乱世才子- 第106部分

　　　　荆明轻轻一笑，要的就是这个效果，与华小姐对视了一眼之后，又对着众人道：“不，我们再也不能忍受草纸的折磨了，有人想百姓之所想，急百姓之所急，立誓要改变这种生活！”

　　　　荆明是华南高校演讲冠军，煽动人心自然也是一把好手，短短几句话，就把大家的兴趣和好奇心挑动了起来。

　　　　“荆将军，莫非是华小姐做出了更好的草纸？”

　　　　“是啊，我看你身后那么多东西，莫非是新的草纸？”

　　　　“”

　　　　荆明拿出一卷卫生纸，撕下来在手中搓揉，对着众人道：“做出这种新型纸的不是华小姐，而是华府年轻有为的当家人——华公子华旭东，他为了解决大越百姓上茅厕的难题，日思夜想废寝忘食，终于研究出了这一种轻便柔软的卫生纸，更是取了一个贴近百姓心里的好名字，叫做心相印，这种纸既可以用来上茅厕，又可以用来擦拭嘴巴，可谓是吃饭拉屎两不误啊！是居家安舍、外出旅行的必备物品！”

　　　　华小姐微微颦着眉，嘴角挂着一丝淡淡的笑，这死人在这正式的推销场合里，前半段说得人心血沸腾，后半段却偏偏说着那令人不堪的言语，却又是那般的令人信服，不禁瞟了一下媚眼，嗔怪的望着他。

　　　　“荆将军，我只佩服你把妹厉害，把了才貌双绝的宁小姐，又把了富甲一方的华小姐，却不知道你那个所谓的心相印真有你说的那样管用么？”一名大越朝的愤青高声喊道，看得出他心里满是羡慕嫉妒恨，却是引来众人一阵哄笑。

　　　　荆明有些得意，看来在这个世界上，认识宁画和华玉，便是他在广陵城扬名立万的好机会，虽然这华小姐和宁小姐都是无心插花，但是毕竟她们两个都是死心塌地的跟了自己，于是也不管什么名节，对着众人微微一笑，有美女不把，他岂不是妄来这大越朝一趟了么？

　　　　荆明道：“各位乡亲，你们实在是抬举我荆某人了，谬赞啊谬赞，惬意生活，唯有心相印，一纸在手，天下随行，健康生活，从心相印开始，我荆明以人格担保，墨香缘的心相印必将改变你的生活！请大家试用一番，觉得好的，可以到墨香缘门店购买，同时，墨香缘还诚招有理想的青年来做心相印的代理商，也欢迎想赚钱的老板速速前来订购，前十名订购者，墨香缘还有一份意想不到的礼物。”

　　　　这死人脸皮真厚！大家都这样嬉笑他了，他却还如此镇定自如，也不知道他到底是什么做的！华小姐笑着，在心里想道。

　　　　华旭东等人见众人已对这卫生纸产生了兴趣，抓住时机往台下丢下去一卷卷卫生纸，大声叫道：“今日给各位试用，有喜欢的，可以去门店购买。”

　　　　众百姓握着手中的卫生纸，觉得特别的柔和，想不到在大越可以得到这样的物品！彻底告别粗燥草纸的时代终于到来了！

　　　　“哈哈，说得神乎其神，不知道这破玩意儿价格如何？谁能买得起？”

　　　　正当众人兴奋时，一个阴阳古怪的声音打破了众人的理智，将这卫生纸最关键的问题抛到了众人面前。

第216章　盛况空前（）　
谁人这时候来拆台？荆明听到那话语，顺着声音方向望去，只见荣良才跟着小王爷冷冷的站在人群中，脸上挂着一丝不屑的笑，荆明想不到这个在元宵节庙会上被自己打得半死的家伙，此时还敢来找茬！

　　　　真是冤家路窄，华小姐看着荣良才憎恶的嘴脸，更是气不打一处来，恼怒的瞪了他一眼，便小鸟依人般的挤在荆明身上，一只手紧紧握着荆明的手，仿佛在向世人宣布，她华玉已经是荆明的女人了，谁也休想染指。

　　　　众人听了荣良才的话，脸上的兴奋深情顿时收敛起来，怯怯议论道：“这么高贵的纸，定然跟丝绸一样价格不菲啊！我们这等小百姓怎么用得起？”

　　　　价格问题其实早在荆明考虑之中，他也跟华氏姐弟商量过了，此时见荣良才挑了出来，荆明冷冷的应对道：“荣公子问得真好，这价格问题确实是心相印的关键所在，不过，华府墨香缘一直秉行为商之道在于服务百姓的宗旨，百姓的需求便是我华府努力的方向！老百姓就是我们的衣服父母，消费者就是我们的上帝，华府向来不赚黑心钱，华府本次做出这样的软纸出来，并非要赚多少钱，而是要改善百姓的生活，因此我荆明代表华府在此承诺，卫生纸的价钱只比草纸多一文钱。”

　　　　荆明一口一个华府，俨然一副华当家人的样子，直接将价格做了定位，顿时赢得众人一阵喝彩，一文钱在大越并不能买到什么东西，而这干净柔软的卫生纸却只比粗燥的草纸多一文钱，这优势如此明了，谁还会忍着疼痛去买草纸？

　　　　“消费者就是上帝？上帝是什么？”有人笑着问道。

　　　　“呵呵，这位兄弟问得好，上帝嘛，就是我们大越人所说的天、神、玉帝一样，也就是说，我们华府将视你们这些使用心相印的百姓为仙为神，我们将尽一切力量做出让大家更加满意的产品，定一个让大家都承受得起的价格！”荆明解释道。

　　　　这观念就更超前了，大越朝的老百姓还从来没有被哪个商铺作坊当做上帝，这次被荆明做了这一番比喻，心里更是美滋滋的。人情就是这样，你敬我一尺，我敬你一丈，消费者与生产者也是一样，店大不欺客，客大不欺负店，这样才能构筑和谐的生产销售关系。

　　　　“荆将军，这纸比草纸强了不知多少倍，却只多收一文钱，你这话可当真？”

　　　　“是啊，荆将军，你能做得了华府的主么？”

　　　　“若是这样便宜，我马上买一百斤回去！”

　　　　“”

　　　　众人纷纷扰扰，用怀疑的语气问道，而荣良才却是无地自容，尴尬的站在小王爷身边，如果让华府的心相印抢了市场，他荣府的草纸将彻底被淘汰，而草纸却占着清雅轩百分之六十的利润，草纸失去市场，他荣良才将面临破产危机，荣府的一切都会失去。

　　　　华旭东得意的盯了一眼荣良才，拱手对众人道：“各位父老乡亲，刚才荆先生说的话，就是我华府要说的，心相印一切均由荆先生做主，因此大家可以放心购买，我华府一定信守承诺。”

　　　　众人见华少爷都认可了荆明定的价格，纷纷上前购买，有的人虽然还未想购买，也是上前领取了一卷卫生纸试用。即便是小王爷李阳，也忍不住上去领取了一卷，惊奇的看着这从未见过的新鲜东西。

　　　　“小王爷，你也给他华府捧场么？”荣良才气愤的轻声问道。

　　　　李阳嘿嘿一笑，手里搓着那卫生纸，赞叹道：“荣公子，你清雅轩能做出这样的产品么？这心相印厉害啊！你荣府再也挤不垮华府了！”

　　　　荣良才听了李阳的话，耷拉着脸，愤然甩手往回走去。

　　　　“荆将军，心相印真的招代理商么？”有些聪明的人发现了商机，大声问道。

　　　　“当然，所有代理商从墨香缘直接拿货，自己开门店进行销售，销量大的，还可以得到墨香缘的奖励和分红，有意者可以跟华公子洽谈！”荆明笑道。

　　　　“我要做代理商！”

　　　　“我也想做代理商！”

　　　　“给我买十卷心相印！”

　　　　“”

　　　　围观的人越来越多，那盛况超过了任何一个庙会，不到半个时辰，一大堆卫生纸已被抢购一空，荆明又派人将工厂里的成品都运了过来，仍然无法满足大家的需求，只得拱手笑道：“各位乡亲，心相印产品数量有限，所有成品已售完，有需要者，请明日到门店去订购，墨香缘保证大家的需求得到满足。”

　　　　还有十余人经过华旭东的审核筛选成了第一批代理商，签订了大量的购货合同，门店已遍布广陵各地，心相印的销路顿时畅通无阻。

　　　　与此同时，小飞和刘文辉各带了几个人在城门口给行人发放卫生纸。“哥们，想从草纸中解放出来么？请试用心相印！”“一纸在手，走遍天下都不怕！”“大越朝的革命，卫生纸！彻底呵护你的屁股！”这些广告词都是荆明教的，使人一听就被吸引住，挺足观看，领取试用，一个个赞不绝口，效果绝佳。

　　　　芹嫂也在临花醉的饭桌上摆放着一卷卷纸巾，一众食客吃完饭拿来擦拭了嘴巴，感觉异常舒适轻柔，觉得这纸简直是天堂才有，纷纷打听来历。

　　　　到了傍晚，荆明与华氏姐弟慵懒的躺在华府客厅椅子上，这一日的宣传销售确实很累，三人连中饭都没吃，此时已是饥肠辘辘，华夫人正亲自在厨房里督促下人尽快做出饭菜出来。

　　　　不过这也值得了，今日所有成品除去每人一卷领取试用的，剩下来销售的还赚了几十两银子，按照这个进度下去，每一卷纸就可以赚毛利五文钱，如此一来，墨香缘仅卫生纸这一项每年就可以赚一千万两银票，成为造纸业的龙头老大指日可待。

　　　　秋月慌张的跑了进来，对着荆明急道：“荆先生，不好了”

　　　　华小姐马上坐正了姿势，大声问道：“何事惊慌？”

　　　　“小姐，那个叫佐藤的倭人气势汹汹的在门外求见荆先生！”秋月回道。

　　　　荆明猛的一惊，那佐藤是来寻仇么？竟然还敢来华府报复自己？

第217章　商机里的战机（）　
华小姐听说那倭人前来寻他，站起来紧张的拖着荆明的手，轻道：“荆明，你上次得罪了倭人，别人寻仇来了不是？”

　　　　呵呵，他敢寻仇么？荆明心里冷冷一笑，他佐藤到我军营盗取财物，他有脸寻仇？于是对着华小姐道：“玉儿放心，他佐藤以前打了我一马鞭，我已经五十倍还给了他，他若敢再来闹事，我保证再折磨他一回，叫他有来无去。”说罢拉着华小姐又叫上旭东走到门口，此时，荆明已经不是上次那个任由他人欺负的荆明，他手中有新军十六师，握有一万精兵，岂能轻易屈服在倭人膝下。

　　　　佐藤带着一名倭人武士站立在门口，见荆明出来，忙笑着走上去，竖着大拇指道：“荆桑，你那心相印卫生纸真是哟西哟西！这么美妙的东西一定得让我们天皇陛下和大日本帝国国民享用！”

　　　　荆明冷冷一笑，这倭狗上次被自己整了一次，这次变得驯服多了，眉宇之间再也没有了那跋扈，此次竟是冲着心相印而来的，不禁在心里迅速的想道：倭人向来喜欢在田间、原野、井边、松下里做事，如果将这卫生纸销到倭国去，一定可以方便他们对野外生活的强烈渴求，又可以大大的解决他们在野外生活中的卫生问题，必定大受欢迎，岂不是又可以赚一大笔？老子只要有钱赚，还管他是人还是狗！赚倭人的钱来得更爽！于是冷笑道：“原来佐藤阁下是来探听心相印的！”

　　　　“呵呵，荆桑，我们黑龙会今日得了一卷特别好用的纸，听说是华府做出来的，这美妙的东西，大日本帝国怎么能落空，特此前来协商！”佐藤笑道。

　　　　“我们华府的东西不买给倭人！”华小姐见着着佐藤就来气，大声呵斥道。

　　　　“是啊，我们的东西不能给倭人享用，你们死了这份心吧！”华旭东道。

　　　　佐藤见华氏姐弟态度坚决的反对，讥笑一声对着荆明问道：“荆桑，听说华府小姐都与你有了婚约，你又是华公子的先生，你还做不了心相印的主么？竟然要听这妇孺之言？”

　　　　荆明瞪了佐藤一眼，知道他想挑拨自己与华氏姐弟的关系，冷冷说道：“墨香缘和心相印永远都是华府的，我虽与华小姐有了婚约，又是华公子的先生，但是华府之事仍得由华氏姐弟做主。”不过想想这姐弟俩倒还真是有些骨气，便一手拖着华玉，一手搭在旭东的肩上，将两人拉到一边，轻声道：“玉儿、东儿，我知道你们憎恨倭人，其实我也不想将心相印卖给倭人，但是那么多的门店打开门做生意，我们根本无法杜绝倭人购买心相印，这比不得临花醉酒店，酒店门口立一块倭人与狗不得入内的牌子就行了，倭人可以要挟其他的大越人大量购买心相印，与其这样，不如提高价格买给倭人，将倭人的钱赚过来！”

　　　　“先生说的也有些道理，东儿听先生的！”华旭东向来听荆明的，可以说有些盲目的服从，听到荆明这一番说辞，马上应道。

　　　　华小姐却是紧紧颦着眉，轻道：“道理虽是如此，可是要我将旭东的心血卖给倭人，这心里实在过不去，无论如何我都不会这样做！”

　　　　荆明知道华小姐眼里容不得一粒沙子，性格又是宁折不屈，要她跟倭人做生意实在难以接受，于是缓缓开解道：“乖乖玉儿，你知道出口贸易么？”

　　　　“不管什么贸易，总之我华府的东西不卖与倭人，我华玉也绝不会做汉奸！”华小姐语气坚决，瞪着荆明道。

　　　　荆明轻轻搂了一下华小姐的肩膀：“出口贸易不但可以增加国民收入，还可以增加朝廷的财政收入，玉儿你看，我们将纸卖给倭人，倭人必定要从水路和海运运到倭国去，如此一来，大越朝就可以对这出境货物征收各种名目的关税，这将成为大越朝廷的一项重要收入，我们卖的是纸，实际上却为朝廷赢得了银子。”荆明一语说完，还未等华小姐反应过来，又在心里迅速的想了想，奸笑着压低声音道：“此外，我们可以在合约中强硬要求倭人用我们大越朝的货船和海员进行心相印的运输，到时候，等我们的海船和海员到了倭国本土，呵呵就由不得他们控制了！”

　　　　荆明说到这里，脸上的奸笑更是明显，华旭东却是云里雾里不懂他的意思，疑惑不解的问道：“这又能如何？”

　　　　华小姐微微思索了一番，对着旭东轻道：“东儿，荆先生的意思是说，大越跟倭人必有一仗，我们可以利用卫生纸的运输，派人去倭过本土刺探他们的生活、经济和军事资料，这样就可以为今后的战争做好情报准备！”说完得意的望了一眼荆明，那神情甚是妩媚。

　　　　华旭东听了姐姐一番解释，茅塞顿开，道：“还是姐姐了解姐夫，我就想着姐夫铮铮铁骨怎会如此轻易将卫生纸买给倭人，原来这里面竟有这样大的学问，姐夫真是天才，这样一件小事