大明乱游记- 第7部分

　　　　“如果林夫人与林大小姐没有什么异议的话，那便请林夫人起草合约吧。”花申最后说道。

　　　　“花公子的法子如此完善，我林家自是没有什么异议，宁儿，你这便去起草合约吧。”林夫人点点头，便对那林大小姐说到。

　　　　“是，娘。”说罢林大小姐便叫人取来文房四宝，端坐于桌前写起了合约。

　　　　趁着林大小姐在那写合约的当口，花申又对林夫人说道：“林夫人，过几派几个信得过的青壮家丁到那小院中，我教他们制作肥皂、香皂以及药皂的方法。”

　　　　林夫人一听猛然一愣，心下猛跳！这花公子竟如此大方？不怕我知道了他的配方？当下便按耐住激烈跳动的心脏问道：“花公子，派几个家丁自是没什么问题，只是你不怕我们林家知道了你的配方吗？”

　　　　花申倒是哈哈一笑：“林夫人多虑了，如今你我即已合作，那相互间的信任是必须的，再说，我最初就打算着如若我们能够成功合作，我便将肥皂等的制法也告知与你们林家的。

　　　　“而且我一个人也忙不过来不是？再说，我心中的稀奇物事又岂止这香皂？想必夫人也是想与我长久合作下去的吧？只是这派来的家丁却是必定要忠诚可靠的，万不能将我们这制法流传出去，特别是在初期，我们必定要确保没人与我们争抢这肥皂的生意。”

　　　　“这点我自是省得，花公子放心就是，只是我实在我没想到，花公子竟是如此大度。”

　　　　林夫人面上平静，心中却是激动难平，她倒没想将花申甩了单干，她也明白，她甩了花申，花申自然可以将这肥皂的制法流传出去，这样一来，受损失的还是她林家，再者，小玉也确实没说错，她林家母女确实也不是那样的人。

　　　　林夫人心中如此激动只是感慨于她林家若是也知道了这肥皂的完整制法，那可是为她林家真真正正的捧回了一个金饭碗，这生意做的，绝对的是保值、增值的！

　　　　其实花申这么做，也是故示大方，颇有点有苦难言的味道，他目前没有自己人，一个人又确实忙不过来，又不想再卖那些小工艺品，再加上他确实有这个底气，如果林家真要甩了他单干，大不了到时候一拍两散，他还有东山再起的资本。

　　　　待那林大小姐将合约起草完毕，花申以他那在后世看过无数合同的经验确认了这合约确实没什么问题后，当下便签字画押，一式两份，合约正式成立。

　　　　至此，他与林家的这第一份合作便算是彻底的确定了下来。。。

第十四章　打火机是用来灭火的（）　
“花公子，晌午已至，本来为了庆贺我们合作成功，本应留你在府中用过午饭才是，只是我们林家都是女子，实在不便相留，这样吧，我便让宁儿代表我林家请花公子去城中最大的鸿燕楼饮宴一番，以做庆贺如何？”

　　　　“如此也好，正好我与大小姐就一些细节问题再好好商谈一下。”花申向林夫人拱了拱手，微笑着道。

　　　　不过那林大小姐是显然不情愿去的，站在那狠狠的瞪着花申，恨不能用目光将他刺个千疮百孔。

　　　　正巧他在这个时候也转头看向林大小姐，一见她这副不情不愿、恨不得吃了他的模样，拼命忍着嗤笑出声的冲动向她做了一个后世的邀请手势，轻轻一划，指向了门口：

　　　　“大小姐，我人生地不熟，还得劳烦您给带个路。”

　　　　林大小姐一听这话，简直是火冒三仗，你昏迷了七天，醒来的第一件事就是在这金陵城中逛了一整天，这会儿你跟我说不认识路？信你才有鬼！心中恼怒的大小姐压根就不想理他，自行转身就向门口走去，看也不看他一眼。

　　　　“大小姐？大小姐？唉唉，你慢点，走得快了容易摔跟头！”花申三五步追上林大小姐，对着她说道。

　　　　不过人家林大小姐根本就不搭腔，连看他一眼的精神都欠奉，只是自顾自的闷着头走路。

　　　　“大小姐，像你这般低头含胸似的走路，若是时日长了，会让身体变形的，比方说身形不再挺拔、肩膀会垮踏、也会让胸部变另。。。”

　　　　他话还没说完，就被那林大小姐饱含着凌厉杀意的目光给瞪了回去，他这才意识到，刚刚自己说了敏感词汇，被这小妞给强制过滤了，就像后世那个绿坝娘一样一样的，超河蟹的杀必死！

　　　　“你是现在的林家大小姐，又不是后世的绿坝娘，这么犀利干啥。”花申暗自嘀咕着。

　　　　“你嘀嘀咕咕的说些什么呢？”林大小姐见花申在那一阵嘀咕，想来他说的也不是什么好话。

　　　　“没什么，没什么，我只是在说大小姐你龙行虎步，威武异常。”

　　　　“哼！”林大小姐冷哼一声，再不言语。

　　　　这两人就这么僵持着一路来到了金陵城中的最大酒楼鸿燕楼，花申瞧着一脸臭臭表情的林大小姐只得先开口道歉：

　　　　“大小姐，我知道你心中对我有气，但我只是开开玩笑，你也不必如此认真，真气坏了身子，受罪的，不还是你自己么？”

　　　　说罢便伸手向小二招了招，叫道：

　　　　“服务员，点菜！”

　　　　叫完了才发觉不对劲，自嘲的一笑，又对林大小姐说道：“家乡的叫法、家乡的叫法，大小姐莫怪。”

　　　　林大小姐瞧了他一眼，撇了撇嘴，倒也没说什么，只是对那小二招了下手，开口道：

　　　　“小二，将你们这里的拿手菜式每样都上一份。”

　　　　“好嘞！”小二特爽快的应了一声，转身就下楼准备去了。

　　　　“大小姐，你别一副不情不愿的样子，只怕一会儿等我跟你说些与那肥皂有关的事情后，你就不会后悔与我来吃这一顿饭了。”

　　　　花申边说着边掏出一支烟，拿出一个一次性的防风打火机点上抽了起来，别说，他这一上午没抽还真有点不舒服。

　　　　本来林大小姐看花申掏出一支白色的小棍子和一个长条型的物事还有些好奇，也不知是个什么东西，但等她见到他手中的那个东西在啪的一声后就冒出火来，而且还不冒烟，立马就惊奇得跟见了鬼似的，急忙问道：

　　　　“敢问花公子，你手中的那个物事是个什么样的火折子？怎地如此方便，放到手中自己就能着火？你不怕烧到自己么？”

　　　　“哈哈，你说这个啊，这个物事叫做打火机，还是防风的，吹不灭的哦，不信你看。”

　　　　说罢花申又打着了打火机用力的吹了几下，只见那蓝色的火苗完全没有要灭掉的迹象。

　　　　“这、这、这也太神奇了，花公子，能、能让我看看吗？”

　　　　林大小姐这会儿已经完全忘了对花申的恼怒，只剩下对这防风打火机的好奇了。

　　　　“何止能让你看看，便是送给你又如何。”说罢，花申大方的将打火机递了过去。

　　　　“真、真的能送给我么？”林大小姐边说着边伸手去接花申递过来的打火机。

　　　　“自然，我花申说话，一向算数，从不反悔。”

　　　　他倒也不客气，趁着递打火机的当口不着痕迹的在这林大小姐的手上摸了一下，心下直叹，果然是又嫩又滑，就是不知道这其中有没有我那香皂的功劳了。

　　　　花申心中这个美啊，来到这大明朝也好些天了，今天终于摸到了这大明朝土生土长的、白富美的小嫩手，这待遇，他在后世的时候也没遇到过啊，更别提这还是黄花大闺女的小手了，他这心里，别提有多美了。

　　　　不过林大小姐却没注意到花申这“无意”的碰触，她现在的注意力全被这防风打火机给吸引过去了，只是摆弄了半天也没整出一个小火星来，这脸上禁不住的就有些发红，她没想到这看起来挺简单的“火折子”在花申手中跟玩似的就能着火，可是到她手中却是百弄不着，她觉着这脸丢的有些厉害。

　　　　花申看着红头涨脸的林大小姐，心中好笑，不过也不敢再继续撩拨她了，他本就是有意拿出这打火机来吸引这小妞注意力的，不然以她那对自己的敌视态度，今天这后续的关于肥皂生意的一些细节问题恐怕也谈不好，气氛太压抑了，他也不喜欢。

　　　　当下花申便对林大小姐讲明了这打火机的用法和一些注意事项，然后就看林大小姐在那有来道趣的一下又一下打着、又熄灭的玩着打火机。

　　　　花申看着在那玩着打火机的林大小姐，也只能咳嗽一声，对着她说道：

　　　　“大小姐，那打火机也不是能一直打着的，等里面的油烧没了，这打火机就没用了，是一次性的，所以是不能有事没事就打着玩的。”

　　　　“啊？那你怎么不早说？如今这白浪费了这许多的次数，真是可惜。”

　　　　林大小姐一听花申如此说，心下直后悔，她现在可很是喜欢这个稀奇物事。

　　　　“这东西本也没什么大用，也就能点个火，充其量就是方便些，话说，林大小姐，我们是不是该谈些肥皂生意的事情了？”

　　　　他看着林大小姐那后悔的表情，只能把话题往正道上引，不能再让这林大小姐把楼歪下去了，不然今天就没个完了。

　　　　“哦哦，那谈吧，只是。。。这打、打火机，真的送给我？”林大小姐一脸的想要听确定答案的表情。

　　　　“确定、一定、以及肯定的送给你！”花申满脸黑线的咬着牙一字一顿的说道。

　　　　林大小姐听到花申的语气，脸上不禁一红，悄声道：

　　　　“看在你将这打火机送与我的份上，今天你说我用香皂洗眼睛的事就暂且不与你计较了，只是今后你若还敢这般信口胡说，我还是要找你讨还回今日这笔帐的。”

　　　　“那我花申就感谢大小姐您的宽厚仁德了。”说罢便起身很是正式的向林大小姐躬身一礼。

　　　　这下倒是把林大小姐给弄得一愣，她没想到花申会如此正式的向她道谢，可等她抬头看到站在那的花申一脸的笑意，这才知晓他是故意如此的，当下便又想恼他，只是感觉着捏在手中的稀奇打火机，却是再也恼不下去了，只是狠狠的瞪了他一眼，道：

　　　　“花公子请坐吧，还站着做什么？摸不是还要我扶你一把么？难道你不想再谈肥皂生意的事情了么？”。。

第十五章　与林大小姐坐论营销（）　
“大小姐，恕在下冒昧的问一句，不知你和林夫人想怎么售卖这肥皂？”

　　　　“怎么售卖？自然是等这肥皂制作出来后直接发往各家店铺就是了啊，不然还要怎么售卖？”

　　　　花申一脑门的黑线，难道这年代的人都不懂得搞营销策划吗？还真信酒香不怕巷子深这种糙理？花申无奈的摇了摇头，对林大小姐说道：

　　　　“大小姐，你可还记得我曾说过，等这香皂制好了后便由你和夫人去寻那些豪门大户，以产品试用的名义为她们送上免费香皂的事？”

　　　　“哦，这个我倒是记得，你说她们一旦用过并知道这香皂的好处后，便再也离不开这香皂了，我和母亲觉得你这法子甚好，已经准备这么做了啊，莫非你还有什么问题？”林大小姐问道。

　　　　“这件事倒是没什么问题，只是通过这件事，我想让你明白在经营一件商品的时候，需懂得使用一些营销策略，而不是说东西制作好了从作坊摆到店铺里面就卖。”

　　　　“营销策略？”林大小姐特迷茫的说了一句。

　　　　“营销策略简单点来说，就是要变着花样的去卖，而不是干巴巴的拿出去等着人上门来买。”

　　　　花申又再次解释到，没办法，现代名词这林大小姐听不太懂。

　　　　“变着花样去卖？这卖东西还能变出多少花样来卖？”林大小姐依然迷茫着道。

　　　　“你知道七月初七是什么日子吗？”花申问道。

　　　　“七月初七？那自然是七巧节啊，你问这个干什么？”林大小姐好奇的问道。

　　　　“我且问你，如果你喜欢一个人，是用哪里喜欢？”花申问道。

　　　　林大小姐脸上一红，有些羞恼般的问道：“好好的谈经营方法的问题，你问这些做什么？”

　　　　“我说大小姐啊，我这就是在跟你说经营方法上的事情啊，拜托你摆正姿态，回答我的问题就好了。”

　　　　花申特无奈，这古代的女人就是矫情。

　　　　“那、那自然是用心、心里喜欢啦。”

　　　　林大小姐被花申这问题给羞得不行，红头涨脸的小声答道。

　　　　“着啊！这就对了，难道你就没想过要在七巧节这天，利用这人人都想祈求一件美好姻缘的想法去做些什么？”

　　　　花申猛一拍桌子，颇是有几分恨铁不钢般的味道。

　　　　“利用七巧节？这该怎么个用法？”

　　　　那林大小姐听花申这么一说，心里倒也隐隐的觉得这个新奇的想法应该有用，但至于怎么用，却仍是一头雾水。

　　　　花申现在的感觉就是特无奈，看来在这大明朝还没有像后世那般花样多变的营销方法，也罢，今日便将这后世常见的营销之法好好的说与这位林大小姐听听，毕竟是合作伙伴，肥皂什么的卖好了，他赚的也多，当下便对她解释道：

　　　　“这所谓的营销方法到底该怎么用，要视具体情况而变通，就拿这七巧节来说，因为人人都想在这一天讨个吉利的彩头，因此我们就可以利用这一点为我们的产品做一次营销策划，做好了，这一日卖出的产品数量，要抵得上好几日卖出的数量，更何况我们还要提前些时日搞这类活动呢。”

　　　　产品？营销策划？活动？这些陌生的名词一一闪过林大小姐的脑中，虽然有的名词花申稍带的解释了一下，但更多的却是还没解释的，不过即使这样她也能理解个大概，毕竟是出生于商人世家，让她对这些事情有着天生的敏感。

　　　　她低着头在心下好一番琢磨，貌似他说的也有几份道理，但他说来说去，也没具体说要怎么利用啊，便抬头对他问道：

　　　　“听你所说倒也有几分道理，可这到底要如何利用，你却还是没有说个明白。”

　　　　“大小姐你也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那何为情人呢？”

　　　　“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才大小姐你也说了，喜欢一个人用的是