当铺的胜利,再度做大蛋糕。”
“你听听看,要不要赌这一把。”
第220章 蜂拥而来()
刘勇自然愿意听,张虎出品,必属精品,这已经多次验证了。
最开始,他看到郁金香当铺招牌的时候,以为仅是普通的当铺,做典当的生意。
后来业务宣传之后,才知道,原来做的是镖局股权契约戳合买卖,镖局股权契约抵押放贷。
正好,完全契合张家镖局刮起的旋风。
论眼力,论看趋势的能力。
刘勇所认识的人里,就数张虎最厉害。
他道:“愿闻其详,能听虎爷教导,荣幸之至。”
张虎道:“醉翁楼的生意,已经到瓶颈了,对吧。”
他还是使用老套路,抓别人的弱点,满足别人的诉求,这是销售自己产品的高效方法。
所有的服务,所有的产品,只有满足刚需,才能卖得好。
刘勇愣了片刻,心下想,果然是草莽新贵,眼睛毒辣得很。
他点点头。
确实,醉翁楼的生意已经到了瓶颈,三个月前就到了。
生意虽然依旧红红火火,他将旁边的两间铺子买下,扩大桌数之后,效果不错,但是在醉翁楼消费的门槛不高,也还是有的。
因此,近来,流水的起伏不大,处于平衡的状态。
张虎问道:“有没有想过突破瓶颈的办法?”
他继续进一步的往下探,戳痛点。
刘勇挠挠头,这个问题想过,却没什么头绪。
顾客就那么多,而且在张家镇,他们家的生意已经算拔尖,市场占有率很高,很难在往上提,这是大环境的因素,人改变不了。
如果要提高利润,那只能在两个地方做手脚,在食材上,选差点的,亦或是降低伙计的薪水,通过降低成本,来达到目的。
但这么做,醉翁楼的特点也就不在了,食材差,一定会影响顾客用餐,降低伙计薪水,那服务质量会变差,最终还是会影响顾客用餐。
想到这些,刘勇便不在东动此念头。
张虎道:“醉翁楼非常有特色,之所以有特色,无非两点,第一,菜品的味道,品相,速度,这一点并非独有。”
“第二,服务周到,前堂那么多漂亮的女孩,想必花的钱不少,这是除了花楼以外,其他酒楼所不能比的地方。”
“也因为这两个特色,导致成本远远高于同行的酒楼,利润就会小很多。”
“如果要保持特色,还要让刘哥你的钱包更厚,只有一条路。”
“拓店,到其他城市开一样的醉翁楼。”
听完,刘勇一拍大腿,如梦初醒,道:“对呀,我咋没想到呢?”
他原来是云中城一家酒楼的主厨,干了十几个年头,从小伙计到后堂的头头,各个岗位都干过,熟悉酒楼的各环节运作。
回家听得张家岭要刮起大风,便想到镇上连家像样的酒楼都没有,自己可以开。
刘勇的钱不多,这一直是制约着向前迈一步的原因。
当时,张家岭的铺租才五贯,要知道,这个价格太便宜了,简直就是地板价。
开酒楼,最大的花销,便是铺租。
解决这个问题,后边就好办了。
他是运气好,赶上了风口。
刘勇再往深里一想,拓店,这个主意不错,但要花钱呀。
醉翁楼经营还差几个月才到一年,他还没挣几个钱,根本无力拓店。
去人生地不熟的地方,各方需要打点,而且店铺根本不像去年的张家岭那般容易搞定。
转让费,铺租,这笔花销就不少,再加上前期杂七杂八的破事,那花钱可海了去。
话说到这份上,刘勇明白了张虎的意思,道:“虎爷,你是说,郁金香当铺站稳脚跟之后,要和我合股在其他城市拓店,再开几家醉翁楼。”
张虎连忙摆摆手,道:“不不不……”
“刘哥,你想,醉翁楼在张家岭成功,有很多因素,其中固然有你们特色的原因,但并不全是。”
“如果不正好赶上风口。”
“如果不是张家岭缺乏竞争对手。”
“如果,如果……很多的如果,没有这些如果,醉翁楼能不能红火是个未知数。”
刘勇又纳闷了,这位爷,总能出其不意,自己完全被带着跑。
一下肯定,一下否定。
到底几个意思。
张虎继续道:“风险,做买卖一定有风险。”
“一般买卖人,会努力做好自己分内的事,以便提高成功率,这没错。”
“但是,还有其他方法,那就是将风险卖出去。”
刘勇还是一头雾水,前两句他能理解,做买卖,一定有风险,饭菜做漂亮,服务提高,这能提高成功率没错。
但风险卖出去,这他就不能理解了。
“风险还能卖?”
张虎作为二十一世纪的人,经营之道,于这个时代而言,太过超前。
他道:“能,我提前给你透个风。”
“如果郁金香当铺这一仗,能站稳脚跟。”
“下一项业务,就是替行业内优秀的店铺提供融资上市服务。”
刘勇更纳闷了,融资上市服务,几个意思?满脑门的问号。
张虎道:“就是让醉翁楼像张家镖局,郁金香当铺一样,出售股份,公开募集资金。”
“这样说明白了吧。”
刘勇听懂了,也怔住了。
他也能出售股份,公开募集资金嘛?
这事,他想都没想过,更不敢去想。
他与领主,张虎不一样。
这两位也爷,一个是领主,整个张家岭都是人家的,一呼百应,民众都相信,说话有权威。
张虎,那是牛笔的搅屎棍,有着深厚的民众基础,能跟钱家人合作,能甩钱家人下车,郁金香当铺的买卖家户喻晓。
刘勇道:“虎爷,我们不一样。”
“民众会给我们投钱嘛?”
刘勇心里想,可又不敢奢望,回应也是带着疑惑。
张虎知道,动心了,这就好办。
他道:“刘哥,以前,你信郁金香当铺能火嘛?”
“你信郁金香当铺能打赢灵鹤当铺嘛?”
“这一仗,如果你们全力支持郁金香当铺。”
“一旦打赢,郁金香当铺的声望将会更高。”
“到时候,替醉翁楼融资的事情,我来办。”
“你现在,便开始准备财务报表,到时候一公开,嘿嘿!”
“你会看到民众蜂拥而来。”
第221章 先记账上()
疲惫,非常疲惫。
张虎见人就得推销自己的产品,天天舌灿莲花,上山下乡,城里城外,喝大酒,吹牛皮。
至于结果,真不知道。
既要想着后头的,又得想着眼下的。
给郁金香当铺添加钱庄属性,这事得搞,可宣传得还不透彻,一时半会也拿不到钱。
但是,眼巴前的窟窿也得堵,他害怕,万一,那帮赌徒们折返回来,要违约赎回自己的镖局股权契约,可真就得完蛋了。
送走醉翁楼东家刘勇。
张虎闭目养神,实在太累了,除了吃饭睡觉,剩下的时间都在忙活,身心俱疲。
在椅子上一迷糊,他便睡过去了。
“虎哥,虎哥。”
雅间门推开,张虎都不知道,直到二瓜叫了,他才醒过来。
“这位就是我跟你常说的刘莹,莹姐。”
“南岭赫赫有名。”
“经营的买卖有丝绸布料,胭脂水粉,粮食,酒水等等等等。”
“也是咱们张家岭时报的赞助商。”
“不仅买卖做得漂亮,人更漂亮。”
二瓜对着刘莹,向张虎热情的介绍道。
张虎睡眼朦胧,打起精神,站起来迎客人入座:“久闻莹姐美丽动人,今日得见,甚是荣幸。”
他这一句是客套话,也不全是客套,稍稍打量了刘莹,这传闻不假。
精致的五官,略施粉黛,更显风韵,该凹的凹,该凸的凸。
这个年纪,去了青涩,又未衰老,如熟透的红苹果,别有一番滋味。
嗯,果真妖艳的尤物,造谣有时候未必是假。
“哟!”刘莹揶揄一声,道:“虎爷,你这客套话,可真是太假了。”
“您睡眼朦胧,还挺能忽悠人。”
“看样子不太欢迎,那我便不叨扰了。”
说完,转身便朝雅间门走去。
等人都能等睡着,还让人看到,在配上客套话,那就太假了。
二瓜连忙拦住,道:“莹姐,莹姐,最近实在太忙了,我大哥累得够呛。”
“这不为了等您,早早便恭候在此了。”
“实在对不住,您多包涵,多体谅。”
张虎看愣了,他好歹也是草莽新贵,似乎镇不住这妖艳的黑寡妇。
见此情景,赶紧道歉呗。
“莹姐,对不住,对不住,来早了,一个人挺无聊,迷糊过去了。”
刘莹停住了脚步,嘴上确是不饶,道:“看来,我错怪虎爷了,您可是人物,居然让您久等了,抱歉抱歉。”
话反过来,又将一军。
张虎心里憋屈,唯女子与小人难养也,太会玩了。
不过,这刘莹对于他很重要。
现在不是摆架子的时候。
他得佯装解释道:“不敢,不敢,莹姐能赏脸,抬举我了。”
刘莹突然就自己拉开椅子坐下,道:“虎爷,开个玩笑,没那么矫情。”
“坐,坐。”
突兀的转向,张虎,二瓜两小伙子都懵了,还能这么玩?
两人只好坐下。
刘莹道:“虎爷,等人,你居然睡着了,不管怎样,终归是不合适,我这心头火没消。”
“你说,是不是该罚。”
“该,该,该。”张虎连连回应,拿起酒壶给自己满上一杯,一口饮尽。
他是没想到,迷糊一阵,还能玩出这些个弯弯绕,还好,问题不大,女人的小脾气而已。
“三杯!”刘莹道。
“好。”张虎除了顺从,似乎也没有其他选项。
又给自己倒上两杯,干掉。
杯子虽小,但酒很烈,挨那么几下闷棍,也挺难受。
刘莹又道:“虎爷,之前经常远远见您挥斥方遒,舌战群雄,风度翩翩,我看得目眩神迷,心驰神往,特别崇拜。”
“初次见面,我敬你一杯。”
刘莹亲自拿过酒壶给张虎的酒杯斟满,再给自己也来一杯。
初次见面,彼此敬酒,这应该呀,得喝。
张虎喝了。
菜还没上,话题也是客套,商业互吹,东拉西扯。
刘莹却稳稳的掌控着节奏,全是由她推进话题。
司马昭之心路人皆知。
张虎明白了,这刘莹是要灌自己。
一进门,找个由头,那就是让自己喝。
不知不觉间,自己仿佛被拴住了。
除了点头,就是,对对对,好好好,该该该,喝喝喝。
更要命的是,不知不觉间,张虎已经落到下风。
张虎心下憋闷,他是草莽新贵,刘莹不过富商豪强。
差距之大,重前,他根本就不愿意见刘莹,奈何,当前形势所逼。
不见不知道,一见吓一跳。
这女子,了不得,原来女商人玩这一套。
穿越来到这个世界,张虎见过厉害的女性,张灵霜,苏月,都算。
张灵霜年纪不大,但账房的各个岗位都熟知,在本行业中,算拔尖,尤其是如此年轻,便有此成绩,难得的人才。
苏月,会偷,会计算,洞察力超强,能一眼看穿游戏的本质,投机行业里的翘楚,女子能干这些的,怕是再找不出第二个。
这两人都不是做买卖的。
张虎今天开眼了,见了一回厉害的女商人。
抢占话语权。
挣得主导权。
灌酒。
一系列细微的矫揉造作之举,便将自己从弱势方反转为占优方。
这可不是轻易习得的本事。
等菜上桌的时候,张虎的脸已经红得跟猴屁股一样了。
心下暗叹,男人用力量征服世界,女人用矫情征服男人。
娘的,栽了。
张虎心里苦,他能想到会灌酒的女子,那一定是花楼女子。
可眼前这位妩媚,又不失端庄,颇有气场的女商人刘莹,比花楼姑凉还会灌酒。
张虎之前一直想不通,为什么南岭的富商豪强里,除了张灵鹤,名头最响的是这位黑寡妇。
毕竟,刘莹的生意乏善可陈,丝绸布料,胭脂水粉,粮食。
很多人也经营这些类别的买卖,咋就黑寡妇冒头了。
张虎知道了,这灌酒的功夫,这妖艳的模样,估计上游供应商被媚眼蛊惑,亏本卖货吧。
“莹姐,歇息片刻,菜上了,咱们先尝尝,我饿了。”
刘莹又找到由头灌酒。
张虎连忙找借口搪塞:“莹姐,真饿了,真饿了。”
咯咯咯……
刘莹掩嘴直笑,那桃花眼勾人心魄,“那这杯先记账上,吃完补上。”
第222章 杀手锏()
郁金香当铺,戳合股权契约交易的业务,每天纯利就是1万贯。
刘莹所有的生意加起来,一年的利润也赶不上郁金香当铺一个月。
醉翁楼最高规格的一号雅间里。
刘莹将草莽新贵张虎,按在地板上就是一顿暴打,酒灌得没脾气。
菜上来才一个小时,张虎的脸到脖子一片通红。
一杯接一杯,喝完一杯还有一杯。
刘莹总能找到由头,给张虎灌酒,还是不得不喝的那种。
张虎酒量不算差,也扛不住灌呀,他摇摇头,试图让自己清醒些,但用处不大,眼睛依旧迷糊,感觉有点飘。
在这么下去,一定会乱。
他赶紧将话题,转回正规上,道:“莹姐,酒先缓缓,说说正事。”
“郁金香当铺准备开展的业务,你怎么看,支不支持。”
这才是请人吃饭的目的。
“支持呀,你虎爷干什么都支持。”刘莹不假思索便回答了。
张