大明乱游记- 第4部分

　　　　那林夫人见小玉的样子，便知她心里有些紧张，当下便对小玉笑着说道：

　　　　“你无需如此紧张，据你所说，这肥皂是你父女所救助的一个年轻人所制？”

　　　　“是，夫人，他名叫花申，是我们父女那日从田里回来时在路边发现的，他当时昏昏迷迷的，我们父女见他可怜，便将他背背回了院子。”

　　　　小玉说到这里停了一下，悄悄抬头看了一眼林夫人，见林夫人此时正听得认真，没什么其它表情，便偷偷松了口气，心里清楚林夫人不会怪罪他们父女未经主家同意便生人带回院子里的事情了，放下这件心事，便又接着说道：

　　　　“这人自打救回来后就一直昏迷了七天七夜，醒来后便托我爹爹去当了一块他随身的宝玉，然后便在城内逛了整整一天。”

　　　　“逛了整整一天？”林夫人皱了皱眉问道。

　　　　“是，夫人，不过次日我与爹爹都不在院中，等回来时便发现他已经将这肥皂制好了。”

　　　　小玉脸色微红，今日这还是她第一次说谎，倒很是有些不自在。

　　　　“他只一日便将这肥皂制好了？”林夫人惊讶的问道，眼中亮光一闪而过。

　　　　“是的，夫人，等我和爹回到院子中时便发现他已经制好了十几块这种肥皂。”

　　　　“一日只制了十几块这种肥皂？”

　　　　林夫人眼中失望的神色一闪而过，这数量也太少了，东西再好制做的速度跟不上，那就会造成市场供不应求，那这钱也不会赚得很多。

　　　　但待她又细细思量了一番之后，眼中突然精光一闪，是啊，那花申只是一人，又在那无甚物事的院子中，能一日制出十几块已很是难得，看来是需得把这人找来好好的与他商谈一番了，如果能做好这肥皂生意，对她林家来说，这可是一笔能赚大钱的好买卖！

　　　　林夫人想到这当口，正想叫小玉明天把那花申领来好好商谈一番之即，小玉却又开口说话了。

　　　　“夫人，花公子说，这肥皂不止能清洗衣物，还能清洁身子，而且经过他的改良还能制出各种不同的特殊肥皂，比如带有不同香味和效用的肥皂。”

　　　　“什么？！还能清洗身子？还有不同香味与效用的？”这下林夫人可真是吃了一惊。

　　　　需知女人的生理结构特殊，每个月总会有那么几天，然后身上总会带着些无法去除的异味，所以女人们总是会随身携带着香囊、擦些胭脂水粉什么的来遮掩异味，可这些终是治标不治本的法子，如果这肥皂还能洗身子、又有带着香味的，若这香味能保留在身上，那岂不是美哉？

　　　　想到此处，这林夫人就很难再淡定下去了，恨不得当时便让小玉带花申过来商谈这肥皂生意的合作事项，不过做为一个经商多年的女强人，她倒也明白，她此时如果表现得越是急切，对方开口要的价码可能就会越高，因此只能奈着性子、压着口气对小玉说道：

　　　　“小玉，你明日早上便将那花申带至府中，告知与他，说我想与他谈谈这个肥皂的合作事项。”

　　　　“是，夫人。”

　　　　小玉连忙应了一声，心里却暗道，这花大哥倒也真有本事，我按着他教的话跟夫人一说，夫说便当真会让我带他来府中商谈这肥皂生意的合作事项，看来花大哥所制的这肥皂倒还真是个紧俏的物事。

　　　　至此，花申成功的利用肥皂敲开了林家的大门，也敲开了他在这大明的第一桶金。。。

第八章　第一次面见林夫人（）　
午时，小院厨房中。

　　　　“小玉姑娘，你今天跟林夫人见面了吗？”

　　　　“啊！见了见了，林夫人还叫我明早就带你过府一趟，说是要跟你谈合作肥皂生意的事情。”

　　　　“恩，不错不错，小玉辛苦了，今天你的功劳最大，那我就用这新鲜出锅的木须肉来好好的谢谢你！”

　　　　花申笑呵呵的夸赞了小玉的一句，并顺手将事先炒好的鸡蛋和木耳等配料倒入锅中，反复翻炒了一会儿就起锅装盘了。

　　　　中午这顿饭吃的小玉是赞不绝口，直乐得花申嘴都合不拢了，他实在是没料道这在后世极为普通的一道家常菜，竟让小玉吃得如此开心，而且他明显感觉到小玉对他的好感度也直线上升，如果用当年那些日式养成游戏来对比的话，那就是可推倒指数的提升啊，他心里这个美啊。

　　　　他眼见小玉吃的开心，便趁机说道：

　　　　“小玉姑娘，你看我总是叫你小玉姑娘、小玉姑娘的，稍嫌生分了些，况且你也叫我花大哥了，我便叫你小玉儿可好？”

　　　　小玉的脸旁立马爬上一层的红晕，头稍稍低下，很是小声的应了一句：“恩。”

　　　　花申得意的哈哈大笑，连声道：“好好好，小玉儿，哈哈哈。”

　　　　小玉羞红着脸的放下碗筷对他道：“花大哥慢吃，我去田里给爹爹送饭。”

　　　　说罢便逃也似的跑出了房间。

　　　　“呃”

　　　　花申面色一僵，知是刚才自己太过得意，将小玉给臊得走了，心下暗悔，叫你瞎得意，好好的一顿双人午餐，活活搞砸了。

　　　　他看着小玉跑出去的背影，心下倒也不无得意进步是明显滴，感情是要培养滴，萝莉的养成计划，完全是可行滴！

　　　　次日，林府，客房。

　　　　“在下花申，见过林夫人、林大小姐。”

　　　　花申站在厅中向林夫人、林大小姐拱了拱手，礼数做了个十足。

　　　　“花公子无需客气，请坐。”

　　　　林夫人倒是一副女强人的样子，毫不因为对面是个男人而有半分羞涩。

　　　　花申坐下后便上下打量了那林夫人与林大小姐几眼，心下暗叹，不愧为大户人家的夫人与小姐，长的确实漂亮，雍容华贵的气质之下隐隐透着一股精明强干的味道，真不愧是支撑起林家若大家业好几年的人物。

　　　　“花公子能制出肥皂这等奇物很是让人惊叹，真不知何处如此人杰地灵，竟能养育出花公子这等人物？”

　　　　这林夫人倒不先谈合作的事情，而是扯起这些看似不相关的事情来了。

　　　　花申一听林夫人这话，便立时明白了，她这是在盘自己的底，就像自己怀疑她一样，她也同样对自己有怀疑，可这她手段对于花申这种打千年后过来的人来说，实在是熟的不能再熟了，想当初他在职场里混的时候，什么样的人、什么样的客户没见过？

　　　　花申微微一笑，端起桌面上的茶杯，轻轻喝了一口，道：

　　　　“在下家乡本也在我中原之地，不过后来祖上为避战祸，远循在极东北之地，那里四季分明，夏季闷热、冬季苦寒，唯有春秋之季还算好过，不过总体说来，生活还很是不易。”

　　　　花申刚刚说罢，眉头却是一皱，这茶太也难喝，低头向杯中一看，这才恍然，原来这里的茶也是采用的点茶法，并非我们后世所常见的那种茶，这时候的茶，就是将茶叶末置于茶碗中，注入沸水，将其调成糊状，然后再注入沸水搅动，使茶末上浮，形成粥面，这样的茶，对于从后世来的花申来说，完全喝不习惯，索性便放下茶杯不再喝茶，就干巴巴的与那林夫人交谈起来。

　　　　“哦？那花公子家中可还有什么亲人在？”林夫人又再追问道。

　　　　花申却是神色一暗，道：“家中亲人此生已无法再次相见。”

　　　　他这即不是有意相瞒，也不是故意娇柔造做，是真的被林夫人触及了伤心事。

　　　　林夫人见花申神色不似作假，猜他心里有段不愿再提起的悲伤往事，便也不再相问。

　　　　“那不知花公子这肥皂的制法又是从何处得知？”

　　　　林大小姐见母亲不再发问，她便直接问起了花申关于这肥皂的事情。

　　　　“劳大小姐相问，此物乃是在下的独门技艺，普天之下仅我一人知其制法！”

　　　　花申将腰板一挺，毫不惭愧的说道。

　　　　林夫人与那林大小姐一听此话，双眼同时闪过一抹亮色，花申一看，哪还不知道她们已知晓其中的利益？不待那林夫人与林大小姐再次发问，便径自直言道：

　　　　“林夫人与大小姐经营林家多年，想必眼光也是非常不错的，到时我出制法、你们出人力场地，就以我这大明独一份的肥皂，再加上你们众多的分店，相信不用我多说，两位自然能明白这其中的利益有多大。”

　　　　林夫人与林大小姐对视一眼，暗暗点头，不过林夫人还是问道：

　　　　“花公子，不是我二人不相信你，可是你如何证明这肥皂制法只有你一人懂得？如若在我们之后也有人制出了这肥皂，那我们的利益不是会变小很多？”

　　　　“林夫人，我没办法给你证明，不过你可以想一想，如果还有别人会制这肥皂，那为何至今我大明朝都没有出现过一块呢？而且，就算真有人也制出了肥皂，以我大明的无数子民来说，只要我们能抢得市场先机，那对我们的影响也不见得会有多大。”

　　　　“你说的倒也在理，不过我们不能不防万一，如若你在与我林家合作之后又将这肥皂的制法卖与别人，那我们不一样还是要遭受损失？”

　　　　林大小姐又追问了一句。

　　　　花申闻言倒是哈哈一笑，心道，这林大小姐看来接触商道时日定然短，不然不会问出这等话来，果然，还未等他解释，那林夫人倒是先说话了：

　　　　“这一点宁儿倒是无需担心，因为我们若是合作的话，这份生意花公子便也有份，出卖这肥皂的制法于他只有坏处、没有好处。”

　　　　花申向林夫人拱了拱手，笑道：“夫人明鉴。”

　　　　那林大小姐却是脸色一红，知道自己问了一个蠢问题。。。

第九章　技术入股（）　
“我听小玉说花公子还能对这肥皂的制法进行改良，能制出多种不同的特殊肥皂来？”这回倒是林夫人直接发问了。

　　　　“劳林夫人相问，在下本不该隐瞒，不过咱们在商言商，等下在下若是说出什么得罪的话来，林夫人和林大小姐您二位可不要怪罪在下，如若不然，在下定当不会说的。”

　　　　花申很是认真的声明了一句，他可不想出来谈次生意就被人当做色狼给乱棍打出去。

　　　　林夫人与林大小姐互看一眼，点点头，道：“你说吧。”

　　　　“既然如此，那我便说了，林夫人，想来这肥皂也可以用来清洁身子的用法小玉姑娘已经告知给你了吧？”

　　　　花申倒是没有直接回答，反而问了林夫人一句。

　　　　林夫人与林大小姐面色猛然一红，虽然这花申事先声明了是在商言商，可他突然当着两名女子的面问出如此话来还是让她二人面色禁不住的发红。

　　　　林大小姐此时已然不敢做声了，至于林夫人，毕竟是过来人，定了定心神，便对花申点了点头，恩了一声，却也没有多说一个字。

　　　　花申心下好笑，索性干脆道：

　　　　“实不相瞒，这肥皂只是用来洗涤衣物、布料之用，属粗制之物，而我还能制出专门用于洗浴的香皂以及可以治疗一些皮肤隐疾的精致药皂！”

　　　　林夫人与林大小姐一听此言，顿时蒙了，若是真如这花申所言，那这肥皂、香皂以及那药皂，完全就是一座金山啊！

　　　　林夫人说道：“那香皂与药皂花公子手中可有现物？让我先行一观？”

　　　　“对不起，林夫人，这香皂与药皂所费材料甚多，你也知道那院子中并无长物，我空有制法却也无法制出，如若夫人和大小姐想先试用一番，回头我让小玉将所需物品的清单交与林夫人，你集齐后再差人交与我便是了。”

　　　　林夫人与林大小姐一听花申手中并无现物，脸上止不住的流露出失望之色。

　　　　花申见状却是微微一笑，道：

　　　　“林夫人、大小姐，其实不论是这肥皂还是香皂、药皂，它们还都有一个最大的好处！”

　　　　“还有什么好处？”林夫人急切的问道。

　　　　“夫人可知，病从口入，平日里经过我们的手再进入我们口中的食物太多了，如若手清洗得不够干净，则会让我们有更大可能会患上各种疾病，而如若使用我的肥皂等物品清洁衣物、手与身子，就可以将这些有害的东西几乎全部去除，是保证身体健康的一**宝。”

　　　　花申语不惊人死不休的道。

　　　　“确实有这般神奇？”

　　　　林夫人尤有些不敢置信般的问道。

　　　　“相信林夫人与大小姐昨日已经试用过肥皂了吧？至于清洁效果想必我不用多说您二位也自然清楚。”花申笑着说道。

　　　　林夫人与林大小姐脸色血红，这花申怎地什么话都敢说，真真是无礼得紧，可他之前偏偏又以在商言商来堵我与宁儿的嘴，真是恼死人了。

　　　　不过恼归恼，可这林夫人与林大小姐昨日倒是真的试用了这肥皂的效果，以这肥皂清洗过后的身子，那股干净、清爽的感觉自不用多说，而且昨日正巧是那林大小姐月事刚过的日子，经那肥皂一洗，身子上那萦绕着的异味极是轻易的便清洗掉了，这可让那林大小姐惊喜异常，她悄悄将此事说与母亲知晓后，那林夫人也是惊喜异常，再想到这花申还能制出带有香味的肥皂来，当时便已决定要与花申合作这肥皂生意的事。

　　　　可今日又听花申说不止有肥皂、香皂，甚至还有能治疗疾病的药皂，更是让她激动得血气上涌、脸色潮红，林家现在的情况看上去风光依旧，但实际上林夫人却是有苦自知，以前林老爷还在的时候，还能常常往返于各个州府去打理生意，可自打他去世以后，这家里只剩下她们母女三人，不论身份还是身体情况，都不允许她们像之前的林老爷一样在外四处奔波、打理生意，如今除了金陵城周边以外，她们对更远地方的市场控制力已远不如林老爷还在之时了。

　　　　可如今只要能与这花申做成了这肥皂的生意，以她林家这独一份的优势，她相信，以她林家的人脉和铺面，只要这肥皂的数量能跟得上，她有把握制多少就能卖出去多少，毕竟这种紧俏物事，是不愁销路的，林夫人心下思定，便对花申说道：

　　　　“花公子，这肥皂生意我确实很感兴趣，也有意想与你合做这笔生意，但却不知花公子具体想怎么个合作法？”

　　　　“