山沟皇帝- 第1095部分

　　　　只不过这炼油厂之前尚未完工，而且巴库所产的原油，目前大部分还是被运往了库里炼油厂进行提炼，然后通过铁路运输到其他省份进行销售。

　　　　但是，开拓奥斯曼以及萨菲市场是他们的既定目标！

　　　　尤其是随着他们在巴库进行的石油勘测，发现这里的石油储量已经是超出了想象，如果全力开发的话，年产百万吨都是有可能的的时候，就更是有这种心思了。

　　　　毕竟未来的石油产量越来越大，虽然本土方面的市场足够大，但是谁也不会嫌弃市场小不是。

　　　　如果能够从西海就近往奥斯曼以及萨菲地区销售煤油的话，也是一件好事。

　　　　哪怕是现在产量不高，市场不可能太大，但是慢慢培育几年市场后，他们的产量也就跟上来了，到时候刚好大规模铺货抢占照明用油市场。

　　　　左成生有在奥斯曼那边的成熟销售渠道，皇家石油公司想要培育市场，这双方是一拍即合。

　　　　当即左成生就是和皇家石油公司签订了相关的代理销售协议。

　　　　看着这份代理协议，左成生心中大好！

　　　　这可是一整个奥斯曼帝国的煤油销售代理权呢。

　　　　当然了，这个代理权也是有限制的，比如说前几年需要达到一定的销量，不过考虑到大唐皇家石油公司目前的产能有限，也不可能向奥斯曼帝国那边供应太多的煤油，所以只是限定了一个比较小的数字而已。

　　　　但是，这个销售皇家石油公司是定下了出货价的，而这个出货价可不便宜，那是近在巴库的边上，但是皇家石油公司的供货价，是和在帝国本土其他地方的供货价差不多的。

　　　　怎么说呢，他们的煤油本来就供不应求，不可能说在本土买的贵了，在奥斯曼就买的便宜。

　　　　但是，左成生却是有信心，那么是进货价和其他地方一样高，但关键的是，他是直接运往奥斯曼帝国销售啊！

　　　　运输到奥斯曼销售的话，哪怕是运输成本高一些，但是最终煤油的零售价，依旧会比植物油动物油低，并且是低了不少。

　　　　钱肯定是有得赚的，至于能赚多少，那就要看他自己了。

　　　　皇家石油公司那边已经是向他透露过了，只要他能够把奥斯曼地区的市场给打开来，并且势头良好的话，那么后续萨菲地区的市场也是交给他来做的。

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第一千七百一十九章　帝国石油公司（）　
皇家石油公司因为产量紧张，这头几年对奥斯曼地区的供货肯定是不多的，撑破天了也就是几千吨的样子。

　　　　但是后续如果市场做出来了，那么巴库这里的炼油厂还是能够进行扩产的，但时候多了不敢说，但是一两万吨还是有的。

　　　　左成生对这个数据却是非常满意了，目前市场上的煤油价格还是比较高的。

　　　　因为目前的煤油虽然是作为鲸鱼油的廉价代替物出现的，其定价也是不可避免的受到了鲸鱼油的影响。

　　　　早几年的时候鲸鱼油因为本土工业化进展加速，民众收入增加，对夜间照明的需求也是急剧增大，因此鲸鱼油也是越来越贵，以上海地区为例，从宣平二十五年的每升两角，直接一路飙涨到每升六角，最巅峰的时候，一度达到了每升六角五分。

　　　　其昂贵的价格让普通家庭根本就承受不起。

　　　　这也是早些年尝试用煤炭提炼煤油的缘故。

　　　　等到石油提炼煤油的技术出现后，这一切就得到了改变，皇家石油公司开采出第一批的石油所提炼出来的煤油，虽然比鲸鱼油便宜，但实际上也没便宜多少，每升也需要五角左右。

　　　　但是这只是一开始的价格，后来为了争夺市场，不断的降价，到现在，普通市场上的煤油是每升大约两角左右，相应的鲸鱼油也是降到了两角多，恢复到了宣平二十五年的价格。

　　　　其实本来石油公司还能继续降价的，因为他们的煤油成本实在太低，就算一升几分钱，他们都有得赚。

　　　　但是呢，现在他们的产量还太低，对于庞大的市场需求远远不够，如今这个价已经是供不应求了，继续降价也没有任何意义。

　　　　哪怕是给西海贸易公司提供的煤油都是直接在巴库开采并提炼，然后销售，省去了昂贵的运费，但即便如此，皇家石油公司也没降价！

　　　　西海贸易公司的拿货价也是不便宜，每升都要差不多一角六分，这个价格已经是差不多相对于中部省份的拿货价格了。

　　　　但是左成生和国内的煤油代理商不同的是，他在奥斯曼地区拥有自由定价权，而且也不会受到太多的其他影响。

　　　　至于左成生在奥斯曼那边卖多少钱，石油公司懒得管，只需要左成生每年的销量能够达到他们的预定目标，那么就继续合作。

　　　　如果说故意抬价导致卖不出去，销量上不了，自然会取消左成生的代理资格。

　　　　所以，这个定价需要考虑利润的同时，也需要考虑维持一定的销量。

　　　　为了打开市场，左成生决定对第一批试水的煤油采取廉价销售的方式，按照国内上海地区的价格走，利润不算高，但是有助于快速打开市场。

　　　　只要打开了市场，培养出来了消费习惯，那么后续自然就是涨价了。

　　　　这种手段，也是大唐的商人们在海外做生意最常用的手段之一。

　　　　先用大量廉价的工业商品冲击当地的市场，抢占市场份额，并把当地的竞争对手击垮。

　　　　等干掉了竞争对手，那么就是涨价收割丰厚利润的时候了。

　　　　最典型的就是大唐的对外布匹贸易！

　　　　大唐的机制布匹成本低廉，哪怕是加上海运的运费，也要比那些土著国家的土布价格便宜的多。

　　　　所以大唐的商人们，就是利用价格低廉的优势，大势冲击土著地区的布匹市场，把当地的土布作坊之类的全部挤跨。

　　　　等市场占有率上来之后，那么就会逐步提价，也不会很快，一次提一点，逐步培养市场的接受能力，并收割丰厚的利润

　　　　印度、欧洲等地区，这两个大唐帝国最为重要的两个纺织品海外市场了，基本上都是经历了这么一个过程。

　　　　左成生也是打算在奥斯曼帝国这么销售石油的，前期赚点小钱，铺开销售渠道，打开市场，培养消费习惯，等这些完成后，才是收割利润的时候。

　　　　但即便是这样，他的利润也是不低了，少说也能有百分之二十以上的毛利。

　　　　看似利润率不高，但是总量大啊！

　　　　如果一年能够往奥斯曼地区卖出去一千吨煤油，那么就是每年二十万的生意，利润就有好几万呢。

　　　　如果数年后，把这个数字提升到一万吨，那么这就是一两百万元的大生意，利润少说也有十几二十万呢。

　　　　他们西海贸易公司虽然之前半年里，也赚了几十万，但是之前的这种贸易是不正常的，不持久的。

　　　　正常情况下还是现在这样，一年搞下来估计也就七八万的利润。

　　　　制定好诸多计划后，左成生就是把他的诸多奥斯曼人的渠道分销商拉了过来。

　　　　这些都是过去和他有过合作，其中大部分还是和他长期合作的奥斯曼商人，正是利用他们，西海贸易公司才能够源源不断的把货物销往整个奥斯曼地区。

　　　　这些人，其实也就是奥斯曼人里的买办。

　　　　他们从销售大唐的货物里赚取了丰厚的利润，这也是导致了他们不遗余力的帮大唐的商品打开当地的市场。

　　　　初步敲定了渠道后，左成生就是找到了皇家石油公司那边，先是小批量的进了一百吨的煤油，准备拉到奥斯曼那边试探一下市场。

　　　　这一百吨煤油很快就是被他手底下的十几个合作商人瓜分。

　　　　这还不是关键，因为大家都是提前预定好了搞一波试试水。

　　　　关键的是，这批煤油进入奥斯曼地区后，其销售速度快到惊人。

　　　　没多久，左成生手底下的十几个商人就是齐齐找上门来，说是他们的煤油都已经买光了，他们希望继续进货。

　　　　形势喜人啊！

　　　　当即，左成生就是找到了皇家石油公司那边，说是奥斯曼地区对煤油的需求量极大，准备再进个五百吨，而且还说他有信心一年内卖出去至少两千吨。

　　　　但是面对左成生的请求，人家皇家石油公司却是拒绝了。

　　　　而且拒绝的时候还是一副心痛无比的模样！

　　　　“现在还只是试生产，很多设备都还在调试呢，产量根本没上来，要不你等等，等下个月估计能够给你凑个一百吨！”

　　　　人家皇家石油公司的人，现在也是着急的不得了。

　　　　上门进货的人，可不止西海贸易公司一家呢，实际上现在所有的代理商，都是在催着货源。

　　　　但是奈何产量不足！

　　　　而且缺的并不是石油，而是炼油厂！

　　　　肃州油田那边，如今原油的年产量也就十来万吨而已，配套建设的肃州炼油厂刚刚好能够消化掉。

　　　　但是巴库这边所开采的石油，就缺乏足够的炼油厂了。

　　　　这主要是因为巴库石油开采的太快，产量太高，而皇家石油公司投资的配套炼油厂还没有完工，就算是现在的巴库炼油厂和库里炼油厂完工了，其设计产能也是远远无法满足现在巴库油田的产量。

　　　　一个月前，皇家石油公司在巴库打出的一口高产油井，日产量达到了一百五十吨，仅仅是这一口油井，年产量就达到了五万五千吨左右。

　　　　目前巴库油田的年产量已经是能达到二十万吨啊，而且这还是石油公司刻意放缓了开采石油的步伐，要不然开采出来这么多石油，也没炼油厂可以提炼。

　　　　纵然皇家石油公司已经是投入巨资，在巴库以及其他地方，修建新的炼油厂，对巴库炼油厂和库里炼油厂进行扩容，但是这工厂修建起来也是需要时间啊。

　　　　所以现在就是搞的，原油是有了，但是炼油厂却是不够用了。

　　　　具体到巴库这边，现在的炼油厂都还没有全部完工呢，现在只是前期的小规模试生产，更多的设备都还在调试安装当中。

　　　　皇家石油公司估计，最早也得到了宣平三十六年的时候，才能够发挥出来这座炼油厂的全部设计产能。

　　　　至于现在，也就偶尔能够搞个几十吨，百来吨这样。

　　　　对此，左成生也是没有办法。

　　　　如果他手头上有个牌照的话，早就自个建一座炼油厂呢。

　　　　可惜他没有。

　　　　但是他没有，不代表其他人也没有。

　　　　随着巴库石油的开发，国企部终于是忍不住了，经过了周密的准备后，直接挂牌成立了帝国石油公司。

　　　　听这名字就是知道不是简单的企业，国企部准备在这家公司里直接投进去上百万的现金作为资本，同时授予了该公司的石油牌照，准许其勘测、开采、提炼石油等一系列的相关业务。

　　　　有意思的是，这个帝国石油公司里的主要骨干，还是从皇家石油公司里分过来的。

　　　　这可不是帝国石油公司挖墙脚，而是皇家石油公司主动支援的人才。

　　　　毕竟帝国石油公司也是属于官方企业，而该企业的成立也是林子然批准了的，所以皇家石油公司也得支持该公司的成立。

　　　　帝国石油公司现在还没有找到油田，但是这并不妨碍他们展开业务了，他们直接先搞了炼油厂，准备从皇家石油公司那边进原油提炼。

　　　　反正皇家石油公司在巴库的石油产量越来越大，而且依靠他们自身的能力，要修建这么多的炼油厂已经是力有不逮了。

　　　　除了搞炼油厂外，帝国石油公司的重心还是放在了寻找石油上！

　　　　而且他们也知道，本土大陆基本上已经被皇家石油公司翻遍了，除了一个肃州油田和几个小油田外，根本没啥其他石油。

　　　　所以他们就是把目光投向了其他地方，比如说东海省、大员岛、琼州岛等地，不过更重要的还是南洋地区。

　　　　这一找，还真被他们在大员岛找到了石油，虽然只是个小油田，但好歹也是结束了帝国石油公司没有油田的历史。

　　　　紧接着他们又是在万丹省的西丹岛发现了石油的踪迹，当即就是派遣了勘测队前往！

第一千七百二十章　我们大唐人都是很好说话的（）　
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　　　　帝国石油公司虽然刚成立，但是架子却是搭建的极为完善，不管是高层管理人员还是中下层员工，基本都是直接从皇家石油公司抽调过来的。

　　　　某种程度上来说，其实帝国石油公司就是从皇家石油公司拆分过来的。

　　　　不仅仅是人员，连带着石油工业的诸多专利，也是给予了授权，当然了，这种拆分，国企部那边也是付出了真金白银的。

　　　　对于拆分自家公司的做法，皇家石油公司的部分高层虽然有一些意见，但那也是没有办法。

　　　　筹建帝国石油公司，这往大了说都是国策了，圣天子李轩都是亲自批准了的。

　　　　而皇家石油公司也不是普通的商业公司，自然是需要考虑到政治影响，支持帝国石油工业的发展，也是他们的任务。

　　　　直接从皇家石油公司拆分过来的帝国石油公司，人才以及技术这些都是不缺乏的。

　　　　他们缺的只是油田而已！

　　　　虽然一开始就是在大员府找到了石油，并准备开发大员油田，但是这个油田的产量太小，远远无法满足帝国石油公司的庞大的胃口。

　　　　这种情况下，帝国石油公司把力量投入到南洋地区去寻找石油也就顺理成章了。

　　　　还别说，其实这也是圣天子李轩指点的。

　　　　其他人还不知道，但是林子然自己却是知道的，华夏大地不是没有石油，是有，而且储量还不小，但是几个大型油田都是比较深，以目前的简陋技术别说开发了，找都找不到。

　　　　如其在本土大陆瞎折腾，还不如直接去巴库，去南洋。

　　　　巴库现在已经是搞着了，而南洋那边却是还没有开始呢。

　　　　林子然可是知道，后世的早期石油工业，尤其是一战前，世界上主要的石油产区有四大块，分别是美国、南洋、俄罗斯的巴库、罗马尼亚

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