老姐以后大概会多一个宠女狂魔的老爹吧……
梁瑾瑜进了葡萄园后，松了口气。
看到唐诗在前面不远处摘葡萄，他走上前去打了招呼。然后唐诗身边的一个少年，也转过了头。
少年容貌俊美，气度不凡，看着梁瑾瑜的神色，冷冷淡淡，却自有一股气势。
梁瑾瑜想结交的心思立马冒了出来，没想到，少年却只是朝他点了点头，然后又回过头继续摘葡萄。
唐诗朝着梁瑾瑜笑：“梁先生怎么也进来了？”
梁瑾瑜不好意思说是为了躲着唐朝晖，只道：“我就是来转转。”
唐诗笑着继续忙手里的活，一边和梁瑾瑜聊天：“梁先生未来只做果酒这一市场吗？”
梁先生看着唐诗修长灵活的手指愣了一下，才回神道：“唐小姐什么意思？”
“叫我唐诗吧。”唐诗把手里的葡萄轻放进箩筐中，然后看着梁瑾瑜道，“果酒市场在泽阳的确是空白的，但它相对于其他品类的酒而言，是最容易被跟风模仿的。换言之，也是最容易被抢占市场的。所以，在被抢占市场之前，梁先生不想考虑一下其他品类酒的市场？”
梁瑾瑜眸中神色未变，只是看着唐诗意有所指道：“你想让我再继续扩大市场投放量？”
唐诗笑着道：“你这一期的果酒市场投放量，在泽阳扩大两倍都是可以被容纳的。只是梁先生做生意，有些太过谨慎。”
梁瑾瑜诧异道：“投放量还可以扩大两倍，岂不是说明很多地方还是空白？”
唐诗浅笑：“的确很多地方是空白，梁老爷子没提醒过梁先生吗？”
提到那位仙风道骨的梁老爷子，唐诗的神色严肃起来：“唐小姐是不是在背后调查过我？”
唐诗轻笑：“梁先生没有调查过我吗？”
梁瑾瑜无话可说，沉默了一会又道：“我们只是合作商关系，你为什么要提醒我这个？”
唐诗抿唇笑了一下，并未答话。
梁瑾瑜只觉得唐诗应该有什么打算，想问一问，看着她的笑容，却又什么话都没说出来。
当日的葡萄被运送回城后，梁瑾瑜立马着人重新做了市场调查。
这一期的资料呈上来时，他才发现自己忽略了很多灰色地带的市场，例如泽阳城最有名的“风水伊人”酒吧，官场的人情世故……
后者老爷子提醒过，但他觉得果酒是不可能和这方面扯上关系的。就好比他以为在酒吧这种场所，是不需要果酒之类的饮品。
所以他们一开始就将果酒定位为老人儿童最佳饮品，而并不是其他年轻人或中年人。
但唐诗这么提醒，是不是说明，这些市场也可以尝试一下？
可是……风水伊人是唐诗的啊！
梁瑾瑜正双手交叉坐在桌前沉思时，助手敲门进来道：“梁总，唐小姐打电话说，要和您谈一笔生意。”
第736章 掉坑了（）
梁瑾瑜靠着椅背，蹙眉问助手：“她有没有说谈什么生意？”
助手瞄了梁瑾瑜一眼才道：“她说要预定第一批葡萄酒给风水伊人，其他品类的果酒，也要一部分。”
梁瑾瑜半晌没说话。
这的确是在谈生意，也的确是帮他增加市场份额。
可为什么，他觉得自己是在帮唐诗打工呢？
果酒的果源有唐诗参与，果酒的销售有唐诗参与，他到最后就沦落为了生产制造的小作坊？
不对不对，不能这么想。
毕竟，唐诗就只有两间酒吧，也吞不下他所有的量。
梁瑾瑜手放在桌上交叉相握，努力让自己轻松下来：“约个时间，我再和她碰个头。”
“是。”
等助手出去了，梁瑾瑜才又重新翻了一遍那些资料，越看心里却越不踏实。最后只得将资料扔下，拿起手机出了门。
……
唐诗洗了手，接过容沂递来的葡萄，笑着道：“梁瑾瑜这个人，做事太过谨慎，反倒容易掉入坑。”
容沂笑看着唐诗额上细密的汗珠，抽出一张纸替她擦了擦。
“掉你的坑了？”
唐诗坐下，莞尔一笑：“他们的果酒公司产销一体，但销量明显跟不上产量，所以为了泽阳县的发展，我就顺势出手帮他一把。但是，他似乎有些不太相信。”
看着唐诗说得无辜，容沂好看的眸子微弯：“你没私心？”
唐诗低笑：“当然有，毕竟要赚钱养你啊。”
唐昭在旁边擦了把手，凑过来问：“姐，养我吗？”
唐诗瞥他一眼：“男子汉大丈夫顶天立地，让一个女人养着你？脸呢？”
唐昭转眼就问容沂：“容沂哥，脸呢？”
容沂一点也不尴尬，反而捻起葡萄笑的颠倒众生：“我有美貌，你有吗？”
唐昭：“……”你走吧，赶紧走，这美貌碍眼。
梁瑾瑜两天后约了唐诗，同一时间，容沂也顺利被京都大学物理系录取。
带着好心情，两人一起去了赴约的地点梁家。
梁瑾瑜也是第一次谈生意将人约在家里，不过看了眼悠然煮茶的梁老爷子，他又安心下来。
有老爷子坐镇，唐诗应该也不会耍什么心眼吧？
虽然两人合作不多，也就是最近的果源和葡萄酒事件。可不知为什么，从上次开始，他和唐诗谈生意总觉得不踏实……
看了眼时间，梁瑾瑜起身去阳台那边，往外瞄了一眼。
这一眼，正好看到唐诗和容沂，提着两袋水果手拉手进了小区。
“这两人倒像是来做客的。”
梁瑾瑜嘟囔一句，转身对梁老爷子道：“爷爷，他们来了。”
老爷子含笑不语，径自取出了三个漂亮的茶杯。
下一刻，门铃响起。
梁瑾瑜开了门，看着唐诗笑意吟吟的脸，眸光微闪：“进来吧。”
两人一进去，梁老爷子就笑呵呵的招呼：“丫头，我可好久没看到你们了，来过来尝尝老爷子我今的新茶。”
唐诗笑着说好，转头却看了眼梁瑾瑜。
梁瑾瑜抿唇接过两人手里的东西，然后喊佣人：“童嫂，洗点水果端过来。”
有女人在厨房应：“好。”
第737章 品茶（）
老爷子泡茶很有一手，几人坐在那里，也不说话，就安静的看着他手在几个茶杯之间来回转动。
几分钟过去，梁瑾瑜抬头看了唐诗和容沂一眼，两人神色都淡淡的，没有一点急躁不耐之意。
尤其唐诗，眸中甚至有些许兴趣之色。
真是奇怪。
老爷子经常说他沉不住气，唐诗这般，应该就是很能沉得住气吧？
梁瑾瑜不自禁的又瞄了唐诗一眼，片刻后，他发现自己看向唐诗的时候，容沂也瞥了他一眼。
梁瑾瑜立刻收回目光，重新看向了茶杯。
老爷子泡好茶后，很讲究的将第一杯递给了唐诗。唐诗浅笑着说了“谢谢”，然后接过，浅浅的尝了一口。
容沂也跟着接过茶杯尝了一口。
老爷子没有再去给梁瑾瑜端，只是看着两人问：“怎么样？”
唐诗笑看了容沂一眼：“我不懂品茶，只觉得好喝。”
容沂笑容浅浅，对梁老爷子道：“入口微涩，过喉甘甜。唇齿留香，回味无穷。”
梁老爷子看着容沂的笑意加深，很是感兴趣道：“会品茶的小年轻，现在可不多了。”
梁瑾瑜在旁边轻咳一声，正巧童嫂端了水果过来，梁老爷子便捡起一颗葡萄放入口中：“这是你们家的葡萄。”
话是对唐诗说的，唐诗抬眸看了梁老爷子一眼，笑而不语。
“汁多而浓，味甜。这样的葡萄酿造出来的葡萄酒，一定很受小孩子的喜欢。”
梁老爷子也不知是说给梁瑾瑜听的，还是说给唐诗听的，眼睛很专注的看着那盘子葡萄，手下又很快捻了一颗出来。
看着很随意的话家常，但唐诗知道，进入正题了。
她往后微靠，找了一个舒服却又不失礼的姿势，然后才道：“梁爷爷是觉得，被定位为果酒的葡萄酒，不适合在酒吧销售吗？”
梁老爷子起身坐好，笑呵呵的说道：“这倒不是，这次邀请你们来，也是想谈谈这个果酒的销售问题。”
唐诗听着梁老爷子的话，眸色微闪，看了眼错愕的梁瑾瑜。
听梁老爷子的意思，是愿意将果酒产销中的销，抽离出来。但明显，这个事情和之前对梁瑾瑜说的不一样。
梁瑾瑜本想开口，但想到老爷子总说他沉不住气，又讷讷的闭上了嘴。
唐诗便看着梁老爷子笑道：“梁爷爷有什么打算？”
“若是果酒的销售单独提出来做，在泽阳，一年之内销量能够翻几倍？”
唐诗看着梁老爷子，笑了笑：“那要看是谁来做？”
梁老爷子哈哈笑，半是认真半是调侃的说道：“如果是你呢？”
唐诗微微眯眼，看似在笑，神色却沉静中带着胸有成竹：“三倍不止。”
梁瑾瑜忍不住道：“你就这么有信心？泽阳的市场总共就这么大，达到饱和状态后，撑破天也不会超过它的预估数量。”
唐诗玩味的看了眼梁瑾瑜：“梁先生的市场，指的是什么市场？帮你做销售的超市、饮品店还是其他？”
梁瑾瑜皱了一下眉，不懂唐诗是什么意思。
第738章 单刀直入（）
“其实说起来，消费者人群才算是真正的市场。”
唐诗捻起一颗葡萄，看着梁瑾瑜道：“就好比，你把这颗葡萄供给水果店，水果店老板卖给消费者，这个消费者才算是你的市场，而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中，还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象，他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者，她将商品消费，那么上述情况就不存在。”
“你的意思是，走直销？”
唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义？”
唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人？如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法？”
唐诗抿唇浅笑，却不答话。
容沂温声道：“条件呢？”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货，却和普通的超市、代理客户一样，都要以正常的价码来进货。
所以说白了，就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样，梁氏果酒还要销售利润额的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要钱吗？
怎么好意思说出来的？
梁老爷子毕竟是多年的人精，尴尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“这个百分之十，我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理，还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里，能利用的资源也非常多……”
梁老爷子似乎说得很有道理，但唐诗没有听，她只是在衡量。
做梁氏果酒的总代理，确实不错，但分出去百分之十的利润额，她又不是傻子。
虽然上述那些市场什么的，存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。
市场并不是说有人帮你卖就行，这些东西实实在在卖出去，被认可被接受，才算是拥有了自己的市场。
不然，消费者的喜新厌旧，代理经营者的退却，都会成为这一产业的致命击打。
“百分之一，成交的话，我们就应下。”
唐诗谈生意，永远都是单刀直入，不跟你扯皮。
所以他的做法，让梁老爷子有些懵。不过梁瑾瑜，倒是习惯多了。
唐诗看着梁老爷子笑道：“梁爷爷，如果市场扩大三倍，总利润有多少您心里应该也有数。百分之十，不是个小数。”
第739章 合作愉快（）
梁老爷子审视般的看着唐诗，顿了一下才道：“但是能不能扩大三倍，也只是你的一面之词。”
唐诗笑了一下：“我们都是为了赚钱，这个出发点是相同的，所以我没有必要将时间浪费在吹牛上。”
容沂忍不住抿唇笑，梁老爷子愣了一下也哈哈笑。
“但是百分之一，太少了。”
梁瑾瑜的脸上是纠结和谨慎，唐诗看着他说话时，语气没有那么客气：“不，我觉得0才是最少的。”
这似笑非笑的神情，调侃却又讥讽的语气，让梁瑾瑜有些难堪。
唐诗气势凌人的看着他道：“其实你也清楚，目前我应下这个百分点的利润，不过是因为总代理权会妨碍你们本来的直销渠道。不然，哪家公司的产品，在给代理商供货还要人家的销售利润呢？都是以量盈利，我说的是不是，梁先生？”
梁瑾瑜就和唐诗谈过一次生意，第一次见面，唐诗给他留下的是温和淡雅的形象，所以这一次的犀利，让梁瑾瑜再次打开了眼界。
还真是个厉害的小姑娘。
唐诗看了眼梁老爷子和梁瑾瑜的神色，淡淡道：“我向来不讨价还价，出价也绝对是我们都能接受的一个度。所以……”成就成，不成自己干。
梁老爷子沉思了片刻，也不知道想到什么，又问唐诗：“小唐，那以后……”
“合作愉快。”唐诗浅笑，伸出了手。
梁老爷子愣了一下，有些无奈的拍了一下梁瑾瑜的肩膀：“这丫头……瑾瑜，就这样吧。”
梁瑾瑜看着唐诗，也伸出手去�
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