少年状元- 第22部分

　　　　唐尧用手摸了摸漆布的质感说：“这是我们第一次做，布寖的时间有点长，生漆比较厚，所以布有点硬，接下来，我们要反复试验，找出寖布的最佳时间，相信我们会越做越好的。”并又对三舅说：“来这里的人，全部要签死契，契约上写明，没有主人的命令，任何人不得离开。漆布一定要晾好，存放在库房里。往外运布时，要等一更后，运往布庄装船，天一亮，开船运往大邑。”

　　　　接下来五人又试着做了几匹，一次比一次好，直到最满意为止。唐尧也完全掌握了寖漆的最佳时间。

　　　　五个人在漆布坊，喝完酒后，疯狂的跳着，欢呼着，唐兴感觉自己一下子年轻了好多。

　　　　第二天，唐尧陪着唐兴去了唐家岭，唐尧刚进大门就高喊着：“爷爷，看是谁来看你老人家了。”

　　　　老族长听到唐尧的喊声，来到屋门口，看到与唐尧一起来的，是一个高大的，四十多岁的中年人，留着三缕长髯。他眯着眼睛，仔细的打量着。唐兴见老族长稀疏的白发，白须，看来老族长不能认出自己，赶紧上前跪下，说：“兴儿向伯父叩首了。”

　　　　老族长一听，看着唐兴说：“兴儿，你如何变成这样了，你在我心里的样子，还是那个高大英俊的年轻人。”

　　　　唐兴说：“咱爷俩一别已经三十年了，兴儿已五十有余，能不变样吗。”

　　　　老族长让唐兴起来，快快进屋坐下。唐尧把唐兴带来的，上好的四匹织锦搬进屋来。唐兴又在怀中拿出了两个锦盒，说：“这是我爹送给伯父的一点心意。”

　　　　唐尧替老族长打开锦盒，见一个盒里放着一只千年人参，另一只盒里，放着一朵千年灵芝。纵是唐尧有十亩神药，也觉得这两样东西是珍稀之宝。

　　　　老族长一见，对唐兴说：“谢谢你爹，这两样东西太珍稀了。”

　　　　老族长令下人去叫两个儿子。不一会，唐富就来了，看见唐兴，略一打量，彼此都认出了对方，两人感叹了一番。下人回老族长说：“族长老爷去山上种树苗去了。”

　　　　唐尧一听，问清哪座山，说道：“我去找吧。”说完，骑上马去找唐贵。来到山上，唐尧见唐贵正跑来跑去的指点着佃农们栽种漆树苗，竟然忙得满头大汗。

　　　　唐尧笑着说：“二伯，没想到这门短的时间，你竟然栽了这么多，时间多的是，不必这么着急栽种。”

　　　　唐贵笑着说：“我不是听你小子说在的是摇钱树吗，我不抓紧点能行吗。”

　　　　唐尧看了看说：“我不是让你买下一半的荒山荒坡吗，你怎么只买了这一处呢？是不是钱财不够啊，为什么不告诉我？”

　　　　唐贵说：“唐家岭就六座荒山荒坡，我要是买下一半，族人岂不骂我，我只买下这座比较大的，其他五座正好分给五个长老，再说，财富这东西，够用就行了，多了还得要有能力去保护它，你不是让我凝聚族人的心吗，现在这样一分，五大长老的家族族人们，都很感激。山里你那个漆坊，下人全签的死契，我和你大伯及五位长老，每天每家出一人，轮流照看着，你就放心吧，你送的那四辆牛车，我也算成了族中财物，不运生漆时，帮族人们干些活，现在族人们个个都夸你，给他们带来了好福气。”

　　　　唐尧听后哈哈大笑的说：“二伯的才能，足可以当个邑侯了。”

　　　　爷俩说着笑着走下了山坡，唐尧飞身上马，拉着二伯的胳膊轻轻一提，将他拉上马来。

　　　　两人回到家中，三代人抚今追昔，说到唐氏一族，一百多年才出了唐尧这么一个奇才，一直觉着，唐尧年龄虽小，但论天资能力，不比几百年来任何帝王差。

　　　　唐贵说：“尧儿早已说过，他志不在唐家岭，也不在古阳镇，而是志在天下。”

　　　　唐尧一听，怕他们误会了自己的意图，忙对他们说道：“尧儿我虽志在天下，但并不志在帝王，我唐氏一族，有先祖尧帝，已成就了唐氏一族的万古名望，作为后人，若不能使乾坤更新，会辱没先祖，使唐祖蒙羞。”

　　　　又说：“回望先祖尧帝，仁德如天，智慧如神，待人宽如大地，温和使人如沐阳光，仰望如见五彩云般復润大地。先祖一生，格守天道，忧天下之忧，亲和同族，使族亲多少代相亲相爱，和睦相处，先祖交好诸侯与各番国，和谐相处，勤政为民，研制历法，教民耕种时节，解民之惑，为治滔天洪水，呕心沥血，并开千古帝王之德，禅让帝位与天下德才兼备之士，必成万古之名君。”

　　　　唐尧最后说：“先祖帝位不传子孙，非子孙不贤和外力所迫，而是以天下苍生为念，留百官诸侯，修德上进之希望，想你们都知道，先祖禅位后，二十八年身体尚且康泰，由此来看，帝王的那些先天下之忧而忧，和天下那些无休无止的忧患，及日理万机的艰辛，只有先祖自知，正所谓；高处不胜寒。”

　　　　老族长和三位伯父，听了唐尧的这一番话，如梦初醒。

　　　　老族长仰天长叹一声说：“听了尧儿的这一番话，我这一百多年，犹如活在梦中。”

　　　　唐兴接着说：“尧儿的这一番话，熄灭了我压在心底的那一团火，几十年来，我怨天尤人，恨不逢时，从没象尧儿这样追踪寻源，去了解祖先，几十年来我悟不透的道理，被尧儿的这一句高处不胜寒顿解，实在惭愧的很，尧儿的这一番话，是我这次来古阳镇最大的惊叹。”

第四十一章　；唐氏漆布誉天下（）　
一年之后，唐氏生漆和漆布，已是名满天下。唐尧的生漆坊和漆布坊扩大了两倍，还是供不应求。大邑也因生漆和漆布，成了名邑。

　　　　最大变化的还是唐家岭，族长家及五大长老家，都按唐尧家的样子，重新盖了宅院，族人们也告别了那圆形的小草屋，建起了一排排整齐的院落，现在的唐家岭，真正成了神农山里的强盛部落，家家猪满圈，鸡满棚，人们的脸上个个洋溢着笑容。

　　　　从生漆坊通往漆树沟的山路，已经开拓成了一条平坦的小路。唐尧又发明了一种独轮车，现在人们再也不用人抬肩挑了。

　　　　这天唐尧与三舅来到大邑，唐兴喜滋滋地告诉唐尧：“现在我们的生漆和漆布，供不应求，有好几个大商户，在大邑等货，还有好些中小客商，根本就应付不过来。”

　　　　唐尧对唐兴说：“这对我们来说当然是好事，但也不能只看重那些大户，如果这样，这些大商户就会无限数地囤货，从而掌控某一个区域的用户，哄抬物价，这样对我们生漆和漆布的普及不利，最后受损失的还是我们。”

　　　　唐兴沉思了片刻，觉着唐尧说的非常有道理，说：“我是怕不能满足这些大客商，会失去他们。”

　　　　唐尧说：“现在我们的生漆和漆布，是天下独一份，我们不怕失去客商，怕的是失去用户，越是对那些大客商，更要实行限购，并尽量满足那些中小客商，扩大使用地域。以后，我们要建立一个生漆和漆布的商盟，在一个区域设立一个盟商，这个盟商，每年必须订购我们制定的数量，并执行我们制定的价格，允许他们在一定的范围内浮动，如果有盟商不按我们的盟约执行，我们就停止供货，这样一些中小型的客商，就不用跑到大邑来了，他们在当地拿货虽然是贵了一些，但与到大邑来回的费用相比，肯定要低，而在当地拿货的时间快，可以腾出更多的时间，多做几笔生意。如果他们明白了这个道理，是不会这么辛苦的来大邑的。”

　　　　唐尧接着说：“这几天我将盟商加入的盟约准备好，通知天下所有的客商，两个月后，召开盟商竞争会，到时选那些符合我们条件的，和有实力的商户，才能成为我们的盟商。只要我们合理的安排好各盟商的供货周期，我们就不会像现在这样忙碌了。”

　　　　唐兴和虞苗听后，犹如醍醐灌顶，两人几乎同时问唐尧：“这样奇妙的办法，你是怎样想出来的？”（唐尧心想，这在二十一世纪，都是些稀松平常的事，我还用想吗）

　　　　但还是一脸认真的对他们说：“这些办法我已经想了半年了。”

　　　　唐兴说：“我在商道多年，不知道与多少精明的客商打交道，就是打死我也不会想到这些办法，只知道不能得罪大客商，你小子倒好，把他们看成奴隶，按你的意愿签契约，只不过是给了他们一个好名头《盟商》，真想把你这小脑瓜劈开，看看里面装了些什么东西，这样的脑瓜，天下还能有什么事难住你，真是一个旷古奇才。”

　　　　唐尧心中暗想，我的东西天下独一份，霸王条款我爱怎么定就怎么定。

　　　　唐尧接着说：“其实我们现在是他们的财神，他们必须来拜我们，如果惹我们不高兴，随时可以断他们的财路。你两个想想，如让他们明白了这些道理，他们怎么能不对我们言听计从呢。”

　　　　又说：“下一步，我们要增加品种，对我们的生漆和漆布做深加工。”

　　　　唐兴和虞苗齐问：“什么叫做深加工？”

　　　　唐尧说：“我们的生漆可以调配多种颜色，米分饰器物。漆布可以做成篷布。帐篷及雨衣。尤其是帐篷，可以做成系列，如；供王室用的，部落用的，一般人家用的，等等系列，这样我们的获利，就会翻着倍的往上升。”

　　　　唐兴和虞苗一听，齐声赞道：“这么好的事情我们还等什么呢，你既然想到了，能有这么高的获利，我们就应该抓紧干起来。”

　　　　唐尧说：“做任何事情，都要等到；天时，地利，人和。现在我们当前最重要的，先将盟商的事干好，这件事先放到下一步，不过现在也可先分出一个人，做一些先期的准备，这样到时就会快一些。”

　　　　唐兴问：“先期应该准备些什么？”

　　　　唐尧说：“加工坊的选址，应选在出入方便的地方，并且要建成前铺后坊，这样加工出货两方便。待我完成盟约一事，便将铺坊的图画好，今后这种铺坊，不但在大邑建，在天下各邑都建，并且要在大都建一个最大的，专供王室和贵族用，只要我们的东西做的精奇，他们的钱是最好赚的，在大都我们不但要建铺坊，我们还要建大商城，天下所有的物品，和大小商家，都让他到我们建的商城里来经营。商城里不但买卖各种物品，吃的，喝的，玩的，用的，一应俱全。商城里除了有我们自己的生意，我们还是城主，到时让你们坐在那里，只管收租金。八方财源滚滚而来，到时让你们被钱压的喘不过气来。”

　　　　唐兴和虞苗，被唐尧描述的，就像真的实现了一样，笑眯眯的呆了半晌。

　　　　让唐兴料想不到的是；那些大商户，经过唐尧的一番唇枪舌战，完全没有了平时的那种傲气，温顺的像绵羊一样。并表示；一定按照盟约办事，听从盟主的约定，诚实合作，如若违约，按约定任凭处罚。

　　　　就这样，唐尧对他们也没有丝毫客气，并明确地告诉他们，能不能当得上盟商，还要看实力和表现。

　　　　通过这事，唐兴问唐尧：“这些平时骄纵不可一世的大商户，就连邑侯也不放在眼里，你是用什么仙法，使他们像变了一个人一样？”

　　　　唐尧回了一句说：“上兵伐谋，攻心为上。”

　　　　唐兴听后，如坠混沌迷雾之中，问唐尧：“何为，上兵伐谋，攻心为上？”

　　　　唐尧一听，心想。一个没小心，又把后世的兵法给秃噜出来了。

第四十二章　；听奇谋唐兴扬名（）　
唐兴问唐尧：“何为；上兵伐谋，攻心为上？”

　　　　唐尧当然不会告诉他这是后代的兵法，而只是对他说：“我只是顺嘴说的。”

　　　　唐兴当然不信，一直追问。唐尧见搪塞不过去，只得对他说：“其实商道与医道，有一点是相通的，那就是人的心理，医道中有一种病叫臆症，得这种病的人，本来没有什么病，可偏偏自己臆想出来一种病。也有些人，本来得了小病，由于自己胆小，整日里胡思乱想，自己把自己的小病吓成了大病。说起来这些人都是心理在作祟，我们做医者的，治病救人，其实是七分医，三分做心理疏导。”

　　　　唐尧又说：“其实商道也一样，你在与各种人打交道时，首先应该弄清的是，对方是什么秉性，和他的为人，这样你才可以分析出对方的心理，找出对方心里最软的地方，必要的时候戳下去，这样对方的心理就会崩溃。人的心理只要崩溃了，什么骄气。傲气全没了，甚至连底气也没了。一个没有底气的人，就像迷失了方向一样，岂不是你要他向哪走，他就向那走。”

　　　　又说：“此法用在武力争斗上，也是如此，无论遇到多么强的对手，你如果能先在心理上占上风，战胜对手岂不是多了一半的把握。所以既是用武，也是以攻心为上策。”

　　　　唐兴听后，连连感叹：“真不愧为神仙之徒，太可怕了。”

　　　　唐尧听后哈哈大笑说：“伯父，我是在教你取胜之道，你怎可说尧儿可怕。”

　　　　唐兴一听，知道自己一时口误，赶忙解释道：“我是说的此法太可怕了，这应该就是神仙们用的那种神咒吧。”

　　　　唐尧也就顺着他说：“应该就是吧。”

　　　　通过与唐兴的谈话，反而启发了唐尧的一个想法；我何不将二十一世纪一些普通的心理学知识，和在网上看到的市场经济，和营销策略方面的知识，将它们汇总一下，用现实的语言编写成册，对唐兴和虞苗，每天抽时间进行培训。

　　　　当唐兴和虞苗听唐尧说要每天抽出时间给他们讲解在商道中，如何与各种人打交道时，心里很是高兴。

　　　　一个多月下来，唐兴一是比虞苗天资高，二是比虞苗阅历广，听了唐尧的讲解，犹如久旱逢甘霖，感觉自己的脑瓜灵光清明了许多，心胸也感觉宽广了。

　　　　而虞苗就不同，听得稀里糊涂，其中七分不知所以然。

　　　　唐尧告诉他：“现在不明白没关系，只要记住我讲的话就行了，随着你阅历的增多，自然而然的就明白了。”

　　　　这时，漆布和生漆的商盟聚会也就要到了。唐尧以唐兴为主，将自己编写的盟约，给唐兴交待清楚。�