《至情红颜》

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至情红颜- 第150部分


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    通过愉快的商谈,拉近了双方的距离,中饭后的聊天就像拉家常一样,比较随便了,傅书记瞅准时机,向姚柔询问投资方向了。

    “姚总,像我们镇这样,虽然我们这里有些偏远,但原生态有原生态的优势,姚总是否愿意到我们这里来投资兴业?”

    姚柔迟疑了一下,望着钟彩霞笑了笑,然后对傅书记说:“傅书记,贵地也确实太偏远了,离县城都有这么远,确实没有我们值得投资的环境呀。”

    “姚总来得仓促,没有领略我们这里的风光,如果能抽出您宝贵的时间,到我们各处转一转,看一看,一定会对我们这里感兴趣的,还有,看看我们这里的乡亲,他们都迫切盼望家乡能有翻天覆地的变化,如果家乡有了变化,那些在外打工的农民工就不会在外面飘零了,都会回到家里来,故土难离呀,乡亲们回来了,很多事情也就迎刃而解了,远的不说,就说二小那些留守儿童和少年,如果父母在身边,他们也不至于有这样那样的性格缺陷,我们深深感到下一代培养的艰辛啊。”傅书记知道,单单凭着在商言商的角度,芙蓉镇是没有半点优势的,只有打感情牌,女人的心是脆弱的,用弱势来打动她,或许还有一线希望。

    “不瞒书记说,我们涉及的产业没有可以在稍微偏远的地方能立足的,就南水科技来说,管理着三个企业,主产业就是从事软件开发、企业策划、动漫影视以及相关项目,这些都是需要在大都市立足,就连地级市也不一定立得了足啊,更何况这样偏僻的地方,还有两个企业,一个的五星级宾馆,一个驾校,都不能在这里生存,我确实是无能为力呀。”姚柔诚恳地说,目前她还没有向其他领域拓展的想法。

    “那旅游业应该是可以开发的,他是绿色产业,无烟工厂,是一个大有前途的大产业,姚总可否考虑?”傅书记说这话,连他自己都没有底气,芙蓉镇虽然风景秀丽,却没有真正具有历史文化底蕴的名山大川,要开发这些项目,前期的投资大是无法估算的,现在的商人,都是利字当头,都是争取效益的最大化,这种没有短期回报期的投资,再大的财团都会迟疑而止步不前的。

    果然,姚柔的话戳中了他的痛处,只听姚柔说:“旅游业是一个朝阳产业,但贵地的风景如何敌得过那些名山大川呢,要想把原来名不见经传的旅游景点宣传出去,那要多大的财力呀,那可是个无底洞啊,弄不好,所投资进去的钱很有可能就会打水漂,这可不是闹着玩的,必须谨慎谨慎又谨慎。”

    傅书记沉默了,他不知说什么好,唯一的优势被姚柔否决了,他不知道还有什么能打动这位富姐的心。

    大家沉默了一会,还是姚柔开口:“傅书记,贵地还有什么特产之类的项目可以开发吗?像这样原生态的地方,应该有一些都市或者其他地方没有的特色产业。”

    “有呀,我们这里以前盛产一种中药材,而且质量在全国各地的品质中是最好的,只可惜因为地处偏僻,人家靠近高速公路身边的地方大量地种植,导致我们的药材卖不出去,只好以超低价格卖给靠近公路的种植户,我们这里还有一些有些野生的,因为在高山之上,现在已经没有人去采了,它的药用价值就更高了。”钟彩霞接话说。

    “是啊,他们便利的交通让一些劣势变成的优势,而我们的闭塞却让一些优势变成了劣势。”钟振山也接口说。

    “二姐,我们这里那种优质中药材是什么?”姚柔转脸问坐在身边的钟彩霞。

    “枣皮。”

    “枣皮?”姚柔不知道枣皮是一种什么中药材,还以为就是红枣的皮,心想这有什么独特,只要是种枣子的地方就可以收集到枣皮,自己虽然到这里时间短,可没有看到这里有一棵枣树呀,因而重复地问了一句。

    傅书记知道姚柔误会了枣皮的名称,忙解释说:“姚总,枣皮并不是常人理解的枣子的皮,而是一种中药材,因样子像枣皮,故俗称枣皮,它的学名叫山茱萸,是一种补肾的药材,也是我国传统中药六味地黄丸的主要成分原料,在医药行业用途甚广。”

    “茱萸?就是唐朝诗人王维中的诗句《九月九日忆山东兄弟》中,遍插茱萸少一人的那茱萸?”姚柔马上联想到王维的诗。

    “不,那个茱萸是一种常绿带香的植物,具有具备杀虫消毒、逐寒祛风的功能。王维诗中写的是这个,当然也是我们这里。”傅书记点头说,其实他也没有考证王维的诗是不是写的就是这里,他猜想姚柔也不会去考证这些历史,所以就顺口答道。

    姚柔思索了一会,问林杰:“小林,南水药业的主产品中有六味地黄丸吗?”“有,六味地黄丸就是我们药业的主产品。”林杰肯定地说。

    “这样吧,我们先把枣皮产业弄起来,因为这个见效快,其他的等枣皮产业做起来了再说,这种项目也应该算是绿色产业,无烟工厂吧,傅书记你说怎么样?”姚柔是个心地善良的女孩子,对这偏远山区的落后平穷面貌动了恻隐之心,主动提出来开发这个项目,这就是她和其他在商言商的商人的不同的地方,也由于她的善心,让一些包括傅书记在内的人为她全力以赴地帮助她,使她一个个产业都迅速壮大起来。

    “好,太感谢姚总了,我们就先定下这个项目,将芙蓉镇打造中国枣皮之乡。”傅书记见招商有了成效,忘记眼前这个人是个弱女子,上前紧紧抓住姚柔是手,不停地抖着。

    方镇长看见姚柔那有些痛苦的表情,忙叫道:“老傅,看你激动的,把人家姚总的手都握疼了。”傅书记这才反映过来,慌忙松开双手,不好意思地连声说:“对不起,对不起。”

【296】芙蓉三宝() 
得到了姚柔的投资承诺,傅书记心情格外的舒畅,他是个豪爽之人,做任何事都是雷令风行。

    当姚柔说先发展山茱萸产业,待发展到一定规模的时候,伺机开发其它适当的项目时,就当即打电话通知镇党委镇政府办公室的人员,从现在就开始着手摸排全镇现有的山茱萸数量,规划山茱萸的种植,包括投资利润的回报期,一定要有一个详细的规划报告,他要对投资者的回报负责。

    “傅书记真是爽快之人,我只是口头答应帮助开发山茱萸项目,书记您就考虑到我的利润的回报,让我吃定心丸,冲着你忠厚耿直的个性,小女子一定要想法发挥芙蓉镇的优势,拓展芙蓉镇的优势产业,我一回去,也开始着手研究山茱萸的市场规划,让山茱萸产业多样化,对了,我们在这里瞎掰,我还真的不清楚山茱萸是纯粹的中药制品还是既可以是药,又可以当食品药食同源的品种,如果单单只是一种中药材,那它的市场前景就不一定看好,这个请傅书记明示。”

    姚柔开始凭着一腔热血主动探讨芙蓉镇的特色产业,也不假思索地答应扶持这里的特色产业,等真正要决定操作这个项目时,她心里一点底也没有,隔行如隔山,在这行业,她也没有半点经验。不过,食品行业的市场广阔,药品行业比较单一,这个她清楚,如果山茱萸是药食同源的产业,她就有信心做强做大这个产业,自己不懂不要紧,社会上有的是这方面的精英,怕就怕其市场潜力小,用的地方太少,这样就无法操作,更无法将产业做大。

    “这个我还真没有去查资料,但这里的老百姓有的用这泡酒制成药酒,经常饮用也可以补肾健脾,起到平时保养作用,还有不喝酒的人用泡茶的方式饮用,也可以起到和泡酒同样的效果,如果我们从这几方面着手开发,我个人认为前景也是很广阔的,姚总您认为呢?”傅书记也不清楚山茱萸是否是药食同源的品种,因为他在以往的招商中,并没有把山茱萸列入招商项目中,他认为山茱萸产业已经被交通很方便的地区近水楼台了,自己这边一点优势也没有了,他的眼中,芙蓉镇着秀丽的山川,才是他招商和发展的资本,可年年都在招商中碰壁,使他心力交瘁,虽然前景暗淡,但仍孜孜以求,执着地寻求发展旅游业,因而就忽视了他们这里其他的特色产业了。

    “你们这里还有什么野生山珍,比如食用菌之类的?再比如野果之类的?还比如特色水产?”姚柔不愧天生的商业奇才,她想到了将这里的一些山珍组合起来,包装成一个组合特产礼包,这样的话,就可以将那些产量小,不能单独开发的特产,加起来就可以抱团走向市场了。

    “那就多呢,像我们山里边就有一种叫情侣菇,味道特别鲜美,我们每家每户到了春天就大量的采摘,晒干以后,就制成菇干,留给逢年过节待客之用,如果在比较潮湿和背光的峡谷中,一年四季都长,没有季节之分,这种菇子有个缺点,就是采摘以后只能放在家里一天,超过一天就会烂掉,所以我们一般上午采摘后,下午就烘干,因为需要烘干,所以我们不会采摘许多,认为过年能待客就够了,还有山楂果,像我家后面的深山中,一大片一大片的也山楂林,没有人想到去把它采摘下来,那样一年一年,地上的落果和树叶都很厚了,还有很多,我一时也数不出来。”钟彩霞接过姚柔的话,她虽是女孩,性格却像一个男孩子,小时候就野惯了,胆子也大,所以知道许多其他人不知道是事,比如潮湿阴暗小峡谷中的情侣菇,是很少人知道的,还有深山老林中一片片野山楂树,也很少有人知道。

    “中午饭桌上有一盘黑白菜,就是情侣菇。”钟彩霞继续解释道,“这种菇子生长起来一边是黑的,一边是白的,就像两个相互拥抱的情侣,所以就叫情侣菇,只可惜我今年没有回家,要不我可以采摘很多,我们就可以餐餐吃到了。”

    姚柔回想起吃饭时,钟彩霞夹给她的那种黑白菜,味道很鲜美,她还以为是新鲜食用菌呢,因为有镇政府的傅书记、方镇长以及黄校长在,她不好意思问。

    “姐,那菜是干菜?干菜还这么鲜美,真是闻所未闻,这可是芙蓉镇的一宝啊,这样吧,这情侣菇现在还有吗?我们干脆在家里多呆一两天,去寻一寻这些独特的山珍吧。”钟彩霞的话激起了姚柔的兴趣,还有,要想真正定下心来投资芙蓉镇,必须要寻找一项切实可行的项目,有了心中理想的产业,她就有投资的信心了。

    “现在是寒冬腊月,哪有啊,就是在秋天也有一部分,但到了冬天就没有了。”钟彩霞摇摇头说。“那能收购一点吗?我计划带一点过去给饭店的厨师,我们可以全方位开发这些特产吗。我刚才说情侣菇是芙蓉镇的一宝,加上野山楂、山茱萸,可以说是芙蓉镇的三宝吗,我们就叫它芙蓉三宝。”

    姚柔知道,饭店也正寻找一些与众不同的特色菜,一提高其竞争力,如果有几样其他饭店没有的特色菜,消费者就会冲着这些特色慕名而来,就像深海南水饭店引进了大塘清明酒一样,使得许多消费者成立他们固定不变的食客和会员。

    有了独一无二的大塘清明酒,加上一套独一无二的情侣菇,再寻找一些其他特色菜,南水饭店很定会天天爆满。

    “好名字,‘芙蓉三宝’,谢谢姚总的提名,我们就从开发‘芙蓉三宝’开始,姚总需要情侣菇多少?包在我身上,明天我就叫各村的主任到老百姓家里收购一些。”

    傅书记一听,马上表态,终于有了培养感情的机会了,如果可以在这个时候也能大量地收购到情侣菇,不相信你姚总不会到我们这里来投资。说完,又是一通电话,惹得钟振山开起了玩笑:“书记,你左一个电话,右一个电话,我这个月的电话费药找你报销啊。”

    “可以,只要姚总能投资开发芙蓉镇,你的电话费我长期给你报销都可以。”傅书记又是哈哈地笑着说。

    “开玩笑,开玩笑,我家的电话怎能到政府去报销呢。”钟振山也哈哈地笑着回答。这时,钟振山家的电话响了,是县长打过来的。

    傅书记接过电话,县长在那头询问:“老傅,你说这位姚总就是南海南水集团姚董事长的千金,确认了吗?姚董事长是我们重点争取的对象,可这么些年来,我们一直没有取得进展,如果真的是她,那我们就希望了,你一定要确认,千万不要弄错了,我马上赶过去拜会姚总。”

    “县长,你放心吧,我已经确认了,姚总亲口承认她就是姚董事长的千金,现在她主要在深海管理深海的业务,而且刚才我们也谈得很投机,姚总是个非常热心的人,她捐建学校的要求非常简单,就是要保证捐建资金全部都要用在学校的建设上,不能挪作他用,并且,姚总也有意投资开发我们镇的一些特色产业,比如山茱萸、野山楂、情侣菇,县长,电话里我就暂时汇报这些吧,我现在邀请姚总她们到镇上去,您看…………?”傅书记不好说情县长到镇上来,只好拖着长音,以征询县长的口气请县长安排。

    “你也不要耍滑头,我现在就动身,镇政府见。”县长放下电话,就吩咐司机,直奔芙蓉镇,这可是个千载难逢的机会,现在接触姚董事长的敲门砖来到了自己的面前,他作为一县之长,担着发展全县经济的重任,任何能帮助他接触到南海南水集团高层的机会,他都不会放过。

【297】留守儿童() 
奔驰越野车在高速路上飞驰,姚柔斜躺在后座上,闭目养神,但在她脑子里,这两天的事情一直挥之不去。

    和沧海县长见面后的第二天,她和钟彩霞趁着芙蓉镇的傅书记帮她收购一些情侣菇的当儿,到了一趟申小莲家里。

    由于俩人都没有到过申小莲的家,进村以后,只有通过询问村里的人来找。村里的人因为申小莲的丈夫带着情妇卷走了家里所有的积蓄,把个烂摊子丢给了申小莲和两位可怜的老人,他们在鄙夷那个男人的同时,又非常同情申小莲,一碰到有人打听申小莲的家,大家都闪烁其词,生怕来人是来找申小莲家的麻烦,特别是钟彩霞的到来,更引
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