随身带着一个世界- 第74部分

　　　　指望税收？魏民生现在所租用仓库所在的那个所谓的工业园区，能够开工的就那么一两个，还都是在死亡线上挣扎。

　　　　供给过大，需求不足，这是几乎工业都面临的问题。

　　　　别人的需求停滞了，但魏民生的需求可是杠杠的，只要有需求，就能够拉来商家、企业。

　　　　只要自己的民生公司定下一个规矩，采购的物资在价格、质量都一样的情况下，优先采购自己最近的固定合作商的话，那些商家这个市场，必须和民生公司绑在一条船上，至少要在民生公司附近设立自己的销售点。

　　　　销售点的设立必然增加地方的税收，只要这个税收涉及到的金额足够大，地方ZF是乐享其成的。

　　　　如果以这个招商引资的条件来和ZF谈判，应该能够对这些烦杂的问题来个一揽子解决，减少贸易过程中的麻烦。

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第一六一章　工业园计划　二（）　
很快刘梦玲就带着龙浩回到了办公室，龙浩经过这一打理，配上那没有丝毫赘肉的强壮，整个人精神多了。

　　　　魏民生让刘梦玲和龙浩坐下，说：“刚才我也看了一下我们公司的运转情况，的确有些混乱，所以，我想对近期的发展作一个简单的规划，便于你们操作。”

　　　　见刘梦玲坐着没动，魏民生说：“事情有点多，你不准备记一下吗？”

　　　　刘梦玲笑了笑，说：“魏总，你放心吧，除了我脑子里正在记，办公室里还有两个秘书，保证把你的每一句话都记得清清楚楚。”

　　　　魏民生四周一打量，才发现办公室前后各一个监控，还是带音频记录的，不像室外公共场所那种只需要的监控设备。

　　　　这样的记录方式绝对不会漏掉自己说的每一句话，也便于向其他人员传达完整记录，避免个人断章取义。

　　　　既然有记录，那么语言最好是简单明了一些，魏民生整理了一下语言，说：“为解决公司采购过程中的时间耽搁问题，我决定把一些固定商家拉入我们的阵营。

　　　　从近期的发展来看，公司对外的主要采购集中在农业、基建、运输、食品、木材、船舶和劳保用品这几大块。

　　　　这些物资、设备的采购量会逐步的增加，所以，你们可以在网上发出公告，鉴于目前公司发展情况，凡是有意愿与我们公司建立合作伙伴关系的商家，都可以签订在市场同等条件下优先采购的合同，条件是必须在公司所在地设立办事点，办事点的办公地点由民生公司指定，贸易中所涉及到的税务问题统一由民生公司与地方税务部门协调。”

　　　　“可是魏总，我们公司成立时间尚短，目前究竟每月有多大的贸易额都不清楚，又如何与那些商家去谈条件呢？”

　　　　“现在是买方市场，那些合作的商家只是在我们这里常驻一个业务代表，同时把我们需要的采购物资提前准备好而已，应该没有什么问题。

　　　　你们只需把近期一些采购清单通告给他们，货源、运输等问题由他们解决，我们按照资金情况进行现金交易，不拖欠，不扣保证金，在现在这个现金为王的时期，我想这个条件应该是非常有诱惑力的。”

　　　　“可是魏总你给我们的采购清单还有一些是要求加急处理的，而且这些货源数量较小，组织起来有点麻烦，不是一时半会儿能够运回来的，这又该怎么办呢？”

　　　　“这个问题今后就交给龙浩吧，你们只需要和商家拟定一个交货地点，其它运输的问题由龙浩来办，他会直接把物资、设备送到我需要的地方。

　　　　第二个问题就是税收，能够引起ZF的重视，加大我们的谈判筹码，所以凡是和我们贸易的固定商家，报税地点尽可能放在本地。

　　　　只有规模越大，我们才有足够的底气与当地税务部门和ZF谈判，获得税收优惠，争取一些特许商品的经营权，减少一些相关部门的刁难，我们好把工作重心放在真正的贸易活动上去。

　　　　第三就是公司的营业地点，目前公司的摊子铺的有点大，园区的仓库也显得有些紧张，如果今后这些固定商家的物资、设备都提前准备好的话，现有的仓库肯定不够用。

　　　　所以，我决定以‘招商引资’为由头，把整个园区的闲置区域拿下来，然后分散给合作固定商家使用，我们适当地收取一定的费用。”

　　　　“整个园区的闲置区域，这个地盘不小啊！况且，我们现在哪里去找这么多的资金？”刘梦玲被魏民生的打算吓到了，迫不及待的提出了自己的看法。

　　　　“我说的拿下来并不是要你们买下来，而是整体打包以合适的价格租下来，我们只提要求，其他的工作由ZF去做。”

　　　　“如果ZF不同意咋办？”

　　　　“他们会同意的，如果没有这些地盘，我们的‘招商引资’就无法完成，前面提到的报税条件也就没有意义，甚至可能严重影响到我们公司的运营，被迫把公司迁往其他更合适的地方。”

　　　　听了魏民生的话，刘梦玲明白了，他这是用税收画了一个地方ZF无法拒绝的大饼，作为公司获取政策优惠和地盘的筹码。

　　　　在目前的经济情况下，用基本处于废弃状态，没有创造一点经济、社会价值的工业园区来换取一个会下蛋的金鸡，是当政者都无法拒绝的。

　　　　但这一切的前提是自己先要把这个大饼做出来，在这个信用缺失的时代，光凭嘴说是没有用的，必须要有实际的收益才能获得别人的信任。

　　　　魏民生想了一下，说：“还有一个问题需要提前布局，虽然这个问题表面上与我们的经营没有关系，但实际上对我们今后的发展有很大的意义，而且前期投入也不大，所以我想先把它搞起来。”

　　　　看了看刘梦玲不解的眼神，魏民生说：“我们公司要自己建立一个诚信系统，凡是与我们打交道的商家，其法人代表和贸易当事人，都要建立我们公司自己的诚信档案。

　　　　在这个信用缺失的年代，失信问题十分严重，我们可没有足够的精力来分辨一个人、一个公司是否值得长期合作，只有在日常交易中作好信息的积累，这样可以避免一个皮包公司跑了，换一身马甲又来行骗的情况。

　　　　目前这个个人身份都可能有假的现实，注定了这些所谓的实名认证的不可靠，所以其他信用评估也可以作为参考，但也仅仅是参考。

　　　　我们有必要把个人身份识别技术用于建设我们自己的诚信系统，把我们的员工、有经济来往的人全部纳入这个诚信系统之中。

　　　　要建立公平、公正的信用评估机制，评估结果作为公司工作岗位的依据。

　　　　现在公司人少，把这个做起来应该很容易，然后在工作中根据需要进行，逐步进行完善，我也会在完善过程中提一些合理的要求，确保今后公司的健康发展。”

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第一六二章　加盟条件（）　
安排了公司的一些近期工作任务后，陈小华也回到了办公室。

　　　　魏民生说：“正好小华也回来了，现在民生食堂的布局是什么情况？”

　　　　小华打开自己的电脑，调出一份地图，对魏民生说：“魏总，由于第一个小区民生食堂取得了非常大的成功，在那些小区住户的口口相传下，到食堂咨询相关情况的人非常多。

　　　　尽快的打开局面，在公司资金不是很充裕的情况下，也减少人员的难度，在联系不到你的情况下，我们商量了一下，采用了加盟的方式来进行布局。

　　　　加盟方场地和人员，按照我们的统一外观标识进行简单的装修，我们菜品的配送，以及网上订单的。

　　　　目前已经收到了一百多个加盟申请，按照魏总以前订下的网格化、逐步扩散布局的模式，根据加盟方的场地进行筛选后，目前已经确定了三十个点位，正在洽谈相关的事宜。

　　　　由于我们食堂需要的只是一个分发菜品的场地，所以用不了多大的装修，而且对菜品分发人员的要求也不高，只要分成确定好了，就可以全部安排下去，经过简单的培训，两三天的时间就可以进行营业了。

　　　　现在我们无法确定的是对这些网点该如何收取费用的问题，因为我们不知道这些菜品的成本，不知道利润是多少，所以还需要魏总你来亲自确定合作方式。”

　　　　魏民生想了一下，这加盟的方式可以把场地和人员的问题都交给市场去，公司的投入小，只需要专心做好菜品的网上订单处理和配送的问题，也是一个不错的解决办法。

　　　　但如果这些加盟人员对配送的菜品搞些小动作或者服务态度不好的话，又会给民生食堂带来不小的负面影响，说白了还是要在人的上下功夫。

　　　　正好公司要建立合作人员信用平台，信用评估要作为加盟人员和员工都从事公司相关业务的先决条件，阿里的芝麻信用分还不错，可以作为的参考，但还必须同时建立个人身份的生物识别系统，避免换个马甲又来浑水摸鱼的情况。

　　　　魏民生相信，在另一个世界的下，民生公司的前途绝对无可限量，早点打算，可以避免今后扩张过程中可能出现的很多问题。

　　　　虽然自己无法改变整个社会信用缺失的问题，但至少可以在公司内部和能够影响到的群体中建立以信用为主导的人际关系网。

　　　　一个以诚信为主导的社会，社会成本是最低的，人与人之间的关系也最好协调，所以这是魏民生努力的方向。

　　　　打定主意后，魏民生说：“公司的主要精力还是要放在贸易这个大的工作之上，能够由市场解决的问题可以交给市场。

　　　　加盟这种方式不错，但我有几个要求，一是加盟食堂所涉及到的相关人员，包括所场地的产权人、加盟商和雇用的食堂工作人员，芝麻信用分必须在600分以上，并且要在公司的信用登记系统进行指纹、虹膜双重认证。

　　　　二是加盟商的收入问题，我觉得既然要利用市场的自动机制，就按照各个加盟食堂分发菜品的营业额来确定。

　　　　从我们自己的食堂来看，每个月的营业额应该在上百万，而我们在食堂中的投入也只有房租和工资，一个食堂每月的投入不到一万。

　　　　加盟食堂的投入也大致是这个水平，所以我认为，暂定营业额百分之二的提成应该是足够了，一年除去开支，有十来万的纯利润，在目前的经济环境下已经差不多了。

　　　　高于这个数的话就不如我们自己来做，至少在人员的上有更大的主动权。”

　　　　陈小华说：“魏总，这个提成标准肯定是要写入合同的，这个暂定恐怕不太好解释吧？”

　　　　魏民生说：“既然是市场，就肯定有竞争，在保证服务质量的前提下，良性的竞争是有益的，至少他们会想办法该如何来提高自己的营业额和服务质量。

　　　　虽然我们在布点的选择上是以网格为依据，但两个相临点位之间也是存在竞争的，谁的服务好，网上订单指定的取菜点营业额也更高。

　　　　而且，这经济的发展情况谁也无法预料，所以，我想以这个百分之二为基准，合同一年一签，通过竞价的方式来确定加盟权。

　　　　引入竞争机制后，大家才会有危机感，才会有提高自己服务水平的动力，这对大家都是有好处的。”

　　　　刘梦玲说：“引入竞争是不错，我只是担心那些被竞争淘汰的加盟商搞小动作，给我们民生公司带来不利的影响。”

　　　　魏民生说：“所以我要强力引入信用评估系统，这个系统目前只针对与我们公司有业务来往的人，成熟后会把网上订单涉及到的相关信息也并入这个系统。

　　　　有了这个系统，我们可以对客户进行分级，对消费额度高和信用习惯好的客户给予一定的折扣，对信用习惯不好或者列入公司黑名单的人不相关的交易。

　　　　这个相关的交易不仅仅指网上订菜品这一件事，而是指我们公司今后可能涉及到的一切事务，包括物资的采购和销售。

　　　　被公司列入黑名单和信用不好的人，我们公司没必要与他打交道，费心。

　　　　如果那些被淘汰的加盟商非要这样做，就意味着今后不再有参与竞争的可能，同时丧失掉与我们公司其他的合作可能。

　　　　在大家体会到信用系统给大家带来的方便的时候，我们的信用评估结果甚至可以影响到周围人的交际行为，从而潜移默化地让大家自觉地对自身信用进行呵护，小事在信用评估所允许的框架内解决，大事通过法律途径解决。

　　　　以防范为主，以利益为引导，这是我想到能够减少各种无法预料纠纷的最好办法。

　　　　只有把这些琐事抛开，民生公司才能够专心地开展各种贸易活动。

　　　　虽然现在看起来我们公司的影响力没有什么，但经过大家的努力，到明年的时候，我相信，民生公司必定让大家耳目一新。”

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第一六三章　食堂业务扩展（）　
虽然刘梦玲等人不知道魏民生的底气是什么，但这半个月的时间以来，民生公司可以说是在自己等人的眼皮下从无到有建立起来的，其发展势头简直令人咂舌。

　　　　而且公司帐目上的流动资金数额是越来越大，虽然很大一部分的资金都被魏民生购买了各种各样的工具、设备和物资，但刘梦玲等人也知道，这些投入都是生产性的基本物资，必然能够在未来创造出更大的价值。

　　　　如果真的按照魏民生规划的近期目标顺利发展的话，一个集合了合作企业、商人的企业，不说全省，至少在附近几个区县的影响力那绝对是不容小觑的。

　　　　魏民生又看了一下陈小华电脑上的食堂分布图，想了一下说：“其实这食堂除了配送菜品的时间，其它的时间都被浪费了。

　　　　利用食堂网点的分布，我们可以与各大物流公司合作，把食堂网点变为物流的取货点。

　　　　一来可以扩大民生食堂的影响力，增加食堂网点的收入，二来也可以降低物流公司的送货成本，按照网点配送和配送到用户手中这两种方式之间投入的成本差距可不是一丁半点。

　　　　这是对食堂网点和物流公司都有利的一件事，应该是很容易做到的。”

　　　　陈小华疑