“谢谢，陆港是一个美丽的城市，贵国人民很热情。”艾哈迈德笑道。
李路不愿在这种辞令里浪费时间，直接切入正题，说，“艾哈迈德先生，按照计划，您是要先观看武器性能演示，提出意向采购目录之后，双方再就具体细节进行商谈。但我两个小时前接到通知，您要求马上进行谈判。请问，贵方的目的是否已经改变？”
艾哈迈德没有因为李路的年轻而轻视他，能坐在谈判主位，说明对方的身份很重要。当然，他提前知道合作的对象时红星拖拉机制造厂，他对华夏这边为了规避一些问题而采取的复杂交易方式，也表示了理解。当前的国际环境对他们是不太有利的，谨慎一些反而是深得艾哈迈德的心。他不关心谈判对象是谁，只要能获得想要的武器装备。
“完全没有。”艾哈迈德说道，“相信你也知道，我们已经采购了大量的59式以及69式坦克。单就装甲力量来说，我们暂时是不缺的。不过，你也知道，我们缺乏坦克研制能力，未来的战事中，我们需要性能更加先进的主战坦克装备部队，以期获得对对手的技术压制。”
客观地讲，艾哈迈德是很有诚意的，很直接的表明了态度以及说明了己方的情况。前面的一系列交易让他感受到了华夏人的诚意和热情，甚至他向国内报告情况的时候，使用了大量的褒义词汇来阐述过去的几场商务谈判。当然，他不会告诉李路他的真正目的是阻止沙普尔获得亚洲虎坦克。
只是，他也并不知道，此时此刻，李路已经基本猜到了他的真实目的。李路相信艾哈迈德获得先进坦克是很诚心的，但是，倘若如此，艾哈迈德完全没必要这么急。主战坦克是地面装备中的大家伙，造价高昂，在没有观看了性能演示的情况下就展开谈判，土豪如沙特也不会这么儿戏。
因此不难判断出艾哈迈德的真是目的。
事实上，搞清楚了艾哈迈德的意图后，李路完全可以采取拖字决，拖延时间，等到与沙普尔那边的交易达成后，谈判就是成功的。
但是这么做的话，就会失去艾哈迈德这个客户。他本来就是可买可不买的心态，这么一拖，和这边的生意自然就会泡汤。
换成别人，肯定会选择先确保与其中一方的交易顺利，先把嘴边的肉踏踏实实的吞下去再说。
但李路却不，他不但想要赚沙普尔的钱，也想安利给艾哈迈德一些含金量很高的武器装备。好不容易等来这么一个机会，不玩命的打开市场为以后的开拓打下扎实基础，更待何时？
哪怕被外事部门那边这么一搞打乱了计划，李路的最终目的也都没有变化。
李路看了看裴磊，对艾哈迈德说道，“艾哈迈德先生，这位是亚洲虎坦克的总设计师裴磊教授，我想由他来介绍相关情况最为合适。”
“裴磊教授，请。”艾哈迈德客气的点了点头，对裴磊的外在形象感到疑惑，这个人更像是部队训练营教头，怎么也和知识分子扯不上边。
裴磊扫了李路一眼，我什么时候成教授了？
低头看了眼猎虎反坦克导弹系统的相关资料，裴磊脸上的横肉在微微颤抖，有好几句XXX不知道当讲不当讲——因为李路已经决定不卖亚洲虎坦克给艾哈迈德，因此相关资料根本就没准备，有的只是还只存在概念中的猎虎反坦克导弹系统的相关资料，实际上就是红箭…73反坦克导弹的相关资料加BJ212吉普车的技术资料……
“咳咳。”咳嗽了一下，裴磊开始讲了，好在，他是总设计师，因此对亚洲虎坦克的各种技术数据以及性能了如指掌，“艾哈迈德先生，亚洲虎坦克的性能我就不介绍了，稍后给您一份详细的资料。摆在眼前的，有两个很难克服的问题。”
他顿了顿，继续说道，“首先是造价。相信您也知道，亚洲虎坦克是基于59坦克这个基础研发出来的，但是又有很大的区别。其中新发动机以及新的火…控…系价格高昂，导致亚洲虎坦克的造价大幅提升。”
艾哈迈德摆摆手，说，“钱不是问题，单价是多少？”
“三百万美元。”裴磊道，“仅仅是裸车，不包含相关的后勤保障设备。”
“不贵。”艾哈迈德笑道。
这会儿，如果李路这边能卖，合同就可以敲定了。
然而显然不可能。
裴磊微微摇了摇头，说，“艾哈迈德先生，第二个问题是，亚洲虎坦克的产量非常的低。我们的年产量一年也只有五六十台，供应本国军队已经很吃力。因此，出于两国友好关系，尽管我们很想为贵方提供该型坦克，但实际情况无法实现。”
李路接过话头，道，“当然，采购合同可以签订，但是完成交货，恐怕需要好几年的时间。不知道艾哈迈德先生是否能够接受这样的一种情况。”
艾哈迈德摇着头说，“用你们华夏人的说法来形容，这叫远水解不了近渴。李先生，不管如何，我希望能够采购一些亚洲虎坦克。”
他的目的已经表达得很明显了，他不相信裴磊的说法。亚洲虎坦克不是全新研制的坦克，只是一种改进发展型，产能怎么会一个月仅有几辆呢？他因此认为，伊朗人肯定要采购亚洲虎坦克，从而占了一部分的产能。所以，他要从中作梗的意思就很明显了——伊朗那些穷鬼有钱吗，我们有，我们开高价，把能买的买光了，至少两三年内不能让你获得亚洲虎坦克。
李路没有正面回答艾哈迈德的话，他转而说道，“艾哈迈德先生，你们希望在战争中获得对敌方装甲部队的压倒性优势，这是根本目的，对吧？”
“当然是这样的。”艾哈迈德道。
裴磊、牛军和马金涛都下意识的低了低头，嗯，李路又要开始表演了。
第249章 爱买不买！（）
“那么，也就是说，能够达到这样一个目的即可，实际上对使用何种武器并无硬性要求，没有错吧，艾哈迈德先生。”
李路笑道。
艾哈迈德一愣，仔细一想，确实可以这么理解，但是总感觉哪里不对劲他犹豫着说，“难道对付坦克还有比坦克更好的武器？”
“当然。”李路给予肯定的答复。
牛军马上起身把准备好的宣传手册拿过去，递到艾哈迈德面前，宣传手册还热乎着。
李路很严肃地说道，“艾哈迈德先生，您现在所看到的是我国最新研制出来的反坦克导弹系统，具备了与美苏两国的现役反坦克导弹同等的作战能力。前年才进入我国陆军服役。我们拿出这款武器来，充分的体现了对贵方采购要求的重视。这就是我提供的替代方案。”
“反坦克导弹系统？”艾哈迈德显然是产生了兴趣。
但凡关于导弹方面的，都属于军火引进中的硬骨头。有各种条约限制，比如射程超过三百公里的导弹就不得扩散。艾哈迈德对反坦克导弹是不陌生的，他们也买了一些苏联的at系列反坦克导弹——红箭…73就是基于此开发出来的。
但是，拥有机动能力的反坦克导弹，艾哈迈德很清楚，自家的武库里是没有的。这不就是反坦克导弹车吗？
李路笑着说道，“确切地说，是轻型轮式反坦克导弹系统。以四轮越野车为平台，把反坦克导弹系统整合进去，集搜索发射于一体的系统。另外还配有专门的同样平台的轻型轮式侦察车。艾哈迈德先生，您看到的也许是几种武器的结合，实际上是一个系统的整合，能够发挥出数倍于原携行式反坦克导弹的作战效能。”
顿了顿，他指了指资料，说，“该系统拥有最高超过五十公里每小时的越野能力，公路机动速度更是高达八十公里每小时。从行军状态转入战斗状态，只需要短短的数分钟，并且机动非常的灵活，目标小，便于隐蔽。我查过资料，贵方当前的战斗环境，有百分之九十是适合该型武器机动的。它甚至能够去一些坦克去不了的地方。”
这就有些夸大其词了，但理论上来讲也并没有什么错。
“很难想象这件武器的反坦克能力超过亚洲虎坦克。”艾哈迈德摇头说道。
李路说道，“艾哈迈德先生，两种武器不是这么比较的。不可否认，最好的选择是坦克，坦克具有多种作战能力，而这款猎狐反坦克导弹系统是专业的反装甲武器。单从反装甲来讲，猎狐尽管超越不了亚洲虎坦克，但绝对不会逊色多少。”
顿了顿，他抛出了最能打动艾哈迈德的两个条件，他说道，“最关键的是，猎狐反坦克导弹系统不会受到产能的限制，并且价格仅为亚洲虎坦克的三分之一。”
果不其然，艾哈迈德动心了。
这意味着，伊拉克军队能够在短时间内对伊朗军队形成强大的优势。有这些机动灵活的战场精灵的加入，配合己方的坦克部队作战，敌人的坦克部队一定会瑟瑟发抖。
他当然的清楚，能够手动引导攻击的反坦克导弹的命中率绝对的比坦克发射的炮弹更加高！
艾哈迈德认同了李路的观点，一种是地面主战武器，一种是反地面主站武器的专业武器，两者不具备对比的条件。
那么，艾哈迈德就会思考，在无法阻止沙普尔获得亚洲虎坦克的情况下，采购此类反坦克武器，同样能够让己方处于主动位置。
他沉思了一阵子，竟然问道，“李先生，猎狐反坦克导弹系统是否能击穿亚洲虎坦克的正面装甲？”
你的矛能不能击穿你的盾？
裴磊和马金涛眉头猛跳，随即对视着，心情顿时变得很紧张。想不到这个留着络腮胡的伊拉克官员竟然提出如此犀利的问题。这样的问题，不管怎样回答，都会影响到其中一种武器。
牛军更是紧张地看着李路，担心他一个回答不好，让其中一件武器的形象受到了影响，这对以后的销售是很不利的。
李路知道艾哈迈德为什么会问这个问题，实际上，他是在问伊朗人是否已经获得了亚洲虎坦克。
“我们没有进行过类似的试验。”李路指了指技术资料，说，“红箭73反坦克导弹的作战距离是一百米到三千米，在这个距离上，破甲厚度为四百毫米。命中率最高的作战距离在六百米到三千米之间。当然，这和操作手的素质是息息相关的。”
顿了顿，李路道，“我只能告诉您，红箭73能够击毁百分之九十以上的现役坦克。未来，我们会不断的改进，不断提升该反坦克导弹的性能。”
很简单，只要艾哈迈德提出要求进行红箭…73反坦克导弹攻击亚洲虎坦克正面装甲的演示，说明他是在意的是武器的性能，反之，则是在试探李路——伊朗人是否购买了亚洲虎坦克。
艾哈迈德没有提出要求，而是说道，“我相信猎狐的作战性能，资料上已经介绍得很清楚。但是，我依然是原来的问题。如果猎狐能够击穿亚洲虎坦克的前装甲，那么我愿意采购不少于一百套猎狐。”
一点五亿美元的合同。
如果此时有相关部门的领导在场，他会马上答应下来主动提出去进行演示，如果李路不答应，领导们会用枪指着李路的脑袋逼他就范。
要知道，此时此刻国家外汇储备加起来也没有十亿美元！
和沙普尔达成的大合同的消息还没传上去，倘若让相关部门的领导得知这个事情，在巨大外汇面前，他们甚至什么节操都不要——管他们死活，卖卖卖，全都卖，谁要都卖。
另一个时空里，不就是这样得罪了其中一方直到老萨死了都没能把关系修复过来吗？
不能做一锤子买卖，李路还想着伊拉克的石油呢。
裴磊等几人都很紧张，甚至都感觉不到后背出了冷汗。他们没参与过这样的谈判，是不知道这样的针锋相对在谈判中再正常不过。
他们看见李路淡淡地笑了笑，说，“艾哈迈德先生，如果您提出要求，我们会进行演示。但在此之前，我这里没办法给你确切的答复。至于是否采购猎狐，决定权完全在您的手里。”
艾哈迈德微微愣了一下，他这个时候才猛然回过神来——求人者绝对不是对方，恰恰是己方。他以为这样可以套出关于伊朗人的一些采购信息，但是，他还是把眼前这位年轻人想得太简单了。
没有错，你踏马的爱买不买！
第250章 用石油换？（）
用不欢而散来形容这第一轮谈判不太准确，双方依然是在友好的气氛中握手宣告结束第一轮谈判的。
艾哈迈德没有得到满意的答应，合同自然的八字的第一撇都没法画上去。上亿美元的生意，岂是三言两语能谈下来的。不管李路还是裴磊等人，都不觉得这有什么遗憾的。
沙普尔那边之所以这么快速地就达成了一亿多的合同，是因为那是他急需的反正都是要买的，何必把时间浪费在谈判阶段。
说白了，沙普尔是刚需，艾哈迈德是投资。
李路庆幸的是，谈判由他来主导和做主，否则在有相关部门干涉的情况下，情况恐怕会更复杂。
谈判的最后，艾哈迈德既没有提出观看矛与盾的演示，也没有表示要购买猎狐反坦克导弹系统。
李路自然是任君选择。
先结束第一轮谈判，让大家都有一个重新考虑的时间，亦是通常的做法，甚至在一些国家级别的重大问题上，这个考虑的时间长达数年甚至十几二十年，也并不奇怪。
才离开前半楼，万山就急匆匆的过来，低声说道，“班长，沙普尔到处找你，差点要通过通道口，向平正在竭力拦着。”
“去，请他到会议室。”李路道。
万山连忙去了。
裴磊等人停下脚步。
李路说，“八成是沙普尔得到了什么指示，裴工，马工，你们先回去，我和牛老师过去看看情况。”
“好。”
裴磊和马金涛上了车，由司机分别送回红星防务公司和红星拖拉机厂。这二位都有重要项目在手，前者一直在搞亚洲虎坦克的改型研究，这会儿又接了一个“�
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