，去临县专门拜访您的，没想到我运气这么好，在展销会上碰到了您。周总，您在临县开建的几个大项目，单单水泥这一块，用量就很大，能不能考虑一下咱们西北水泥，趁着现在有时间，我简单的跟您汇报一下咱们西北水泥公司的一些相关数据，西北水泥公司是一家国有大型的水泥生产销售公司，也是全国第一个采用环保设计，将电厂的煤灰按照比例融入了水泥当中，这个是有全球专利的，连国水泥公司都在购买我们的专利进行许可生产。”
周天笑着夸赞了一句“不错。”
李婷婷继续道“西北水泥公司创建于上世纪七十年代，到目前为之，差不多有五十年的历史了，公司产生的产品保证质量，远销全国各地，还出口到洲、欧洲、东南亚一带，尤其是去年，西北水泥拿下了俄罗si世界杯的水泥供应份额。”
周天看了一眼李婷婷，这个起着女生名字，但其实是个大老爷们的男人，道“李经理，既然你知道我是大投资的老总，那你肯定也知道我们大投资被房地产行业集体封杀的事情了？”
李婷婷很认真的说道“周总，我们是听说了房地产行业对您大投资的封杀，也听说跟您签署了材料供应的公司都在以各种借口反悔。o”
“既然这样，你们西北水泥还敢找上门来，不怕引火烧身吗？”周天有些不解的问道。
李婷婷继续道“周总，这其实就是大鱼跟虾米之间的故事？”
“大鱼跟虾米？”周天反问道。
“对！楼氏地产是地产行业中的大鱼，但我们西北水泥也是水泥行业中的佼佼者，而且我们西北水泥还是国防bu指定供应商，算起来跟楼氏地产是站在同一档的，何况我们现在的产品一大半都销往国外……。”
听了李婷婷的话，周天总算明白了是怎么回事，说白了，楼氏地产是大鱼，那些当初跟大投资签署材料供应的公司则是虾米，他们一方面需要提防被楼氏地产吞掉，另一方面还得小心翼翼跟在楼氏地产后面讨生活，极其不易。
归根到底，还是这些材料公司不够强大的原因！
楼氏地产仗着它是地产行业中的龙头，名气大、实力强，信任他们的人多，组成了一个所谓的联盟，这个联盟既有地产公司，又有材料供应公司。
只不过这些材料供应公司在这个联盟当中，是处于最底层的，上面的地产公司购买他们的材料，使他们这些材料公司不至于倒闭。
作为回报，他们这些小材料公司是需要充当那些大地产公司的耳目的，比如第一时间汇报当地发生的重大事情，或者帮着大地产商收集当地的住房信息等等。
“原来如此。”周天露出恍然大雾的神情来，直到现在，他才晓得这件事的真相，原来地产行业里面还有这么多门门道道，不过话又说回来，这不就跟古代从属国一个性质吗？
大树底下好乘凉，但也不能光顾着乘凉吧！也得施肥浇水才行，而这些都是需要付出一定代价的。
“周总，请问您还有什么不明白的地方吗？”李婷婷问了一句。
“没有了。”周天回了一句，道“李经理，你现在手头有没有贵公司的材料报价表啊？如果有的话，方不方便让我看看，然后我们再谈。”
“有有有，我现在就带着那。”李婷婷从一旁的公文包中，取出了一张打印好的水泥价格报价表，双手毕恭毕敬的递给了旁边的周天，“周总，水泥的用处不同，种类也不同，它凝固后的强度也有软有硬，西北水泥公司规模较大，生产的水泥种类繁多，这是我们公司的报价表，您可以阅览一下，有什么不理解的地方您尽管指出来，我当面给您做出解释。”
“好的，等聚会结束了，我会看的。”周天回道。
“周总，我建议您现在就看，说句不怕您见意的话，赚钱您肯定比我在行，但抡起水泥来，您肯定就不如我专业了，您现在看了，有什么不明白的地方或者有什么意见和疑问，都可以当面指出来，我好记下，事后让我们公司改进改进。”李婷婷笑着说道，他这番说辞，真让周天找不出一丝拒绝和反驳的理由来。
“这是我的名片，上面有我的电话号码。”周天收下了报价表，从裤兜里掏出了一张名片，递给了李婷婷。
看到周天主动递给了自己名片，李婷婷的脸上露出一抹喜色，这代表着周天对他的一种认可。
他赶忙伸出双手，接过周天递来的名片，看了一眼，只见上面只有一个名字和一串电话号码，除此再无任何信息。
名片也是很有讲究的，有的人喜欢把所有名头都写在上面，什么什么公司总经理助理，即便是个副职，也会在后面用括号进行一番备注，如享受正科待遇或马上转正之类的备注。
跟他们相反，有些大人物则很低调，低调的让人害怕，就像他们的名片一样，上面除了一个名字和电话之外，再也不会找到任何相关的信息。
看着手里的名片，李婷婷心里更是激动异常，如果说他刚开始仅仅是抱着认识一下周天的心态，那么现在则是更加热切的想要拿下大投资临县项目的水泥供应。
原因很简单，这么低调的一个人，是不会随随便便大出风头的，再加上大投资在临县的几个大项目，所需的水泥绝对是个天文数字。
拿下这个水泥供应项目，除了业绩，还有更加重要的一个原因，那就是李婷婷到手的提成。
销售员除了保底的固定工资外，还有一定比例的销售提成，有的销售提成是封顶的，有的则是不封顶的，你越有本事，挣的钱就越多，相反只能喝西北风。
西北水泥的销售提成上不封顶，如果拿下了这单生意，李婷婷的提成估计最少超过百万，甚至更多。。
第62章庆祥贸易和莱婷婷的底细（）
周天看到李婷婷的神情愈加的恭敬，不由笑了笑，脸上流露出一种得意的神情。
别说，他还挺享受这种被人捧起来的感觉的。
就在两人想要谈谈水泥价格的时候，周天的目光不由的落到了莱婷婷的身上。
让周天感到意外的是，莱婷婷好像跟这里的每个人都很熟悉似得。
交际花？
周天的脑海深处突然冒出这么一个奇怪的词语来。
沉吟了片刻，他朝着一旁的李婷婷问道“李经理，那个女人是谁啊？我怎么感觉她好像跟这里每个人都认识似得。”
李婷婷顺着周天的目光，望向了莱婷婷，道“周总，您说的是莱小姐？”
“李经理，你认识她？”周天反问道。
“周总，说实话，也不能算认识，但都是做建材销售的，有过交流，再说我是卖水泥的，她是卖钢材的，虽然是同一个客户，但却不存在着竞争，有时候我们还能给对方介绍一下客户啥的。”李婷婷道。
“那你觉得，这位莱经理怎么样？”周天问道。
“这个真不好说。”李婷婷听了周天的问话，耍了一个滑头，没有明着回答。
周天知道对方的回答是话中有话，于是再次问道“李经理，大家有缘认识，就是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的都说了，告诉我怎么回事就行。”
周天这也是在以势压人，李婷婷要是说了，没准以后还能合作，要是不说，以后肯定没有合作的机会了。
如果他所需的水泥供应量不多，李婷婷绝对不会说，但大投资在临县的水泥供应，则是以万吨来计算，这就不得不让李婷婷做出选择。
他稍微思考了片刻，在周天耳边小声嘀咕了几句“这位莱经理，是蒙西省的亲戚，很有背景。”
“我靠，怪不得这么牛叉，原来不是不专业，而是有背景啊。”周天听了李婷婷的话，摸着自己的下巴，嘀咕道。
赖婷婷，蒙西省建设厅厅长的干妹妹，本来没什么，只是周天越听，越觉得有些龌蹉。
现在的干妹妹就跟干女儿一个意思，通通让人往不好的一面去想！
建设厅，主要负责房屋的建设管理，工程审批，公司建筑单位的资格审查和复查，工程技术人员的资格，职称的审批和复查，从业人员上岗证书的考核与年审，新型建筑材料和施工材料的开发、研制，工程建筑企业的备案，物业、企业的备案和管理，房屋伤害等级鉴定、危房改造等工作。
权利可谓巨大！
莱婷婷的靠山竟然是建设厅！
怪不得这么多人都会给她面子，怪不得她会这么自信，自信自己一定会主动打电话给她，原来如此。
周天抱着一事不烦二主的心思，继续小声问道“李经理，那你了解这个莱经理嘛？还有他们的公司怎么样？”
听了周天的问话，李婷婷脸上露出一丝为难的苦笑，他真的不想因为周天，去得罪一个不能得罪的人，于是敷衍的回答道“周总，我是卖水泥的，人家是做钢材生意的，都说隔行如隔山，对于莱小姐他们的钢材，我真是不太清楚，要不找个机会，我找人问问，然后在给您回话？”
周天哪里看不出来，这是李婷婷因为莱婷婷的背景，故意在敷衍自己，他笑了笑道“李经理，我们都是生意人，现在做生意什么最重要？那就是交心，就拿咱们两个人来说，我现在也看不到贵公司的产品，只能根据你这个人来判断。如果我们谈得来，什么都好说，哪怕将大投资临县整个水泥供应份额都交给你也行。”
任何时候就怕一个但是，说到这里的时候，周天意味深长的看了李婷婷一眼，口风一转，道“但是如果双方都藏着掖着，我想在没有谈下去的必要了。”
周天把话都说到了这个份上，李婷婷又岂能不明白其中的意思，此时的他，心里也在激烈的交锋着，一个小人不停的说，答应他，你会挣到更多的钱，另一个小人则在反驳道，不能答应他。
思索片刻之后，李婷婷终于看在钱的份上，拿定了主意，他看了看四周，压低声音问道“周总，您跟莱小姐是怎么认识的？”
“其实也谈不上认识，只是刚才她走过来，跟我打了一声招呼，顺便介绍了一下她们公司的钢材，让我事后主动联系她。所以，我才想打听一下，她们公司的情况？”周天淡淡的说了一遍他跟莱婷婷认识的过程。
“周总，其实您不知道，莱经理的钢材公司跟其他的钢材公司性质不一样，有些不同，等您事后接触了，就会知道。”李婷婷说道。
“李经理，就因为莱婷婷是建设厅厅长的干妹妹？庆祥贸易公司的业务部经理？”周天反问道。
“周总，您知道，庆祥贸易公司的董事长和总经理都是谁吗？”李婷婷答非所问的回答道。
“李经理，你就别在卖关子了，这个我还真的不太清楚。”
“庆祥贸易公司的董事长名叫刘庆，总经理名叫刘祥。”
“都姓刘？他们是家族企业？”周天追问道。
“刘庆是建设厅厅长的养父，刘祥是建设厅厅长的大哥。”李婷婷压低声音介绍道，“还有，有人传言，说刘庆其实就是建设厅厅长亲生父亲，莱小姐是刘庆的亲生女儿，他们两个是亲兄妹。”
“怪不得，原来这个庆祥贸易公司就等于是建设厅厅长自己开的公司。”周天有些蛋疼的说道。
“周总，您这么理解也可以。”李婷婷点点头道。
事到如今，周天什么都明白了，说白了，这个所谓的庆祥贸易公司就是建设厅厅长自己捞取外快的手段。
他也不是迂腐的人，如果庆祥贸易他们提供的产品，质量可靠，即便态度倨傲点，周天也不介意从他们手里购买。
毕竟人家背后站着一个巨人，是有靠山的。
“李经理，你跟莱婷婷打了这么长时间的交道，肯定知道他们公司产品质量如何，关于这个，你在跟我说说，也让我心里有个准备。”周天道。。
第63章原来是皮包公司（）
“周总，这个还有些说不准。”李婷婷摇摇头道。
看着李婷婷脸上的表情，周天知道，这个家伙又在跟自己耍心眼，于是装着不知道的样子，继续问道：“李经理，莫非有什么不方便说的嘛？”
李婷婷知道自己不说清楚是不行了，想了一下，道：“周总，其实也没有什么不方便的，庆祥贸易公司他们是没有自己的钢材厂的，他们都是从其他钢材厂现提。所以您刚才问的，他们的产品质量如何，关键还得看他们提货的那家钢材公司如何，要是大钢材公司，质量肯定上乘，要是三流小厂，质量可就有些说不准了。”
“这么说，庆祥贸易公司就是一家皮包公司了？”周天皱着眉头道。
“差不多，因为他们是做中介赚取差价的。”李婷婷点点了头，继续说道：“虽然我不是做钢材生意的，但也知道他们的操作模式，他们一般听到那个钢材厂出价低，或者是在有现货的情况下，优先从报价最低的那个钢材厂提货，提到货以后，会在原有的价格上增加一些利润，转手卖出。”
“庆祥贸易公司这种吃相，也太难看了吧。”周天冷笑道。
“嘿嘿嘿，这还算好的那，前几年他们都是直接跟需方签署购买合同，然后让地产商直接派人去钢材厂拉货，完了将中间的差价在打入庆祥贸易公司的账户上。”李婷婷看来也是打开了话匣子，一下子说了这么多，等说完的时候，才觉自己说多了，连忙机警的看了一下四周，见没人注意到这头，不由的长出了一口气。
“连提货的钢材厂都不确定，钢材的质量他们能保证？”周天疑惑道，如果真如李婷婷说的这样，这个庆祥贸易公司提供的钢材是不能购买的，自己毕竟要为消费者考虑。
万万不能让劣质材料进入己方的施工工地。
“这个谁能说的准，恐怕就连莱婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用带着一丝羡慕嫉妒恨的语气说道。
都说销售难，销售难，这句话说的一点也没错，为了销售出去自家的水泥，他吃了多�