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冉家的两个人顿时定住了。
特别是冉大器，肃然正容起来，直起身子的朝外看了一眼，有些警惕的问：“长孙小哥知道得很多啊，是哪家宝号的少东家吗？”
他扭头责怪的望向冉璞：“你这朋友是我们家的对头派来的吗？”
冉璞百口莫辩，正欲说些什么解释，却让长孙弘先开了口。
“世伯误会了，我不是什么少东家，我家种田的，之所以说得出刚才那番话，无他，我自己这两天打听出来的。”他侃侃而谈，一点没有头一回跟人谈生意的羞涩：“要想知道这些很容易，在码头上蹲两天就行了，那里人多嘴杂，花点钱，什么都能问到。”
冉大器看着他，闭着嘴巴不说话。
“老实说，冉璞也是我刚认识的朋友，见过两次面就把我带过来，非常耿直，我很感谢。”他继续说道：“所以我想来帮他，或者说，我想来帮瑞福祥。”
“帮我们？”冉大器笑起来，皮笑肉不笑：“长孙小哥口气大了些啊！”
“不大，已经很谦虚了。”长孙弘表情却严肃起来，正经说话的样子比课堂上的夫子还让人不敢轻视：“我可以把瑞福祥的状元笺的成本，降到二十文一令。”
第64章 降低成本（）
二十文？
冉大器不禁好笑，这叫做长孙的毛头小伙说话没过脑子吧？
他把警惕的神经松懈下来，脑袋甩得像个拨浪鼓：“长孙小哥，你这句话说出来，我就相信你不是哪家纸坊里的人了。”
“哦？”长孙弘明知故问：“为什么这么说？”
“因为你话说得太大了。”冉大器连连摇头：“一听就是没在纸坊里呆过的，造纸剪裁，从原材料到可以出卖的成品，其中有多少道工序、需要哪些原料，你说得出来吗？其中复杂繁琐，每一道程序都精打细算，要减一文钱下来都不容易，你开口就要帮我们降二十文，谈何容易！一听就是胡吹。”
他转身就往柜台里面走，不想再理睬。
冉璞唯恐长孙弘再说些不入耳的话，惹恼了冉大器，面上不好看，赶紧过来拉扯，想把长孙弘带走，却被他轻轻一挣，站定了不走。
“世伯且先不要生气，是不是胡吹，你听听看再说。”长孙弘不以为意，笑着道：“但凡纸坊造纸，一般在五月砍伐优良翠竹，剔枝削条，破成一般长短的光滑片状，放入浆池，按比例加入树皮，用石灰沤制。两个月后，放水去渣，加入草垫等物覆盖发酵，再等两个月之后，方可取出，用碾盘反复碾压，直至呈粉末状方可倒入槽池，搅拌打水，捞出粗料，用滑水舀制，得了纸浆，就可以放到帘床上制纸了”
他滔滔不绝的演讲还没有结束，冉大器就已经冲了过来，口中连叫：“停、停、停！别说了！”
他紧张的朝门口看了几眼，看见无人进来才皱着眉头拉着长孙弘朝店铺里面走了几步，诧异万分的盯着长孙弘的眼睛道：“这些都是纸坊里不外传的秘法，你这般说出来，让旁人听了去，岂不是砸自己的饭碗？”
长孙弘暗笑，这种土法制纸的窍门，后世满大街都是，爱专研的中学生都可以说出来，这时代却是密不外传的东西。
他微笑着问：“世伯可相信我不是胡说了？”
“法子是这个法子，不过你到底是哪家纸坊的？过来我这边有何用意？”冉大器越发有些摸不着头脑了，脸拉得老长，长孙弘头头是道的说辞让他相信这是个纸坊行当里的老手，跟自己这个做了几十年造纸生意的商人差不了多少，这人是来砸场子的？那要帮瑞福祥的话是什么意思？
“我说过了，哪家纸坊的也不是，我初来乍到，当然也不会是谁派来祸害你家的。”长孙弘依旧用微笑来贴冉大器的冷屁股，要说服别人相信自己，乖乖上自己的贼船，不下点功夫厚着脸皮可不行：“你可以让我试一试，只需一个浆池而已，就算不成功，你也没有损失。一旦成功了，冉世伯，我真的能帮你把状元笺的成本降下二十文来。”
冉大器只是看着他，没说好，也没说不好，眼神孤疑，犹豫不决。
“一应原料，都不用你采买，我来办就行了，瑞福祥仅仅给我一个浆池，用不着里面那几个大的，只要边上那个小的即可。”长孙弘深知谈判之道，说得极为诚恳，但最后末了，不忘提点一句：“这等好事，冉世伯还犹豫什么呢？最大的坏处，只不过坏了一个浆池而已，花百来文钱，请人清洗一次即可，老实说，我买原料的钱都不止这么多。而且话说回来，城里纸坊不止福瑞祥一家，你若不同意，我找别家去，就怕事后你后悔啊。”
“。。。一个浆池”冉大器人老成精，并未立刻松口，而是问道：“你为什么要帮我？”
“我有技术，总得找个合伙人吧，很巧，你们福瑞祥跟我头一个发生联系，就这么找上你们了。”长孙弘拉过站在一边的冉璞，笑道：“而且我一提想参观纸坊，冉璞连犹豫都没犹豫一下，就带我来了，冲他这份直率，我就得报答他。”
冉璞被两人注视，目光各异，冉大器责怪长孙弘欣赏，脸都涨红了，吃吃的道：“那个，我、我看长孙兄不像坏人，跟我也聊得投缘，就、就带他过来了，其实，其实”
“罢了，冉璞你不要说了。”冉大器思量一下，挥手道：“长孙小哥既然这么热心，又是我们这行的熟手，都是为了我们瑞福祥好，就姑且试一试，不管成不成，就准试这么一次。”
“可以。”长孙弘道：“多谢世伯提供机会。”
冉大器再次挥挥手，示意两人离去，重新把目光落到厚厚的账册上去，跟两个小子啰嗦这么久，起初算到哪一页都差点忘了。
两人退出来，走到人来人往的大街上，站在远处高声揽客的冉虎望见两人，急急的过来，打听掌柜的脾气好些没有，听到冉大器脸色依旧难看之后，冉虎唉声叹气的又开始死皮赖脸的拉客。
“长孙兄，你这般做，究竟是为了什么？”冉璞走了一段，憋不住心中疑惑，忍了一阵，终究发问：“你可别用因为我直率仗义的那种话骗我，我叔叔都不相信的。”
“他当然不信，做生意的人，岂能这么容易上当？我的目的，不过是赚钱而已。”长孙弘轻松的走着，两眼不住的往两边飘，打量着两侧的店铺：“等我把纸的成本降下来，你叔叔就会信任我了，倒时候我们一起发财。”
“发财？赚钱？”冉璞的世界观被冲击得很严重，一个读儒家书本的人居然市侩爱财，把孔方兄挂在嘴边，偏偏还是个词赋作得很好的才子，令他有些接受不了。
他舔舔嘴唇，走快几步，与长孙弘肩并肩，劝道：“长孙兄，有道是君子。”
话未出口，就听长孙弘欢呼一声：“找到了！”
然后三步并作两步，跑进了街边的一家药铺，丢下孤独的冉璞怂在外面，呆若木鸡。
他站了好一会，才反应过来，失魂落魄般的要跟进去，就见长孙弘一阵风般的刮了出来，满面春风，抱着一个纸包。
“这纸不是你们福瑞祥的产品，赞赞，市场份额很小啊。”长孙弘开着玩笑，又在大街上走起来，一样的东张西望。
冉璞闷闷而无力的跟在后面，懵懂的走了一段，才想起自己是要规劝长孙弘不要一门心思的爱财的，应该牢记圣人教诲才是。
于是他重振气势，追上长孙弘，在他身边一边走一边念叨：“长孙兄，圣人有云，君子德为重，身为轻，财富更是身外之物，可有可无”
刚说几句，却见长孙弘宝贝般的轻轻打开纸包，乐呵呵的问他：“冉兄，你看看，这是什么？”
“这是什么？”冉璞好奇的看了一眼，忘了自己正在说的话：“寒水石？”
“对！就是这个，不过它的正式名称，应该叫石膏。”长孙弘满脸都是笑容，好似写了赚钱两个字一般：“我能不能帮助你叔叔，就看它的了。”
“寒水石可以造纸吗？”冉璞脸上则是大写的不懂，他这时候猛然回想起来，自己好像在说圣贤啊。
“那个，被你打岔了，长孙兄，圣人曰”
“石膏当然可以造纸，本来化学造纸法最好用亚硫酸盐，不过那玩意没法弄，只好用这个了。”长孙弘自顾自的说着，完全无视了冉璞的对牛弹琴，他抬眼一看，又欢呼起来。
“哈！前面又是一家药铺，走走走，我们去看看，买一点石膏，比比看谁家的最好，谁最好就买谁家的。”长孙弘跑了起来，马力十足的冲了进去。
冉璞这回没有放弃，他执着的追了进去，嘴里大声的叨叨着：“圣人曰啊，长孙兄，圣人曰啊！”
第65章 莫家少爷（）
这个下午，冉璞都跟在长孙弘身边，一路念叨着，从一个药铺出又从另一药铺进，跑遍了州城里的大小药铺，买了不少石膏粉，两人身上七七八八零零碎碎的挂了不少纸包。
“寒水石可以散热，所以药铺里有卖，不过这东西还能造纸？匪夷所思啊。”冉璞在天色将晚的时候终于停止了说教，长孙弘总是有意无意的打断他的话，弄得他好生没趣，最后把他当做了一个会说话的挂架，两只手都挂满了纸包，跟着他回到李家。
“等两天你就明白了。”长孙弘笑嘻嘻的把纸包交给迎出来的狗子，回头对冉璞道谢：“多谢冉兄今天介绍我认识你叔叔，省去了我的一桩麻烦，不然要寻一家肯信我的纸坊很难。”
宋代的手工作坊，手艺讲究的是传内不传外，特别是造纸这种依靠匠人秘方特制的行业，更是对外严防，寻常人等不得进作坊去，买东西只能在外间，今天能进冉家作坊，一方面是冉璞心大，二来最为保密的浆池放料工序已经完成，其余的工序都是一般流程，做这行的都懂，所以才轻易的放长孙弘进去了。
但要让一个来历不明的小子轻易的在作坊里做实验，这就很不容易了，饶是长孙弘巧舌如簧脸皮如城墙加个碉堡一样厚，也很难做到，所以他很感谢冉璞的帮忙。
冉璞倒不是很清楚自己在长孙弘的发财创业计划中起了多大的作用，此人性格豪爽，事情能做就做，不能做就明说，并不十分在意长孙弘的道谢，却对他夸下的海口很担心。
不过长孙弘都大咧咧的信心十足，他担忧也无用，说了几句闲话，也就郁郁的走了。
长孙弘和狗子进回到属于自己的屋子，李进不在，大概正在内院里服侍三个无法无天的小纨绔，一想到每天深夜回到这边的李进那发黑的眼圈和疲惫到倒床就睡的样子，长孙弘有些过意不去，三个人的活让他一个人干，确实有些残忍。
不过转头长孙弘就忘了，他的心思，全放在了如何快速的发家致富上，趁着年份还早，赶在蒙古人来之前赚够银子跑路才是正道，他想好了，父母二叔是要带走的，狗子一家也可以带着，村里有些帮衬过自己家的良善人家也可以带一些，这么多人没点底蕴哪里养得活？
他也想干点没本钱的勾当，但没有那实力啊，有钱人如李家之流，院里的护院个个身强体壮，想去干个趁月黑风高之时绑票的活计可能还没进门就被人家给干掉了。
十二岁的响马，谁都能欺负的。
除非像那唐门的小妞一样厉害，那小妞叫什么来着？哦，林玲子，不知她的父仇报的如何了？门派里出了叛徒，一个女孩想来应付起来够呛吧，不过她那个四叔看起来很稳当，应该可以照顾她，不知道他们在夔州路那边怎样了。
长孙弘在课堂上无聊的听着夫子讲经义的时候，常常会想起这档子事，江湖争斗血雨腥风，总是刺激的，但也仅仅是想想而已，要他去参与进去，不可能。
命很宝贵，得珍惜。
特别是死过一次的人，尤为珍惜。
于是思来想去，唯有做生意才是唯一的途径，身体虽然只有十二岁，但脑子有三十年的积累啊，后世的经商理念随便拿一条出来就能引领时代。
碾米机是发掘第一桶金，真正的发家，还得看这一次。
狗子照例的给了他一张纸，这段时间长孙弘让他每天早上跟着一起出门，假装去书院，避开李家大人的耳目后就跑去码头。
喝着水，长孙弘认真的看着纸上的记录，每天码头上进进出出的货物，上面一目了然，这是快速了解这时代物流商业行情的手段。
正看着，冷不丁的狗子递过一块东西来，黄灿灿的。
“这是什么？”长孙弘奇道，闻闻很香。
狗子咧咧嘴，也咬着一块同样的东西，面带得色：“麦芽糖啊，吃一口试试，甜死人了！我买的。”
“你哪来的钱？”长孙弘一口就把糖含在嘴里，模模糊糊的问：“饭怪事了？”
“干什么坏事，我可是良善人家子弟。”狗子一本正经：“我在码头上没事做的时候，跟那几个守门的戍卒跑腿，帮他们搬拒马打水，得来的赏赐。”
“噢。”长孙弘了然，狗子就是闲不住的性子，报恩的意图也强，大概老是长孙弘给他带东西回来吃，心中惭愧，想着法子也要给长孙弘带点好的。
“还有啊，二郎，今天我在码头看到那天跟我们打架的那个书生了，不是那个能打的，是那个不能打的。”狗子咬着糖道：“他进了一家当铺，里面的人叫他少东家，一帮码头上的闲人拥着他，看上去很威风。”
“嗯，那又怎么样？”长孙弘随口道，眼睛依然盯着纸上的符号。
“我跟他打过照面，自然不敢过去靠得太近，等他走了，那帮闲汉又蹲在街上聊天，我才偷偷过去听一听。”狗子看一眼长孙弘，有些忧色的道：“听他们在说，莫家�