超级建工帝国- 第111部分

　　　　徐琪重重的点点头，道：“很重要！”

　　　　“很重要也等办完事再说，你把我火惹起来了，哪有你说了办的！”楚江河冷冷一笑，手中用力，终于攀上了其中一座大山。

　　　　坚挺的感觉，让楚江河浑身一震。

　　　　“啊～～”徐琪口中，发出一阵悠长的声音，不知道是痛苦还是享受。

　　　　“咚咚咚～～”

　　　　就在这关键时刻，传来一阵敲门声。

　　　　楚江河和徐琪，几乎同时停下了动作，互相看了看对方，都在猜测，这个时候谁会来敲门。

　　　　两人像是做错了事的人一样，一动不敢动。

　　　　过了一会，房门又传来一阵敲门声，楚江河轻轻的嘘了一声，缓缓地从徐琪身上起来。

　　　　但楚江河也不敢去开门，谁知道外面会是谁，但不管是谁，见到徐琪在房间内，还摆放着红酒，自己这么长时间没开门，也知道有问题。

　　　　两人就这样静悄悄的坐着，大约过去五分钟，门外的敲门声才没有响起，随后门外传来一阵远去的脚步声。

　　　　“应该走了吧。”徐琪有些胆战心惊道，不过刚才和楚江河那种感觉，却相当的刺激，仿佛是偷情被人抓住一样。

　　　　楚江河沉默片刻，道：“应该走了，你说说到底有什么很重要的事？”

　　　　“我觉得，我们可以合作！”徐琪望着楚江河道。

　　　　“合作，什么合作？”楚江河点燃一支烟，露出好奇之色，也许，这才是徐琪找自己的目的。

　　　　“江河，听说你在深市组建了公司？”徐琪道。

　　　　楚江河微微一愣，对于徐琪知道自己在深市组建公司的事情，楚江河还是有些意外，显然，就在刚才，有人给徐琪透露了自己的家底。

　　　　在楚江河看来，在逛街回来之前，徐琪对自己都不了解。

　　　　其实楚江河想的也对，徐琪之所以关注楚江河，还是晚上吃饭的时候，楚江河给自己肖晓萍一人一千的马克开始。

　　　　当时的时候，听到楚江河不止兑换了两千马克，徐琪便给国内打了一个长途，让人帮忙查下楚江河的背景。

　　　　随后逛街的过程中，徐琪发现楚江河居然兑换了一万马克，一万马克可不是小数目，在国内，能兑换一万马克，带着来德国的，对方的资产，至少是一万马克的五倍不止。

　　　　因此，徐琪认定，楚江河不止是德语翻译这么简单，搞不好还有其他身份。

　　　　当徐琪回来之后，国内正好打来电话，同时告诉徐琪，关于楚江河在国内的背景情况。

　　　　通过对楚江河国内情况的了解，徐琪脑海中，突然冒出一个一直以来，她都很想实现的想法。

　　　　思前想后，徐琪洗完澡之后，要了一瓶喝酒，拿着高脚杯，便来敲开了楚江河的房门。

　　　　原本以为，楚江河看上去像是个正人君子，哪知道楚江河这么无赖，很快自己便吃亏了，让楚江河占尽了便宜，要不是那阵敲门声，徐琪恐怕自己早就被楚江河给办了。

　　　　既然徐琪知道自己的情况，楚江河也没有隐瞒，道：“恩，开了几家小公司，怎么，徐姐对这个感兴趣？”

　　　　“当然，我要和你合作的，就是用你的公司，步一盘棋，最终我俩都将得到不菲的好处！”徐琪望着楚江河，深情道。

　　　　楚江河不为所动，道：“徐姐，你还是说说你的主意，我生平最不喜欢被人利用，被人卖了还帮别人数钱！”

　　　　楚江河才不认为，这钱有多么的好赚！

第一六七章　两千四百万！（）　
足足一个小时后，徐琪才离开了楚江河的房间，在徐琪离开楚江河房间带上门的那一刻，赵冰瑶正好从外面回来，看见这一幕。。ん

　　　　第二天，楚江河和汪海等人分成两组前往领事馆，根据领事馆的联系的咨询公司，前往洽谈合作事宜。

　　　　这一次一共联系了四家咨询公司，分别安排在下午和第二天见面。

　　　　接下来，楚江河等人开始了忙碌的谈判，楚江河和张红，分别充当两个小组的翻译，表达汪海公司此次来德国的目的，为的就是工程机械方面的核心机械引进。

　　　　在听到汪海公司的特殊要求后，几乎每一家咨询公司都露出为难之色，但在巨额的利益面前，都答应会尽量和德国的机械公司取得联系，尽快给汪海等人消息。

　　　　在和这些咨询公司洽谈的时候，汪海等人明确指出，此次找的咨询公司不止一两家，谁速度最快、价格最合适，将取得此次合作权利。

　　　　这样做的目的，就是为了让他们有竞争意识，加快谈判效率，当然对于机械方面的公司，也不再局限于德国奔驰、zf公司和利勃海尔公司，对于其他德国的大型机械公司，也在此次合作的范围内，只是以这三家为主要选择对象。

　　　　让楚江河意想不到的是，最快给答复的，居然是zf公司。

　　　　根据汪海的要求，zf公司愿意出售一条中型挖掘机生产线，同时，对于核心技术，除五项zf公司认为最核心的技术外，其他核心技术，都愿意出售。

　　　　这条生产线要价比较高，足足要价两千四百万。

　　　　比汪海等人此前预算，多了四百多万！

　　　　在得到咨询公司回复之后，汪海、赵国栋等人，进行了一系列的交谈，因为涉及到公司内部事宜，楚江河并没有参加。

　　　　交谈完后，汪海还亲自给深市总公司做了汇报，并传达了总公司那边的意见。

　　　　会后，赵国栋找到了楚江河。

　　　　“就谈好了？”楚江河听到有咨询公司已经给了回复，有些惊讶道。

　　　　“不错，zf公司愿意出售除液压等五种核心之外的所有技术，并同意委派专门的技术人员，前往国内指导施工，江河你认为怎么样。”赵国栋望着楚江河问道。

　　　　赵国栋有一种预感，虽然这种事情是公司内部的事，可还是和楚江河交流一番，听听楚江河的意见比较好。

　　　　对于挖掘机制造，在来德国之前，楚江河专门对这方面做了一些功课，大体了解国内挖掘机制造的境况，已经现今为止，国产挖掘机具备的条件。

　　　　“汪总他们怎么说？”楚江河没有立即说自己的想法。

　　　　“刚才和汪总等人讨论之后，主要还是觉得价格方面有些高，不过考虑到只有五种核心技术不出售，这个价格还是可以接受的。”赵国栋道。

　　　　由于赵国栋的公司此前并没有和国外合作过，对国外的行情还不太了解。

　　　　在汪海看来，原本预算是一条生产线两千万，但很多核心部件无法生产，必须由国外生产安装好之后，在运到国内组装。

　　　　如今只有五种核心部件在国外生产组装，其他的部件的生产，全部由国内制造，明显出乎汪海等人的意料。

　　　　这从侧面的给公司减少了许多支出，购买生产线的时候，比预算贵四百万，也可以理解。

　　　　因此，当汪海把商讨的结果汇报给深市那边总公司时候，总公司那边的领导商讨后，最终同意这种方案，觉得这笔钱花的值。

　　　　“总公司那边也同意了？”楚江河问道。

　　　　“讨论完给总公司打了一个电话，总公司那边的确同意了。”赵国栋毫不忌讳道。

　　　　“总公司那边都同意，想必这个价钱还是可以接受，那我有什么好说的。”楚江河可不想为自己找事，笑着道。

　　　　“江河，我就是想听听你对这件事的看法，你觉得两千四百万的价格，购买一条中型挖掘机的生产线，是贵还是便宜？”赵国栋问道。

　　　　楚江河没有立马回答，他抽出一包烟，递给赵国栋一根，道：“赵叔，你想听真话还是假话。”

　　　　赵国栋微微一愣，道：“当然是真话。”

　　　　“我的真话是，两千四百万，的确有些贵了！”楚江河道。

　　　　“贵了？”

　　　　“恩，贵了，少个八百万，我觉得价格比较合理。”楚江河面带微笑道。

　　　　“八八百万！”赵国栋露出惊讶之色，一脸不可思议的望着楚江河。

　　　　这一次性少八百万，相对于少了三分之一的价格，这条生产线，便直接从两千四百万，降到了一千六百万！

　　　　“江河，你不会是在开玩笑吧！”赵国栋显然不信。

　　　　赵国栋严重觉得，楚江河这话不怎么靠谱啊，这少八百万，人家zf公司会同意？

　　　　“开玩笑？赵叔，我很认真的和你说，而且除了价格降八百万之外，对于除液压和底盘技术外的其他核心技术，必须全部卖给我们！”楚江河异常强硬道。

　　　　“江河，你这也太狠了吧，人家zf公司会同意？”赵国栋感觉楚江河完全就是瞎说。

　　　　此前，zf公司要价两千四百万，外加五项核心技术不买，总公司那边觉得这个价格还算比较合理。

　　　　楚江河到好，直接来个价格少三分之一，五项核心技术再要了三项，人家zf公司会同意？

　　　　在赵国栋看来，技术比钱重要，三项核心技术，怎么也值个几百万！

　　　　楚江河微微一笑，道：“赵叔，你怎么就知道zf公司不会同意？这不是对方的报价吗，既然是报价，那就有讨价还价的余地，咱们买衣服还能砍价，更何况购买这种高科技，我还是那句话，现在钱掌握在我们手里，一定要把话语权掌握在我们手里。”

　　　　“这话虽是这样说，可事真正办起来，可不是这么简单的！”赵国栋道。

　　　　“这个当然，但事在人为嘛，为了让zf公司那边心里平衡，一些细部结构的小型配件，我们可以不去制造，直接从zf公司购买，这方面的核心技术，我们也可以不需要！”楚江河加了一句道。

　　　　楚江河之所以这样说，当然有他的理由。

第一六八章　让我试试（）　
所谓细部配件，就是挖掘机上一些小型的配件，这种配件，按照德国的加工技术，相当的容易，而且这种配件的制造，也没什么专利可言，购买起来并不贵。。ん

　　　　相对于德国制造业，国内在85年要制造这些东西，就显得很困难，别看这些配件很小，可在国内要制作这样的模具，却不是这么简单，因为国内制造业的精密程度，还没达到这种要求。

　　　　就算制造出来，其是否能满足机械设备的要求，还是一个问题。要达到德国这边的水平，必须花费高昂的代价。

　　　　因此，在楚江河看来，细部配件最好从德国这边进口，加上这些东西很便宜，相对来说，比国内制造便宜。

　　　　“细部配件进口，这样不会加大公司的投入吗？”赵国栋疑惑道。

　　　　对于机械制造业，赵国栋懂的并不多，他负责的是销售和管理。

　　　　“这些小型配件，国内暂时还没有这种制造水平，就算能制造出来，质量也远不如德国，更何况德国这边制造这些构件，成本很低，加上他们对我国的机械制造业也不太了解，进口这些小型配件，花费的费用也不高。”楚江河道。

　　　　听楚江河这么一说，赵国栋也陷入沉思，对于这些问题，他还得咨询公司的专业技术人员，看公司的实际情况是否是这样。

　　　　“如果真如你所说，那放弃这些细部的配件制造，对公司来说，更加有利。”赵国栋道。

　　　　“赵叔，这些只是我的看法，至于实际情况是不是这样，你还得去确认。在我看来，两项核心技术从zf公司制造之后进口组装，zf公司完全可以赚不少，一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场，对zf公司在国内开拓市场，占据一定的市场，很有帮助，更何况这还只是中型挖掘机，往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型号的工程机械进口，有了这一次的挖掘机进口，就相对于打开了一条大门，往后的机械制造流水线设备进口，很可能都是由对方进行，这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。

　　　　其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程发展的规模，使用工程机械的数量是多么的庞大。

　　　　尤其是全国高速公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后，对工程机械的需求有多么的广阔。

　　　　西德经过二战之后现代化城市建设，像这些老牌的机械公司，显然已经意识到，遥远的东方，那个庞大的东方古国，拥有全世界四分之一人口的国家，对工程机械的需求是多么的庞大。

　　　　此次就算将价格压缩到一千六百万，在楚江河看来，这个价钱和庞大的市场相比，还是比较合理。

　　　　至于楚江河提出的液压和底盘技术，就算zf公司卖给汪海的机械制造公司，他们也没办法生产。

　　　　主要原因，还是制造的工艺限制，现今国内的制造行业，还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力，至于地盘，也没有这方面的技术，不然的话，一些大型工程机械，也不至于进口。

　　　　不过对于这两项技术，楚江河并不担心，对于液压方面的技术，就算赵国栋公司从zf公司购买不到，等以后技术和时机成熟了，完全可以从其他公司购买，然后制造生产出国产化的液压设备。

　　　　对于挖掘机底盘，一直是国内的弱项，往后肯定也能突破这项技术，一旦这些都能自己制造，那么离中型挖掘机自主生产，就不远了。

　　　　楚江河这么一分析，赵国栋差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，问道：“江河，你觉得我如果提出的话，zf公司有几成概率同意？”

　　　　“这个我就不太清楚了，还得实践了才知道。”楚江河笑笑，摇头道。

　　　　随后，赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法，楚江河都没有吝啬，将自己的想法告诉了赵国栋。

　　　　从楚江河房间离开后，赵国栋又找到汪海，足**谈了一个小时才离去，第二天，汪海在带着赵国栋和翻译张红等人，去见了zf公司这个合作项目的负责人。

　　　　作为第一次洽谈，汪海很重视，亲自出马，当汪海下午回到宾馆的时候，楚江河才知道，第一次谈判失败了，而汪海的价钱，并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万，而是说的两千万，最终还是失败了，汪海准备和zf公司进行第二次洽谈。

　　　　“汪总，不行让我试一试吧！