奋斗1981- 第22部分

　　　　不是从供销社买的，大家都不放心。

　　　　这不，郭翰威费几天劲儿推销出去几台，电视机没问题，只是被别人说了几句“不是供销社买的会不会是假货啊”之类的话，就心大心小要退货。

　　　　余嘉豪皱眉想了好一阵子也没个好办法，连郭翰威没大没小喊他老余都懒得计较了，“电视机出了什么毛病？”

　　　　“哎呀你怎么还不明白，不是电视机有毛病，是人家根本不相信咱们的货的质量。”

　　　　余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自语着说，“总不能开个门市吧？有门市肯定是好搞多了，店就在那里，顾客心里踏实。”

　　　　这一次，余嘉豪根据李路的指示，把几乎所有的钱都用来进货，这些货的销售要是遇到问题，奋远公司这个草班子的资金链就会断掉。余嘉豪已经习惯了李路粗暴的大开大合的做生意方式，陪着他疯，现在却是有些后悔了。

　　　　他大概算了一下，资金无法回笼的话，只要一个月的时间，奋远公司就要宣布破产。

　　　　“不该听李路的。”余嘉豪懊悔的拍着脑袋。

　　　　郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么关系！”

　　　　话音落，绿色的敞篷212吉普车从大门那边开进来，正是李路和张卫伟。趁着午间休息这段时间，他过来看看情况。

　　　　“哥！”

　　　　郭翰威飞奔过去。

　　　　李路一脚刹车刹住，停好车跳下来，抬眼一扫，看见李耀华和李家华在那边卸货，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在这里？”

　　　　郭翰威委屈的缩了缩脑袋说，“我拦不住啊哥，耀华哥和家华哥非要帮着卸货，我怎么也拦不住。”

　　　　摆了摆手，李路不在这个事情上纠缠。不用问也知道，大哥二哥心疼人工费，这点体力活他们怎么舍得雇佣来干。

　　　　“老余。”李路走过去。

　　　　余嘉豪松了口气，说，“你来了。正好，现在有个问题。”

　　　　他把销售遇到的问题说了一遍，道，“允许开店吗？开店能解决这个问题，顾客看到这么大一个店在，是会放心许多的。”

　　　　李路却是笑了，他还以为是多严重的问题，他道，“开店怎么不允许，你看越来越多的私营餐馆商店。”

　　　　“咱们这是在抢供销社的生意，我担心……”余嘉豪尽管是香港人，但在内地这么多年，对政策环境是很熟悉的。

　　　　李路道，“社会主义市场化经济，他们跟不上形势吃亏是必然的。”

　　　　打量了一下这座从港务局里买过来的院子，李路说，“这里就不错，位置也好，把一层改造成电器商场就很合适。超级市场你知道吧？”

　　　　余嘉豪一愣，盯着李路看，“你知道？”

　　　　“我不能知道？”李路反问。

　　　　余嘉豪尴尬的笑了笑，“没有，我只是没想到。那么，你的意思是，采取超级市场的模式？”

　　　　“你觉得如何？”李路问。

　　　　余嘉豪眼睛亮亮的，“那当然是很好的，没有了柜台，顾客更有上帝的感觉，买卖起来自然是更加舒服的。”

　　　　“顾客就是上帝。”李路笑道，“不用局限于电器，以电器为主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛。”

　　　　余嘉豪却是苦笑着说，“阿路，我懂你的意思，超级市场的在西方国家很常见，相信你是研究过的。配货是个大问题，咱们现在没那个能力搞一个囊括范围那么大的超级市场。”

　　　　李路思索了一下子，微微点头，“是，专注电器吧，家用电器商场，专门做这个。”

　　　　“那投入得很大。”余嘉豪说。

　　　　李路道，“先把执照什么的跑下来，招牌挂出去。咱们现在最大的问题是顾客不相信咱们的货是真货，担心质量有问题，没错吧？”

　　　　一直插不上话的郭翰威赶紧的说，“是的，哥，他们就认供销社的电视机。”

　　　　“那好办。”李路道，“推出售后服务，七天包换，一年保修。”

　　　　这话一出，别说郭翰威了，余嘉豪也大吃一惊，看傻子一样看着李路，“你，你，阿路，做生意可不是这么做的。”

　　　　这年头有什么保修？

　　　　这个服务要是推出，对当前的电器市场绝对是一击重拳。

　　　　李路问道，“老余，我让你打听的事情你打听了没有？”

　　　　“哦，那个事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思维，“我去看了，那个厂子是在当地机械局电子科的基础上组建起来的，叫雄狮电子工业公司，名字挺大气的，其实只是一个规模很小的工厂。”

　　　　李路道，“就是它了。他们现在造不了电视机，但是维修是没问题的吧？”

　　　　“了解过，技术实力还行。”余嘉豪说。

　　　　李路说，“把咱们的售后维修外包给他们做。”

　　　　“外包？”余嘉豪砸吧着这个新名词，若有所思，眼睛越来越有神，但依然不太敢确定，“阿路，这么做，咱们的利润可是要受到影响。”

　　　　李路缓缓点了点头，道，“前期是要少赚点钱，但是，口碑出去之后，大家相信了这个服务之后。你想想，市场上只有我们敢提出七天包换一年保修的情况下，你说，咱们的销量会怎么样？”

　　　　余嘉豪不假思索地说，“爆炸式增长。”

　　　　“如果咱们能够影响一家电视机厂一半以上的销量，会出现什么样的情况？”李路问。

　　　　余嘉豪下意识的微微点头，“咱们就掌握了绝对话语权。”

　　　　“那么这种情况下咱们提出入股厂家或者合资建厂，是不是就成为可能了？”李路道。

　　　　余嘉豪豁然开朗，他再一次被李路描绘的美妙蓝图给震惊到吸引住，控制不住的激动。

　　　　李路笑了笑，“放心大胆的干。”

　　　　郭翰威一直在认真的听他们的对话，这些对他来说难理解了一些，但慢慢琢磨开来，他的思路也慢慢的开阔起来。

　　　　原来生意可以这么做的。

第036章　唯一的人选（）　
余嘉豪和郭翰威凑到一起合计去了。

　　　　李路找到满头大汗只穿了件长袖的大家李耀华，“大哥，我跟你说个事。”

　　　　擦了把脸上的汗水，李耀华埋怨说，“老三，不是我说你，有钱也不能这么花。我听小威说雇一个人给五块钱一天，你这个太浪费了，就这点活我和家华一天就干了。”

　　　　“大哥，那都是我们保卫科的弟兄，反正闲着来帮个忙，别听小威瞎说。”李路道。

　　　　李耀华不相信，“真的？”

　　　　“真的，我骗你做什么。”李路把李耀华拉到一边，拿出烟给他点上一根。

　　　　假的也要说成真的，他这个大哥随娘亲，对钱看得很紧，一毛钱恨不得掰开两半花。和二哥李家华是截然相反的。

　　　　张卫伟去拿了李耀华的水壶过来，李耀华忙道谢，张卫伟笑了笑走到一边。咕噜咕噜灌了好几口，李耀华才问，“你要说什么事？”

　　　　李路此时却是有些犹豫了。

　　　　“有什么事你说，吞吞吐吐的干什么。”李耀华道。

　　　　李路下定决心，道，“大哥，有个事情其他人去办我不放心，只能找你。”

　　　　“什么事，说。”李耀华很奇怪，“老三，你这是怎么了，怎么这么磨叽？”

　　　　李路低声说，“张彪的事情你知道吧？”

　　　　“知道，听说武杰就是他杀的，政府要枪毙他，他那几个兄弟姐妹，听说都要判刑，好家伙，这一家子算是完了。”李耀华道。

　　　　李路沉声说道，“张彪其实之前一直在做走私汽车的事情。”

　　　　“走私？什么意思？”李耀华不解问道。

　　　　李路没想起来，现在走私这个概念模糊得很，相关规定都没有，更别说老百姓脑子里有没有这么一个概念。

　　　　“就是从国外往国内运汽车。”李路解释道。

　　　　李耀华皱眉想了想，“这有什么问题？”

　　　　一时半会是解释不清楚了，本来这个事情现在就是一个很模糊的形态，干脆的，李路道，“大哥，这么说吧，我要做这个生意。要做这个生意，得有一个人负责和供货方保持联系，就是和国外的公司保持沟通。”

　　　　李国光是正牌大学生，他教出的儿子能差到哪里去，此时李耀华已经隐约感觉到这个事情不是那么简单。

　　　　“老三，你老实告诉我，这个事情是不是违法的事情？”李耀华问道。

　　　　李路道，“不是。我会以红星拖拉机厂的名义成立一家进口机械公司，所有从国外进来的机械都会通过这家进口机械公司进来。我现在遇到的难题是，没有一个可以完全信任的人负责和供货方保持联系。”

　　　　如果不是实在找不到人，李路不会让大哥来做这个事情。其实唐九是最理想的人选，但是唐九不能被限制在一个方面的工作上，负责和供货方联系必须要一个完全信任且老持沉稳的人。

　　　　思来想去，除了大哥李耀华，李路找不到第二个人选。

　　　　在当前的情况下，什么进口都是比大胡话，货船往码头上一靠，把汽车一卸，发动机码车架码和车标一换，那就是红星拖拉机厂生产的汽车。

　　　　李路能够确保没有任何问题，因此才决定让李耀华来负责这一方面的事情，否则的话，他决然不会把自己的大哥推到火山口去替他挨刀。

　　　　“老三，你怎么说我怎么做。”李耀华没有丝毫的犹豫。

　　　　李路道，“你还记得九叔吗？”

　　　　“大队那个有点傻傻的牛倌？”李耀华眼前马上就浮现出那个驼着背捡牛粪经常被村里小孩捉弄取了的小老头，其实唐九不过四十岁出头。

　　　　李路点头，说，“他原来是我爷爷的警卫员，留在村里是受了爷爷的嘱托。现在我回来开始做事业，他算是出山了吧。具体怎么做，九叔会带你。”

　　　　李耀华唏嘘不已，“原来是这样，九叔深藏不露啊这么多年。老三，我可什么都不懂，弄砸了怎么办？”

　　　　“九叔会教你的，大哥你放宽心，多简单的事情，跟着熟悉一段时间就什么都懂了。”李路看了看时间，“走，我先带你去见个人。”

　　　　等李耀华换了身衣服，李路带着他往滨海区去，这一次是张卫伟开车，李路和李耀华坐在后排上一路上给李耀华说一些事情。

　　　　滨海区东堤路这一块在一百多年前的殖民时期是最热闹的聚居区，道路两侧的两层楼房是殖民国风格。

　　　　在一栋灰白色两层楼前面停下，张卫伟留在车上等候，李路和李耀华从边上的巷子走进去，绕到后面，唐九已经在后门那里等着。

　　　　“九叔。”知道唐九的真正身份之后，李耀华看见唐九有些尴尬。

　　　　唐九的腰板哪里还有半点驼背的样子，笑着拍了拍李耀华的肩膀，“耀华，好，很好。”

　　　　随即，唐九对李路说，“人都在里面了。”

　　　　李路道，“走，跟他们谈谈去。”

　　　　一楼的房间里，杰克和三井野原惶恐不安的坐在椅子上，你看看我我看看你，根本安定不了。

　　　　昨天夜里，他们在睡梦中被打晕，醒过来之后就到了这里。在见识了那个中年人生生捏碎了一块大理石之后，彻底打消了任何反抗的念头。

　　　　他们就是给张彪供货的中间商，从国内弄出机械运过来交到张彪手上，一趟就是两倍的利润，生意做得风生水起。当然，所谓的机械就是汽车，三菱、丰田、道奇，新的二手的，甚至零部件拼装起来的。

　　　　没成想，一夜之间落到如此地步。

　　　　门打开，进来三个人，其中就有那个能生生捏碎大理石的中年男子。杰克和三井野原都下意识的浑身颤抖了一下。

　　　　唐九把杰克和三井野原手脚上的麻绳解开。

　　　　李路拉了把椅子在他们对面坐下，用英语说道，“杰克先生，三井先生，使用英语交流，没问题吧？”

　　　　这个华夏人居然会英语！

　　　　杰克有了一丝亲切感，忙不迭的点头，“是的，没问题，先生。”

　　　　三井野原畏惧地看了眼站在李路身后的唐九，道，“我会英语。”

　　　　李路从口袋里掏出一张白纸递给三井野原，“三井先生是华夏通，华夏语是不错的，你先看看今天的报纸。”

　　　　三井野原感觉自己在这个年轻人面前没有任何的秘密，他居然知道自己精通华夏语。

　　　　颤抖着打开报纸一看，三井野原顿时愕然，表情变得复杂。

　　　　杰克看不懂，低声问，“发生了什么事？”

　　　　三井野原低声说，“警方查获了我们的地方，其他人都被抓了。”

　　　　“难道张……”杰克大吃一惊。

　　　　李路微微笑道，“没错，我担了很大的风险，救了你们。”

　　　　杰克和三井野原看向李路，似若有所思。

第037章　合作愉快（）　
“李先生，你想得到什么？”

　　　　沉默了好一阵子，杰克问道，问的时候目光还在唐九和李耀华身上打量着，那意思是希望能够让他们回避。

　　　　很显然李路正是需要唐九和李耀华在场，从头到尾的熟悉情况。

　　　　李路却是首先看向三井野原，道，“三井先生，你是三井公司的业务代表没错吧？和张彪合作，一个月能销掉多少台车？不用回答，我现在可以给你一个数字，和我合作，你的销量翻倍。”

　　　　“合作？”三井野原恍然开朗。

　　　　杰克也明白了，对方做这么多事情，图的不就是合作吗？

　　　　想明白了这些，他们也就都轻松了起来——他们都认为是图财害命绑架勒索什么的。在琼海海边山区待过的他们，见识过当地土匪的凶狠样，以至于认为华夏人都是这样为了钱什么都做得出来。

　　　　“你没得选。”李路人畜无害地笑了笑，补上一句。

　　　　三井野原微微想了想，问道，“李先生，我们对您完全不了解，合作从何谈起？”

　　　　“可以慢慢了解，但前提是你们的供货不会断。相信我，如果你们拒绝合作，在这个地方，我保证你们的货，哪怕一台录音机，也卖不掉。”李路指了指脚下的地板，威胁意味十足。

　　　　还有什么比现实情况更加清晰了呢，除非他们真的不要命了。