纵横三国之我是张辽- 第367部分

　　　　诸葛亮眼中闪过一丝急切，肃容道：“这也正是我匆匆回来要跟主公说的！时间紧迫，我必须立刻往江东去一趟了！”

　　　　刘备担心道：“现在？如今张辽刚刚灭了曹昂，声威大振，军师这就要去江东？孙权那小子敢答应跟我们结盟吗？”

　　　　诸葛亮眼中闪过一抹自信，道：“据我所知孙权绝不是那种目光短浅、坐以待毙的人，主公放心，我此去对孙权动之以情，晓之以理，相信必定能将这盟约签下！”

　　　　“军师刚才西边回来，如今又要前往江东，如此辛苦奔波，让我如何安心的下？军师一定要多多保重身体，千万别把自己给累坏了”刘备一阵嘘寒问暖，关怀备至，把诸葛亮感动的那叫一个稀里哗啦。不过刘备做了那么多铺垫，显然还是打着别的算盘呢，只听他话音一转又道：“军师，你这一走，我身边无人出谋划策，若张辽此时进攻南阳，那我该如何是好啊？”

　　　　诸葛亮眉头一皱，沉吟半晌道：“这样，我走之前，再为主公走访一位贤士，此人之才，不在我之下！若能得他辅佐，即便我不在主公身边，荆州也可安枕无忧了！”

　　　　“何人能与军师相提并论？”刘备有些不相信的道，诸葛亮在身边这些年，刘备对他的才学已经非常熟悉了，诸葛亮的智谋韬略放眼天下不做第二人想，还有谁能和他相匹敌呢？

　　　　诸葛亮淡然一笑道：“此人乃襄阳人氏，姓庞名统字士元，道号凤雏先生！”

　　　　“凤雏？竟是和军师齐名的凤雏先生？此人现在在哪？军师快快把他引荐过来吧！”刘备闻言脱口惊呼道。凤雏，诸葛亮给他引荐的竟然是凤雏！当地有传言称“卧龙”“凤雏”得一可安天下，如今卧龙诸葛亮已经收入帐中，若是凤雏再能招致麾下那自己的志向岂不是更容易实现了吗？

　　　　想到这，刘备迫不及待的催促诸葛亮赶紧把庞统引荐给他，诸葛亮微微一笑道：“由我引荐，恐怕不足以表示主公诚意，庞士元如今暂住在城东三十里水镜先生庄上，我这里修书一封代为举荐，而主公若能亲自拜访，成功的几率反倒更大。”

　　　　刘备激动的直搓手道：“没错没错像这等贤士，理应是我亲自登门造访的，我这就让人准备礼物，明日一早立刻出发”

　　　　诸葛亮轻笑点头，刘备吩咐完置备礼物的事儿，恍然想起一事，挠头苦笑道：“只因为南阳的情况太过紧急，我倒把军师这边的事情忘了，不知道军师此次出门，收获怎么样啊？”

　　　　诸葛亮轻摇折扇自信一笑道：“主公你就拭目以待吧，相信很快那边就会乱起来了！”

　　　　第二日，刘备领着关羽、张飞出城就往水镜庄上去了，诸葛亮也只是在襄阳歇了一夜，就乘船顺江东下，去拜会江东孙权。

　　　　诸葛亮一路顺风顺水，不出数日便来到江东，下了船进城去投贴拜会孙权，早有人将消息报到孙权堂下。

　　　　孙权连忙召鲁肃前来商议：“子敬，诸葛亮此来，你可知所为何事？”

　　　　鲁肃捻须沉吟道：“如不出所料，诸葛亮必定是为刘备与主公结盟而来的吧？”

　　　　孙权冷笑道：“哼，如今张辽陈兵百万于南阳周边，吞并荆州之心昭然若揭，指不定什么时候就要南下，这个时候刘备想把我拉下水，倒真是打的好算盘呢！”

　　　　鲁肃苦笑道：“主公明鉴，诸葛亮这个时候来结盟虽然是狗急跳墙，被逼无奈，不过归根结底下来，只有孙刘两家联合，才能将张辽阻挡在长江以南！否则等刘备被灭，张辽进抵荆州，坐拥三江之险，我江东的安稳日子也过不长久了呢！”

　　　　孙权闻言面色一阵阴沉，虽然打心底不愿意承认，不过孙权知道鲁肃说的确实是实情，张辽可不是省油的灯，从他打完曹昂之后几乎连口气都不喘就攻打刘备来看，张辽的野心绝对不会只是那么简单！很可能荆州之后，就是江东之地了！

　　　　孙权面色铁青道：“就这样和刘备结盟，也太便宜他们了，这可是公开和张辽撕破脸呢！让我江东为他刘备冒这么大的风险，想想就不让人心甘！”

　　　　见孙权脸上有些不忿之色，鲁肃道：“主公勿忧，诸葛亮也是聪明人，他如今有求主公，怎么可能连一点表示都没有呢？”

　　　　“就怕刘备太小气，给不了我想要的！张昭那些人你又不是不知道，他们只知道守成，若是拿不出足以令他们都动心的利益，只我一人同意出兵又有什么用呢？”孙权仰首望向墙上挂着的一副羊皮地图，喃喃道。

　　　　鲁肃闻言点了点头，江东的情况相比别的地方又特殊了些，虽说孙权是名义上的主公，不过在这里，地方豪族的势力实在太强大了一些，他们是地方郡县实际的掌控者，在地方上拥有独立的军政大权，即便是孙权有时候也不能不看他们的脸色，孙权对外出兵，只能通过征召的方式，而且实现还要把利益归属划分清楚，没有足够的利益，真不容易让这些豪族答应出战。

　　　　江东的现状，就像是一个由众多郡县组成的联邦，虽然孙权拥有最强的实力和地位，却只能算是其中最大的一支，对实力举足轻重其他豪族，有时候孙权也不能不选择妥协。

　　　　所以要想说服孙权，必须先说服他背后的江东豪族集团，而要说服这些豪族，那就必须拿出实实在在的利益了！毕竟这些人可没有孙权、鲁肃看的那么遥远！

　　　　鲁肃喟然一叹，主公也有主公的难处啊，当下也顺着孙权的目光看向地图上面，道：“不知主公想要那儿？”

　　　　孙权摇了摇“如果长沙、桂阳、江夏三郡能并入我江东，或许这样我还能有办法说服张昭他们答应出兵的提案”

　　　　“荆州三郡！？”鲁肃闻言不禁倒吸了一口凉气，主公这简直就是，刘备不过刚刚占据了荆襄，而南阳郡在张辽的数十万铁骑的践踏之下显然守不下来，如今孙权又一口气让刘备割让三郡，一下子又少了四个郡，这简直就是在割刘备的肉呢！也不知道这个诸葛亮有没有这个权利就此能答应下来！

　　　　孙权也是无奈的看了鲁肃一眼，道：“子敬以为刘备会答应吗？”

　　　　鲁肃苦笑道：“这个我也不好判断，不过什么买卖不都是讨价还价最后才能确定下来吗？主公可以先派人跟诸葛亮谈谈看，先给诸葛亮出点难题看看他如何破解，不过我还要劝主公一句，只要有个大差不差的，主公最好还是能把结盟的事应下来，虽然刘备已经退无可退，可结盟毕竟关乎我江东的基业，主公也不能由着豪族那些鼠目寸光之人随便乱来！”

　　　　“嗯，我会把握好这个分寸的！这样，明天就说我有事不在，让张昭他们先和诸葛亮谈谈，先试探试探”

018艰难的谈判（）　
在馆驿之中，诸葛亮住了一晚，第二日清晨，才被鲁肃告知吴侯孙权有事外出，安排了张昭等江东文臣接待。

　　　　本来诸葛亮是昨日午后到的吴郡，来了之后立即就请求孙权接见，可是吴侯府上半天没给回复，到了今天，得到的回复竟是吴侯有事外出不在！

　　　　诸葛亮摇头苦笑，看来今天会见江东群臣是自己说服吴侯结盟的第一道考验呢！

　　　　果然，诸葛亮一进入会面的大堂，只见张昭、顾雍、虞翻、陆绩、严峻等江东众文官都早已久候多时，而且一个个看向诸葛亮的目光隐隐的带着一丝不善！

　　　　虽然来者不善，不过诸葛亮也不是容易退缩之人，他早已料定此次来江东，结盟之事必定会遇上重重困难！可是诸葛亮也没别的办法，孙刘联盟，是阻挡张辽南下的唯一办法，为了结成这个联盟，只要东吴不是狮子大开口，提出太过分的条件，诸葛亮都会答应下来！而且诸葛亮相信孙权是个聪明人，他应该明白事唇亡齿寒的道理，覆巢之下焉有完卵？若是刘备被灭，那张辽的下一个目标就是他孙权！

　　　　困难是显而易见的，如今张辽的震慑力，可不是一般的强悍！当今天下敢于与他为敌的已经少之又少，谁都害怕晋军的兵锋指向自己这边！

　　　　这种情况下，如果没有长远眼光和野心的人，只怕多半都会倒向张辽一边，但诸葛亮相信从年初孙权在应对张辽上的小动作来看，眼光和野心这两样东西，孙权应该是都具备的，这点从孙权让张昭他们接见自己的动作就能看的出来。

　　　　现在张辽陈兵数十万于南阳郡周边，这种状况只要不是白痴都能看出张辽对荆州用兵已经是在所难免，这个时候的荆州就像是个烫手山芋，谁粘上去，就有惹祸上身的为虾米，如果孙权胸无大志，只图一时安定的话，到了江东地盘上的诸葛亮此刻只有两种待遇，一种是孙权被捆起来送到张辽那儿表明立场，另一种则是连岸都不让你上，直接轰回去连面儿都不给见。

　　　　可是这两种高待遇诸葛亮都没有享受到，这让诸葛亮的信心更足了一些，孙权这种暂时不见的举动正反映出他还有些犹豫的心态。或者会在结盟条件上想多给诸葛亮制造一些困难，但是也应当是有结盟的意愿。

　　　　既然是有意愿，那就坐下来谈吧，任何协议的达成！都需要经过一个不断讨价还价的过程的，对自己的辩才，诸葛亮有十足的自信，就算眼前在座的都是代表江东最高阶层的众多豪杰，诸葛亮也有信心用他犀利的言辞将这些人一一击败！

　　　　想到这，诸葛亮整了整衣袍，轻摇折扇，施施然步入堂来

　　　　当晚，孙权回到府中，就第一时间把鲁肃召来询问道：“怎么样，诸葛亮有没有被张昭他们为难？”

　　　　孙权外出，可还是留下鲁肃从旁观察的，对于联盟的事情，其实孙权内心也相当热切。只是现在孙权必须表现出漫不经心的姿态，以便为日后的谈判获得更多谈判的筹码来。

　　　　见孙权一脸急切，鲁肃苦笑道：“为难倒是为难了，只不过众位先生一番刁难，都反被诸葛亮反驳的哑口无言？”当下将今日诸葛亮和众文官舌战之事说了一遍。

　　　　这一场舌战，可谓是自古以来少有的精彩激烈！张昭、顾雍、陆绩、虞翻这些人挑出一个都是江东才思敏捷、智计高深的顶尖人才，随便拉出来一个都能引经据典、说的滔滔不绝！可是辩论的结果却是诸葛亮完胜，江东群儒完败！

　　　　孙权惊呼道：“竟有此事？诸葛亮竟有这等辩才？”

　　　　鲁肃不无钦佩道：“不只是辩才，诸葛亮的胆气韬略都是国士之选！”

　　　　“刘备、诸葛亮这些人敢于挑战张辽，胆气、能力却是不容小看”孙权面色凝重沉吟道，只是一场舌战的交锋，就让孙权见识到诸葛亮的不凡，不过这些暂时并不会让孙权感到危险，刘备、诸葛亮的能力越强，结盟之事就显得越有必要！若刘备派来的人只是个无能之辈，连张昭他们这一关都通不过，窥一斑而见全豹，只怕孙权此时早就一脚把诸葛亮踢出江东，和蠢材结盟只会担上引火烧身的风险！

　　　　而今日诸葛亮的表现，显然使得刘备在孙权心中的分量有了明显的加重！

　　　　孙权想了想又问道：“那张昭他们现在怎么样？”

　　　　鲁肃道：“他们啊，这一次可被诸葛亮刺激的够呛，恐怕活了大半辈子都没收过如此折辱。”

　　　　孙权笑了笑道：“这些文官有时就是太过自以为是，挫挫他们的锐气也是好事。”

　　　　鲁肃突然想起一事，道：“对了主公，张昭他们可不会那么善罢甘休的，听说他们自知说不过诸葛亮，又怕主公和刘备结盟，已经连夜派人去柴桑去请大都督，希望能说动大都督出面劝服主公！”

　　　　孙权闻言面色一阵凝重，在江东，各部兵马都是由屯兵各郡县的将领掌控，不过在这些将领之上，除了孙权还有一个专司统领兵马的大都督！此人便是素有美周郎之城的周瑜、周公瑾！

　　　　周瑜此人的事迹毋庸赘述，跟张昭同样是受兄长孙策托孤的重臣，孙策临终有言，内事不决可问张昭，外事不决可问周瑜，说的就是就是江东内外之事可与二人商议决定，孙刘结盟对江东来说可算是决定存亡的外交大事，在这件事上，周瑜的话语权甚至比张昭还重！

　　　　诸葛亮一番舌战只是暂时压制了江东豪族的不满，不过若是周瑜也不同意结盟，张昭他们的声音定然会再度响起，到时候即便是孙权也不能干纲独断答应与刘备结盟！所以周瑜的意见也非常重要，由不得孙权不心里担忧。

　　　　见孙权面有忧色，鲁肃谏道：“主公无须忧虑，大都督一向深谋远虑，定然能看出孙刘联合抗击张辽势在必行，我相信他绝不会被张昭那些短浅之言劝住！倒是主公不妨把大都督请来深谈一番，让他也给诸葛亮出些难题，若是能难住诸葛亮，日后在谈判桌上也好要到让江东豪族更满意的报酬！”

　　　　“呼”鲁肃和周瑜交好孙权是知道的，鲁肃效力江东，就是因为周瑜从中劝服。对周瑜的了解，无人能出鲁肃其右，听鲁肃这般说，孙权顿时一阵放松，点头道。

　　　　“既然如此，连夜命人去柴桑召公瑾！”

　　　　自那日舌战之后，诸葛亮已经在刘备馆驿住了六七日，这六七日，孙权一直以各种理由拖延着于诸葛亮见面，最后索性以出巡的名义离开吴郡，只让鲁肃在旁陪同。如果不是孙权在接待上一直礼敬有加，诸葛亮都会以为东吴不打算和荆州联盟！

　　　　这样的经历没有让诸葛亮有丝毫气馁，反倒非常镇定，这次的谈判就像是一种双向选择，在孙权审慎决定是否与刘备结盟的同时，诸葛亮也在观察孙权能不能成为荆州的合适盟友！这几天的经历让诸葛亮得出一个答案，既是谈判对手又是潜在盟友的孙权相当高明！这让诸葛亮对联盟抗辽的胜算增添了两份把握。他等待这孙权接下来的考验，他也相信自己能够应付！

　　　　如今，考验终于来了！这一日一大早，鲁肃就来馆驿求见诸葛亮。

　　　　“孔明先生，结盟之事我家主公也很赞同，只是张昭这些人一力反对，我家主公也很是为难，这不大都督周瑜为了两家结盟的事也从柴桑回来了！大都督的话在江东分量颇重，先