鸾凤替,皇的神秘隐妃- 第448部分

　　　　520小说云不徐不疾侃侃而谈，眼角余光始终落在一处。

　　　　“比如，我现在就问大家一个问题，有人卖苹果，十文钱五斤，另一人也卖苹果，五斤十文钱，你们愿意买前面一人的，还是买后面一人的？”

　　　　问题抛下，有人哗然，有人低低议论。

　　　　520小说云扬手一指，随随点了一人：“你会买谁的？”

　　　　那人起身，挠挠脑袋：“难道是我听错了？这两人的价格是一样的吧，都是两文一斤。”

　　　　不少人点头。

　　　　的确，都是一样的价格呀。

　　　　如果苹果没有好坏，也是一样的，那么买谁的都一样。

　　　　然而，也有人有不同的意见，纷纷举手。

　　　　520小说云指了一人。

　　　　那人起身回道：“我会买五斤十文钱的那个，也就是后面那人的。”

　　　　“为何？”520小说云问。

　　　　“因为虽然价格是一样的，但是给人的第一感觉后面那人的便宜，第一人的，十文钱才能买五斤，而他的，五斤才只要十文钱。”

　　　　那些举手的人都点头赞同。

　　　　520小说云弯了弯唇，示意两人都坐下。

　　　　“对，这就是大众的心里，你们觉得是一样的人，并非是因为理智，而是因为我说的这个例子数目好计算，两种表达方式，都能一目了然两文一斤。如果是不好计算的，这个方法就特别凑效。”

　　　　“比如，苹果斤，跟，苹果19斤163文钱，绝大部分人会选择后者，因为人的脑子并不能在第一时间计算出每斤多少钱，而第一反应，肯定会觉得19斤才163文钱便宜。”

　　　　“所以，我们做生意在吆喝的时候，在跟客人介绍的时候，在挂标语的时候，都要考虑到这一点，一定要将数量放前面，价格放后面，实验证明，这会大大提升物品的卖出率。”

　　　　大家各自想想，都觉得这话太有道理，皆难掩崇拜之情，就像是取得了真经一般。

　　　　纷纷执笔做笔记，将520小说云的话当至理名言记下来。

　　　　就连心神有些不同步的郁书瞳都不得不佩服这个男人。

　　　　平素从未注意到这些，被他一说，还真是。

　　　　就在这个时候，一道阴阳怪气的声音突兀地响起。

　　　　“原来阁主教给我们的生意经就是欺骗呀。”

　　　　众人大骇。

　　　　郁书瞳也呼吸一滞，侧首看向身侧男人。

　　　　是的，出声之人就是坐在她身边的杜希南。

　　　　所有视线都凝在杜希南身上，520小说云也是眼梢轻抬，朝他看过来，面色并未有多大变化。

　　　　杜希南挑挑眉，“难道不是吗？我记得在何先生的课上，阁主跟我们说，一切规矩都是建立在诚信之上，诚实很重要，欺骗根本解决不了问题。可是，今日阁主又教我们去利用这些文字游戏欺骗客人，请问诚信何在，诚实在哪里？阁主这不是拿自己的矛戳自己的盾吗？还是说，阁主就喜欢对人对己两套标准，要求别人诚信、诚实，自己可以招摇撞骗？”

　　　　全场惊错，为杜希南不怕死的言辞。

　　　　这分明是挑衅啊。

　　　　可这也分明是太岁头上动土啊。

　　　　郁书瞳亦是微微蹙了蹙眉，心里为杜希南捏了一把汗。

　　　　520小说云面色波澜不惊，眸色却转深了几分，扬落在杜希南身上，薄唇轻启。

　　　　“首先，这不是欺骗。十文钱五斤苹果，跟五斤苹果十文钱，都是十文钱，又不是五斤苹果十二文钱，换句话说，从客人钱袋里掏出来的钱是一样的，并未多收一毫一厘，何来欺骗？”

　　　　“所以，在阁主的眼中，有金钱上的损失才叫欺骗，而欺骗感情就不算欺骗？”

　　　　他的话音刚落，还未说完，杜希南的声音就紧接着其后响了起来。

　　　　全场再次一片抽气声。

　　　　郁书瞳汗哒哒。

　　　　杜希南的声音还在继续：“欺骗客人误以为自己捡到了便宜，实则空欢喜一场，难道不是欺骗感情？”

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三：除却巫山不是云　054（）　
番外三：除却巫山不是云054

　　　　杜希南口气灼灼，斜睨着潇湘云，几分纨绔，几分讥诮嘲讽。

　　　　全场静谧，鸦雀无声。

　　　　潇湘云何等睿智聪明之人，怎会不知道他一语双关、为了什么而挑衅。

　　　　也不以为意，微微一笑。

　　　　“我再次强调一遍，这不是欺骗，这只是换一种表达方式而已，‘感情’一词何其珍贵奢侈，岂能这般轻易定义？只是买个苹果而已，或者说，只是买个物品而已，如果这就被认为是感情，那么这位学员对感情的定义也未免太过浅薄了些，或者说，这位学员的感情太泛滥了些，毕竟人一生中要买那么多东西呢，可能每日都在买，难道每日都在动感情？”

　　　　杜希南脸色转白。

　　　　众人不得不感叹，果然姜还是老得辣啊。

　　　　还以为潇湘雨会被问住，毕竟按照杜希南所说，确实此次与上次授课有自相矛盾之嫌，没想到他竟是随随一句就轻易反驳了过来。

　　　　而且，还是如此气定神闲。

　　　　杜希南袍袖下的拳头攥了又攥。

　　　　他怎会听不出这个男人除了反驳他的话，还在暗讽他对待感情的态度。

　　　　张嘴，正准备问对方，那在他眼里，什么才算感情，却是被边上的郁书瞳轻轻拉了衣袖。

　　　　侧首，对上郁书瞳微微摇头央求的眼神，他抿了抿唇，只得作罢。

　　　　一场暗战就这样结束，潇湘云瞥了两人一眼，继续上课。

　　　　“方才告诉大家的是，我们做生意在吆喝的时候，在跟客人介绍的时候，在挂标语的时候，要注意的客人心理。现在，我跟大家讲的是，在客人还没有任何意向，我们初步询问客人的时候，如何利用客人的心理，将主动权掌握在自己手上，引导客人去达成生意。”

　　　　潇湘云语速平缓，清醇如风，面色温润，似乎丝毫没有受方才那件事的影响。

　　　　众人也很快收回神来，专注听讲。

　　　　潇湘云声音继续：“为了让大家明白我上面这段话到底是什么意思，我也跟刚才一样，举个简单的例子。”

　　　　眼尾微微一扬，扫过全场。

　　　　“比如，你是做早膳生意的，我这里说的早膳生意不是指单一的包子铺，或者粥铺之类的，而是指品种比较多的，有选择的早点铺，换句话说，就是，既有馒头包子，也有油条稀粥的铺子，一个客人进来，通常情况下，你们会如何招呼？”

　　　　说完，潇湘云又扬手随随点了一人：“你说说看，如果是你，你如何招呼进来的客人？”

　　　　那人想了想，道：“我应该会先将他迎到空闲的座位，说客官请坐之类的。”

　　　　“嗯，”潇湘云点点头，“然后呢？”

　　　　“然后”那人又想了想，“然后，会问，客官需要来点什么？”

　　　　“嗯。”潇湘云再次点头，扬袖示意那人坐下。

　　　　末了，又点了另一人，“如果是你，将客人迎入坐下后，会如何招呼？”

　　　　此人也给出了相同的回答：“我也会问他想要吃点什么？”

　　　　不少人点头，表示赞同。

　　　　潇湘云唇角微微一勾，直接问道：“在座的，跟这个答案一样的人，请举手。”

　　　　众人纷纷举起手来。

　　　　通常情况下，难道不是应该都是这样问的吗？

　　　　大家互相看了看，竟然只有两人没有举手。

　　　　郁书瞳和杜希南。

　　　　潇湘云自是也看到了，眼波微微一动，缓声开口：“二位有不同意见？”

　　　　郁书瞳怔了怔，其实她压根就没有去想他的问题。

　　　　之所以没有举手，是不想对他的互动做出反应。

　　　　如今被问到头上，一时不知该如何作答。

　　　　刚准备胡诌一个，边上的杜希南已先她一步开了口：“她其实没有不同意见，只是不方便举手，因为举手会牵扯到肋骨上的伤，痛得厉害。”

　　　　郁书瞳汗。

　　　　这个男人倒是会替她找理由。

　　　　众人唏嘘。

　　　　又是这个杜希南，又是想搞事的节奏？

　　　　潇湘云眸色微深，扬袖示意大家将手放下来，瞥了郁书瞳一眼后，又眼梢一掠，睇向身侧的杜希南，薄唇轻启。

　　　　“那你呢？难道也没有不同意见，只是为了在郁书瞳面前故意表现，自己有多体贴地给她作伴？”

　　　　众人震住，没想到潇湘云如此直白。

　　　　郁书瞳心中早已滋味不明。

　　　　杜希南敛了几分眸光，广袖下的拳头再次攥了又攥。

　　　　这个男人果然厉害。

　　　　的确，他就是见郁书瞳没有举手，所以没有举手。

　　　　但是，他的这些心思被这个男人直接道出来，反而让他不好承认。

　　　　这个男人就是吃定了他这个心理。

　　　　略做思忖，他唇角一勾。

　　　　“当然不是，不过，我也没有不同意见。我之所以没有举手，是觉得，这个答案一定不是最佳答案。阁主何其精明一人，说句大不敬的话，阁主精明如狐，深谙生意之道，能看透世人心里，说好听一点，万人万事皆在阁主一手掌握之中，说难听一点，阁主轻轻松松就能将人骗得团团转，阁主怎么可能会问一个全员举手一致答对的问题，如此一来，阁主不是没什么好传授的吗？”

　　　　众人再次惊错，包括郁书瞳。

三：除却巫山不是云　055（）　
番外三：除却巫山不是云055

　　　　众人都冷汗涔涔。

　　　　这话说得实在是有些难听了，不是有些，是太难听了。

　　　　也得亏潇湘云为人温润，换做常人，方才的挑衅，早已没有好下场。

　　　　可是，也不能将对方的好脾气当做自己变本加厉的资本，一而再再而三地不知收敛吧。

　　　　众人都大气不敢出，全场雅雀无声。

　　　　不知这一次这个翩翩如玉的男人会不会生气，能不能化解？

　　　　郁书瞳也是紧张地小手攥紧了身前的衣襟。

　　　　却听得潇湘云轻笑了一声，“首先，值得肯定的是，这位学员的逻辑是对的，的确，大家的答案肯定不是最佳答案，我之所以授，一定不是常人都会的东西，而是非正常情况下的东西，如果教的都是大家会的，你们来培训堂坐在这里也没有任何意义，对吧？”

　　　　一席话不温不火，徐徐逸出。

　　　　末了，又继续道：“另外，原本我不想说的，但是，为人师者，除了解惑，最重要的，是授道，所谓授道，乃授之以做人的道理，所以，我不得不很严肃地跟这位学员提出来，你为人太过偏激，方才妄自定义‘感情’一词，如今又信口开河‘欺骗’二字。何为欺骗？”

　　　　潇湘云扬目看向杜希南。

　　　　“如果你觉得做生意就是欺骗，用简单有效的方法引导大家上课，消化接受知识就是骗得你们团团转，那么，你的思想也未免太过狭隘了。”

　　　　虽然说出来的话字字珠玑，字字灼灼，但潇湘云薄唇一直微微扬着，并未有一丝愠怒。

　　　　声音不停。

　　　　“精明不是我的错，懂生意之道也不是我的错，会看世人心里更不是我的错，换句话说，这些是我的优点，再说明白点，你们花银子来培训堂，难道不是为了学精明之术，学生意之道，学世人心里吗？你们坐在这里的目的是什么？”

　　　　杜希南终究年轻，被潇湘云一顿话搞得语塞。

　　　　鼻子里不服气地哼了哼，没想到什么有力的反驳之语，也不敢轻易出声。

　　　　面对潇湘云这样的男人，一不小心就可能自己给自己挖坑。

　　　　潇湘云也没在这个问题上面多做纠缠，就说了这些话语之后，见杜希南没了声音，便继续上课。

　　　　“言归正传，回到方才的话题上，的确，大部分人肯定会主动询问客人的需求，想要吃点什么？其实，还有更好的，引导客人的方法。譬如”

　　　　潇湘云顿了顿，所有人都凝神静听。

　　　　包括郁书瞳，甚至包括杜希南。

　　　　眼尾目光轻轻掠过听得专注的郁书瞳，潇湘云接着道：“譬如，你问：请问客官，是要小笼，还是来油条？”

　　　　说完，当即指了一人，“如果你是客人，我这样问，你会点什么？”

　　　　被问得突然，此人愣了一瞬，便按照自己的喜好回道：“油条吧。”

　　　　“嗯，很好。”

　　　　潇湘云点头，示意他坐。

　　　　缓步走下前台，清越的声音流泻。

　　　　“看到没，这位学员就选择了小笼跟油条中的油条，而不是我没有提到的、其实铺中也有的馒头啊，稀粥之类的，这就是引导，占主动权的引导。”

　　　　“或许你们还不是很能体会，说直白一点，就是你在客人还没有决定，还很茫然，或者很犹豫之前，你首先将选择摆在客人面前，往往这个时候，客人的第一反应就会跟着你提供的选择走，而忘了实际上还有第三种第四种选择。这样说，明白了吗？”

　　　　众人纷纷点头，也有少数人没怎么听懂。

　　　　潇湘云又举了个例子。

　　　　“又譬如，你是路边卖茶水点心的，有客人进来坐下，你如果问他，需要点什么吗，他或许会回答你，不用，我只是歇歇脚，可，如果你一上前就问，请问是来些点心还是来碗茶，他很大的可能就会随着你的引导，在你提供的选项中做出选择，比如，来碗茶。现在，懂了吗？”

　　　　众人再次点头，包括刚刚懵懂的那些人。

　　　　且甚是赞同。

　　　　一联想实际情况，还真的是如此呢。

　　　　潇湘云继续道：“所以，这里就有些诀窍，比如，你们可以将比较贵的，放在选项里，也可以是比较特色的，还可以是你库存多的，需要消耗掉的等等都可以，这个就看你的具体实际情况。”

　　　　大家又纷纷认真做下笔记。

　　　　忽然，有道熟悉的声音再次突兀地响起。

　　　　“阁主方才说，做为师者，授道解惑是职责，那么做为弟子，自是要不懂就问，有惑就提。对于阁主的言论，我有两处不明，第一，将贵的、特色的、库存多