“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”
花申喝了口茶，顿了一下又接着道：“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样的心形香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予的寓意、用更精美的包装、卖更高的价格，并使人在城中宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们还不大把大把的花钱来购买我们的香皂去送给自己心仪的姑娘？”
“花公子所言的营销方法甚是新奇，虽然个中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平日里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节日似乎都不太适合的样子。”
花申听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“大小姐，你只需记得一句话：即是节日，就是我们的战斗日。”
花申不等林大小姐发问，便又接着说道：“我们并不是在每一个节日都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节日本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”
“大小姐，你可以好好想想，原本你要花五两银子才能买到的物事，现如今只需四银子就能买到，足足省了一两银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”
“而我们虽然自己降了价，但因为本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”
其实这点并不难想象，看看后世那些电商就知道了，一个双“11”的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。
但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被花申的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节日搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之内，但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候以外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了，这个方法完全颠覆了她经商的理念。
花申见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，她也不能完全理解也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。
直到小二过来上菜时喊了一句您的菜齐了，这才将她惊醒。
不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对花申道：“花公子，你的这些方法，都是你自己想出来？”
“都是些不太成熟的想法，倒是让大小姐你见笑了，你若是有什么好方法不妨也说出来，我们大家也可以互相探讨一番。”花申打了个哈哈，也没好意思往自己脸上贴金。
“花公子说笑了，只听你这些方法我便知晓自己的经商经验与你相比实在是不值一提，恐怕日后还要花公子你多多指点才是。”
说罢随即又是一叹，道：
“我林家能与花公子合作这肥皂生意的事情，却是再正确不过了，且不说花公子你这肥皂等物事的稀奇用处，便只是这经营的方法也值得我林家与花公子你合作啊。”
“大小姐客气了，这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项生意，若是合作的好了，我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来，而且同样可以保证是我大明的独一份的买卖！”花申微微一笑，很是淡定的跟林大小姐说了一句。
“什么？莫非花公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制作出来？”
林大小姐一听花申此言，心中顿时激动难平起来，仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富，如若这花公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事，到时若是再能与他合作，那我林家，怕是想成为这大明第一商家也有可能啊，想到此处便再也抑制不住内心的激动，直直的对着他就追问起来：
“但不知花公子所言的这新的稀奇物事什么时候可以制作出来？到时如若你我两家再行合作的话，想来那是再好不过了。”
但花申的反应却令她颇为失望，只见花申轻轻摇了摇了头，对林大小姐说道：
“大小姐，这物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花费些时日倒也能很快就制做出来，但现在却不是制作的最佳时机。”
“这却是为何？”林大小姐急急的问道，眼看着有跟肥皂一样可能会大赚的东西而不能经营，她那心里别提有多苦闷了。
“人们在接受一件新奇商品的时候，是需要一个过程的，像肥皂这等商品大家还没缓过神来，再突然推出另一种新奇商品，会给人带来不知所措的感觉，会造成人们选择上的不定向性，同时也会让我们的两种商品互相冲突，反而不利于我们肥皂系列产品的销售了。”
“这。。。有这个道理吗？”林大小姐心中还不能理解花申所说的道理，只是心中奇怪，既然同是紧俏物事，为何单单销卖一种毫无问题，两种同卖却会有冲突？
花申见林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑着对她道：“大小姐，你看这晌午已过，我们是不是可以先用午饭了？”
可他这话音刚落还没吃一口菜时就听到身旁响起了一道男声：
“咦？这不是宁儿妹妹吗？为兄倒不知你也在这里，没有早早出来相陪，倒是要请宁儿妹妹见谅了。”。。
第十六章 意外冒出来的“才子”（）
花申转头一看，只见身边却是站着一位年约十八、九岁、身高165厘米左右、皮肤白皙、长相颇为英俊的少年公子，正在那抱拳对着林大小姐行礼。
他这正在这看着，眼角余光却瞧见那林大小姐起身向这公子模样般的人行了一礼，并轻声道：“原来是康公子。”
康公子？又是打哪冒出来的一个家伙？好不容易跟这林大小姐谈完了想填填肚子，却又跑出来这么一个玩意碍事。
“宁儿妹妹不必客气，我今日刚好与几位同窗好友于那边的雅间饮酒，正觉气闷，出来透透气，却不想在此处巧遇宁儿妹妹你，这可真是意外之喜了。”
这康公子说完就叭的一声打开了手中的扇子，好不潇洒的扇了几下。
花申眼见着这“风流才子”如此骚包的摆谱，心下那是相当的不爽，拿着扇子的就是才子吗？骑着白马的就是王子吗？还特么可能是和呢！
“康公子即是出来透气的，那小女子就不便久留了，康公子请随意吧。”
林大小姐此刻正想着花申那营销、策划什么的，哪有心思跟这康公子扯闲篇？
“不忙不忙，我出来本也就是随意走走的，并无特别想去的地方，如今巧遇宁儿妹妹，我若就此离去岂不是太过于失了礼数？若是日后登府拜见林伯母，少不得要被伯母治一个怠慢之罪。”
花申瞧着林大小姐在听了这康公子的话后眉头一皱，便心知这康公子平日里恐怕没少纠缠这她，不然她不会一见这康公子便要寻个借口将他打发了。
果然，这林大小姐见支不走这康公子便又对他说道：
“我现下正在向花公子请教一些生意上的事情，恐怕没有招呼康公子的空闲，如若因此而怠慢了康公子，我便不好向康伯伯交待了。”
“无妨无妨，只是这位。。。花公子是吧？”说罢便斜着身子看了花申一眼。
尼玛，哥招你惹你了，跟哥这个态度？身高没我高、长相也没比我强哪去，跟哥耍什么谱？鸟你才怪，他随即转回身去自顾自的就吃喝起来，直接卖了一个后脑勺给那康大公子。
唉呀！那康公子一瞧花申这个样子，火气也立马上来了，冷冷一笑，便夹枪带棒的对林大小姐说道：
“宁儿妹妹，你林家世代经商，若论这经商的手段与经验，那在咱们大明也是数一数二的，怎么还需要向这等无名小辈请教？”
林大小姐一听康公子这话，便知花申的行为已是惹恼了他，花申不知晓他的身份，可林大小姐却是清楚的，她可不想花申得罪了他，不然恐怕他们两家合作肥皂生意的事日后要生出些事端了，因此她也顾不得有多讨厌这康公子了，只得向着花申道：
“花公子，这位是咱们金陵府知府的公子，姓康，名正秀，是咱们金陵城内有名的才子。”
她特意对才子这两个字咬了很重的音。
花申见林大小姐介绍，又特意点明了这康公子的身份，而且貌似还是个才子？心里自是明白了她的用意，当下只得站起身来，对着这康公子抱了抱拳，说道：
“在下花申，见过康公子了，刚才倒是不知你原来就是咱们金陵城内最有名的康公子，你的才名我这几天在咱们这金陵城内可是没少听。”
才子？在我眼中算不得什么，凭哥在后世中看来的那些对子和小时候被逼着背的那些诗词，玩也玩死你了，先捧捧你，让你乐呵乐呵，回头定然弄得你日后见了我都抬不起头来！
“想不到你竟也知晓本公子。”
这康公子一听花申竟是知晓他的名号，那自是觉得面上有光，虚荣心得到了极大的满足。
“那是自然，康公子琴棋书画、诗词歌赋无不精通，在这金陵城里，还有谁不知晓康公子你的才名。”
“客气客气，这都是大家抬爱，当不得真、当不得真的。”
他嘴里虽说当不得真，可那一脸的得意表情却是毫不掩饰，同时手中的折扇也是摇得越来越欢快了。
“那不知康公子可否有考取功名？”花申追着又问了一句。
“呃。。。这个。。。倒是没有，上次开科取仕还是三年之前，那时我在读书之中并未参加科考。”康公子讪讪一笑道。
“原来如此，这倒是我不清楚了，想来以康公子的才情日后金榜题鸣亦是轻而易举的事。”
康公子听到花申提及科考之事后觉得这脸面有点挂不住，只得又转回头去对着林大小姐道：
“宁儿妹妹，你在咱们这金陵城也是颇有才名，我近日新作了一首诗，想请宁儿妹妹品评一番。”
“若宁何德何能，可当不得品评康公子的诗赋。”林大小姐轻摇螓首的婉拒道。
“宁儿妹妹客气了，去年金陵诗会你的一首春江望月，可是惊艳了这金陵城中多少的才子才女，你若说当不起，咱们这金陵城内，可就没谁还当得起了。”
康公子这句话，说的甚有水平，一是拍了林大小姐一个不小的马屁，二是又把自己的诗作抬到了一个很高的水平，一语双雕。
“大小姐，你就不要客气了，既然康公子让你品评，那说明你定然还是这个水平的，不然康公子怎么不让我品评呢？”
花申这时候又不知道出于什么心思也跟着撺掇了一句。
林大小姐听花申如此说，便也不好再过推辞，只得对这康公子道：
“即蒙康公子抬爱，那就请您将诗作道来一听吧，不过品评之语若宁还是不敢当的。”
说罢还不忘了狠狠的瞪了花申一眼。
“好，好，那宁儿妹妹你听好，我这便吟了。”
这康公子听得林大小姐愿听他吟诗，自是高兴不已，在自己心喜的女孩面前显摆才气那是吸引美女的不二法宝，当下便张口吟道：
“藕尽荷残非无情，败菊草根待发春。今岁斗艳齐争放，待到明年再开时。”
这康公子摇头晃脑的一句一顿的好不容易吟完了这首诗，依旧摇着折扇向林大小姐追问道：
“宁儿妹妹，你看我这诗做得可好？”
林大小姐憋着脸没说话，花申好奇的转头一看，只见这林大小姐的嘴角一扯一扯的，似是想笑、又似是想说而不说的样子，花申心下一琢磨，也是，这康才子的诗确实不怎么样，简直就是四六不靠，平不是平、仄不是仄的，连韵脚也是乱七八糟，他能憋着没笑出来已经很是不容易了，就这首诗，用一个词来形容，那就是一窍不通啊。
花申见这林大小姐憋着不说话，想是一时半会的缓不过来了，他就对这康公子说道：
“康公子这诗，果然是意境深远，前两句以颓败之景开头，却又隐隐点明这颓败是表象，而内在却包含着不屈的奋斗精神，颇有些落红不是无情物，化做春泥更护花的味道，而最后两句更是本诗的**，直接点明待到时机成熟之日，这些颓败之景便会再次焕发生机，用一句话来形容，那便是怒放的生命啊！”
花申好好的恭维了一番这知府公子，该给的面子还是要给，再说，既然要打他的脸，那自然是要先把他捧得高高的，俗话不是说，捧的越高、摔的越惨吗？花申今日就想好好的试验下这个理论。
本来花申这些话只是恭维之语，只是他没想到，他这几句肉麻处要死的话，却是让那林大小姐听出了别的味道，但林大小姐也未做出什么特别的举动，只是轻轻的看了花申一眼，然后对那康公子说道：
“康公子此诗意境深远，若宁实在无从置评，请康公子见谅。”
“无妨无妨，若宁妹妹无需如此自谦，以你的才情那是与我不相伯仲的。”
这康公子说罢，手中折扇一摆，笑笑呵呵的看着林大小姐。
其实这林大小姐给不给他评价这首诗他根本不在意，他在意的是能将自己这首最为得意的“诗作”当面吟给她听，也好显摆自己的“才情”。
只是他这话音刚落，花申这边就一口将刚刚喝进口中的茶水全喷了出去，心里直道，这林大小姐的才情若是与你不相伯�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架