奋斗1981- 第25部分

　　　　这都是老三的。

　　　　沿着港湾岸边的小路到了港湾西部南侧，也就是红星拖拉机厂的厂址附近——还是一片荒凉荒地。

　　　　扫堂腿下车，唐九指着前面的小码头说，“耀华，这里就是你工作的地方。三井公司和大众贸易公司的货船会直接开到这里进行卸货。这个码头就是你和他们进行交接的地方。”

　　　　李耀华说，“九叔，我不懂怎么做啊。”

　　　　他脑子里完全是一片浆糊，根本找不到线头。

　　　　交接，怎样交接？

　　　　唐九和他推着车往码头那边走，笑道，“别急，你看，这个码头已经废弃了很久，你首先要做的是把码头整修一下，必要的一些装卸设施要有。这个你要是不懂，可以到港口那边打听打听，或者直接雇佣专业的工程队来搞。至于交接方面，我会带你一段时间，慢慢学，不着急。”

　　　　李耀华微微点头，犹豫了一下，说道，“九叔，你完全是另一个人，我这还真有点不习惯。”

　　　　“傻乎乎的样子才是你习惯的对吧？”唐九哈哈一笑。

　　　　“不是这意思……”李耀华不知道如何解释，连忙的摆手，“其实老三的变化最大。我真有点不敢认他。回来才几天，现在的老三太陌生了。”

　　　　唐九站定，这会儿在栈桥上，他望着碧蓝色的海水，说，“因为你不知道过去四年他经历了什么。当了四年的兵，他在前线的时间是两年。别人最长的不过待了半年就会被换下来，他不一样，足足两年。你能想象，烽火连天的战场上待了两年，任何人都会有一个极大的改变。”

　　　　收回目光，唐九架好车走到李耀华身边，拍着他的肩膀说，“耀华，你是他大哥，不是亲兄弟胜似亲兄弟。老三的心很大，他想做很多对人民对国家有益的事情，践行他作为一名党员的崇高使命。你们兄弟，携手前行。”

　　　　李耀华凝重点头，“九叔，我不是党员，但我的觉悟也不差。你放心，老三让我干啥我干啥，绝对不会拖他后腿。我只是担心做不好。你们说的那些外贸什么的，我实在是一窍不通。”

　　　　唐九哈哈大笑，说，“你看你这点出息。你可是上过初中的人，既然不懂，为什么不想办法学习呢？咱们陆港这么多高校，不怕学不到东西，就怕你坚持不下来。”

　　　　“我爹也是这么说，不想一辈子种地就继续读书。可是我年纪大了，再上学人家也不要了。”李耀华叹气道。

　　　　唐九摇头笑道，“办法总会有的，这就要靠你自己了。来，转一转，说一说你打算怎么修整这个破码头。”

　　　　两人在破败了许久的栈桥上边说边聊，新码头大体的轮廓就出来了。只是一个能够停靠千吨级别货轮的码头，搞起来问题不大。

　　　　老码头大概曾是渔船码头，后来不知道因为什么原因逐渐的荒废掉，如今只剩下一条破破烂烂的栈桥以及两间没了屋顶的平房，周遭更是连野狗都不会过来。

　　　　这个码头包括周边的地皮，市府已经全都划给了红星拖拉机厂，这样的荒地，李路只要开口，要多少有多少，而且他给的价钱还不低，市府简直不要太高兴。单单是和周秘书第一次谈的面积，就有一千亩，以及三公里的海岸线。

　　　　一千亩，完全能够满足红星拖拉机厂前期的使用。

　　　　“九叔，三井说他们的货轮大多是三四千吨的，咱们这个码头修整起来也靠不上吧？”李耀华慢慢进入了状态，海边长大的人，码头这些基本的情况是知道的。

　　　　唐九指着港湾，说，“我查过港湾水下的地形，中间那一段水深达到十五米，万吨货轮随便能直接开进来。解决靠岸问题很简单，把栈桥往深水区延伸就行，用不着必须靠上岸。”

　　　　李耀华打量了一下距离，说，“那工程量可不少。”

　　　　“比重新修建一个码头的工程量要少太多。眼下要争取的是时间，先把这条线运作起来。老三那边急需资金，你这边的业务是重中之重。”唐九说。

　　　　李耀华凝重点头，“是，我明白。不过，老三说的红星拖拉机厂，在哪呢？”

　　　　“呵呵，还停留在纸面上呢。就这，打算在这建厂。”唐九说着，指向南边，距离不到一公里。

　　　　李耀华一阵无语，连个影子都没有，就一块荒地。如果不是自己兄弟，打死他李耀华也不相信这些事情。

第041章　开张日（）　
第041章开张日

　　　　大年初八，奋远电器商场开业。

　　　　开放式的布局，分离式进出口，大幅的宣传海报贴在了墙壁上，大面积的透明玻璃里面是按照种类分别置放着的各类家用电器。

　　　　一千响的鞭炮燃烧完毕之后，余嘉豪和滨海区副区长握手并且共同剪短彩带，揭下牌匾上的红布，这就算是开张了。

　　　　副区长大人来也匆匆去也匆匆，不是冲着余嘉豪港人的身份，或者说如果不是因为奋远公司有港资在里面，副区长大人是不会参加这个简单的开张仪式的。

　　　　奋远电器商场首家门店这就算是开业了。

　　　　新奇的事务总会引起人们的好奇心，存在于人们认知里的灰白墙壁高冷柜台杂乱货架，在这里完全看不到。

　　　　有的是明亮透明的玻璃幕墙以及宽大的门口还有开放式摆放着的大量电器——既是仓储也是卖场。

　　　　“免费送货到家免费安装七天包退换！”

　　　　硕大的广告词直接的贴在长长的横幅上，挂在了二楼走廊护栏的位置，红底白字极大的刺激了走过路过的人们都眼球。

　　　　天底下有这么好的事情！

　　　　免费送货到家也就算了，居然还免费安装？这也就算了，居然七天包退换？？这简直不可思议。

　　　　根据余嘉豪的调查，购买电视机、电冰箱等电器的家庭，同时要承担至少一项额外费用——安装费，高达数十元，视情况而不等。在这个年代，有一类人和现在的司机一样，地位那叫一个高，那就是各企事业单位中的安装人员。

　　　　电话机，电视机，电冰箱，空调，等等等等，以至于电信局的职工都抢着去负责安装，供销社里过得更滋润的也是负责安装的。好吃好喝还有红包拿，还能抽取不菲的安装费……

　　　　奋远公司重拳出击，直接瞄准这一块会影响到许多人切身利益的地方展开攻击，省下来的成本全部体现在售价上面！

　　　　于是，围观看热闹的人们走进了店铺，但是都没敢进去，而是隔着玻璃幕墙看里面特意放大的价格标签，纷纷的议论起来。

　　　　“十四寸进口彩电才卖1999块！”

　　　　“不可能吧？有这么便宜吗？”

　　　　“国产黑白电视机999块……这也太便宜了吧？”

　　　　……

　　　　余嘉豪带着经过了几天专业培训的售货员走过来，拍了拍手掌高声说道，“同志们，大家里面请里面请，随便看随便看，有任何疑问都可以问我们的售货员。”

　　　　说着，他指了指整齐站成一列的身着蓝白颜色工作制服的售货员，全都是青春靓丽的年轻女孩子，两手相叠置于身前，笑露八齿。时间紧张，余嘉豪没法找到这么多年轻职业的女孩子，于是张卫伟帮忙了。

　　　　光明厂一大堆的女青工，张卫伟的对象所在的纺织厂更多。于是，在一天十块钱的重金驱动下，通过张卫伟的对象，找来了这些女孩子暂时的充当售货员，应对眼前的难关。

　　　　现代化装饰风格的奋远电器商场在人们眼中是高大山的存在，畏手畏脚不敢走进去是大多数人的心理。余嘉豪一挥手，售货员出动，一对一的开始拉拢。进去了第一个，后面的就没多少心理负担了。

　　　　售货员们说得最多的一句话是“买不买没关系看一看又不花钱”。是啊，看一看又不花钱，那怕什么，看看去见识见识大场面去！

　　　　年青的姑娘们身着统一的制服站到了商店外面招揽顾客，这是前所未有的创举，当李路提到“招揽”这个词，余嘉豪都感觉到新奇和陌生。

　　　　供销社的售货员会站到外面去招揽顾客吗，不会，她们甚至不会离开柜台以外的范围。还有其他国营商店之类的，从来并且绝不会出现售货员站到外面主动招揽客户的情况。

　　　　“国营商店使用了长长的高高的柜台隔离了顾客，将售卖人员的地位无形的置于顾客之上，这绝对是不符合市场经济规律的。应该反过来。”

　　　　李路这么对余嘉豪说。

　　　　参考香港的经验，余嘉豪拿出了一套尽管粗糙但还算完善培训方案，用了几天对临时招来的女青工进行了培训。好在都是年青的女工，接受能力强，且没有国营商店售货员那种高高在上的心态。

　　　　从一开始的拘谨到慢慢的放开，顾客们在女青工们灿烂的笑容之中开始更多的互动。原来真的可以什么都问，原来可以随便测试不买也行，原来售货员的态度可以这么的好。

　　　　开张日又被当成了体验日。

　　　　“同志，质量有没有保证的？”

　　　　“对啊，你们这个七天包换是个什么意思？”

　　　　于晓曼站在一台十四寸彩电前面落落大方的介绍着，明眸皓齿的样子配上这个年代很少见的瓜子脸，两条束在一起的乌黑长发，却是有学院风的感觉，给人的印象是这姑娘肯定很有文化。

　　　　围着她的顾客纷纷提出疑问来。

　　　　于晓曼早有准备，这都是培训过的，当即说道，“七天包退换的意思就是，只要不存在人为的损坏情况，我们是无理由包退换的，甚至说您可以回去用了几天觉得不喜欢了，也可以拿回来换其他商品或者退款。前提是必须保证商品的完整性，包括包装这些都要完好无损。至于质量就更不用担心了，我们有长达一年的质保，存在质量问题，免费维修，在规定的时间内如果出现符合标准的质量问题，免费更换新商品……”

　　　　“这里有详细的退换货政策说明，大家可以看一看。”

　　　　她流利的解说了一边，然后拿起一侧桌子上摆放着的简单但是详细的黑白小册子，说，“所有的情况在这里面都有详细的说明，大家可以看一看。”

　　　　顾客们早就哗然了——还有这种好事？

　　　　一名戴着金项链的中年男子挥了挥手，说，“小姑娘，这不是你们说了算的，我怎么信你啊？”

　　　　“就是啊，你们又不是什么国营单位，到时候不认账怎么办？”马上有人附和。

　　　　于晓曼一点也不紧张，笑着说，“同志，我们这么大一个店在这里，这就是信誉的保证。大家可以看看，我们这个仓库式的商店，有各种电器几百台。我们总不会为了一点点小事就都不要了吧？”

　　　　“说得是。这么大的店，能跑哪去。”

　　　　“应该没问题，刚刚区长都来剪彩了。”

　　　　……

　　　　方才那个金项链中年男子犹豫了一下，指着于晓曼身侧的十四寸彩电说，“好！我就试一试！这个彩电我要了！”

　　　　售价1999，一口价，标签上面还标明了原价。

　　　　实际上，对于这款进口彩电，只要是打算买电视机的家庭，就肯定会熟悉得很，因为市面上能够选择的彩电，算起来也不过三四个牌子！

　　　　国营商店里，同样的彩电卖2500多块钱。

　　　　大家顾虑的是奋远公司推出的所谓的退换货政策，既然搞清楚了，没了后顾之忧，那么这个价钱就值得信任——大不了退货。

　　　　口袋里揣着银子就等着出手的顾客不少，这年头买个彩电和三十年后买个别墅的差不多的性质，这会儿市区的房价也不过二三百块钱一个平房。全家人努力工作攒钱好几年甚至十几年买个彩电，一点也不会有夸张的成分。

　　　　谁家买了彩电，那都是能传遍十里八乡的大喜事！

　　　　余嘉豪也亲自当了售货员，李路对奋远商场很重视，自然的会让他更加重视。出现了第一位成交顾客，后面的便陆续有来。外面负责招揽顾客的，也不断的让更多的人进入了商场——哪怕是看热闹的，那也是宣传的一种途径。

　　　　截止中午十二点，顾客陆续散去，只有零星一些人，余嘉豪命令统计成交量。学会计的于晓曼很快的完成了这项工作，把所有的数据写下来递给余嘉豪。

　　　　余嘉豪扫了一眼，整个人都怔住了。

第042章　销量（）　
敞篷吉普车风驰电掣般的沿着人民大道疾驰而来，卷起滚滚的烟尘。这道路宽敞得很，却没有多少车辆，又是起伏不平的非铺装路面，简直就是硬派越野车撒野的最好场所。

　　　　李家华坐在副驾驶那里眼珠子停不住的打量中控台，什么都新鲜，摸摸这里摸摸那里，爱不释手。在他眼里，军绿色的212吉普车是比老三那个陆地巡洋舰要牛逼多的。

　　　　“老三，这个车是厂里给你配的吧？”李家华问。

　　　　余嘉豪让他去通知李路过来，李家华就骑了自行车过去，这会儿自行车就放在后座那里。如果不是敞篷的，还真放不下去八二杠自行车。

　　　　李路道，“科里的通勤车，我一个副科长配什么车。”

　　　　李家华遗憾地说道，“可惜了。这个212吉普车最好了。你那个什么陆地巡洋舰太大，不好开。”

　　　　“二哥，你有时间就到厂里来，直接找张卫伟，让他带你学开车。”李路说道。

　　　　“真的啊？”李家华惊喜极了。

　　　　李路道，“当然是真的。学会了就有车开了，给你配个车。”

　　　　“别开玩笑，我配什么车。”李家华不当回事，他现在就是跟着余嘉豪打下手。

　　　　郭翰威有了新的分工，当前他主要负责扩展销路以及走乡串县模式的销售。当前的信息传递决定了销售模式不可能只依靠固定的独立商店，大量的业务员带货销售还是最主要的方式。

　　　　对下面县市乡镇的许多人来说，没有到市区逛过的绝对是大多数，对他们来说，那是一个很遥远的地方，主要是心理距离上面。

　　　　因此，在奋远商场开到下面基层之前，主要的销售方式依然得依靠郭翰威掌握的销售队伍上门推销。这种样式是因为奋远公司当前的主力销售产品依然是收音机录音机这些小玩意。别看