知道，能告诉我么？”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二二七章　启行潼关（）　
柳三在一旁笑眯眯的看着红姑的背景，对杨柯道：“王爷，估计你是什么地方得罪了我们东家了，而且还得罪得不浅啊。”

　　　　张昌立刻帮腔道：“照柳先生所说，王爷岂不是要好好的给柳姑娘赔罪？”

　　　　“嗯，我看必须得赔罪，而且要诚心诚意的赔罪，一直到柳姑娘消了气为止。”黑七立刻接了下茬。

　　　　三人看着杨柯，不约而同的哈哈大笑起来。

　　　　滞留在潼关三日之后，杨柯带领着张昌、黑七等人，跟随红姑和柳三的商队一起上路了。这是一趟解运到张掖的货物，包括瓷器、盐巴、茶叶等等，看着蜿蜒不绝的车队足足有两三百乘之多，光是随行的伙计就不下几百人，杨柯对柳三道：“柳家老号在潼关的生意真是不小啊。”

　　　　柳三道：“这里面只有一半的货物和人车是我们老号的，其余的都是同行的货物。”

　　　　杨柯不禁很吃惊：“都说同行是冤家，怎么他们跑商道还要和柳家老号一起？”

　　　　柳三呵呵笑道：“同行是冤家不假，不过王爷你只知其一。柳家老号在潼关道上之所以能执牛耳，正是因为我们能团结同行。比如这瓷器、盐巴、茶叶之物，如果大家各自为战，一是各家的量都不大，还容易相互压价。所以起先柳家老号是联络各家商号统一定价，统一出货，这样反而比各自为战的时候获利更多。久而久之，很多商号干脆就将自己的货物直接交给我们柳家老号直接售卖。至于价格则随行就市，柳家老号也不要他们的利，各自赚的钱归个人。”

　　　　黑七插嘴道：“这样”一来，柳家老号岂不是白当差，又没什么好处？”

　　　　杨柯沉吟片刻说道：“柳先生这一手高，这样一来，你实际可以掌控边市的价格了，那些胡商岂不是都会来找你。”

　　　　柳三笑吟吟的道：“王爷高明，一语中的。柳家老号表面看起来是白当差，但实则不然，现在所有的订单都是经过我们的手，胡商要大宗货物，非得找我们不可，否则，他根本就拿不到货。其次，向同行下订的数量也是我们在订，柳家每年出货的数量都是翻着跟头往上在涨。只要控制住了出货的源头。不论是卖家还是买家就都离不开我们柳家老号了。”

　　　　杨柯继续问道：“这些商队此去张掖，山高水远，伙计都是柳家老号出吗？”

　　　　柳三捋髯道：“王爷问的恰恰是第二个要害。这一路上其实并不太平，沿途的江湖朋友也有不少，柳家老号在这条道上之所以能畅通无阻，靠的其实不是拳头，说白了，是三分硬，七分软。老朽本来也是江湖出身，年轻的时候与人斗气受了重伤，幸亏被老东家搭救，才没有客死异乡，后来跟随老主人改邪归正，做了伙计。早年间行走这商道的时候并不太平，那时候老东家还在，手下也养了不少身手好的高人，和江湖朋友也动过手，薄有些威名，这就是三分硬了。后来老东家说，这沿途的匪寇剿是剿不完的，咱们柳家也不可能将全天下的饭都吃了，还是要给江湖朋友留条路。所以，咱们就开始联络同业，给这一路上的山寨绿林朋友约定规矩，按月交钱，他们则保咱们的平安。如此一来，皆大欢喜。这就是七分软。所以，只要是插上咱们柳家老号的旗子，这一路上江湖朋友都会给几分面子。同业也更愿意和柳家老号合在一起走商道。每次行脚的伙计还是各家派各家的，但用的却是柳家的旗号。”

　　　　杨柯淡淡一笑：“柳先生，只怕沿途官面上的人也得要打点打点吧？”

　　　　柳三呵呵笑道：“王爷真是玲珑七窍心，一点就透啊。这也瞒不过您的法眼。实不相瞒，这天下乱了有年头了，虽说先帝开国至今几十年了，可兵匪有时候还真是分不清。有的地界，甚至兵就是匪，匪就是兵。像咱们这种买卖家，黑白两道差一道就吃不开了。所以，该打点的还是得打点，只要占着这商道，能给咱添堵的人，少不了都得给点孝敬。”

　　　　红姑在这个当口，又准时出现开始补刀：“什么玲珑七窍心，他就是鬼心眼多。”

　　　　杨柯不置可否，也不和她斗气。听完柳三的介绍，他细细一想，这柳家老号现在做的事不就如同后世的镖局吗？在他的印象中，镖局的出现是在清代乾隆年间的事了。

　　　　乾隆皇帝曾经有个武教头，本名都被人遗忘了，山西人，因为姓张，排行第五，又生得面黑，加上他拳脚功夫厉害，威名远播，江湖人称“神拳无敌张黑五”。据野史记载，开镖局实际上还是乾隆皇帝给张黑五出的主意。

　　　　张黑五在北京前门外大街创立兴隆镖局，后来的镖师们一旦看到远处山上有土匪，就大喊：“合吾一声镖车走，半年江湖平安回。”在山西方言中，“合吾”和“黑五”是同音词。当时的镖局承保的镖还比较杂，不但将一般私家财物承接保送，地方官上缴的饷银亦靠镖局运送。由于镖局同各地都有联系或设有分号，一些汇款业务也由镖局承当。看家护院等也来找镖局派人。后来逐渐规范，形成了六大镖系，即信镖、票镖、银镖、粮镖、物镖、人身镖六种镖。

　　　　做镖局生意要有三硬：一是在官府有硬靠山；二是在绿林有硬关系；三是自身有真功夫，三者缺一不可。开镖局先要打点当地台面上的人物，下帖请官私两方有头有脸的朋友前来捧场，这个叫亮镖。若是关系不够，亮不了镖，往后生意必然难做。若是人缘不佳，亮镖时有人踢场，手底下没两下子干脆就关门算了。亮镖没出事，镖局才算立住了脚，但能不能出人头地，则要看第一次买卖头趟镖是否能立个万字（打响名号）。而镖局里面最重要的通常有三个人，镖局东家、掌柜的和总镖头。

　　　　镖局主人讲的是人面广、关系好、有钱有势，打出旗号黑门槛的（黑道人物或是绿林好汉）不敢招惹，万一出了事摆得平官府，镖被劫了赔得起银两。大掌柜讲的是眼明心细算盘精；看货不走眼，估价不离谱，上下里外该打点的绝少不了，不该开销的绝不浪费。至於总镖头，通常是赫赫有名的江湖人物，不是本身艺业惊人，就是退休名捕之流。

　　　　杨柯细细盘算了一下，突然对红姑说道：“柳东家，我有一桩大买卖想和你细谈。”

　　　　柳红姑轻蔑的撇撇嘴：“本姑娘不稀罕。”说完这句话，一催坐骑，扬鞭而去，只留了给背影给杨柯。

　　　　柳三看着发愣的杨柯，压低声音道：“王爷，依老朽之见，您真得要好好跟咱们东家聊聊了，她是吃软不吃硬的性子，否则，老这么给您钉子碰，也不是个办法。”

　　　　杨柯皱着眉头道：“我也想顺着她，可不知道怎么了，这次见面之后她说话就鼻子不是鼻子，脸不是脸的。”

　　　　柳三笑眯眯的问道：“王爷是真猜不到？”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二二八章　人老成精（）　
杨柯看着一脸郑重表情的柳三道：“柳先生何以教我？”

　　　　柳三凝视着杨柯半晌，终于吐了一口气道：“依王爷的睿智，如果因你看不透，老朽就捅破这层窗户纸也无妨。但如果王爷是顾左右而言他，老朽也不必再现这个眼了。”

　　　　杨柯心中在瞬间闪过了无数念头，但他怎么能不知道柳三话里的意思。毕竟红姑是柳三的东家，更重要的一点是，通过这段时间的接触，杨柯也发现柳三对于柳家，可以说得上是忠心耿耿，心无旁骛，对于红姑，他更是像看待自己的亲身女儿一般，由此，杨柯不得不佩服柳家商号之所以能有今日之繁荣，且有这么多忠心耿耿的手下生死不弃，全是因为柳家商号祖上留下的福荫，才让这么多的老家人在主人仙逝之后，依然用心看护着少主，而且是赤诚以待，绝无二心。

　　　　杨柯淡淡的一笑：“柳先生，对敌当杀伐果断，但对友，则甘苦同担，袒露胸怀。我视红姑如手足，您还有什么疑虑吗？”

　　　　柳三听罢，沉吟半晌，终于抬起头来，一脸凝重的表情，看了看杨柯，长长的舒了一口气道：“老主人在日，最不放心的就是这个幼女，如果能得王爷视为手足，是此女的造化，这娃娃是老朽从小看着长大的，脾气倔，性子直，宁折不弯，其实心肠软著咧。您别跟她一般见识，老朽在这里先谢过王爷了。”

　　　　杨柯看着柳三诚心诚意敬谢不敏的样子，心中也说不出是什么滋味，只是虚抬起了手，扶了一扶：“先生何须如此，你待红姑如父兄，有了先生，柳家无忧矣。”

　　　　两人在瞬间打完了哑谜，虽然那层窗户纸没有捅破，但彼此心照不宣，便不在深谈下去了。其实柳三的言外之意是在试探杨柯对红姑的心意，而杨柯则是婉转的在告诉柳三，自己将红姑当做妹妹一般看待。这一番对话下来，双方都明了了对方的意思，但却留下了余地，没有让对方下不来台。

　　　　柳三沉吟了片刻，缓缓的说道：“王爷，请恕老朽直言，照理说，柳家老号能得王爷垂青是好事。有了您相助，不出三年，老朽自信能让柳家老号成为天字第一号的买卖家。可这天下万物，有阴必有阳，有利必有弊。自古以来朝廷不重商，甚至变着法的盘剥商贾，柳家如果成了商贾中的出头鸟，这天底下盯着我们，眼馋我们，甚至算计我们的人可就多了。柳家老号现在的规模说大不大，说小不小，日子也还过得滋润。自从老东家和少爷故去之后，柳家就剩下红姑一个女娃娃当家了，女娃娃毕竟不比男人，没那么些个雄心壮志，真要挑这么重的担子，老朽心里有两个疙瘩，揣摩了好多时日，一直也没好跟王爷您开口说。”

　　　　杨柯揣摩着柳三话里话外的意思，他心中清楚，麻布筋多，光棍心多，很多事藏着掖着，事前不讲透，以后就会从一颗小苗盘根错节的长成一片老藤，那个时候可就不太好收拾了，尤其像柳三这样百炼的人精，看问题看得透，看得远，心思也比一般人用得深，所以该交代的关节一定不能留尾巴。想到这里，他用很诚恳的眼神看着柳三：“我明白，柳先生说的都是心里话，我也跟您交个底，人心叵测，风波险恶，但我杨柯的心思从来只对敌人，红姑是我的朋友，柳家老号是为朝廷做事，实际也是在帮我。对朋友，我绝不做无情无义的事。您有什么顾虑今天都可以说出来，办得到的，我马上答复，办不到的，我也绝无虚言。咱们今天就来先立规矩后合作。”

　　　　柳三长叹一口气道：“王爷，老朽这大半辈子看遍了人情世态，水里火里滚打过来的，自认这双老眼算得上毒，可与您初一见面，还真走了眼。您对这世道人心熟透，再加上您有见识，有眼光，老朽碰见过的三山五岳的高人里，没一个有您这份道行。老朽那时也在奇怪，按道理说，像您这么一号人物，不可能籍籍无名。后来才知道您是天潢贵胄，世家子弟，当朝豫王。老朽是惊讶又庆幸。惊讶是因为您身份尊贵，怎么对江湖人心也门清。庆幸是因为您这位天字第一号的重臣上管着朝堂，下通着民情，这是天下子民的福气啊。说句大不敬的话，摊上那位何不食肉糜的天子，百姓的好日子本该到头了。天可怜见，遇上您这位朝廷的擎天玉柱，总算托住了我大晋的江山不倒。百姓们都在传，说您是天上的神仙下凡，息兵止战，收拾了那些个欺压百姓的藩王和权贵，又给天底下的寒门子弟开了做官的路，还体恤百姓，兴农兴商，今儿个您说的这些话，老朽打心眼里信。如果柳家老号老朽能当家，就算赔上身家性命，也跟定王爷您了。可毕竟老朽是老东家的家奴出身，今天的一切，都是柳家给的，我不能忘了自己的根在哪里，不能不知道轻重。任何时候都得东家说了算。所以，今天有几句肺腑之言，是代我故去的老东家和少爷说的，王爷您别嫌我不识好歹。”

　　　　杨柯淡淡一笑，柳三说的那位何不食肉糜的天子不就是指的当朝皇帝司马衷吗？晋惠帝执政时期，有一年发生饥荒，百姓没有粮食吃，只有挖草根，食观音土，许多百姓因此活活饿死。消息被迅速报到了皇宫中，晋惠帝坐在高高的御座上听完了大臣的奏报后，大为不解：“百姓无粟米充饥，何不食肉糜？”意思是百姓肚子饿没米饭吃，为什么不去吃肉粥呢？看来这位糊涂天子的段子在民间早已是家喻户晓了