搞定超级计算机一事后,还有数据中心没有着落。
受益于‘互联网+’的趋势影响,服务器越来越多的应用于开放架构数据中心,其中尤以惠普、戴尔等国际大品牌公司的占有率为最高,国产货中,畅想和华立的实力也不错。
华立涉足数据中心领域业务,历经十余年发展,全球各地的客户提供了近三百个数据中心,向bat三巨头的数据中心,提供了超过四万台的服务器,在数据中心建设、管理、运营和维护等方面,积累了丰富的经验,实力自然不俗。
而反观作为全球最大pc生产商的畅想,其云服务业务集团自整合ibm的服务器业务以来,丰富的产品不仅弥补了电信级客户的需求,同时在云计算基础架构和服务领域,迅速形成了端到端的创新性优势,在ipdc方面取得的业绩,也让其积累了宝贵的技术经验。
两家实力都不差,均具有国际一线水准,但到底是找华立做,还是畅想呢?
要知道,星宇科技和两家都有合作关系,华立三次增购石墨烯聚能电池,还在其他业务方面合作广泛,而与畅想的业务量也不小,不久前也刚签了价值上亿的增购合同。
怎么办?
之前因为大成电池的事情去首都,畅想公司已经把关系找到黄建那里了,希望黄建能帮忙说几句好话,回到西蓉,曾在深海任职的张俊涛,又帮华立求了人情。
诚然,能够承建一座面向全球业务的超级数据中心,对畅想和华立而言,意义都非同凡响,这可比单纯卖服务器更富有技术含量,当然利润也更高。
这样的好事情,谁不想争取一下?
于是乎,听说林昊和华夏光电科技集团敲定了超级计算机的事情,预感到林昊即将和华立方面接触数据中心的建设项目,畅想公司副总裁邱思宇专程从首都直飞深海,连夜约见林昊。
华立公司也不甘示弱,总裁余东晨,下午不到五点,就守在了林昊入住的酒店大厅。
然而,林昊参加蔡秦川主持的签约成功酒会,自然只能稍晚才回酒店,倒是邱思宇和余东晨两帮人,在酒店大厅不期而遇了。
两帮人的来头都不小,而且队伍中都有高级技术工程师,还带来了大量的技术资料,都准备抢先于对方一步,见着林昊后展开公关工作。
可谁也没想到,两帮人谁都没先见着林昊,反而先不期而遇了。
气氛,格外紧张。
虽然华立并没有生产pc和笔记本电脑,但在服务器及其他通信业务上,双方是竞争极为激烈的。
大庭广众之下,双方虽然不至于剑拔弩张,但相互交谈的气氛,是挺耐人寻味的。
林昊和陆晓峰等人,差不多是八点半才回到酒店。
这时候,邱思宇和余东晨两帮人都已经用过了自助餐,但双方都绝口不提来意,也没有谈任何业务上的事情,随便哈拉了几句,就各自为团的等在大厅。
见到林昊走进来,邱思宇和余东晨两人,都立刻起身迎了上去。
“林总,我是老余啊!”
和林昊见过面的余东晨,自然占着自己有“脸熟”的优势,一脸笑意的凑过来。
邱思宇也不甘落后,他刚在首都和林昊一起开过会,所以自然不面生。
“林总,我可等你好久了哟!”
林昊停下脚步,看了看两人这含笑带嗔的样子,怎么感觉不对劲啊!
“你们先上楼休息吧,我见见两个老朋友!”
林昊稍稍侧身,让陆晓峰等人先走。
这话说得另有深意,陆晓峰自然是心头明白,这个节骨眼上,他们是和华立、畅想,热任何一方接触都不太合适。
“那您们慢慢谈,我就带大伙儿先上去了!”
陆晓峰打了声招呼,便赶紧带着有些酒气的工程师们赶紧上楼休息了。
“两位应该还没吃晚饭吧?要不我做东,请两位吃点儿?”林昊笑问道。
“不用,我们吃过了!”两人异口同声的回答道。
“还挺有默契嘛!”林昊哈哈一笑,指了指咖啡厅道:“那咱们就去喝一杯吧!”
邱思宇瞪了余东晨一眼,后者也回瞪了一下。
显然,两人都不想走,所以只能一起了。
到了咖啡厅后,林昊招呼两人坐下来,结果邱思宇没有和余东晨坐一边,让服务员端了一张椅子过来,三人呈品字落座。
“为了确保公平性,星宇科技的超级数据中心总包项目打算采用国际招标的方式,目前equinix和astmodular,都表示会与思科、戴尔、惠普、ibm等组成联合体参与竞标,不知华为和畅想,是否也打算组成联合体呢?”
林昊这话一出,邱思宇和余东晨狠狠一震。
原以为这个价值惊人的项目,林昊只会在畅想和华立之间二选一,熟料,竟要和这么多国际巨头竞争。
看着林昊认真的表情,两人不由想到了一句话。
兄弟阋于墙,外御其侮……(未完待续。)
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第219章 如获至宝()
强敌将至,是内讧相争,还是精诚合作?
equinix和astmodular,在数据中心领域,无疑是全球巨鳄,而本已实力够强的他们,竟还要与戴尔、惠普等巨头强强联手……
这尼玛简直就是要血拼的节奏啊!
只是,毫秒之间,两位总裁就有了决定。
“如果……如果林总确定采用国际招标的方式来确定总包商,而且国际巨额还要来竞争,我想畅想与华为联合竞标,也不是不可以!”
邱思宇试探性的说了一句,见旁坐的余东晨略略点点头,立刻长吁了一口气。
在这个节骨眼上,邱思宇真怕华立还要选择单枪匹马,单挑诸多国际‘豪强’!
林昊看了两人一眼,微微笑道:“华立和畅想都是星宇科技合作密切的战略伙伴,我自然是非常欢迎两家企业组成联合体参与投标,不过到底花落谁家,关键还得看谁的方案能符合星宇科技的需求!”
余东晨微微前倾,正色问道:“那敢问林总,这招标文件的用户需求书……”
“不好意思,华立之前提供给我的方案,已经被中科院信息与通信技术研究ict中心帮我否决了,不是因为方案不够好,而是它还远远不能满足星宇科技的需求!”
说着,林昊从兜里拿出了一张纸条,上面密密麻麻,全是寥寥草草的文字。
“这是中科院的专家们初步列出的关键招标参数。你们可以先看看!”
“这……”
余东晨还有些迟疑,邱思宇已经迫不及待的接去一睹为快。
不看不知道,是一看吓一跳!
星宇科技超级数据中心设计容量相当恐怖。至少须满足全球十五亿用户同时访问,日流量不低于一万太字节,这意味着什么?起码需要配置上万台性能不差的服务器!
而数据中心是高度集中的综合性场地,它融合了建筑、it设备、配电、冷却、布线、安全、消防等诸多子系统,一旦运作起来,其电量消耗是相当生猛的。
tia电信行业协会对数据中心的认证标准,对数据中心的架构、安全、机制和电信要求。有着明确的可用性级别,最低档次也需要达到99。6%的标准,即每年停运时间不能超过二十八个小时!
而星宇科技的要求是多少?
每年停运时间。不得超过两小时,这意味着必须达到99。9%的标准才行。
看到这儿,邱思宇就有些头皮发麻了。
而余东晨紧凑过来瞟了一眼,也吓了一跳。
数据中心总电力与it设备使用的电力之比。也就是电力使用效率pue。它无疑是业内最苛刻的标准,没有之一。
国际行业平均数字是1。7,而国际巨鳄equinix等级可以达到惊人的1。2,如果要满足星宇科技要求的pue不得高于1。5,那么华立与畅想,就必须要想办法降低服务器的热耗、提高冷却装置的效率。
华立和畅想现有的x86服务器,大多是为了满足大批量、高负荷的,而低耗能却同时具有高效率高负荷的服务器。倒是国际巨头们积累雄厚,惠普的proliant服务器、戴尔的copper服务器等等都实力不俗。
而且星宇科技对数据中心的数据读取与写入要求。也颇为苛刻。
普通的1。5万转速企业级硬盘肯定不行了,采用混合存储系统也存在了高耗能的危险,那么唯一可行的,就是采用低耗能、低延迟和超快响应速度的固态硬盘阵列了,而在这方面,貌似英特尔实力雄厚。
看到这儿,余东晨和邱思宇立刻明白了!
难怪……难怪equinix他们要和惠普等组成联合体竞标,这摆明了打“性能优势”牌啊!
为什么?
因为纸条上还有一条,那就是对数据中心的效率和灵活性有着明确要求,这意味着投标商,必须基于企业自身在服务器和储存虚拟化的技术积累,完成数据中心预测建模,以此拿出非常优秀的软件定义网络方案,方可满足不低于85%的效率要求。
看到余东晨两人阴晴不定的表情,林昊笑问道:“怎么?看两位的样子,难道以你们两家的技术实力,还达不到这个水准?”
“不,我们当然有这个实力!”
余东晨当即表态,开玩笑,还么开标就认怂了,那还投个屁啊!
林昊道:“能达到就最好,不过这只是粗略的一些条款,还并不是最终的招标要求!”
邱思宇咬咬牙,问道:“那不知林总,是打算让中科院ict研究中心帮你做招标文件?”
“星宇科技研发部虽然设有数据中心研究小组,但这支团队刚组建不久,各方面也不太成熟,所以我打算让他们去首都,和中科院的专家们一起研究制定招标文件!”
余东晨闻言,立刻呵呵笑道:“林总,虽然我们暂时没有承建过超大规模的数据中心,但其实我们两家,在全球idc领域的类似业绩还是很多的,国内通信运营商和bat三巨头,他们的数据中心都有我们两家承建的……”
“余总的意思,我当然明白!”林昊看了一眼邱思宇,笑道:“各家的方案和以往成功案例,甚至包括国内外类似项目的招标文件,我们都会认真参考!”
说到这儿,余东晨在桌下,悄悄的用脚碰了邱思宇一下。
邱思宇立刻意识到了关键,赶忙说道:“林总既然已经看过华立的方案了,那咱们畅想的也应该看看吧?如果能对招标文件的制定有一星半点的参考作用,那也不枉工程师们熬夜加班辛苦了!”
林昊没有多想,立刻点头笑道:“当然可以啊,最好能图文并茂,我不太喜欢连篇累牍的数据报表式方案!”
“当然不会!”
邱思宇立刻起身,几乎是小跑出咖啡厅,很快便将两个工程师带了进来。
咖啡厅顿时成了小型会议室。
趁着邱思宇的工程师正向林昊介绍他们的方案,余东晨也悄然出去,叫了两个技术大拿进来旁听,既是学习,也是为将来组建投标联合体打下基础。
因为之前并不真正了解星宇科技的实际需求,所以畅想给出的方案也属于‘中规中矩’的保守类型,毕竟在他们看来,林昊打造的数据中心,只是为了满足类似于节能宝app软件之类的线上服务。
方案虽然有些‘过时’,但亮点还是挺多的,好歹畅想也是全球最大的pc制造商,而且收购了ibm多项业务后,也扎扎实实锻炼出了一支素质颇高的技术队伍。
听完之后,林昊思索了一会儿,略略点头道:“方案还是不错的,那就请邱总待会儿把电子版发我电子邮箱吧,我会转发给中科院作为参考的!”
邱思宇闻言,顿时欣喜不已,“好的,我马上就让他们打包发给你邮箱!”
林昊抬腕看了一下手表,“今晚时间也挺晚了,明天我还有事,那我就先走一步,你们慢慢谈组联合体的事情吧!”
说着,林昊就起身准备离去。
“林总,这张纸条……”余东晨紧跟着起身问道。
林昊耸耸肩道:“大家都这么熟了,纸条就留给你们作为研究参考吧,反正最终还是要以招标文件为准!”
“哦对了,周末就是中秋佳节了,在这里提前祝大家节日快乐。余总,请帮我代问孙董好!”说罢,林昊微微一笑,缓步离去。
邱思宇满脸羡慕,倒是如获至宝的余东晨有些发愣。
“哎,人都走远了,你还愣着干嘛?”
余东晨咂咂嘴道:“老邱,你说林总的这次国际招标,该不会是走个形式吧?”
“什么意思?”
“你不觉得,他其实很想把这个项目交给我们两家来做,让其他国际巨头参与进来,无非是要给我们压力,让我们借此机会空前合作,提升咱们国内厂家在数据中心业务的实力?”
余东晨这么一说,邱思宇也收起了笑容,眉头紧蹙起来。
“也许吧,不然他给我们这纸条是啥意思?难道就因为顾念之前和咱们两家都有合作的旧情?”
余东晨黯然摇头道:“也不一定,商场如战场,也许咱们的合作之情,就只值这一张纸,这个项目往后其他方面,就得看咱们两家和国际巨鳄们硬碰硬了!”
邱思宇重重的长吁了一口气,挥了挥拳头道:“那咱们就拿出百分之两百的热情出来,我特么就不信了,以咱们两家的实力,使出浑身解数,还拿不下这个大标!”
“为了这个价值三十亿的国际大标,咱们必须血战到底!”
此话一出,便意味着
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