寒门状元- 第110部分

　　　　要整合城中水旱两路人马，得先礼后兵……所谓礼，就是让惠娘以商会名义，把城中这些势力的代表召集起来商量事情。

　　　　现如今汀州府，各行各业的商家基本都加入了商会，或者“旱路帮”那些人不在乎商会给不给他们生意做，但“水路帮”毕竟涉及到船运和渡头卸货，跟商会有着千丝万缕的联系。

　　　　商会有货物要运，得先找船东，付订金；船东并不会亲自负责船运之事，他会把事情交给船老大做，船老大去找“水路帮”的人帮忙押船，运送货物到对应的码头，再找人卸货；然后由船东向商会收取运货尾款。

　　　　本来跟“水路帮”接触最多的是船东和船老大，商会本身只需要出钱即可。

　　　　但现在商会要改变经营模式，下一步会买船和买马、买车，开设船行和车马行，由自己人完成水运和陆路运输。

　　　　既然托运货物的是商会商家，而船行和车马行也隶属商会，那船行和车马行的伙计，从船老大到船员，从赶车的车夫到照料马匹的马夫，还有路上押运和卸货的，最好都隶属船行及车马行，归商会统辖。

　　　　这是一个合则双赢的局面，商会中的有识之士都很赞成。

　　　　如今商会已经开始从原产地直接采购货物。去年的春茶以及夏秋之交的黍米、小麦采购便是通过这条渠道完成。但因为货运一直掌握在别人手里，使得采购和运输磕磕绊绊，并不怎么顺利。

　　　　一旦由商会自己开设船行和车马行。那商会就形成采购、运输、批发、销售一体化的格局，今后甚至可以在货物原产地开办作坊。等于是把生产也纳入到这条产业链当中来。

　　　　商会做到产运销一条龙，做大做强就不再是空中楼阁，完全可以预期。

　　　　……

　　　　……

　　　　腊月二十四，惠娘布置人手去汀江码头联络那些“水路帮”的负责人。

　　　　这些势力基本是根据地域来区分，汀州府这段水路，势力最大的当属长汀县的“水路帮”，伙计加力夫凑一块儿有两百多人，别的县也有几十人到上百人不等。在各个码头帮人卸货的帮派共有十几个。总人数约在八百人上下。

　　　　年底本来是货运繁忙的时候，但因受小冰河期影响，这一年冬天天气极度严寒，年底这段时间部分汀江江面甚至结冰，这在闽西一带非常少见。

　　　　如此一来，那些帮会中人无事可做，大多无所事事。

　　　　商会以礼相待，邀请他们过来叙事，大多数“水路帮”的当家人算是给足面子，答应亲自造访。

　　　　腊月二十五。商会总馆举行了一场较为隐秘的会谈，与会的各“水路帮”当家和跟班，加起来足足有四五十号人。

　　　　惠娘作为商会会长。依然是由她来负责跟这些好汉进行交流，她本身并不太习惯跟这些粗鄙不堪满嘴脏话的人打交道，只能按照沈溪提前给她编排的说辞，相互见礼后便开门见山地说道：

　　　　“诸位，我们商会要成立自己的船行和车马行，想聘请诸位到商会做事，以后按月领取月钱，也会按照出力多少另发赏钱……从此以后，各家吃商会的饭。听命于商会，不知诸位可有意愿加入？”

　　　　惠娘的话令在场的一众帮会中人面面相觑。

　　　　自古传下来的规矩。出来做活纯属碰运气，有多大力气赚多少钱。有人雇你就能赚钱，没人叫只能喝西北风。

　　　　至于跟商会做事，那就不是出来跑江湖了，而是变成端上了商会的铁饭碗，稳定倒是稳定了，但少了几分逍遥自在。

　　　　“陆夫人，您这两年在汀州府混得风生水起，我们佩服，但若要让我们跟着您吃饭，恐怕有些不妥。”

　　　　其中一名叫李乾的“水路帮”老大率先发言。此人说话还算客气，这商会总馆毕竟不是码头渡口，他们不太敢得罪商会中人。

　　　　惠娘笑着道：“诸位听错了，不是跟小妇人吃饭，而是与商会共谋发展。以后船行和车马行，完全可以交给你们来管理。”

　　　　语破天惊！

　　　　在场这些人，虽然一个个人五人六，在外面被人尊称为老大或者是掌柜，但说到底不过是个工头，就算他们这些当家人，也要靠自己的力气讨饭吃，不能让手下的弟兄白白养着他们。

　　　　以至于这些看起来威风的龙头大哥，其实大多数都囊中羞涩，根本就无法在府城安家。就算安家，也只是住个小院落，他们当然想找条出路，过上衣食无忧的生活，但他们除了有把力气其他什么都不会，既不识字也不懂得记账、算账，甚至连手艺活都没有，谁会聘请他们？

　　　　一个中年汉子急切地问道：“陆夫人此话当真？”

　　　　不可否认，惠娘提出的把船行和车马行交给他们打理，令这些人颇为心动。今天还是给人做散工的力夫，明天就可以当家作主，这分明是天上掉馅饼儿的好事！

　　　　“你们看我像说笑吗？”

　　　　惠娘言语间非常严肃，“但届时商会将安排人手，到船行和车马行记账和管账，诸位就算做了掌柜，也要遵守既定章程办事。”

　　　　“各家联络到一起，以后这汀州府各大码头渡口，但凡船运和车马行的买卖，就由各位担着。”

　　　　“商会不会亏待下面的弟兄，生老病死皆有所养，赚了银子，你们的分成高，若亏了，你们也不能袖手走人。”

　　　　在场的人议论纷纷。

　　　　惠娘提出的构想，正是他们希望得到的。

　　　　行走江湖，看似逍遥快活，但这年头三教九流的人社会地位很低，在卸货时经常发生货物砸死人或者是掉进河里淹死这种事，而船家那边不会有任何赔偿，死了、伤了只能自认倒霉。

　　　　但若船行和车马行由自己控制，商会还提供资金上的支持，他们的人生就能发生根本性的变化。

　　　　当场就有人想表态接受，但依然有人心存疑虑，担心商会过河拆桥。

　　　　刚才说话的李乾代表各家出来说话：“陆夫人，此事容我等回去再做商议，毕竟门下兄弟众多，众口难调，总得大多数人同意才行，这种事即便我们拿主意了，若是下面不同意，也是行不通的。”

　　　　“对，对。”旁边有人跟着附和。

　　　　惠娘点头，之前沈溪跟她分析过“水路帮”这些帮会的特性，那是既不同同甘也不能共苦，他们看似一个整体，对外矛头一致，但在内部却因为地盘和活计的事争夺不休，大打出手的事不但体现在帮派之间，一个帮派内部也很容易产生纠纷。

　　　　主要是这年头靠力气吃饭也不容易，这些人很多时候做事不经脑子，靠着把蛮力，打架斗殴在所难免。

　　　　这些帮会的当家人，他们并没有多光彩，下面的人跟着他们混饭吃，其实图的是跟着一个团体谋求保护，当家的又不会发工钱给他们，今天可能跟着这个当家，明天若是吃不上饭他们就得换别人。

　　　　如此一来，这些当家的做任何决定都得经过下面的人“表决”，倒有些民主的意思，但其实也是这些当家人没有令手下弟兄信服的实力根基的体现。

　　　　“诸位，宜早不宜迟，年底前，各家若是愿意加入进来，请到商会来知会一声，若不愿意，我们也绝不强求。”

　　　　惠娘把沈溪特别交待的“最后一句”说出来。

　　　　要瓦解这些帮派的联合，就要用离间计，第一次召集起来商量事情，不能让他们在这个时候当众表态，而是让他们分开来决定是否加入，让其相互怀疑。

　　　　中间肯定有人率先动摇加入商会，而他们却不知道是谁先走出这第一步的，就会在内部出现矛盾，到后来慢慢就会分化成“加入商会派”和“独立自主派”两个阵营。

　　　　届时，惠娘就可以利用商会的金钱，资助投靠商会的这一派，完成对另一派的打压和兼并。

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第一八四章　美轮美奂的银票（）　
惠娘跟“水路帮”的人商量完事情，有意不跟“旱路帮”的人接触。

　　　　“旱路帮”的人，之前曾帮书店掌柜到印刷作坊打砸抢，年底在外地人到药铺捣乱时他们又在背后推波助澜，这让沈溪无比警惕……“旱路帮”的人分明就是一群豺狼野兽，根本就不能跟他们讲道理。

　　　　这些“旱路帮”的人中间不少有乱贼的背景，小偷小摸那是家常便饭，连杀人放火的事他们也能做得出来。

　　　　要想让他们彻底归心那是不可能的，最好的办法，就是利用其内部矛盾各个击破。

　　　　但惠娘对于跟“旱路帮”展开争锋相对的斗争显得有些胆怯，在她看来，若是得罪这些人，被人上门寻仇，抢劫都算是轻的，若来个杀人放火奸淫掳掠，两家人基本都是妇孺，根本无从抵挡。

　　　　沈溪只能暂时放下整合“旱路帮”的心思，让惠娘先把“水路帮”的人收编。等过了年，再看看如何调动“水路帮”的人去收编“旱路帮”，不过沈溪本人对此也不太看好。

　　　　年底这段时间，印刷作坊的年画畅销极为火爆，大批外地客商赶到宁化，大批量采购彩色年画回去售卖。

　　　　这个时间段，头年印刷作坊已经停工了，但今年生意格外好，到腊月二十五以后，仍旧有不少人来下订单，大批购进年画，印刷作坊只能加班加点，再次实行三班倒作业。

　　　　为了补偿下面工人，尤其是女工在这段时间的辛劳，印刷作坊从腊月开始就施行双薪制，设立加班费和年终奖励制度。年底这几天，更是每天发一次年底奖励。这让惦记着年底回去过年的男女伙计和工人分外有干劲。

　　　　能赚到钱，似乎过年也就无所谓了，在年底做一天活。等于平日里做四天，他们想不努力都难。

　　　　至于药厂那边。倒是早早就停工了。

　　　　一来是药厂生产的成药存货充足，用不着这么赶，二则却是药厂大掌柜韩五爷回乡跟家人团聚去了。

　　　　这一年韩五爷丢掉傍身的说书手艺，“背井离乡”到府城打拼，不过好在这一年他也赚够了钱，月银加年底分红足足有四十两，超过了这个时代大多数人家。韩五爷打算年后回来时，把一家老小带上。到府城这边定居。

　　　　本着肥水不流外人田的原则，惠娘让韩五爷安排其家属到药厂做事，有这些“自己人”，能最大程度保证药方不外泄。

　　　　至于药铺这边，年底生意稍显冷清。

　　　　也是药铺的成药质量好，很多长期卧床不起的病患已经不用成天抱着药罐过日子，加上年底这段时间外面天寒地冻，大多数人都躲在家里，开在街面上的铺子，生意都很一般。

　　　　本来药铺是准备开到大年三十。但因生意清淡，惠娘决定腊月二十七就关门休息。她提前给谢韵儿和周氏结算了药铺分红，再置办一些年货。就算完事。惠娘主要是忙商会这边的事，年底这段时间一直很忙，有什么事的话，她会私下里跟沈溪商议。

　　　　年关临近，来银号取款的人不少，很多百姓怕过了年以后不知光景如何，不敢把闲钱留在银号，反倒愿意损失些利息，把钱取出来买一些米粮回家存着。积谷防饥嘛。

　　　　因为银号银根充足，在跟苏遮柒的商战结束后。银号的存银已超过三万两。

　　　　这主要得益于汀州府内商贾对商会信心十足，很多商铺的掌柜。愿意把钱存放在银号里，以财生财。

　　　　沈溪因为开了年要补课应对县试，年底这段时间他除了帮惠娘筹划整合城中江湖势力，还在研究他的“钞票”，就是银票样本。

　　　　市面上有大明宝钞作为底稿，而在大明之前，唐代有飞钱，宋代有交子、会子和钱引，元代则有通行宝钞，沈溪以一个考古学者对古代纸币的研究，还有对现代钞票的理解，研究出他独一无二，在当下外人根本无法伪造的新式银票，来作为银号将来发行所用。

　　　　沈溪所依靠的是成型的彩色印刷技术，他先画了银票的样画，再找人熔铸铜制印版，以印刷雕版年画的方式，进行三道上色工序，在纸张上，统一选用结实的桑皮纸。

　　　　沈溪在一张半尺见方的银票上，所用的明印多达五处，用以平常百姓和商家进行辨别真伪。

　　　　而暗印则有十几处之多。

　　　　而在这些暗印中，沈溪最拿手的是印制阿拉伯数字、罗马数字和拉丁文、英文单词在上面，对应不同的票值和编号，在世人不懂得这些文字意义的情况下，这种暗印别人根本就模仿不来。

　　　　沈溪又在每张银票上加“银线”和“金线”，把一正一反两张银票压制成一张，造纸的时候，通过改变造纸原料浓稠度增加暗纹和水印，令银票造假的难度大幅度提升。

　　　　沈溪从腊月初开始制作他的银票小样，到腊月二十九这天才算完成，当他拿给惠娘看的时候，连周氏和谢韵儿都把精致得好像图画一般的银票样本拿在手里反复把玩。

　　　　“小郎，这东西很有趣，怎的里面好像个人的画像，看起来……倒有几分像是孙家姐姐？”

　　　　谢韵儿拿着银票，在沈溪讲解水印的时候，对着阳光一看，果然银票上有个活灵活现的女子头像，就好像惠娘的影子被印在上面一般。

　　　　惠娘是商会会长，是银号的大掌柜，更是构建商业帝国的灵魂人物，把她的头像以水印的方式印到银票上，是对她成就的肯定，也让天下人知道这银号的主人是谁。

　　　　一张小小的银票，论颜色鲜艳程度不及彩色年画，但宛若一件精美的艺术品，让惠娘、谢韵儿和周氏爱不释手。

　　　　惠娘本来担心银票的防伪性能不够，容易被人伪造，但随着沈溪对银票上明印和暗印防伪工艺讲解，令惠娘彻底扫除之前的顾虑，她已迫不及待想在年后推出这种特殊的“存折”。

　　　　“小郎，以后你要读书，总不能让你亲手负责印制银票……但若是聘请外人，印制技术流传出去，咱银号的生意，随时都有可能垮掉。”

　　　　银票的防伪性能很高，外人想研究技术极为困难，惠娘对于内部泄密问题存在巨大的顾虑。

　　　　沈溪笑道：“姨，你尽管放心就好，印银票比印年画的工