妇商- 第73部分

　　　　被撵出门后，平玉尧抱歉地对钟漓月说道：“都怪我不好，没打听清楚。”

　　　　“我倒觉得，我们误打误撞的，正好找对人了。”钟漓月望了望船厂，偏头说道。

　　　　“何以见得？”平玉尧思索了一下，实在不明白，只好问向钟漓月。

　　　　“怎么说呢？”钟漓月思忖了一下，道：“我们现在去下一家，说不定能打听到一些有用的信息。等拜访完这三家，我再告诉你。”

　　　　于是，两人又来到下一家船厂。

　　　　这家船厂老板姓许，许老板三十岁出头，他们进去时，许老板正自在地坐在椅子上晒太阳，一群工匠前面则站着一个中年男子指挥吆喝。

　　　　“许老板每天只负责人到场，临阵指挥的一向是家里的二叔。”平玉尧在钟漓月耳边说道。

　　　　钟漓月挑挑眉，对他们的关系了然于心。在二叔面前还敢这么潇洒，可见这个许老板和他二叔之间不是很和谐呀！

　　　　“待会儿你别说话，站在我身后，知道吗？”钟漓月交代道。

　　　　“为何？”平玉尧好奇地问道。

　　　　钟漓月含着笑解释道：“因为我觉得你不说话的时候，看上去很神秘，越神秘别人越喜欢猜测，这样别人就不敢小瞧了我们，但是你一开口说话就破功了。”

　　　　平玉尧摸了摸自己的面具，高兴地道：“我只是为了遮面，不叫人认出身份来而已。若是还能有这般奇效，那甚是好。”

　　　　“哈哈。”钟漓月决定，她将来也要打一个一样的面具。

　　　　不，等她赚到钱了，她要豪一点，做个全金的，亮瞎所有人的眼！

　　　　翩然进了船厂深处，一个工人将他们二人带到了许二爷面前。钟漓月对着许二爷拱手做礼道：“许二爷！”

　　　　许老板见有人进厂，立即从椅子上起身，走了过来。

　　　　“许老板。”钟漓月对着他也是一揖。

　　　　叔侄二人对着他们两人上下端倪了一会儿，然后许老板问道：“你谁呀？”

　　　　“我是航运镖局的老板，敝姓钟。”钟漓月声音宏厚地自我介绍道。

　　　　“你是老板？”许老板质疑地上下端倪着钟漓月，又一脸疑惑地看向许二爷。

　　　　许二爷沉着地开口说道：“看来是我许某孤陋寡闻了，没听说浣京有哪家船运镖局的老板姓钟。”

　　　　“人不可貌相，两位不会以貌取人这么肤浅吧？”钟漓月不冷不热地说道。她始终抬着下巴，眼神不可一世，倒像个老板的样子。

　　　　叔侄两人不敢小觑了她，许老板稍微向前跨了步，问道：“那钟老板前来寒舍，有何贵干呀？”

　　　　“哦，你们住这儿？”钟漓月明知故问地装作不懂的样子。

　　　　“什么住这，这里怎么能住人呢？！”许老板不客气地嚷嚷道。（。）

第一百五十二章：谈判（）　
许二爷的脸上不经意地划过一丝轻蔑之色，稍纵即逝。这一幕恰巧落在了钟漓月的眼里。看来他们叔侄二人确实不合。这样就好对付了。钟漓月暗暗一笑，慢悠悠地说道：“看来是在下误会了。在下今天前来贵宝地，只为一件事，就是买一批小船。”

　　　　“买船啊？”许老板一听是主顾上门，脸色瞬间变得和善起来，他嬉笑着问道：“买多少啊？”

　　　　许二爷沉得住气，知道他们是来买船的，脸色也没有丝毫的变化。

　　　　钟漓月竖起一只手掌，朗声说道：“五十。”

　　　　许老板两只眼睛都瞪直了，那表情明显是在高兴。他又向着钟漓月的方向跨了一小步，好声询问道：“钟老板要什么样的船？作何之用啊？”

　　　　“运点货而已。”

　　　　“运到哪的货？这水域不同，用的船只也不一样。”许老板畅所欲言，一副很懂的样子，恨不得把自己知道的那些知识一股脑的都说出来。

　　　　许二爷不满侄儿如此急功近利，懒得插嘴。但五十只船不是小生意，不能马虎了，所以他站在那儿没有动，先听他们讲。

　　　　“不管哪个水域，我只要小船，另加一艘排水量最大的大船。”钟漓月说道。

　　　　“这个……”许老板犹豫起来，想了一下，撇撇嘴说道：“你不说是哪个水域，倘若船出了什么问题，我们可不负责。”

　　　　“那可不行。如果你们偷工减料的，却赖在我们头上，这算谁的？”钟漓月无赖一样的语气说道。

　　　　许老板急了，语气不耐地道：“是你不愿说哪条水域，怎能怪我们？！”

　　　　“哦，”钟漓月做恍然状，睁大眼睛一派天真地问道：“原来你们家的船是根据水域来定质量的？”

　　　　许老板一听此话，急得拼命瞄着许二爷，否认道：“我、我什么时候说了这话？”

　　　　“钟老板。”许二爷见侄儿三两句话就被人套了进去，终于忍不住开腔了：“我们许家出的船在道上都是极有名气的，钟老板这么大的量，买之前都不打听一下吗？”

　　　　钟漓月微微一笑，道：“因为我们的要求比较特殊一些，所以有胆量敢接我们镖局单子的人不多。只要符合我们的要求，什么样的船厂，无所谓。”

　　　　许二爷一听这话，便知钟漓月已经看出了制船里面的道道，也不再刻意强调自家的产品有多好，直接问道：“好一个‘无所谓’。钟老板不妨说说，贵镖局有何种要求？”

　　　　钟漓月慢声道：“先给货，后给钱。”

　　　　叔侄二人闻言，顿时脸色一黑，许老板更是气急败坏地喊人过来，扬言要将钟漓月二人扔出去。

　　　　人越是缺少什么就越在意什么，他越是这样，就越是说明钟漓月说到了他的痛处。往往这种人最经不起刺激。

　　　　“许老板发这么大的火，至于吗？”钟漓月哂笑，毫不畏怯地懒声讽刺道：“所谓商人，不就是善于协商的人吗？协商不成，大不了就算了。许老板这脾气，可不适合做生意啊！”

　　　　“你说我什么？”许老板被人说到痛处，气得差点掳袖子冲过去。

　　　　平玉尧上前一步，挡在了钟漓月的面前。他的面具起到了威慑力，一下子便吓得许老板往后退缩。

　　　　许二爷一把拉住许老板的手臂，对钟漓月冷声说道：“钟老板是初来乍到吧？先去打听打听道上的规矩再说吧！”

　　　　“生意场上自然有规矩，但是没有规则。在下既然敢开这个口，自然有在下的道理。你们也不问问，在下押的是谁的货吗？”

　　　　许二爷眼睛眯了眯，看钟漓月的眼神多了几分探究。这个年轻人虽然口出狂言，但是泰然自若的神情完全不像是他这个年龄该有的，说不定，他或真的大有来头。

　　　　“不管是谁的货，都没那个规矩。”许老板站在一旁沉默了很久，终于忍不住又说道。

　　　　“是吗？”钟漓月勾起唇角笑了笑，问道：“赵爷的也不行？”

　　　　两人都愣了一下。

　　　　“你、你是在故意消遣我们吧？”许老板不相信地道。

　　　　许二爷却问道：“钟老板说的是哪个赵爷？”

　　　　“水路上有几个赵爷？”钟漓月假装天真地说道：“反正在下只认识赵鼎赵爷一位。”

　　　　许老板眼神一凛，心里拿捏不准，便求助似地看向许二爷：“二叔，听说赵爷的货押给了一个神秘的老板，不会就是此人吧？”

　　　　这个时候想到自己的二叔了，真是小孩子做派。钟漓月在心里冷笑。

　　　　许二爷垂了垂眸子，锐利的目光紧紧地盯着钟漓月，越看越发地不确定。

　　　　静默了片刻，许二爷沉吟道：“钟老板这么大的本事，能拿下赵爷的货，连区区买船钱都出不起吗？”

　　　　“听说他是免费给赵爷运货，外面的人都传这个神秘老板特别有钱。”许老板在二叔耳边说道。

　　　　“这不是钱的问题，我只是想找几家能符合在下要求的，所以得先试航一下，最后确定选哪家。浣京的航运镖局说多不多，竞争起来也是挺激烈的，想要做到最大，当然得使出一些不同的手腕来，不然怎么竞争得过那些老镖局？”钟漓月侃侃而谈，表情十分认真。

　　　　“那你为何需要小船？”许老板不解地问道。

　　　　钟漓月信然一笑，开始给他们画大饼：“就跟你们实说了吧！我背后还有一个大老板，他想把镖局做到浣国最大，但凡浣国境内的任何一条分支溪流，都要有一条我们镖局的货船。”

　　　　“这么大？”许老板惊讶得脱口而出，然后又偏头对许二爷矮声说道：“听说这位神秘的老板是沈家的当家人沈兆言，看来此话不假呀！”

　　　　许二爷的眼神里不禁又多了几分猜测。

　　　　“我们还要去下一家船厂，二位想好了，可以到齐云酒楼找我们，我们经常在二楼的包房里和赵爷谈事。”钟漓月见好即收，高雅地对他们轻轻点了点头，然后转身走了。

　　　　到了外面，钟漓月转头，默默地看着平玉尧。

　　　　平玉尧一脸不解，“为何要这般看着我？”

　　　　钟漓月笑着摇了摇头，收回了视线，玩笑地道：“你从头到尾都没有插一句嘴，这样听话，不像个单纯的傻小子。”

　　　　平玉尧一愣，茫然地问道：“钟姑娘此话是何意？”

　　　　“我夸你呢！刚才表现得好极了。”钟漓月深然一笑。

　　　　平玉尧抬手挠了挠后脑勺，不好意思地笑了笑。

　　　　“我们找家茶摊喝点茶吧！”钟漓月提议道。

　　　　“那边就有一个。”平玉尧指着西边一个草棚子说道。

　　　　“不去那边，我们去刚才那家船厂附近。”钟漓月摇摇头，走向他们的马车。（。）

第一百五十三章：画大饼（）　
平玉尧不明白为何，但还是照做了。到了他们去的第一家船厂附近，他驾着马车四处绕了一圈，好不容易才找到一个小茶棚。

　　　　坐下来点了一壶茶后，平玉尧将心中的不解问了出来：“方才来时就瞧这附近没有什么茶棚，第二家船厂附近倒是有两家大的茶铺子，钟姑娘为何偏偏要走回头路呢？待会儿我们要去第三家还得回头呢！”

　　　　“我知道，你肯定是先规划好路线的。”钟漓月悠哉地喝了口茶，笑着问道：“你既然有此疑虑，那还为何问都不多问一句，就直接过来了？”

　　　　“我没想那么多，只是觉得钟姑娘的话向来有道理，所以就来了。”

　　　　“你这就叫盲目听从。也不知道是好事还是坏事。”钟漓月笑道：“等我们喝完茶，你大概就能知道我为何要回头了。”

　　　　平玉尧‘哦’了一声，不再说话，安心地喝茶。

　　　　过了一会儿，有两个工人模样的大汉进棚子来点茶。

　　　　“累死了。”

　　　　“可不是嘛？小老板真是傻，明明当老板了，干活比我们还带劲，一点也不知道偷懒，不像大少爷在这里的时候，不是晒晒太阳就是喝喝茶，我们做工的也自在点。现在他跟我们一起干活，谁还敢躲半点懒呀？你说这家业都落在手里了，还怕什么呀？”

　　　　“这你就不懂了吧？苦日子过惯了，突然让他当老板不习惯。”

　　　　平玉尧一听，便低声对钟漓月提醒道：“看来这两人是船厂的工人。”

　　　　钟漓月信然一笑，给他睇过去一个早已明了的眼神。

　　　　平玉尧豁然明白过来，她来此的用意是什么了。

　　　　片刻后，又有两个工人从船厂那边过来喝茶，四个人相互打了声招呼，便开始说起他们这个新上任不久的小老板。从他们的话语中，钟漓月二人听出了这些工人对胡老板是怨声连连，同时对他的身世也有了一点的了解。

　　　　胡老板是庶出的少爷，在家不受什么宠，上头又有三个哥哥，继承家业的事情本来轮不到他的，可是三虎相争，非死即伤，结果被这个不受宠的胡老板捡了漏。天上突然掉下来这么大的一个馅饼，被他给捡着了，不知所措的他唯有努力干活，来报答亲爹给他的意外惊喜。

　　　　“走吧！”钟漓月脸色一凉，恹恹的放下茶杯出了茶棚。

　　　　平玉尧猛地灌下一大口茶，然后匆忙付了钱跟了出去，到了马车前，平玉尧好奇地问道：“钟姑娘听到什么了吗？为何不继续听下去？”

　　　　“明知道他们家没戏了，还听下去干嘛呢？家家都有本难念的八卦，听了有什么意义？”钟漓月凉凉地说道。

　　　　“钟姑娘何以断定他们家没戏了呢？”平玉尧一脸不解。

　　　　“现在的胡老板如履薄冰，每走一步都必须十分小心，因为他知道，只有不出一点差错，或许才有可能保住今时今日的地位，所以他不敢冒进，接手我们的单子。”钟漓月肯定的说道。

　　　　平玉尧摇了摇头，不赞同钟漓月的话：“那钟姑娘当时为何会选中我为合伙之人？越是这种出身，越想要得到父母兄弟的认同，不是吗？”

　　　　“你与他不同。”钟漓月蹙起眉头，将疑惑锁于眉间：“我也说不上来你们哪里不同，但就是感觉不一样。如果你觉得可以，不妨明天自己来试试，我们先去第三家。”

　　　　“嗯。”平玉尧点点头，拿出马鞭子坐到了马车的驾驶位置上。

　　　　两人驾着车，很快便到了第三家船厂。

　　　　这家船厂姓郑，老板是个二十五岁左右的年轻公子，身边有三位叔叔辅佐看管，而他就站在一边，没事这里指指，那里看看，一副少爷派头。

　　　　不过好在这位上任一年的船二代无所事事，所以钟漓月两人一进来，他便立刻过去招呼。那三位叔叔没有多管。

　　　　一听钟漓月说要买五十只船，后付款，这位郑老板也和先前的许老板一样，先质疑钟漓月的来意，然后喜不自禁，最后恼怒之极，等钟漓月亮出‘赵爷’这个招牌，他又变了一个态度，对钟漓月客客气气的。

　　　　“这件事确实不是件小事，要不喊令尊或者几位叔叔过来，我们一同商讨一下？”钟漓月故意说道。

　　　　“不用！”郑老板当即挥手拒绝，豪气冲天的一口应承下来：“现在这个船厂我做主，找别人有何用，还不得我点头？”

　　　　钟漓月点点头，心中窃喜，那就好。

　　　　于是，她继续用画大饼那一套忽悠他，先给他描绘出一个很美好的将来，然后由浅入深地谈及继承家业的不易：“只