奋斗1981- 第162部分

　　　　车停稳，李路推开门下车就大步走过去。

　　　　稻香谷子一看到李路这副裤管卷着浑身脏兮兮的样子，眼睛瞪得大大的，甚至肩膀那里有很明显的泥土的痕迹。她都快要呻吟出来了——太男人了！华夏男子就是有味道！不像小日本的男人那么短小！

　　　　“人在哪？”李路直接问。

　　　　稻香谷子回过神来，连忙的引着过去，“在会客室，李先生，您这边请。”

　　　　“不用，你忙你的去，我知道怎么走。”李路摆摆手大步上楼。

　　　　稻香谷子吐了吐舌头站住脚步，回头一看，看见黄光辉站在车边，走过去要打听几句话，结果却看见黄光辉上车关上了车门，很明显的不愿意和她接触的意思。

　　　　她无奈叹了口气，只得回去洗白白睡觉了。

　　　　二楼会客室里，村上二郎和谷村宏名在等待着，既焦急也激动。焦急是因为怕富士重工的人突然赶到，激动的是因为要谈成一笔四千万美元规模的超级大单子。

　　　　1981年的四千万美元，那是国家级贸易的规模体量，就经济效益以及影响力来说，不输于三十年后的数十亿美元的贸易。

　　　　听到脚步声，他们就连忙的站了起来。在抽烟的谷村宏名甚至连忙的把烟掐掉，连忙整理着装。

　　　　出现在他们眼前的李路，同样的让他们大吃一惊——这是什么装扮？难道现在国际上流行这个邋遢风格吗？

　　　　李路带上门，笑着解释了一句，“抱歉，我刚刚从农田里过来，你们这么焦急，我就索性直接过来了，呵呵。”

　　　　村上和谷村都有些发晕——他们可是很难接受超级大单子的买主是乡下农民。但这些又算得了什么呢，哪怕李路什么都没穿。

　　　　“李先生，应该道歉的是我们，是我们考虑不周，给您添麻烦了。”村上和谷村齐齐九十九度鞠躬。

　　　　李路摆了摆手坐下，说，“二位，虚礼就省了吧。谈正事，我已经接到三井的电话，富士重工的人估计快到陆港了。”

　　　　“是的，是的，李先生。”村上二郎连忙点头，从公文包取出一份合同，双手递给李路，道，“李先生，这是合同大纲，主要细节已经全部按照您的意思写入了合同。如果您没有别的要求的话，现在就可以签署合同。”

　　　　谷村宏名说道，“是的，李先生，我们带了具有法律效力的公章。晚一些时候，咱们再约一个时间把后面的细节确定下来，最后走贵国的进口程序就没问题了。我们这边的流程，国内已经在着手准备，随时可以启动。”

　　　　也就是说，李路只要签上名字用了公章，这笔生意就算是成了。

　　　　他看得很仔细，一句话一句话地看，反反复复的琢磨。根据国际贸易惯例，全是英文。但是东芝公司显然没有动什么小心思了，他们另外准备了一份中文版的，客户可以进行对照。

　　　　好在，李路对这些国际贸易的合同条款的遣词造句很熟悉，这种专业化的合同，牛军那样的英语硕士都未必能全部搞明白。这里面涉及到很多的国家贸易法律法规。

　　　　华夏打开国门后的前面几年，为什么那么多企业在搞进出口贸易的时候被坑，就是因为不熟悉国际贸易法律法规，不懂这个圈子怎么玩。

　　　　不仅如此，谷村宏名准备好了各种能够用上的法律法规资料，站在李路身边，说道，“李先生，您对哪里有异议或者不明白的，随时提出来，我为您解答。”

　　　　李路微微点头，小日本的诚意是可以的。

　　　　他看了很久，事关国之重器，他不敢有丝毫的马虎，哪怕感受到了小日本的诚意。四五千万美元真的不算什么，再过十年八年的，有十个四五千万你都买不到这样的机床。

　　　　一个多小时后，李路终于抬起了头，他扫视了村上二郎和谷村宏名一眼，表情很严肃。村上二郎和谷村宏名很紧张，像是等待着揭晓数千万美元大奖得主的彩民一样。

　　　　李路忽然的笑了笑，“额外赠送一条彩电生产线以及全套技术图纸，没问题吧？”

　　　　村上二郎和谷村宏名猛地一愣，随即两人如释重负的笑开了怀，村上说，“当然没问题，李先生，当然没问题。”

　　　　李路微微点头笑道，“那就好，彩电生产线和全套技术图纸可以先运过来。走吧，跟我到红星厂去，签约用章。”

　　　　“好的好的！”

　　　　村上二郎和谷村宏名幸福得都快晕了，晕乎乎的收拾东西连忙跟着李路出门。他们如果知道今天他们的这个随口答应下来的赠品，会让东芝公司在若干年后后彻底失去彩电市场的龙头位置，他们会后悔得肠子都要绿掉。

　　　　对李路来说，除了五轴联动数控机床，其他附带采购的精密机械所能产生的经济效益，根本比不上那一条彩电生产线以及全套技术图纸所带来的巨大利润。

　　　　李路的钱从哪里来？

　　　　四千万美元，他拿不出来，除非动用新光明厂和振兴公司应得的那部分外汇。伊朗普达公司和伊拉克达拉姆公司的定金里面，大部分是厂家的，其中新光明厂和振兴公司拿的是大头。到李路手里的，只有区区几百万美元。

　　　　别忘了，在和伊朗普达的交易中，李路承担了所有的风险，而新光明厂和振兴公司要的是总贸易额的规定百分比外汇。

　　　　李路手里能落下几百万美元已经算是不错的了！

　　　　因此，除了动用新光明厂或者振兴公司的外汇，他们没有别的办法——东芝公司不接受港币，而通过香港分公司那边来操作换汇，这么大一笔钱，肯定会引起有关部门的注意的。

　　　　振兴公司的外汇不能动，你今天动了，他们的坦克车明天就会堵到你的公司门口。

　　　　只能动新光明厂的。

　　　　李路计划了一个很冒险的方案——打时间差，等伊朗普达公司的第一批原油到岸，和三井公司那边的石油贸易正式开始，他就能缓过劲来了。

　　　　伊朗普达公司和伊拉克达拉姆公司的定金还没到账吗？早就到账了！李路一直瞒着，死撑着，这才有了王嘉庆的催促。他一直拖着，就是为了五轴联动数控机床。

　　　　倘若东窗事发，他是有危险的。

　　　　为了得到五轴联动数控机床，他顾不上那么多了，甚至这些计划，他谁也不能告诉，更没办法和其他人讨论，只能自己在心里策划，一切后果自己默默承受。

　　　　在这么一个吹着冷风的南方冬季的夜晚，红星厂正式与东芝公司签订了采购合同。合同标的为八套五轴联动数控机床系统以及五倍份的配件，加上大大小小二十多件其他精密机械设备，合同总金额为肆仟贰佰万美元。

　　　　赠送的彩电生产线以及全套技术图纸没有写进合同里，村上二郎表示会在最短的时间内起运到陆港。李路不怕他们不认账，毕竟合同里规定了，第一批机械运抵陆港之后，红星厂才会支付三百万的预付款，剩余的款项一年之内付清。

　　　　这样的条件，东芝公司已经很满意了，毕竟长达三五年付款期的合同到处都是。

　　　　拿着盖了大红公章的合同，村上二郎和谷村宏名万分的激动，村上双手紧握李路的手，道，“李先生，非常的感谢您，您是我们东芝公司最亲密的客户。李先生，以后您有任何需求，我们东芝公司都会想尽一切办法的！”

　　　　谷村宏名也激动地说道，“是的，李先生，您是我见过最豪爽的客户！我一定会督促技术人员和技术工人队伍，一定组织最优秀的人员过来帮助您培训工人，请您放心！”

　　　　李路呵呵地笑了笑，“嗯，希望我们合作愉快。当然，也希望我们以后有更多的合作机会。”

　　　　他心里默默想着，再过几年，美国佬会搞死你们，要买点什么好玩意儿，我还真的抓紧时间在这几年里完成了。

　　　　“李先生，我们已经接到通知，在陆港建立办事处，同时也是售后服务点，全程为您提供最优质的服务。”村上二郎笑着说。

　　　　李路意外道，“村上先生，你不是跑业务的吗，怎么，不去苏联转转了？”

　　　　“不去了，华夏是更有活力的市场，未来我长驻华夏。”村上二郎笑道。

　　　　如果不是拿下了这个超级订单，他恐怕也争取不到这个机会。

　　　　“呵呵，祝贺你。”

　　　　电：被举报到国网信办，接编辑通知，对前面的内容进行了删改，具体是前三十章，剔除了所有不正规进出口贸易的情节，敬弟兄们知悉。

第291章　对不起啊我买东之的了（）　
�1�3　　　　第291章对不起啊我买东之的了

　　　　四千多万美元的进口贸易不是你一两句话就能搞掂的，后面还有多少事情要办，要跑多少个部门盖多少个章，李路一想到就头疼。

　　　　好在，借助老光明厂，然后借着红星防务这股风，红星厂获得了进出口资质，陆港地区的相关部门早就在红星码头那边设立了专门的进出口业务办理点，专门为红星厂服务。

　　　　因此，他可以省却非常多的麻烦。

　　　　和东芝那边，并不是就签这一份合同了事。后面还有一大堆的各种文件合同需要双方确认签署，什么一致性啊什么规格标准啊等等，那些东西一台商务车都未必能装得完。

　　　　这一方面，李路这边的短板就凸显出来了——他没有很多外贸方面的人才，他不得不从奋远公司、外贸局、陆港大学以及红星防务公司那边东拼西凑起来一个团队，来应对后面的这一系列的事务。

　　　　第二天一大早，三井野原就跑过来找他了，哈巴狗一样请李路上车，李路却不坐他的车，带了黄光辉，开了红星帕杰罗V33就从红星厂这边出发去红楼，直接到了三井公司办事处。

　　　　他那台LC80给扔村里了，李耀华今天一大早开回了厂里。

　　　　三井野原过来，显然是为了富士重工的事情。相对而言，三井公司高层与富士重工的关系比较好，与东芝公司则是基本没有什么交流。这正是为什么富士重工接到了三井公司的询问函而东芝公司没有的原因。

　　　　他还不知道李路已经和东芝公司签了合同，因此还是那么的积极。办妥了李大爷的事情，他们三井公司就能获得李大爷提供的原油，从而进军国内利润超好的石油贸易行业。

　　　　富士重工十分的重视这边的采购意向，初步预估数百万美元的单子，就已经是蛮大的单子了。

　　　　因此，富士重工派出了一名部门经理和一名高级工程师为首的十人团队过来，阵容十分强大。富士重工里面的总部部门经理那可是高级别的管理人员了。该企业的前身是中岛飞行机株式会社，看到中岛这个熟悉的词组，答案呼之欲出了——著名的零式战斗机，该企业生产了上万架，是设计该战机的三菱重工的近两倍。

　　　　小日本战败后，该企业被肢解，进入了五十年代，该企业合并了多家机械制造企业，包括富士汽车，形成了现在的富士重工。

　　　　提到富士重工，更多人知道的是一个著名的汽车品牌——斯巴鲁，又称扫把佬，就是该企业开发出来的轿车品牌。

　　　　不为人所知的是，富士重工与三菱重工一样，都是小日本的军舰战机的生产企业，包括川崎重工。

　　　　在机械制造方面，东芝公司是比不上富士重工的。

　　　　富士重工是有能力生产F…15战斗机的！

　　　　尽管李路知道，小日本已经获得了F…15战斗机的生产许可，不过他可没那个心思打这个主意——太过天方夜谭。况且，现在的富士重工，恐怕还没获得生产F…15战斗机的合同。

　　　　富士重工的背景比较复杂，愿意不愿意卖五轴联动数控机床这一类的机械是个未知数，二选一的话，李路还是会选择东芝公司。同时曾是军火公司出身，东芝公司的利润为王的观念更重一些——有钱赚就行。

　　　　不过，哪怕和东芝公司签订了合约，李路还是愿意见一见富士重工的人。人家这么重视，带了这么一个强大的团队过来，见一见聊一聊，没准能有其他合作机会呢。

　　　　要知道，扫把佬这个品牌汽车技术，还是蛮强悍的，二十一世纪该品牌车的卖点就是水平対置发动机和独特技术悬架，尽管大多数消费者不懂什么叫水平対置，也不知道水平対置的优点是什么，但也有不少人愿意为此多付出十万八万块钱。

　　　　下了车，看见三井野原小跑着过来，李路就对他说，“三井啊，我已经和东芝公司达成协议了。”

　　　　“什么！”三井野原大吃一惊，整个人都呆了，一盆冷水就浇了下来。

　　　　李路笑道，“怎么，我这个事情办妥了，你还不高兴？”

　　　　“不，不是不是，当然不是。”三井野原回过神来连忙说道，“李先生您买到了想要的机械，我们三井公司是当然的非常高兴的。只是，我只是感到意外，没想到这么看就达成了协议，富士重工的商务代表团刚刚到……”

　　　　呵呵笑着摆了摆手，李路道，“我可以和他们谈一谈的嘛，五轴联动数控机床买了，其他机械也是可以了解了解的嘛。谈生意谈生意，生意是谈出来的嘛。”

　　　　三井野原感动得恨不得给李路跪下叫亲爹了，三井公司可得罪不起富士重工这样的大家伙。说白了，三井公司就是依附在富士重工这样的庞然大物身上汲取养分的中型企业，只不过三井公司的老板胆子比较大，也有一定背景，加上傍上了李路这个大款，因此才请得动富士重工。

　　　　好不容易把人请过来，人家裤子都脱了，你说你不艹他了，他肯定不高兴。

　　　　因此，李路这么善解人衣，三井野原很是感动，他在心里暗暗想着，既然李先生对稻香谷子没感觉，那么再让国内寻找几个更好的过来，为此举办一场选美大赛也是在所不惜的——死命抱住李大爷的粗腿吃香的喝辣的。

　　　　山本太郎是富士重工商务代表团的领队，担任富士重工国际贸易事务部的经理好几年了，有丰富的国际商务谈判经验。此次派他出马，说明富士重工的的确确的非常重视。

　　　　他正在和高级工程师吉田川低声交谈着，还有负责记录的秘书，其�