我是科技教父- 第33部分

　　　　“没时间解释了，快上车。”

　　　　林锋拉起陈志超便向门外走去，销售渠道的拓展，一刻都耽误不得，这不仅是钱的问题，还关系到信誉问题。

　　　　“陈志超你敢擅离岗位啊！”

　　　　迎接李总的是林锋说的一句：“滚！”

第69章　解决渠道问题（）　
美国，爱德荷州。

　　　　美光科技研究所设立在此地。

　　　　这家公司在闪存芯片行业内，是全世界领先供应商之一，市场上半数的存储产品，都有美光科技的影子，其分公司遍布全世界。

　　　　全息闪存被曝光后，震惊公司领导层。

　　　　他们没有想到，在遥远的华国会诞生出如此先进的技术！

　　　　就此，美光科技公司紧急召开了重要研讨会。

　　　　会上决定，将最新研发的3D…NAND闪存技术推向市场。

　　　　这种技术是将传统的2D闪存类型堆叠在一起，形成多层次、纵向型的新型闪存芯片，在2毫米厚的芯片内，有着1TB的储存空间，也有了和全息闪存抗衡的资本。

　　　　最重要的，这种芯片的特性遵循摩尔定律，18个月内，它的储存量能翻一倍。

　　　　明年，美光有信心把3D…NAND闪存做到2TB。

　　　　三颗星也在召开技术大会，原定2018年推出上市的3D…V…NAND，108层堆叠储存技术，将更改为2017初开始发售。

　　　　在这种技术下，其每片芯片的物理储存是1。08TB，再配合上三颗星先进的主控技术，统合制造出的固态硬盘，会有2TB…4TB的储存量（固态硬盘上有多片闪存芯片）。

　　　　三颗星的行为，直接跨过一个摩尔周期（18个月）。

　　　　也就是说，林锋的全息闪存技术让全世界的闪存商，生生把生产周期提前18个月，逼得他们不得不拿出底牌。

　　　　这是自全球经济化以来，全世界闪存商最被动的一次。

　　　　海力士、西部数据、闪迪，因特尔等多家公司，都忙着开会，大会一场接着一场，他们需要研讨出应对“全息闪存”的方法，以求抗衡这只来自东方的洪荒猛兽。

　　　　闪存商已然到了你争我夺、玩命赛跑的境地。

　　　　林锋也忙着开会，他召开的是厂商大会。

　　　　国内知名手机公司、电器公司，齐聚一堂，整个楼层坐满了人，有近千人的规模。

　　　　小米的雷君、联想的杨原庆，OPPO的陈明勇等国内知名大鳄，都出席了这场会议。

　　　　对于能决定手机未来的全息闪存芯片，他们不得不亲自前往洽谈，很怕出现意外情况，错过这千载难逢的机会。

　　　　成功，手机市场会占有一席之地。

　　　　失败，死无全尸！！！

　　　　此时，他们正围拢在林锋身边，亲切交谈。

　　　　OPPO总裁陈明勇，对林锋笑道：“上次我们公司的人不懂事，林总就别见怪了。”

　　　　华为那件事，陈明勇听说了，也知道林锋是个小气的人，所以先赔个不是，伸手不打笑脸人。

　　　　林锋闻言，摇头失笑。

　　　　他在笑自己的不成熟。那时候，完全可以使用其它方式来达到立威的目的，而他偏偏选择与钱过不去，错过一份订单的钱。

　　　　“我也有不对的地方。”林锋陈恳道。

　　　　虽然一个个大老板都面带和气，但这只是表面现象，这些人的霸气一刻不曾减少。

　　　　“呵呵！见笑了！”林锋的陈恳态度，陈明勇并没放在心上，客套话谁都会说，“林总，我们OPPO这次，可是要下一大笔订单呢！您可要有个准备。”

　　　　“哦？一大笔？”

　　　　林锋摩挲着手指上的戒子，不在意道：“那我可等着看那一串‘0’的数字了。”

　　　　嚯！

　　　　林锋的淡定的，让人刮目相看。

　　　　要知道，他们口中的订单，是亿元级别的，就连他们都有些Hold不住，林锋的淡定难能可贵。

　　　　“林总真是年轻有为！”雷君竖着大拇指。

　　　　“既能经商，又能搞研究，天才也不过如此了。”联想的杨原庆感慨。

　　　　“得，我本来还打算与林总探讨科技呢！如今一看，我已甘拜下风了。”陈明勇最后来了一记助攻。

　　　　林锋却暗自撇着嘴，捧，继续捧，掉下来砸死你们。

　　　　钱多有个毛用？60亿前两天花完了，现在正愁没钱花呢！你们不来送钱，难道喝西北风去？

　　　　“各位入座吧！会议开始了。”林锋坐在椅子上。

　　　　“嗯？”众人疑惑，林锋为什么不上台组织大会？

　　　　突然，台上一个陌生面孔吸引了众人的目光。

　　　　陈志超拿着稿子，缓缓上台，从满脸的汗珠就能看出他内心的状态。

　　　　自他参加工作以来，从来没见过如此场面，台下的人可都是国内的商业大佬，不仅是富翁，还是知名人物。

　　　　他这个名不见经传的小人物，能站在台上，本身就是一种荣耀。

　　　　这份荣耀，够他吹十年牛逼。

　　　　当然，陈志超要感谢林锋，是林锋给了他这次表现机会，

　　　　昨天，他给了林锋许多在销售渠道方面的建议。

　　　　林锋也多次邀请他来新界线科技公司主持局面。

　　　　陈志超在犹豫。

　　　　不过，看到眼前的景象，他心动了。

　　　　陈志超整理了一下纷乱的情绪，开口道：“由于某些原因，新界线科技公司在销售渠道上出了些问题……”

　　　　话音刚落，台下的大佬们相互交换眼神，暗自摇头。

　　　　无线充电技术很厉害，让他们不得不签订单。

　　　　处理器架构也很强，让他们必须签订单。

　　　　全息闪存芯片更不用说，它能改变手机市场。

　　　　但又能怎样？

　　　　刚兴起的公司再强又能翻出什么风浪？连销售渠道都能出问题，真让人笑掉大牙。

　　　　不是针对谁，除了林锋的技术外，剩下的在他们眼中都是辣鸡。

　　　　林锋面无表情的坐在椅子上，虽然因为张闯的原因，导致公司拓展渠道失败，但陈志超却给了他一个更好的建议。

　　　　这个建议比他亲自拓展市场还有效。

　　　　陈志超并没理会台下的骚动，他继续道：“经过林总决定，凡是购买全息闪存芯片的公司，就必须共享出销售渠道。”

　　　　“什么？开什么玩笑？”

　　　　一瞬间台下炸了锅。

　　　　“还有借渠道的方式？”

　　　　“和上次厂商大会一样的态度，没谁了。”

　　　　销售渠道是企业的命根子。不管是线上渠道还是线下渠道，都是企业花费巨大人力物力开辟的，林锋说借就借，太不讲道理了。

　　　　可是，陈志超接下来的话，让众厂商老板又惊又怒。

　　　　“如果不提供渠道的话，我们也不会给你们提供全息闪存芯片的订单。”

　　　　陈志超说完这句话，手掌重重在桌上一敲，他决定了，他要来新界线科技公司工作，不为别的，就为这霸气的感觉。

　　　　这样的企业，让人舒心。

第70章　第三届厂商大会（）　
各厂商代表纠结1分钟！

　　　　纠结2分钟！

　　　　纠结3分钟！

　　　　“我们华为答应你们的条件。”华为代表举起小牌子。

　　　　郭北平！

　　　　林锋记得此人。

　　　　其它的产商有些蒙圈了，如此苛刻的条件，华为也能答应？

　　　　一瞬间，场内的气氛变得怪异起来，人们的目光来回在林锋与郭北平身上游走，他们已然猜到些什么。

　　　　第二次厂商大会前，林锋去了华为总部，之后，华为没参见厂商大会，这里面，肯定有猫腻。

　　　　众人眼珠滴溜溜乱转，思考对策。

　　　　林锋泰然自若的坐在那里。他和华为是战略合作伙伴，又不是什么不可告人的秘密，不用藏着掖着，随便去猜。

　　　　如果其它公司也想和林锋缔交战略伙伴，他欢迎之至。

　　　　“我们小米也同意。”

　　　　雷君心中不断提醒自己，这种借渠道的方式，应该算是销售周边产品，没什么大不了的，反正在产品上没有竞争，相比于全息闪存芯片，只是芝麻小的事。

　　　　林锋听到雷君的话，立马翻起白眼。

　　　　不是林锋瞧不起小米，实在是小米在线下渠道上，差太多。真正在线下渠道有实力基础的是oppo和vivo两家精于经营线下渠道的公司，而小米那点渠道——

　　　　咳咳，聊胜于无吧！

　　　　林锋如是想到。

　　　　“OPPO能够接受，就是不知道怎么合作？”陈明勇问出了心中的疑惑。

　　　　这也是众人的疑惑，借渠道的方式很有很多种，是同时销售，还是周边销售，又或者捆绑销售，里面有很大说道。

　　　　陈志超解答道：“只是简单的周边销售，在你们的专营店里面开辟一个新界线科技公司专栏，诸位厂商从我们公司采购产品，然后由你们销售，其中的差价便是你们利润。”

　　　　听到陈志超的话，众人大松一口气。

　　　　周边销售方式可以接受，这和手机店里销售手机膜手机壳的形式一样，是一种周边产品开设，用来方便顾客使用。

　　　　“vivo公司，同意。”

　　　　“妹族同意。”

　　　　随着华国五小强公司举手同意，林锋的心可算放了下来，市场渠道这关总算过去了，至于那些不同意的公司，林锋也不打算卖给他们全息闪存芯片了。

　　　　当然，就算他肯卖，小公司也未必买得起。

　　　　毕竟剩下的小公司只做低端市场，未必会花大价钱购买全息闪存芯片。

　　　　而且，还有另一个原因。

　　　　产量问题。

　　　　华国能够独立生产闪存芯片的工厂不多，所以产量严重受限，而且产量问题短时间不会改变。

　　　　生产闪存芯片需要晶圆厂，林锋开不起这样的工厂。

　　　　如果他想开晶圆厂，最少准备100亿美元，这是底线，只多不少，当然，林锋也没那个打算，晶圆厂不是他这种穷人能玩得转的。

　　　　“我们联想同意开放渠道。”杨原庆迟迟举起牌子。

　　　　听到这里，林锋咧嘴一笑。

　　　　联想的渠道遍布全国各地，甚至乡镇都没放过，这下，渠道彻底无忧了。

　　　　林锋站起身，深深鞠了一躬，道：“各位的恩情，我林锋忘不了，到时候会我送给你们一场机缘。”

　　　　“林总客气。”

　　　　“合则两利的事！”

　　　　“别这样，你要是感激我们，不如把产品买的便宜点。”

　　　　众人挽手相拒，就差没跑到林锋面前扶起林锋。不过，他们暗地却嗤之以鼻，机缘？这大话说的真好听，等着林锋的机缘，不如研究让母猪上树。

　　　　“林总，全息闪存芯片到底是个什么价格？”

　　　　听到有人询问，林锋直起腰，接过陈志超手中的话筒道：“老规矩，1000元一片。”

　　　　“噗！”

　　　　一千元泥煤啊！你全家都是一千元，现在他们最痛恨听到一千元的价格，这个数字大大的不吉利。

　　　　林锋淡淡一笑，不吱声。

　　　　“华为下单300万片。”

　　　　郭北平毫不犹豫的举起小牌子。

　　　　从芯片材料方面来说，1000元的价格贵的离谱，也只有美国进口芯片能卖出如此贵的价格。

　　　　但从储存量来说，它又便宜的离谱，市场上900GB的固态硬盘要三千多元的价格。

　　　　如果，使用林锋提供的100元一片的主控，加上一块1000元的全息闪存芯片，电路板十几块钱搞定，外加铁盒，它的售价不会超过2500元。

　　　　再节省一些成本的话，2000元以内都是有可能的。

　　　　1TB的固态硬盘，使用寿命是10年，2000元的价格，牛逼的可以，称为世界最先进固态硬盘都不为过。

　　　　最主要是它的价格，很符合华国的作风。

　　　　“OPPO公司，200万片。”

　　　　陈明勇急忙举起手。在国内，OPPO的销售量排在第二，200万的全息闪存芯片，很容易消化。

　　　　“唔！不急，先把主控芯片的订单下了。”林锋摆着手。

　　　　“什么？主控芯片？我们公司用不到啊！”

　　　　陈明勇一头雾水，OPPO又不做固态硬盘业务，下单主控芯片一点用都没有。

　　　　闻言，郭北平一咧嘴，把头拧到一边，他们华为可是购买过100万片的主控芯片。

　　　　雷君也暗自笑了笑，事先林锋对他说过要求了。

　　　　陈明勇也是个人精，余光扫了眼郭北平和雷君，心中顿时了然，“我们OPPO下单主控芯片50万片。”

　　　　“陈总，这50万片你稳赚不赔。”

　　　　林锋说着，便安排工作人员记录下数量，并拟定合同。

　　　　林锋说的没错，拓展其它产品渠道，既能反哺原有产品，又能为企业创收，这是多少企业都向往的事，更何况这种独一无二的全息固态硬盘，陈明勇认识不上去，他也没办法。

　　　　“我们OPPO再购买200万片全息闪存。”陈明勇只是笑着点点头，并没反驳什么，不是他瞧不起固态硬盘，而是压根就没瞧得起固态市场。

　　　　不多时，华为、小米、OPPO在合同上签了字。

　　　　林锋拿着合同，看向其它厂商，道：“抓紧时间，接下来还有无线充电器的合作呢！”

　　　　此次厂商大会，到场的不仅有手机厂商，还有家电厂商，像什么海尔、格力、美的等，公司代表们早就急不可耐了。

　　　　他们听着手机厂商们罗里吧嗦的谈话，早就受够了，不就全息闪存芯片吗，就下单呗，卖手机赚那么多钱，用来存银行的？

　　　　海尔的代表眼中满是鄙视。

第71章　东正电子厂厂长（求推荐、求收藏）（）　
世界那么大，手机市场那么大，家电企业要去看看。

　　　　只是这一看，所的家电企业皆是羽纱而归，以失败告终。

　　　　目前，家电企业勉强实现净利润同比持平，没多赚到一毛钱，这就很尴尬了。

　　　　康嘉年亏损2亿，长红更是年亏损10亿，这更尴尬。

　　　　家电势头猛如虎，一顿炒作没赚钱！

　　　　这便是海尔心生鄙视的原因，他是赤果果的嫉妒。

　　　　而此时，台上的林锋心情大好。

　　　　全息闪存芯片和主控芯片捆绑销售的方式很不错。

　　　　众电子厂商纷纷叫嚷着订购主控芯片，进而订购全息闪存芯片。

　　　　他们都想把全息闪存芯片应