二瓜计算不出来,他知道,有一个数值,他会把自己卖了,前提条件,卖得有尊严,急于合作的基础上的卖。
但是这个数值,一下子让他开,也很难权衡出来。
人生匆匆几十年,钱忠曾经站在与二瓜一样的位置,卖过自己,也买过人。
他卖给自己的大哥,也买了很多兄弟。
他知道此时二瓜需要什么,道:“二瓜,有两点你可以放心,第一,你的未来,不只是开出的价格,只要我们前进得漂亮,一切都有可能。”
“第二,我保证,我以及钱家的掌舵人,亲自带着你们,而不会让不懂分寸的人,对你们指手画脚,在钱家,你们只受我以及钱家掌舵人的约束。”
“我的为人,想必你也有了解,我可以向你保证,钱家的掌舵人不是泛泛之辈。”
金钱给了,面子给了,地位给了。
二瓜知道,自己被砸懵了,他动心了。
努力奋斗为了什么?
也就是这些东西,钱,面子,地位。
二瓜端起酒杯,道:“忠爷,我敬你,你成功拿下我。”
钱忠举杯相迎,道:“二瓜,实话实说,做事,还得靠你们这种有能力,不要脸,不要命的穷小子。”
二瓜可以有尊严的卖掉自己,但可以肯定,张虎不会,不仅不会卖掉自己,更不会卖掉郁金香当铺,这应该就是他们的差距。
曾经,他可以卖掉自己,哪怕跪着接钱,现在,他不会卖掉自己,但价格够高,又能有尊严的卖,并不觉得是错。
二瓜道:“忠爷,我跟你走走心。”
“我的价格很便宜,只要你给与尊严,给与自由,就能买走。”
“但是,我大哥,他不会,即便你开出天价,给足尊严,给与自由,也买不了。”
“他会自己挣面子,争地位,获自由,一切的一切,他都会尽其所能,或骗,或抢,或夺,来赢得。”
“他很偏执!很坚定!很自信!”
“合作,是唯一途径。”
第169章 另辟蹊径()
钱忠沉默了。
他明白,二瓜陈述着事实,有些人,执拗,而张虎正是这一类人。
钱忠回忆起峥嵘往事,钱宁的老爹,钱家的第一代头羊,也是这一类人。
他们也曾经有机会高价,有尊严的卖掉自己,但都没卖。
这一类赌徒,才是最贪婪的赌徒,他们对赢有着执念。
张虎是敢做事,会做事,能做事的人。
不折不扣最纯粹,最坚定,最贪婪的赌徒。
唯一制裁的办法,仅有夺走他们的命。
合作!
钱忠在思考,要不要这样做。
无疑,张虎够资质。
奈何,钱家也贪婪,也要话语权。
他内心里,也赞同让张虎来运营郁金香当铺,将来会有更多的可能性。
但其中的可能性里,不仅有好的,也包括攻击钱家,养出一头构成威胁的强大白眼狼。
钱忠在犹疑。
二瓜提杯自顾自的泯了一口,钱忠的表情很冷。
他知道,这人不好得罪,钱慧仅是发怒的小白兔,钱忠可是一直藏着的恶虎。
谈判进入僵局,聊不下去了。
给面子,给地位,给利益,这应该是钱忠的底线了。
二瓜得到张虎的底线是话语权。
今天这个谈判局,在张虎的意料之中。
二瓜有点难办,钱忠给的条件,太诱人了,可张虎也是驴脾气,不会放弃底线。
他得想办法,破这僵局。
二瓜道:“忠爷,郁金香当铺的话语权,我大哥是一定不会放的。”
“我也觉得,话语权握在他手里,并不是坏事,至少现在看来,你们钱家没有在这方面比他更强的奇才。”
“话语权是他的底线。”
“而你们钱家,如果放弃话语权,我将帮你们获得郁金香当铺更高的份额。”
钱忠依旧不做声,话语权很重要,他开出的价格已经是天价,与份额无关。
二瓜想了想,这场谈判,讲崩了,其实责任也不在自己身上。
但他不想谈崩,于谁都没有好处。
他道:“忠爷,我给你透露点机密,未来,郁金香的发展方向。”
钱忠对这个感兴趣,钱砸过去,就是在赌,他也想知道,未来,这个富有创意的草莽,还能玩些什么花样。
“你说。”
二瓜道:“忠爷,你知道吧,张家镖局,预先售卖未来的收益,公开向全体领民募集资金的方式,是我大哥的创意。”
“但男爵二公子只抄了前半段,没有抄到后半段,所以有了今天的郁金香当铺。”
听到这,钱忠端坐起身子,张家镖局,郁金香当铺,配套的产品。
如果二瓜所说属实,那么这个张虎改变了时局,让一潭死水的张家岭活过来。
此等奇才,当真值得合作。
未来,会不会有更多的新东西,可以赌一赌。
钱忠也是经历过大时代的人,张家镖局,郁金香当铺意味着什么,意味着新的收割方式,意味着比钱庄纸钞更强的收割方式。
以出售组织未来价值的方式,在当下混得大量的资金,加快组织成长的速度。
于组织,于投资者,都有好处。
这是表层的说明。
钱忠见过纸钞崩盘,见过钱庄多发纸钞,抬高资产的价格,再通过收拢纸钞,控制放贷,人为制造危机,收割千千万万农奴。
将金银铜变成借条,这就是钱庄的时代。
张家镖局,则是将组织的未来价值变成纸,实现财富转移。
资本票据化的时代。
设计这一切,是张虎,一个农奴。
想到这里,钱忠十分惊讶,他一直觉得张虎是奇才,有野心。
但此刻,他知道自己错了,不仅低估张虎的才华,更低估张虎的野心。
这不是一个普通的草莽,不是跟随时局崛起的草莽,更不是糊里糊涂的草莽。
钱忠客观看,至少张虎比从前的他们,更有野心,更有能力。
这是个要设计时局,要驾驭时局,要造就时势的主动型草莽。
该下注?还是该毁灭?
如今,钱家已经跨过阶级的束缚,成了食物链里的主宰者。
或许,他们可以放任一些牛逼的人崛起,但张虎是要变革的草莽。
很难判断,一旦让张虎成了事,会不会威胁钱家?
当初的四大家族,就是一步一步,洗掉原先的贵族们,艰难攀上神坛。
钱庄的纸钞,替代减重的铜钱。
资本票据化,是否会取代钱庄的纸钞,亦或是各种可能。
站在当下,是无法判断未来,以过往的思维,无法解决当下的问题。
谁也不可能知道明天会怎么样。
钱忠双眼盯着酒杯,眼神却未锁在上边,而是处于出神状态,二瓜的爆料,震撼到他。
张家岭的变革,不是一般的小波浪。
钱忠在心里想着。
人年纪越大,越喜欢琢磨时局。
他年轻时,认为天子的拳头最硬,天命的时代。
后来,诸侯开井田,废阡陌,表哥图强,狼烟四起,礼崩乐坏。
他认为,生产力,动员力,谁能提高,谁就是王。
再后来,底层的草莽崛起,新的掠夺方式不再是强行征税,而是温和收割。
他认为,谁能夺得货币发行权,谁将拥有权利。
未来,云中城四大家族,势必会崛起成为大诸侯。
他没想到,游戏规则这么快便有人推陈出新。
钱忠回过神来,见二瓜正盯着自己,道:“二瓜,你继续说。”
这确实是一个机密,至少,让他更加了解张虎,这一头野心勃勃的恶狼。
二瓜讲这些,并没有得到张虎的受意,但他认为冤家宜解不宜结,这也是张虎的想法,那便自由发挥,试图找一找,看有没有两全其美的办法。
这也是他学到的办事风格,让两方的利益达到平衡点,就是谈买卖的要领。
郁金香当铺需要钱家不针对。
钱家需要郁金香当铺更多的利益。
那么,底线不能破的前提下,二瓜需要给钱家利益补偿。
如果这个利益,能不从郁金香当铺那里出,这将会是一次完美的谈判,与敌我双方,都可以接受。
思前想后,唯有加入第三方,才能解决问题。
只剩下郁金香当铺伙计的利益可以填补。
第170章 血雨腥风()
二瓜道:“忠爷,将来,郁金香当铺一定会向张家镖局一样,对外售卖自己的股权契约,来筹集资金。”
“张家岭时报上,天天都会刊登郁金香当铺的财务情况,你想想,还不明白意图嘛?”
“我们想让所有人都羡慕,甚至嫉妒。”
“为将来公开售卖股权契约铺路。”
资本票据化,这正是张虎做这一切的初衷,将曾经的暗箱操作,转到台面上,只为了给民众以噱头。
二瓜继续道:“张家镖局,灵鹤当铺,只是成功的抄袭,内里的东西,他们比我大哥张虎,还差太远。”
“所以,我劝你们,放弃自杀式的针对。”
“机密,我只能泄露到这里。”
二瓜掌握着分寸,能说的说,不能说的不说,再者,他知道得也不多,张虎的思考方式天马行空,太难以捉摸。
这些,也只是他的猜测,但八九不离十,时机一成熟,便会启动计划。
“你跟我说这些是何用意?似乎于我们钱家没有任何的好处。”
钱忠问道。
二瓜回道:“未来,郁金香当铺要上市销售,那么,原始股权就非常珍贵。”
“试想想,张家镖局的股权契约涨了多少倍,半年多,接近二十倍。”
“我们做个假设,如果张虎发行一千万份镖局股权契约,每份售价100文,那总市值就是一百万贯。”
“如果钱家拥有百分之十的原始股权契约,那就是一百万份,十万贯。”
“就算比张家镖局打个对折,翻十倍,那就是一百万贯。”
“你们投郁金香当铺,才不过六十万贯,这还不加上分红。”
钱忠自然明白二瓜的意思,这就是资本票据化,带来的新玩法,一旦资金募集完成,将在短时间内实在财富的飙升。
新的游戏方式横空出世。
二瓜又道:“忠爷,您明白了吧,想要利益,并不一定要从我大哥口袋里掏,也不是你们做让步。”
“钱,不是站着挣,也不是跪着挣,是商量着挣。”
钱忠了解二瓜的意图,还是要和解,但似乎只画了一个大饼,并没有给钱家更多的实惠。
他道:“二瓜,张虎很牛,郁金香当铺很牛,可这我已经知道了,如果拿这个来说服我,似乎说不过去吧,当初我们已经投钱给了郁金香当铺,要的就是利益。”
“你必须给我加好处。”
二瓜道:“忠爷,要利益,找我大哥谈,多少,谈过才知道。”
“但是,话语权,这是底线。”
“我跟你说这些,只是给你们一个先知权。”
二瓜对钱忠又有了新的认识,这个老头,会做人,会说服人,但在具体的买卖上,能并不强。
这是一个好事,也就是说钱家在张家岭的人员中,在做买卖的事情上,一个能打的都没有。
知己知彼,百战不殆。
二瓜道:“忠爷,先知权,郁金香当铺要上市,郁金香当铺的原始股份很重要。”
“那么,除了张虎,还有谁身上有原始股权?”
这样的提醒够明显了,这钱忠还是愣愣的看着自己。
二瓜只好完全说穿,道:“忠爷,我,郁金香当铺的许多伙计,都有郁金香当铺的股份。”
“创办人张虎,你用钱砸不动。”
“但我,郁金香当铺的许多伙计,都可以用钱砸,只要价格合适,就能成交。”
“赶在郁金香当铺上市之前,你拿下这些股份,那么上市之后,无论套现,还是拿在手里,都能狠狠捞一笔。”
钱忠总算听明白了,摸了摸下巴,心中感叹,这张虎是一个奇才,这二瓜是一个人精。
他能看得出,今天的谈判,二瓜做了很多事情,既帮张虎守住底线,也给自己一个大面子,让两方都有转圜的余地。
这是一个具备单兵作战能,能揣测上司意图,同时还能顾及客户利益的优秀伙计。
当初,没有坚持压住钱慧,提携二瓜,真是一个大错。
近朱者赤近墨者黑,显然,跟着张虎的二瓜,已经褪去稚嫩,从半年多钱那个愣头青,蜕变成真正的买卖人。
一万个包云生,也顶不了一个二瓜。
察言观色,于谈判非常重要。
二瓜见钱忠表情有所松动,立即道出目的道:“忠爷,放弃对付我们,大家商量着把钱挣咯。”
“四大家族的平衡格局,也许,会在我们联盟之后,发生改变。”
“我们可以推着钱家,走到四大家族其他三家的前面。”
二瓜并不明白,此时钱忠心里到底在想些什么。
巧妇难为无米之炊,即便他很聪明,但与钱忠的身份,阅历,仍有着巨大的差距,他们间的思考方式并不一样,考量的因素也不一样。
钱忠很矛盾,到底要灭掉张虎,还是要在张虎身上下注。
张虎表现太过耀眼了。
他相信,结成联盟,钱家将如虎添翼,更加强大,走到四大家其他三家的前面,有很大可能完成。
但是,万一张虎的胃口很大,要蛇吞象,养虎为患,不可不慎重考量。
张家岭这个池子虽小,但卧虎藏龙。
钱忠觉得,这些事,不应该自己揽着,有必要向自己的拜把子大哥,钱家的掌舵人商量,由他来定夺。
钱忠道:“二瓜,这样,你让我屡屡思路,合作,咱们还得谈,条件,咱们也得谈,你回去之后,也让你大哥认真想想,看能不能做让步,我们也会看看,有什么地方可以做让步。”
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