“对啊！李先生，你使给咱这些人讲讲那个什么保险公司吧，我家小子可是问了好几次，就连我那吝啬的婆娘都问我好多遍了，若是合适啊，老汉我也打算去买上几份儿呢，将来若是有个什么意外的，倒也不用四邻五舍的东借西凑的弄银子了”。
“对，对，李先生，说说吧，大家伙可是都想听听呢”？（。）
161 落脚（四）（）
听得有人问起了保险公司的事，这周围数十上百的工匠们顿时都跟着咋呼了起来，由不得他们不好奇啊，这保险公司，最近可是越传越疯了。这一出门儿，人问的最多的话就是‘嘿，我说，今儿你买保险了没？你要是回个‘啥是保险啊？’那可就要闹大笑话了。
这李先生听得工匠们问起保险公司，心里也是有些兴奋，要说这孙大人开办的保险公司，别人怎么想的李先生不知道。但就他自己来说，对孙孙大人此等作为，那是非常赞赏的，他也是在听衙役宣传之后，想跑到府衙里仔细了解一下。但他还没有来得及去府衙大厅呢，却是被府衙里的捕快给请去了衙门里。
不过，这可不是李先生犯了事。而是他们这些被雇佣的说书先生们，本身就包揽着为府衙新政策进行宣传的任务的。而府衙这次来请他，便正是让他到府衙里去了解新任务的内容的，这样的事情也不是一次两次了，李先生倒是习惯了。
而这所谓的‘保险业务’，便是李先生最近一次到府衙里接到的新任务了，而且，李先生不但最接了这个宣传保险公司的任务，并且他本身通是这个保险公司里的一名业务员。业务员这个新名词，也是那位神奇的孙大人发明的，顾名思义，就是接保险作业，管理事务的一员，这名字倒是非常的简单明了，
“既然各位老少爷们听腻了这三国演义，那李某也就不再说这个了，而你们想要了解的保险业务啊，问我，你们可真是问对人了。”说到这里，李先生脸上带上了一股子难言的自豪之惠，他有些兴奋地说道：“李某，正是经孙大人亲自培训出来的，负责保险业务宣传的业务员之一！”
听得那李先生竟是经过孙大人亲自训练的人物，围在四周的工匠们顿时惊叹了起来，一个个的又是羡慕，又是恭维地，好话不断，那李先生听得四周里传来的恭维和赞叹声，心里也多少有些飘飘然，毕竟，孙大人的威望之隆，可说是空前绝后的，能够得到他亲自指导的人，那绝对是有资格骄傲的。
“其实吧，要说起孙大人开办的这保险公司啊。那可是大有深意的”，李先生表情神秘，一副知道什么无大秘密的模样，他拉长了音调，很很地掉了一下众人的胃口之后，见到有些开始露出不耐的情绪时，这才接着道：“这保险公司，可说是造福于民的无大好事啊”！
“就说咱们这些普通百姓吧，这一辈子，虽不敢说走南闯北的到处走，但几十年下来，像那些个小毛小病的，甚至于生老病死之类的事情，可说是天律，不是任何人能够避免得了的。比如说，你李四穷，日子原本就过得清苦，若是作为家里顶粱柱的你，突然出个什么意外的话，那这个家再想好过可就难了”。
“再比如，你在那些地主老爷家里做工，又或者你上地干活去，万一不慎把自个儿伤了，这吃药治病的钱，可是没有人会给你出的，只能将这份偌大的消耗，累积到了本就不容易的家里。正所谓，月有阴晴圆却，人有旦夕福祸，这明里到底会遭遇怎么样的事情，那是谁也估测不出来的。诸位时李某说的这些话，可有意见吗？”
随着李先生的询问，周围围坐的工匠们皆是非常认同地点了点头，这李先生说的在理，人这一辈子，哪能保证就没个意外发生的，因此走多数的人都在李先生的问话中摇了摇头，表示没意见。
“呵呵，那就是了”。见得众人不反对，李先生有些合意地点了点头，他向四周的工匠们扫了一眼之后，一脸郑重地说道：“而孙大人所开办的这个保险公司，便是忧民众所忧，想民众所想，为了减轻咱们的生存负担才将之开办起来的。”
“李先生，你说了半天，还没有说到那保险公司的详细条呢？这些个事情，咱们这些大老粗虽没什么学识，但也是有心的人，孙大人是好是坏，咱百姓们那是绝对有自己的想法的。”
“不过，这些都和咱们问的事没多大关系啊，李先生，今儿啊，也别讲其他的了，就跟咱们说说，这保险公司到底是怎么一回事儿？又是怎么置办的？我想大伙儿也是如我一般，想知道的便是这些事情了，大伙儿说是不是？”
“对啊！对啊，李先生就详细说说咱们要怎么置办这保险吧，什么什么的，您说的太多了，咱们也听不懂不是？”周围一大帮工匠预时起哄起来，有些个平日里比较喜欢胡来的工匠，禁不住地开始起哄了。
“你们这帮大老粗知道什么？李某说这些，不就是在和你们讲解保险公司的事情吗？你们性子急躁，竟连半分耐心也没有，让我如何说的下去？哼……”说到这里，李先生有些生气了，本来说这保险公司的事儿，谁知道正题还没开始，就有人开始捣乱了，当下李先生就有些恼怒，甚至都有些想摇手而去了。
“就是，你们这些大老粗都知道些什么？李先生这不是要开始说了吗？”见到这李先生恼怒，一名颇是壮实的工匠急忙站起来，呵斥起周围的工匠来，平息了众人的喧哗之后，他便转头向李先生客气道：“李先生您别生气，咱们这些做体力活儿的，就没个有学识的人，这粗手粗脚的，说起话来呢，也比较直白，李先生您别跟我们这帮大老粗一般见识，您接着说的就是了”。
“哼，还是黄老四你最懂事，”说完这话，李先生也明白这帮工匠那是真的不耐烦了，也不敢在继续哆嗦下去，因此，也不待众人催促，讲解起来：“这保险业务怎么办理呢？其实啊，要真说起那是非常简单的，现在咱们这保险套司呢，只承接三种保险业务，”（。）
162 落脚（五）（）
“李先生，都是哪几种呢？劳烦您为咱们说道说道，咱们这帮大老粗现在这里谢谢您老人家了，要说这保险啊，别人我老范是不知道的，但我自个儿，那是早就想去买这个保险了。不过，咱是个大老粗啊，斗大的字不识一箩筐，还是是李先生您这样有学识的人好啊！不论是啥事儿，只要衙门里公告一贴，一看就能懂”。
“你这话可是高抬李某了，咱们还是直接说保险的事情吧。”李先生听那范老四夸奖，心下也禁不住有些得毒意，但想到了周围工匠先前的不耐，本想借着吹嘘几句的心情，也消减了下去，转而说起保险来。
“这第一种保险业务啊，叫做工伤或者意外保险，这种保险的只要承接和赔付方式呢，便是不论是在咱们哪位老板的作坊，或者地主老爷家里做工，只要你所在的保险时限内发生意外，如，摔伤，中毒，砸伤等等，只要经过了咱们保险公司里的相关人事，作出认定和劳动能力鉴定后，就可以照月钱的标准，让你享受伤保险的赔付待遇”。
“而且，即使是外地做事的杂役，只要你购买了保险，而且是保险期限内发生意外的话，在经过了保险公司里的相关人事作出认定扣劳动能力鉴定后，同样可参照平均月钱的标准，享受工伤保险待遇，而且，这赔付的保险空，可是一次性支付全部银钱的，”
“哎呀，这保险竟是如此齐全？在咱们工作的作坊里受稿了，就可以得到那个什么保险赔付？不过，李先生，这个赔付是怎么个赔付法呢？这妥一份保险要多少银钱？而您说的那个保险期限都是多长时日呢？”
听得有人提出问题，李先生非但不恼，心下反而因为被提问而隐隐有些高兴，不怕你提问，就怕你连问的兴趣都没有，那样的话，想要将道理说通了，那难度可就太大了。李先生稍稍整理了一下思绪，这才开口回答道：“这个问题问得好，你前面的那句话说的，只要买了保险，并且在工作的作坊里出了事情。也就是受了工伤，那就可以到咱们保险公司去索取相应的赔付，但是……”说到这里，李先生稍微顿了顿，尤其是在‘但是’两个字上加重了语气，他语气严肃地接着说道：
“但是，你得是无意受伤的，说的直白一些的话，无意受伤的意思便是，你本人并非是自愿受到伤害的，只有这样的工伤，才算是能够得到保险公司赔付的工伤，而不是故意受伤，也就是你为了拿到保险公司的赔付，而有意地进行自残，或者有意被别人伤害，若是那种情况的，只要查出你是故意受伤的话，保险公司不但不会赔付你的桶失，而且还会直接免除你的保险！”
“哦，原采这般情况啊”！坐在旁边的范老四禁不住地松了一口气，这才有些放松地说道：“我刚才迂在想，这要是受伤，就可以得到赔付的话，若是有那些个心术不正的，专门将自己伤了，或者有意让别人弄伤的话，那岂不是很容易就能拿到赔付？没想到咱们这孙大人早就想到了这些个麻烦事呢”？
“范老四，你话说得好啊，你这么一说呢，倒是让我想起来孙大人特意吩咐我们要宣传的一件事情了。”李先生却是不觉得范老四这话多余，他想起了孙平步亲自吩咐过的一件事情。若不是这范老四提到了这个疑问，他自己都差点儿忘了孙大人的吩咐了呢。
既然想到了，当下李先生倒也不耽搁，接着说道：“范老四说的这个事儿啊，倒是让我想起了孙大人的亲自吩咐，孙夫人要我们告诉所有的父老乡亲们，谁要是对这保险公司有什么意见的话，那是可以直接到保险公司提出自己的看法的。”
说着，李先生特意挥了一下手，以此来引起所有人的注意，“孙大人说了，只要诸位父老乡亲们提出来的看法有用，并且被保险公司采纳的话，那可是有不少的奖赏哦。最少，那也是整整十贯钱，也就是十两纹银的奖励呢”！
“啥？随便提个看法就能得十贯钱？这来钱也太容易了些吧？那范老四方才提了看法，那岂不是要赏他十贯钱呢？”听得孙大人竟然吩咐过，这些父老乡亲们提些看法，还有这般丰厚的奖赏，地下的工匠们顿时惊呼了起来。
而站在凉棚中央的李先生，听那些工匠们的惊呼之后，顿时便是一脑袋的黑线，心下禁不住有些无语：“这帮大老粗，果然是如孙大人所说的那般，四肢发达，头脑简单呢，这银子要真这么容易挣的话，那岂不是整个城里全是土豪”？
“诸位，肃静，肃静一下！”李先生可不能让这帮大老粗这么误会下去，这要是让他们抱了随便提个想法就能挣钱的心思的话，那保险公司那里岂不是要被全城百姓堵的出不了门吗？“想要得到奖赏，可不是那么容易的事情，孙大人所言的‘提想法，赏银子。’这里面可是有个详细的章程的”。
“啊？还有啥子章程啊？那李先生您给咱们说道说道”！
李先生暗暗抹了一把冷汗，干笑了一声，接着说道：“孙大人的意思是，你可以提出任何你自己的想法，但得对保险公司有用处，并且被保险公司采纳了之后，提出想法的人才可以得到相应的奖赏。若是随便什么人提出个想法都要奖赏的话，那孙大人即便是富可敌国，单只这赏赐，怕是也要将孙大人给赏穷了。”
“哦！原来这里面，还有这么个说法啊？我说嘛，若是真的所以提个想法就能领赏钱，那这银钱来得也太容易了些。”
见得这帮大老粗理解了自己的意思，李先生也禁不住微微松了一口气，幸好这帮工匠，人虽粗鲁，但大多都是实诚的老百姓，也没那么多的花花肠子。不然的话，自己方才那番话，怕是得为保险公司带来不小的麻烦呢。（。）
163 落脚（六）（）
“诸位，既然诸位明白了孙大人吩咐，咱们便别再纠缠这事儿了，还是问问保险的事情比较实在，那玩意才是咱们用得到的不是？”这会儿，范老四又带着些期盼地问道：“李先生，不知您方才说得那个工伤保险什么的，是怎么个置办法，又是怎么个赔付法？这买一份保险和赔付又是几多银钱呢？”
“问得好！”李先生此刻都有些想要抱住范老四，狠狠地亲上几口的想法了，这面相憨厚，身体结实的中年汉子实在是太配合了。om一旦这现场的气氛有些失控的时候，他都能很恰当地站起来，几句话题引到了正题上，“这工伤保险啊，算是咱们保险公司里要承接的最多的一项保险了，这工伤保险啊，每一份的保险总得来说，那是不算少的，需要足足一百贯钱”。
“什么？一百贯钱？这也太贵了些吧？我们这些做体力活的，一年到头地忙个不停，到得年终算下来，也不过才能挣上区区几十贯钱罢了，这要想买一份保险的话，那岂不是要整整做上四五年的工，才能买得起”？
“我说，诸位父老乡亲，能容李某将话说完，你们在发表看法”，李先生听得众工匠的惊呼之声，禁不住地翻了个白眼儿，平日里也不见这帮工匠有多么急躁。果然，一旦涉盛到切身利益的时候，即便是再怎么淳朴的人，那也是变得很不理智的，李先生禁不住地又想起了孙平步培训他们的时候，所说的那些有关利益话。om他记得孙平步当时，是以非常肯定的语气来表达他的看法的。孙平步当时说，这个世界上除开绝对无私的父爱和母爱之外，是很少再会有什么无缘无故的爱和恨的。而唯一永存于人和人之间的，就只有那永恒的利益了，利益二字，所代表的事物几乎涵盖所有的领域，它小到代表一针一线，大到涉及个整个国朝，几乎是一种无所不在的存在。
按照孙大人的解释来看，所谓利益，其实说的便是人们通过社会关系表现出来的不同需要，利益在本质上是属于社会关系范畴的。由于人的需要是多方面的，因此便有了多种多样的利益。基于从属生产关系体系中的�
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