天一天，就有七车纸张运到码头装船发货。
纸张的价格，在南宋因品种而异，昂贵的有，低廉的也有，比如宣州的宣纸，是士人喜爱用的纸张，光滑又带韧性，吸墨适中，价格比较高；成都府的谢公笺，光洁如雪，制造工艺复杂，就要贵一些；其他的毛边纸、元书纸、绵纸、皮纸等等，不一而论，有贵有贱。
总的来说，蜀中产竹，原料丰富，工艺较强，成本低廉，制出来的纸张名牌很多，行销各地，很有市场，无论印刷工坊还是笔墨社，都喜欢购买川纸，一来便宜，二来质量也不错。
合州的纸，主要是皮纸，是用木浆混合桑皮、山垭皮等韧皮纤维制成，纸质柔韧，薄而多孔，用来写作不是上品，但贵在价格便宜，所以卖往外地也有不错的销量。
“但跟上游方向成都府过来的纸相比，就要差很多了。”长孙弘回忆起前些日子在码头上看到的江上船队，其中就有很多运纸过境的，那规模，比合州出去的要大得多。
长孙弘后世供职的企业，是一间很大的跨国公司，涉足的行业很多，他作为中层管理人员，其中一项业务，就是造纸。
他翻来覆去的看了许久，思考了很长时间，最后停下一直敲打着桌面的手指，重重一拍，拍在狗子鬼画符般的图样上，口中轻叱：“就是它了！女怕嫁错郎男怕入错行，挑熟悉的容易上手，总比从头入行一个行当强。”
他又想起在学堂时冉璞的话来，不由得笑了一声，抬头望着房梁道：“冉璞啊冉璞，你家做纸业的，碰上我是你的福气啊！”
第62章 拜访冉家（）
合州瑞福祥，是一家在当地比较知名的宝号，铺面三开，设在东门里的十字街上，两层的吊脚楼，一支迎风招展的巨大旗幡在城门口就能看到，“瑞福祥”三个墨字写得无比巨大，笔画比人头还粗，彰显着这家老字号的底蕴。
这天下午，铺子的掌柜冉大器坐在漆面斑驳一看就有些年头的柜台后面，噼里啪啦的打着算盘，捏着毛笔在账册上写写算算，眉头深锁，心绪不稳的样子让人看了就心焦。
小二冉虎无聊的靠在顺着两侧墙壁立着的货柜上，用手中的鸡毛掸子有一搭没一搭的抚着架子上不存在的灰尘，眼睛看着门外，希望从来来往往的路人中找到有意进门的客人。
可是看了良久，铺子门口那道不高的门槛就是无人迈入。
掌柜冉大器用笔在账册上点了最后一个数字，眉头皱得更深了，这个月又是一次亏损，工坊里支出巨大，卖出去的纸得来的钱除去工人的工钱和原料支度，根本支不抵出，更不要说利润了，赤字窟窿太大，瑞福祥这块招牌就要挺不住了。
他叹口气，以前不是这样子的，在他老爹还在的时候，瑞福祥的纸可是众人抢着要的，每一天装船送货的力夫可以从铺子门口一直排到码头上去，那才是发大财的景象，北边的淮南路、南边的广南路，都有客商远来上门，就为求一船纸张回去。
但是近年来，随着各地纸商技术更新，更多更好的纸层出不穷，价格更便宜，质量更上乘，同等价格下，如果质量差别不大，人们当然愿意买隔自己距离更近的，毕竟这时代物流成本无比高昂，省一分是一分啊。
瑞福祥很轻易的被淘汰了，生意一年不如一年，这个月除了向荆湖路发了几车外，其余的老客户一个也没上过门，偷偷的打听，人家都向别处买去了，这更让冉大器窝心。
冉家传了几代人的产业，难道就砸在自己手里？冉大器很是不服，但不服也没用，他拿不出新产品来，瑞福祥的皮纸几十年了，都是这个样子，定价也随行就市，现在已经把价格压到再低就承受不了的地步了，依旧竞争不过成都路和潼川路另几个府的同行，又刺探不到别人秘密保管的技术，他徒叹奈何。
看看账册上一个个红色的字，只觉无比碍眼，冉大器瞅瞅外面，瞧见了冉虎无精打采的模样，一股怨气从脚板心冲到天灵盖，于是没好气的吼道：“懒着干什么？还不快出去拉客人！”
冉虎正在无聊，被吼得一个激灵，然后又恢复了无精打采的模样，嘟嘟囔囔的说着什么，耷拉着步子站到街上去了。
他出门的时候，有两人正进来，冉虎初初一喜，以为是客人上门，待看清是冉璞跟另一个少年后，失望起来，草草的打了个招呼：“冉二郎回来啦。”
冉璞应了一声，拉着长孙弘进了铺子，柜台后面的冉大器正从柜台后出来，见了两人，也是一阵失望，这两天他看谁都像客人，眼珠子都发红了。
“叔，这是我同窗，长孙二郎，他听说我们家是开纸坊的，特意过来见识一下。”冉璞向冉大器道，拉过身后的长孙弘。
长孙弘赶紧上前，向冉大器躬身一礼：“见过世伯。”
冉大器“哦”了一声，上下打量一下长孙弘，讶然道：“小哥也对造纸感兴趣？”
造纸一事，在作坊里是工匠的事，在铺子里是商人的行当，这两项职业对读书人来讲，并不是什么高尚体面的事，虽然南宋的商业已经很发达，经商开店满街都是，商税支撑了国家财政的半壁河山，但在士人眼里，却依旧地位低贱，纵然富可敌国的大商家，财再多气也粗不了，碰上落魄的文人也要乖乖的自行惭愧。
所以看到县学里的学生对造纸感兴趣，却是罕见，故而冉大器觉得新奇。
“正是，学生于工匠技艺，极有爱好，平日里也喜欢捣鼓一些小玩意儿，听闻冉兄家中造纸，所以特央求来参观参观，望世伯成全。”长孙弘恭敬的说道。
“看倒是无妨，工坊就在后院，不过里面味道可不大好闻，小哥可别见笑。”冉大器对长孙弘的要求虽觉得奇怪，但少年人天性多动，对未曾见过的东西好奇也不罕见，比如家里这个寄居的冉璞，就对山川地理格外痴迷，经常在房里写写画画，描些地图，弄些不知道从何处得来的图纸，一看就是一个上午，还在图纸上用朱砂勾勒些线条也不知道在搞什么。
很多时候，冉大器还有些担忧，觉得族中亲友把这孩子托付给自己，如果不好好督促攻读诗书，有负重托，但自己生意上一摊子头痛的事缠绕着，那里顾得上其他，念叨了一段时间之后也就疲了，只要他不惹祸，也就由得他去了。
于是长孙弘在冉璞的带领下，经过前后进的门，来到了后院作坊。
后院很大，足有一两亩地，这里靠着城墙，从后门出去是条小巷子，巷子对壁就是城墙的夯土，无人来往，非常清静。院里用数根粗大的木料撑着几个草棚子，堆满了树皮树枝之类的原材料，几个巨大的制浆池砌在当中，下面架着柴薪焚烧，烈焰熊熊，池子里砍削成木片竹片的东西混合着皮料翻腾，热浪扑面，纵然身处初冬也觉得炎热难耐。
远处有成形的木架，蒸馏捶打之后得到的木浆就在这边散浆打浆，交织脱水，经过晒制后抄造成原纸，最后经过裁切，就成了可以卖钱的纸张。
对于后面的工序，长孙弘觉得以这时代的工艺水平，没有提高的空间，如果要改进，就需要工业革命得来的动力，如蒸汽机之类的东东，长孙弘压根儿不懂，也就不可能掀起一场工业革命来。
他有兴趣的，是那热浪腾腾的制浆池。
这是造纸术中颇为耗钱的一项，也是他比较精通的一项。
工坊里有十来个工人在劳作，都赤着上身，露出精壮的肌肉，添柴的添柴，用长长的木勺捣弄浆池的捣弄浆池，忙个不休。
看到冉家孩子带着一个少年进来，工人们也不在意，这里虽然对外人设防，轻易不能让旁人入内，但冉璞是自家人，算半个小东家，无须阻拦。
长孙弘就蹲在制浆池边上，这里看看那里瞧瞧，一看就是大半个时辰，还跑到原料堆里，对那些木板竹子看了又看，冉璞跟在他身边，也不知道他在干什么。
完了，长孙弘抹抹头上的汗，拉着冉璞到了外面铺子里。
“长孙兄，你为何对造纸这么有兴趣？”冉璞一直想问，但他比较隐忍，坚持到出来后才开口：“难道你也对这行生意有研究？”
“是啊，读书人当然要明白一些文房四宝的来历，这行通雅，比其他生意没有那么庸俗。”长孙弘信口开河，然后又看看依然在柜台后面对着账本发愁的冉大器，见他一脸要找由头发火的样子，没敢去干扰，转身拉过在门口朝外面大声揽客的冉虎来，笑嘻嘻的问道。
“小二哥，这店里这么多纸，你给我说说，他们的价格各是多少，那种最贵，那种最便宜。”
他的笑阳光明媚，让人不忍拒绝。
如果李家三兄弟在这里，就会惊呼，这家伙当初卖词给他们的时候，也是这样笑的。
用李文的话来说，这是市侩的笑。
第63章 我来帮你们（）
“这话可就长了。”冉虎说到这个，神采顿时飞扬，老字号伙计特有的荣誉感瞬间爆棚，他拉着长孙弘，来到一个摆放样品的架子前，架子用上等木材制作，漆面光滑，样式漂亮，一叠叠裁剪精美的纸张层层放在上面，白色纸面配上暗红色的木架，精美大方。
“小哥，你看，这底下的两层，是次等的货，成本很低，算次品，当然对外我们不这么叫，对外叫做冉家皮纸，一令纸五十文钱，一般本地穷酸秀才们喜欢买这个，便宜嘛，不过外面这种质量的很多，外销得不好。”
“往上两层的，就要好些了，你看，这纸白得耀眼，呱呱叫，名字很响亮，叫做状元笺，又吸墨又柔软，你摸摸，很好对吧？这就对了，这纸一百文一令，我们送外地，主要就是销这个。”
“以前我们瑞福祥的状元笺，那是多少人排队想买都买不到的，得一大早来排货，不然辰时就卖光了。”
“再看最上层的，这就是极品了，小哥，你跟我们家二郎是朋友，必然是个读书人，用过这等好纸吗？没有吧？对了！这就对了，这是极品嘛！这叫做雪中舞，你想想，下雪天地上都是白的吧？在上面写字多惬意，是吧？用一支拖把那么大的毛笔在雪地里写字，多威风，是吧？对了，这就对了！用这种纸写字就跟在雪地里用拖把写字一样！”
“这纸两百文一令，不二价！”冉大器听到了这边的声音，没好气的走过来，阴着脸对冉虎训斥：“你这小子，嘴边就没个把门的么？什么该说什么不该说就没带个脑子？人家问你价格，你就好好说价格，说那么多干什么？”
一顿呵斥劈头盖脸，把年轻的冉虎唬得一愣愣的，缩着脑袋喃喃不敢大声：“他、他是冉二郎的朋友，又是读书人，想必是可靠的再说了，反正现在生意这么差，说这些也无妨吧”
他不辩解这番话还好，一开口就把冉大器气得血往上冲，脑袋左右一摆找到鸡毛禅子顺手抓起就打：“差、差、差！你也知道差！还不出去吆喝客人，一天天的在偷懒！还不快滚出去揽客！王八蛋，瑞福祥生意差就是被你小子克的！”
冉虎抱头鼠窜，一个箭步冲到大街上站得老远，身法飞快，但依旧被打了好几下。
冉璞赶紧的陪着笑脸，好言劝慰，长孙弘也施展如簧之舌，把气头上的冉大器堪堪拉住。
“冉世伯不必介怀，做生意有赚有赔，正如花开自有花谢，哪有长盛不衰的道理？”
顿一顿，长孙弘笑着道：“正所谓福祸两相依，衰极必盛，现在行情不好，怎知今后不会财源广进？”
冉大器眼睛亮了亮，熄下火气，看看长孙弘，那张年轻的脸上笑容灿烂，稳稳当当，整个人站在那里，总给人一种信心百倍的感觉。这种感觉，从来没有在任何十几岁的少年人身上看到过，就好像眼前站着的是一个活了几十年的成年人一样。
“小哥，借你吉言，希望往后生意能好一些吧。”冉大器转念一想，心道话说得漂亮有什么用？又不能当饭吃：“你们看过作坊了，就快回去攻书，来年赶考取个功名才是正途，这些微末商事，少过问为妙，以免误了学业。”
“不急，冉世伯，不急的。”长孙弘站着不动，双手张开，做了个夸张的手势，道：“这里这么大，怕是州里第一号的纸坊吧？”
冉大器已经转回了柜台后面，盯着一堆账册又把眉头堆了起来，心不在焉的随口道：“当然了！瑞福祥开号的时候，那几家纸坊的东家还没生出来呢！”
“这么悠久啊？那牌子一定很响喽？”长孙弘又问。
冉大器有些奇怪的瞄了瞄他，不过别人问起这些值得夸耀的事，他心里总是愉悦的，于是他答道：“当然，瑞福祥的牌子打出去，川中四路就不说了，大宋天下共十七路，那个府没有进过我们家纸张的客商？想当年呐，我爷爷还在的时候，官家皇城里都用过我们的状元笺，连圣旨的用纸，我们都供过，嘿嘿，说出来你可能不信，瑞福祥的分号，可在汴梁开过的哦，汴梁哦，京城呐！”
冉大器的脸不可抑制的红起来，想起当年鼎盛的时候，他就激动，就兴奋，就追忆往昔。
长孙弘理解的点点头：“那怎么现在呃，怎么说呢？生意差了好多？”
他指指门外：“从我进来开始，一个客人也没有。”
语言可以给人高***上天空，也可以瞬间把人拽下来，扔到地坑里，冉大器就是这般，他的笑容嘎然而止，像被人泼了一桶冰水，每个毛孔都僵住了。
“嗯，呃，这个”冉大器的伤疤被人揭开，心突兀的痛了一下，筹措了半天，最后恼羞成怒：“这孩子怎么说话的，关你何事？”
“世伯不要着急，长孙弘唐突了，不过这是实话。”长孙弘把双手放到胸前轻轻压了压，示意冉大器不要跳出来打他，也让一旁的冉璞不要急着打断他的话头：“我知道，纸坊竞争激烈，这些年来后起之秀层出不穷，纸张种类也如天空繁星，接连不断，就拿合州来说罢，前些年就您们一家瑞福�