萝莉小农女- 第41部分

　　　　果然，那小二哥见了钱立马眉开眼笑，满嘴打包票道：“妹子你放心，我保准把掌柜的叫来，您等着吧！”

　　　　等小二一走，明生赶紧拉着桃花焦急道：“三姐，你干嘛给他钱呀，万一还是卖不出去不是亏了么？”

　　　　“舍不得孩子套不住狼，万一谈成了不就赚了。”桃花道，她也是没办法，本来以为很简单的，谁知道那么不顺利呀，只希望景生那里情况能够好点。

　　　　明生还是不理解，只觉得平白给人家钱，感觉不好，自家的钱又不是大风刮来的，凭什么只让对方叫个人就给那么多钱呀。但理解归不理解，既然三姐那么做了肯定是有道理的，自己只要慢慢看就会明白了。

　　　　不多一会，就见店小二点头哈腰的引着一个四十多岁的中年人过来了。

　　　　“掌柜的，就是这个小姑娘要找您，说是有能赚钱的事。”店小二指着桃花和明生，又对两人介绍道：“这是我们王掌柜。”说完便识趣的下去了。

　　　　王掌柜站在那里，也没坐下，颇有点皮笑肉不笑的意思，“不知道小姑娘和小老弟是有什么赚钱的法子呀？”

　　　　明生第一次被和父亲一般大的人称作老弟，顿时闹了个大红脸，低着头不敢看过去。王掌柜一看不禁冷笑一声，这年头真是什么人都敢来当骗子了，倒是那小姑娘让王掌柜多看了两眼。

　　　　“王掌柜请坐！”桃花起身道，态度不卑不亢，话语直抓其心，“不知道王掌柜对新菜式可有兴趣？”

　　　　“哦？”王掌柜轻哼了一声，新菜式他不是不感兴趣，关键得看什么菜。

　　　　“拔丝土豆。”桃花观察着王掌柜脸上的表情，轻轻说道，见他眉头微挑，就知道这事有戏，心里的石头略略放下了些，然后缓缓坐了下来。

　　　　那王掌柜开饭店那么多年，一听名字就知道材料只要糖和土豆。这成本确实不贵，于是便也跟着坐了下来。

　　　　“难不成你会做？”王掌柜有些怀疑的看着桃花，毕竟像菜谱这种东西都是密不外传的，而且看对方样子也不像是做这行的呀。

　　　　“相信我王掌柜对这道菜一定不陌生，材料是什么不重要，主要的是怎么拔丝。”桃花目不转睛的盯着王掌柜道。

　　　　听桃花这么一说，王掌柜不由信了几分，拔丝土豆他没听说过，但是拔丝苹果他可知道，这在明月酒楼，风雅阁都是一道不错的甜品，而且要价颇高，苹果原料金贵，这也是可以理解的，而拔丝土豆，顾名思义肯定是将苹果换成了土豆，土豆价格便宜，蒸熟了口味绵软，几乎适合所有人群，换成土豆的话，这道菜的确省掉不少成本，而且多了新菜式，对饭店来说也是好事，周围几家店铺的带给他的竞争也是不小。

　　　　王掌柜又看了看桃花，看她神色淡定，脑子里转了无数想法，却也没法看透这丫头什么来路。看着桃花，王掌柜一招手，那店小二慌忙跑了过来。

　　　　“给两位小客人上茶！”王掌柜交代。

　　　　“好咯！”店小二忙去准备，不一会桃花和明生面前就摆了两倍清冽的茶水。

　　　　见对方没说话，只默默的观察她，桃花不动声色的端起茶杯呷了一口茶水。

　　　　王掌柜见看不出什么，便试探道：“不知道小姑娘芳名啊，师承与谁，在下可否有幸知道？”

　　　　“我叫金桃花，这是我弟弟明生，怕是王掌柜要失望了，这道菜我也是无意中听人说到的，并不是有人特意传授，王掌柜看看我们姐弟俩的样子就知道，一看就是穷人家的小孩，哪有钱去请师父教习。但是王掌柜也请放心，这道菜虽然没有师傅教，但是我保证会，而且自己在家做成功了，所以才敢有胆气来。”桃花说的很认真仔细，并明确告诉对方别想再从她身上压榨出什么。

　　　　王掌柜略有些失望的哦了一声，随即看了看姐弟俩，道：“原来是桃花姑娘和明生小兄弟呀，不知道你们想要多少？”既然说了这话，他自然明白对方肯定是想要获得什么，钱应该是他们最需要的。

　　　　“我们不要钱。”桃花出乎意料的摇了摇头，看着王掌柜惊讶的神色开口道：“只要王老板答应我们一件事，这道菜我们可以免费教给贵店的师傅！”看着王掌柜逐渐皱起的眉头，桃花补充道：“当然了，王老板也可以选择不答应，我依然会将这道菜送给你们。”

　　　　这倒是让王掌柜有些诧异，不由的对桃花刮目相看了一番，依然谨慎道：“桃花姑娘的做法倒让在下有些惭愧了，不过您说说看，是什么事？不管如何，最后我是不会亏待了姑娘的。”

　　　　“王掌柜不介意的话，可以先尝尝这个。”说着桃花将油纸包打开，放在桌上推向王掌柜介绍道：“这些是素馅的，这些是肉馅的。都是今天早上新鲜出锅的。王掌柜可以尝尝和你家的包子有什么不一样。”

　　　　王掌柜迟疑了一下，不过还是捏起一个肉馅包子放在嘴里咬了一口，接着又咬了一口，又连吃了两口，才疑惑的看向桃花道：“肉香中又带着股清甜的花香，不知道是加了什么？”

　　　　“那你再尝尝素馅的。”桃花故作高深的没有回答，微笑的指着另一种包子道。

　　　　这次王掌柜干脆来了，直接拿起咬了一大口，不由赞道：“恩，味道不错，清香味更重了。桃花姑娘可以说说加了什么了吧？”

　　　　“那王掌柜对着包子可还满意？”桃花倒是气定神闲了。

　　　　“满意满意，桃花姑娘有什么要求尽管说，我相信您让我尝这包子也是有目的的，大家都打开天窗说亮话，桃花姑娘出多少钱肯说。”这回轮到王掌柜不淡定了，他是包子店，主要就是靠早上多卖点早点挣钱呢。有了新口味的包子，他就比别家多了优势。

　　　　“就等着王掌柜您这句话，实不相瞒，我们姐弟俩主要就是来卖这个的。”桃花笑了，弯腰将袋子拉了开来，只给王掌柜的道，“您看。”

第七十九章　成功（）　
“这是？”洋槐花烫水甩干后有些发黑，王掌柜一时没看出是什么。

　　　　“洋槐花。”桃花道，“您刚才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花，所以您才觉得有股清香味。”

　　　　被桃花这么一说，王掌柜就明白了，恍然大悟的看着姐弟俩道：“原来你们来就是为了卖这个啊。”这东西他知道，以前也不是没吃过，只不过没这么吃过。

　　　　桃花苦笑道：“可不是么？我们能见到您可不容易，这不还望您看着包子味道还不错的份上，能买我们的东西么，也好让我们挣点钱补贴点家用。”

　　　　“这个好说，只是这么点也不够啊。”王掌柜担忧的看着小半袋洋槐花道。

　　　　“王掌柜放心吧，我们家里还有不少，足够您支撑很长一段时间，而且洋槐花这东西花期很短，我们会趁这段时间尽量收集，虽然这东西可能保密不了多长时间，但是如果我们抓紧时间多给您收集一点，您每天也计划着少卖一点，限量销售，相信直到来年您这家店都会比别家多一点优势。”王掌柜听了连连点头，作为生意人，基本都有举一反三的能力，听了桃花的话他脑子里已经有了多种打压其他对手的方案。限量销售，不失为一种不错的促进销售的方式。王掌柜看着桃花不禁感叹，这小姑娘若是男娃，定非池中物，只可惜是个女娃。

　　　　“不知道你们打算怎么卖？”毕竟是生意人，这才是重点。

　　　　“不知道您打算怎么买？”桃花将球踢了回去，这东西不需要成本，但费人力，如果对方真的大量需要，少不得自己得雇人，自己心里总得有个底价，但却不能被对方看出来，毕竟能多赚一点就多赚一点。

　　　　王掌柜颇感意外的看了桃花一眼，今天这小姑娘给自己的惊讶实在太多了，这完全是老狐狸似的问法，自己怎么有一种跟同行人打交道的感觉，心里不由认真思量一番。殊不知他这边小心谨慎却正中桃花下怀，只是他确实高估了桃花，桃花的问法相信任何一个现代人都知道，这大概就是电视小说看多了的缘故吧。

　　　　桃花看王掌柜不说话，心里多少也有些忐忑，但仍强作镇定，握着明生的手都被汗浸湿了，明生被握的疼也不敢吱声，隐约知道这是重要的时刻。

　　　　“一斤”

　　　　桃花被王掌柜拉长的声音揪的心都到嗓子眼了。

　　　　“三文钱怎么样？”王掌柜看着桃花微笑，他给的这个价也不算低了。

　　　　“可以。”桃花努力压住上翘的嘴角，低头深呼吸了一口气，装作思考的模样，让砰砰的心跳声慢慢平息，这才抬头露出一个得体的微笑道：“那就谢谢王掌柜了，这半袋算是送您的。从明天起我们会陆续送货过来，保证不耽误您做生意。”

　　　　“好，那我们就这么说定了。”王掌柜笑着起身道。

　　　　桃花也拉着明生站了起来，道：“既然事情谈成了，那麻烦王掌柜带我去见大师傅，我将做法教给对方。”

　　　　“那真是麻烦桃花姑娘了。请跟我来。”王掌柜说着带头走去。

　　　　路过那店小二的时候，桃花给明生了两文钱让他给对方，自己则跟着王掌柜的。

　　　　等教会了大师傅，那师傅好一番感谢，让桃花很不好意思。最后临分别的时候王掌柜叫住了桃花。

　　　　“桃花姑娘就不怕我不买你们的东西，自己找人收集么？”王掌柜问出心中疑问。

　　　　“如果得了利就跑，我相信这样的人也赚不了什么大钱。”桃花道，“而且门不通，我就不会换窗户走么？”

　　　　说完也不理发怔的王掌柜，拉着明生带着胜利的喜悦朝码头走去。既然王掌柜一家就要的够多，自己也没必要去往干菜店跑了，省的到时候有了销路却没货源。

　　　　饭店二楼。

　　　　一个少年吊儿郎当的趴在栏杆上，一双少见的丹凤眼漂亮的惊人，“没想到想安静的吃个包子都能看到这么一场好戏。”说着转回了身子。

　　　　身后一个仆从模样的小厮出声道：“公子，看那姐弟俩个，模样好眼熟呀。”说着疑惑的挠了挠头，却怎么也想不起来。

　　　　漂亮少年很不文雅的翻了个白眼给身后的人，一副痛心疾首的样子，“阿剩啊阿剩，这么聪明好看的丫头，我光听名字都认出来了，你都见过人竟然还想不起来，让我说你什么好。”说着连连叹气。

　　　　叫阿剩的小少年脸红的低了头，“公子教训的是。”

　　　　漂亮少年捏了个包子一口咬在嘴里，并低声嘟囔道：“还真是个卧虎藏龙的地方啊，丫头也不能小瞧了。”咽了一口包子，仰天做了个无奈的表情，“看来老天爷都想让我去村里啊，啊啊啊啊，我的贵公子生活质量真是越降越低啊啊啊啊。”

　　　　最后少年一头栽在桌子上，嘴里发出一阵惨嚎声。只不过身后的阿剩已经习惯了公子的无厘头，表情淡定的被周围人围观。

　　　　再说桃花和明生，两人一路直奔码头，临近中午码头人声鼎沸，车马喧哗，两边更是挤满了兜售各种鲜货的小贩，期间有不少客商驻足问价。桃花费了好一番功夫才找到景生和梨花。只见两人被挤在一个可怜的小角落里，身前两个篮子里装的满满的洋槐花丝毫不见少，身后的两麻袋就更不用提了。看到桃花过来，景生有些尴尬的摸了摸鼻子。

　　　　“桃花，这可怎么办啊，都没有人来问我们的东西。”梨花一看到桃花过来，便上前焦急的道。

　　　　桃花扶额，卖东西的等着人家过来生意要这么好做就不用等他们来做了。

　　　　不过桃花还是安慰的说到：“没关系，我已经联系好卖家了，不过今天带来的这些能卖掉是最好不过的。”

　　　　“可是我们在这半天了都没有人来。”梨花急的快哭了，这可是他们好几天的辛苦，若是卖不出去可怎么办。

　　　　“别着急，我的好姐姐，我们肯定能卖出去的。”有了王掌柜的成功，桃花也增加了不少自信，也不对梨花说什么了，现在再没有什么实际行动更有说服力的了。

　　　　桃花将明生拉到身后，然后默默运气，忽的扯开嗓门吼道：“各位大哥大姐大伯大妈大老板，走过路过千万不要错过，烘干洋槐花一斤六文钱，买两斤送一斤，六文钱只要六文钱，你买不了吃亏也买不了上当，大家快过来愁一愁看一看咯。”

　　　　稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝这边观望，有的甚至已经走过来，桃花更加不遗余力的喊了起来。看着后面目瞪口开的三个人，桃花调皮的对他们眨了眨眼道：“看什么，还不喊？”

　　　　景生憋红了脸也没喊出来，梨花的声音恐怕也只能她自己听见了。桃花看他俩的样子算是放弃了，还是得靠自己啊，明生倒是略略的给了她一些安慰，虽然喊得不清楚，但好歹还算大声。

　　　　围上来的人群渐渐多了起来。

　　　　“小姑娘，你卖的什么东西啊是？”终于有人问了出来。

　　　　桃花赶紧提起了篮子，看了看围观的人群，大声的介绍道：“大叔您看，这是我们自己烘干的洋槐花，保证干净，都是一颗一颗筛检过的，你可以做包子做饺子做菜汤，而且存放时间长，保证您买回去不吃亏。”然后又对着周围的人群忽悠道：“各位路过的大老板，这洋槐花虽说不是我们这的特产，但也是一大特色，格外清甜香醇，你买回去自己吃也好，卖也好，保证您都不赔钱，今天我们兄妹三个第一次在这摆摊，只为能混个脸熟不为赚钱，今天所有的人买两斤送一斤，多买多送啊，走过路过不要错过了。”

　　　　一个看起来明显是外地商贩的狐疑道：“难道真有这么好？”

　　　　“嘿，这位老板，我们都是老实人家的孩子，怎么会骗您的，你要是不放心，我们这有早上自己做的洋槐花馅的包子，您要是不怕凉，要不就尝尝？”

　　　　桃花说着赶紧从包里掏出一个包子递了过去。

　　　　这商贩不接也不是接又不好意思，周围人起哄道：“这小丫头真有意思，您就尝尝吧。”

　　　　那人倒也爽快，索性接了过去，临近中午本来也有些饿了，本来味道就不错，这下子更觉得满意了。