大明乱游记- 第5部分

　　　　“花公子，这肥皂生意我确实很感兴趣，也有意想与你合做这笔生意，但却不知花公子具体想怎么个合作法？”

　　　　“林夫人，为表诚意，今日我已将与这肥皂所有相关的事项尽数告知，至于合作方式，我之前业已说过，我出制法并以其入股，而你林家出场地、材料与人力，并同样以其入股，至于我们两家如何分配，我看就二八分吧。”

　　　　花申伸出两根手指比划了一下，轻飘飘的道。

　　　　“二八，倒也合理，毕竟场地、材料、人力等都是我们林家所出，你占两成却也不算少了。”林夫人轻轻颔首道。

　　　　花申差点没跌破眼镜，尼玛，你懂不懂知识就是生产力啊？不懂劳心者制人、劳力者制于人啊？在这大明朝，哥脑子里的东西就是白金，还只给哥两成，怎么想的啊？花申当时就闷闷的道：

　　　　“林夫人说笑了，我说的二八，是我八，你林家二。”

　　　　“什么？我林家两成？花公子，你莫不是开玩笑的吧？你一分银钱、一个人、一分地都不出，就想拿八成”

　　　　林大小姐很是有些气急败坏，想来若不是她从小家教优良，恐怕这会上来生撕了他这个贪心泛滥的花大公子都有可能。

　　　　“大小姐，话可不是你这样说的，你可以想想，如果没有我提供给你们生产肥皂的配方，你们那些银钱、那些人、那些地，还有机会做这肥皂的生意吗？”

　　　　花申摇了摇那依然举在空中的两根手指，淡淡的道。

　　　　“就算你说的在理，可是你这二八分成太也过分，毕竟我们林家也是要出很多力、操很多心的。”林大小姐依然不死心。

　　　　谈生意么，自然是坐地起价、落地还钱，花申抬出二八分成的提议也是给了林家还价的余地，总不能双方一谈就直接露了底价，那还谈个屁了。

　　　　“既然如此的话，那依大小姐看，应该怎么分？”

　　　　花申把球又踢回给了林大小姐，我出价了，现在该看看你们的了。

　　　　“三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。

　　　　花申摇了摇头，偏过头向林夫人看去，说了一句：

　　　　“林夫人，你的意思呢？”。。

第十章　五五便五五吧（）　
林夫人顿了一下说道：“我们也知晓若是无花公子手中的制法，我们林家也是做不成这生意，而且我们也明白，就凭着花公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”

　　　　“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大明各州府之中，怕是也难找到比我林家更好的了，想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧？”

　　　　“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必花公子也明白吧？”

　　　　花申暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。

　　　　“那依夫人的话，该怎么分？”花申又微笑着问了一句。

　　　　“便吧，我林家六，花公子四。”

　　　　花申点点头，对着林夫人道：

　　　　“这个分法我赞同。”

　　　　林夫人与林大小姐听到花申同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听花申道：

　　　　“不过是我六，你们林家四。”

　　　　“花申！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”

　　　　林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申就直呼其名的训斥道。

　　　　“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”

　　　　花申摆了摆双手，依然淡定的说道。

　　　　“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”

　　　　“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”

　　　　“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”

　　　　“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”

　　　　“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”

　　　　“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之、必先予之了。”

　　　　“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”

　　　　说到这，花申也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。

　　　　花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方，可她们为何如此看我？

　　　　想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？

　　　　花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道：

　　　　“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”

　　　　“啊？啊啊。”

　　　　林夫人与那林大小姐都回过了神，神色颇为复杂的看了花申几眼，心中着实是对这花公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此精通，如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营，那赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。

　　　　“花公子所言让我如醍醐灌顶，若按花公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚才所说的分成，确实有亏于花公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么谁的了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子你意下如何？”

　　　　林夫人略带几分期许看着花申说道。

　　　　花申看了看林夫人，原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，分成已是底线，他出技术拿六成已是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。

　　　　不过他想想这林家，男主人过世，家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人，他心里难免有些触动，当下悄然一叹，便对林夫人说道：

　　　　“夫人说五五那便五五吧。”。。

第十一章　琢磨一处房子（）　
金陵城，街道之中。

　　　　花申自林府中出来之后并没有马上回到小院之中，而是大街上转了起来，他虽说是让林家准备制作香皂与药皂的材料，可他自己毕竟也没有制作过手工香皂与药皂，心里也并不是很有底，他依仗的无非就是他电脑中的那些资料，如何将文字资料转换为实际产品，他觉得自己还是先动手制作一番来的比较靠谱。

　　　　药皂的话他可先制作硫磺皂，这种药皂很简单，只要在原始肥皂中加入一些硫磺即可，没什么太大的技术难度，可若是制作香皂的话，却是有些麻烦了，因为要制做香皂的话就免不了还要加入一些甘油，这样一来的话，香皂就不仅仅有香味，而且还会因为甘油的保水作用让用过香皂的人皮肤变得光滑细嫩，也避免了因原始肥皂的碱性过强而使皮肤过于干燥。

　　　　甘油倒是不需要额外制取，在制作肥皂过程中的皂化反应就可以生成甘油与食盐水的混合溶液，到时只要将经过盐析后得到的皂基取出就可以得到它们的混合溶液，但问题是，若想从这混合溶液中提取出甘油，就必须进行高温蒸馏的操作，在这个简陋的环境中，花申还真没什么好办法去弄一套蒸馏装置出来。

　　　　花申思来想去的，终是觉得在这个连玻璃都是稀罕物的时代里，想弄一套玻璃制品的蒸馏设备着实是不怎么靠谱，看来只能先做一套铁制的用着了，日后看看有没有什么办法能制造一些玻璃出来，或者定制一些瓷器蒸馏设备再行替换。

　　　　想到这，他便也不再浪费时间，转而买了些茶砖回去，他准备先初步制做一些茶叶味的香皂来进行香皂制作的验证性实验，这倒不是他对茶叶有什么特殊情感，只是这一时半会的，这茶叶味的香皂是他所能想到最快捷、最容易得到的物品了。

　　　　他买好东西后便转回了那林家小院，回到自己房间找了张纸，便在纸上画起了蒸馏设备的图纸，这东西很简单，比后世的蒸馏设备还要简单，因为条件所限，一些本应有的东西也没法设计上去，比如说温度计，本应是很重要的一个部分，但此时也不得不将之省去，好在甘油和水的蒸发温度相差比较大，工人自我掌握温度的话问题应该也不会太大，关键就是要控制好火候。

　　　　他画好图纸后又反复验看了几遍，确认没什么问题后就将之放到一边，然后又查看起自己的电脑来，他本想弄些各种花香味的香皂出来，不过他看来看去都是些在后世很简单，在现在却很困难的方法要么实现不了、要么效率很低、成本很高，弄得他很是郁闷。

　　　　不过转念一想，现在这大明朝不也一样有各种香味的胭脂水粉么？想来这大明朝还是有自己的方法来制取带有各种香味的东西的，那倒不如将这事扔给林家母女去做好了，到时他只要东西，不管制法，不就两全其美了吗？于是他又开始写林府需要为他准备的各种材料清单，像各种香味的香料、硫磺、各种有治疗皮肤疾病的中草药等等。

　　　　花申看看满满的一页纸，暗自一笑，相当年哥因为学日本语，去学了很多繁体字，想不到如今却是在这大明朝里用上了。

　　　　饭桌上，花申边吃着饭边对张老三道：

　　　　“张三叔，我准备在这城中买一处房子，大小的话，只要跟这处院子差不多大就行，对了，最好再有一处后院，毕竟我总是寄住在你这里也不方便，一是总打搅你们父女我也觉得不好意思，二是这院子毕竟也不是你们的，虽然林家并未说什么，但我还是尽快搬出去的好，所以想向张三叔打听一下，像这样的一处院子，大概需要多少银两才能买下？”

　　　　“若是这样一处的院子的话，在城中好些的地段，怎么也要两三千两银子吧，具体多少那得要和卖房子的人具体商谈了。”

　　　　张老三估摸着说了一句。

　　　　“多少？两三千两？”

　　　　正扒饭的花申差点没把饭喷出去，想不到这大明朝的房价也这么贵啊，想哥还以为手里这百八千两银子应该能买得起一座呢，看来是有点想当然了，本来还想买个有两间余房的，也好暂时改造成实验室、仓库什么的，要是这样的话，那只能买小一些的了。

　　　　花申正在这琢磨着呢，小玉那边却说话了：“花大哥，林夫人不是那样的人，莫说花大哥如今和林夫人还要合着做生意，就是没有，以林夫人那和善的性格也不会赶你走的。”

　　　　“哦？”

　　　　这林夫人是不是和善花申倒还不能确定，不过我花申送你林家这么大一份儿的独门买卖，又让了那么多利给你林家，想来你林家也应该出点血表示表示不是？

　　　　花申心下嘿嘿一笑，决定把林家这个小院给黑下来，这样他住着也硬气不是？既然打了这个主意，他也便不再提买房子的事，当下便对小玉道：

　　　　“小玉儿说的有理，今日我观那林夫人倒也是个心慈面善的人，那我就再厚着脸皮在这里多住些时日。”

　　　　张老三见自己女儿左一个花大哥、右一个花大哥，而那花申也是左一个小玉儿、右一个小玉儿，俩人叫的好不亲热，心下难免嘀咕，莫非这两人相互喜欢、要私定终身不成？

　　　　花申倒是没注意张老三的神色与想法，放下碗筷，道一声吃好了，便转去了那放置香皂的地方，香皂已经定型，确实有茶叶的香气，他满意的点了点头，顺手又切下一块边角料，把手弄了些油，在盆中洗了洗，效果还不错，去污能力绝对没问题，而且洗过的手上还能留下些淡淡的茶香味。

　　　　他对这块香皂试验品表示很满意，只要再加入些甘油，那这香皂就算是彻底完美了，至于那蒸馏甘油用的铁制过滤设备，还是交