文娱救世主- 第46部分

　　　　陈天乔的脑子还算活，又敢赌，当下便打了个内线电话，把他老婆罗纤纤喊来商量个事儿。

　　　　盛达网络的管理层也是典型的夫妻档，陈天乔做CEO，管战略，抓大方向；罗纤纤做COO，抓细节。就跟几年后的扎克伯格/雪莉。桑德伯格组合差不多。

　　　　“怎么了，一副愁眉苦脸的样子，游戏不是盈利了么。”罗纤纤进门，一看见陈天乔愤懑的表情，便用心地劝说开解。

　　　　陈天乔把自己的想法和盘托出：“我准备也模仿传奇娱乐的策略，山寨一个网吧老板代充值系统，你觉得怎么样？目前龙族在三四线城市的付费用户转化率太低了！咱在京沪广深的转化率是不弱于传奇的，就是次级市场上吃了大亏！”

　　　　罗纤纤蹙了蹙眉，忧虑道：“会不会太冒险了？咱这方面一点技术积累都没有。开发至少要几个月，推广成本肯定也不少——听说传奇娱乐每个月在代充值系统上花的营销费就要百来万。”

　　　　“那你觉得呢。”陈天乔一阵烦闷，掏出一根雪茄，当着妻子的面点燃，猛抽了一口。

　　　　看着年轻美貌的妻子，陈天乔总能冷静下来。罗纤纤的言语，每每让他想起当初他们最苦的日子：两年前，26岁的他认识了24岁的应届生罗纤纤，相恋两个月就火速结婚，然后火速创业开了盛达。当时他穷得连摆酒和买婚纱的钱都没有。

　　　　眼下再苦，难道还能比当初更苦？

　　　　罗纤纤软语温言地劝说：“天乔，做人切不可忘了初心、贪多务得呐。一年前，你有200万就心满意足了。眼下再熬一年就能彻底收回前期投资、熬两年咱就能当千万富翁，你却不甘心了？要是运气再眷顾我们些，能让龙族这个游戏火三年都持续有人玩，我们就是亿万富翁了。”

　　　　陈天乔咽下一口苦涩的唾沫，思想挣扎了很久，狠狠地一拍大腿：“要是没传奇娱乐这个‘别人家的孩子’对比，一年赚千万我当然满足了。但现在被这么比着，不甘心呐！”

　　　　罗纤纤想了想，换了个说法：“那这样吧，即使你坚持那么做，咱也可以先小范围试点一下，挑几座目前纸质点卡渠道落后的三四线城市，推个几百家网吧，看看转化率如何。效果好咱就学传奇、每月百来万地砸营销费；要是效果不好、对销售数据没啥帮助，就歇了这条心吧。”

　　　　陈天乔焦躁地突出一串烟圈：“你们这些个女人呐！就是头发长胆子小！这种抢先机的事情，试个点就拖两三个月，别人早把空白市场占领了！”

　　　　“那你说怎么办！你每天就满脑子大战略空想，知不知道公司现金账上有多少可动资金供你折腾？知不知道多少银行的信贷部经理好几次指着我的鼻子问：不是听说你们盛达盈利了么？怎么越贷越多越贷越多！”

　　　　罗纤纤说着说着，竟然哭了起来，对丈夫的不当家不知柴米贵深恶痛绝。

　　　　陈天乔终于被整得没脾气了。

　　　　罗纤纤哭完，抹抹眼睛，叹了口气：“这样吧，你说的也有道理，我给你额外想了个辙儿——你不就是要尽快试试看代充值系统能不能提升盈利么？咱自己开发、推广来不及，借一个还不行么？咱就直接出钱，借传奇娱乐的网吧待充值系统试用看看！效果好咱就自己开发，或者和传奇娱乐签长期合同，这总成了吧？”

　　　　陈天乔被罗纤纤的脑洞惊得目瞪口呆：“这种馊主意你都想得出来？传奇娱乐和咱水火不容，他们看咱笑话还来不及呢，怎么可能借给我。你这是自取其辱！”

　　　　“不试试怎么知道成不成？说不定人家压根儿不在乎、没拿你当对手呢。就算自取其辱也不是取你的辱！这个脸，我来丢！”罗纤纤撂下这句狠话，也不给丈夫开口的机会，直接离开了办公室。

　　　　陈天乔觉得一股屈辱从足底涌泉穴一路升腾上来，直冲天灵盖儿上的百会穴，却开不了口阻止妻子。

　　　　……

　　　　三天之后，大年初二。罗纤纤风尘仆仆地坐大巴赶到临市钱塘，按着地图找到了传奇娱乐公司。

　　　　来之前她打过电话，确认过年有人值班，所以倒也不虞扑空。

　　　　看着湖畔花园的商住楼格局，罗纤纤心中暗暗纳罕：“就是开在这种商住楼里的草台班子？竟然游戏做得比天乔大那么多？”

　　　　刚刚升起的小觑之心，立刻被她收了起来，小心翼翼地上楼。一个前台小姐很亲切地接待了她，问明她的身份、来意之后，就把她领到了隔壁一间小办公室。

　　　　一间玻璃板隔出来的小办公室，10平米都不到，屋里连台饮水机都没放，喝水还得到隔壁的会议室打水。

　　　　不过最让她震惊的，还是办公桌后面坐着的那个少女。

　　　　罗纤纤自问也算是七八分的美女，放到娱乐圈里固然排不上号，但考虑到互联网圈子里的女人绝大多数都比较丑，她这样子素来自负“互联网圈内第一美女”。而且她今年26岁的年纪，也让她颇为自矜，自忖国内不会有其他女人这么年轻就做到大公司的C某O职位了。

　　　　如今一见眼前的少女，她顿时就萎了下去。

　　　　尼玛！眼前这个女生最多只有20岁好吧！还让不让圈内其他美女好好装逼了！

　　　　只见那个少女微笑地点了点头：“盛达网络的罗总对吧？幸会。我叫潘洁颖，是这儿的负责人。不知这次你有什么合作想和我谈呢？”

第67章　挥洒自如（）　
在丈夫面前大发雌威的罗纤纤还是挺暴力的。真到外面谈生意，她显然要收敛不少。

　　　　尽管潘洁颖问得很客气，她也不敢真的捻个针就当棒槌，依然得先说几打睦邻友好、相互打探的客套话。

　　　　闲聊当中，罗纤纤得知潘洁颖如今研一、正读MBA，年仅20。一连串的数据，加上潘洁颖绝对碾压她的年轻美貌，都让罗纤纤难得有一股“遇上了别人家的孩子”的糟心感，整个气场完全被压住了。

　　　　比你年轻比你漂亮比你聪明的人，居然还比你努力，简直满满一口毒鸡汤啊有木有！

　　　　最终说明来意时，罗纤纤的语气里已经听不出一丝自矜：“潘总，我这次来是代表盛达网络，有个新的合作想和贵公司谈谈，可能模式听起来比较匪夷所思……”

　　　　潘洁颖款款温言，显得很是大度：“罗姐直说就是了，我们一直没觉得和国内哪家同行存在敌我竞争。网游市场是很大的，不光需要国民级的网游，也需要窄众重垂的产品。只要是互利的，盛达一样可以是我们的合作对象。”

　　　　“那我就不墨迹了。”罗纤纤深呼吸了两口，“我们运营‘龙族’，深感点卡铺货渠道建设得不好，就异想天开能不能和传奇娱乐合作，把‘龙族’的线上点卡发售，整合到传奇的‘网吧老板代充值’系统里？当然不是白用，我们愿意付渠道费，或者再一次性赞助一笔开发费用。”

　　　　潘洁颖一愣。对方的脑洞之大，超过了她的预料。

　　　　罗纤纤也觉得有点脸红。这种事儿，居然到竞争对手这儿来有枣没枣打一杆，也只有她这种不顾面子的人撑得住了。

　　　　潘洁颖迟迟没有反应，看来是自取其辱了。

　　　　罗纤纤觉得时间很漫长，咬牙叹道：“这种合作果然还是太无理了么……”

　　　　潘洁颖脸皮薄，一回神，说道：“呃，我也不是说完全不能谈。不过，线上支付渠道这块儿，我平时不过问。这样吧，你如果不急，过几天我请咱公司的顾总和你谈，怎么样？”

　　　　“你不过问？你不是传奇娱乐的法定代表人吗？”罗纤纤微微诧异，心说潘洁颖果然只是一个前台的傀儡么？

　　　　姐说呢，怎么可能20岁的小姑娘就能办成这么大事儿。

　　　　如此一想，罗纤纤急切地说：“为什么要过几天？难道那位顾总不在国内么？我们愿意赶过去谈，不会耽误他多少时间的。”

　　　　“他就在钱塘，只是这几天比较忙。罗姐你稍安勿躁。”潘洁颖解释了几句，觉得有些说不清，只能抄起手机给表弟打了个电话。

　　　　电话另一头的声音嗯嗯啊啊了一阵，然后挂了。

　　　　“行了，既然你非要马上谈，我派车送你吧。”潘洁颖说着，喊来了司机，开车载她和罗纤纤一起去个地方。

　　　　车子是这个月刚买的，10几万的代步货。

　　　　……

　　　　办小时之后，车子开到了西子湖畔一座优雅的庄园。庄园背靠着西霞岭，掩映在茂林翠竹之间，一块占地一两亩的花圃草坪正中，矗着一幢三层小楼。

　　　　“那位传说中的顾总住这么好的地方？这已经不是光有钱就能搞定的了吧？莫非是朝中有人的权贵？”

　　　　罗纤纤看了几眼房子，就觉得匪夷所思。把顾诚想象成了一个至少四五十岁、脑满肠肥的权贵大鳄。

　　　　不过这庄园主在使唤下人方面倒是没什么排场，罗纤纤只看到一个来开门的女仆。女仆似乎见过潘洁颖，没问就放她们进去了。

　　　　女仆把二人领到楼北面一片背光的小黑屋里。屋子从走廊开始，墙上就贴着黑黑的吸音绒幕。罗纤纤不是搞音乐的，自然不知道这是高档录音棚的排场。

　　　　“吓？小黑屋，隔音墙，带着两个年轻女人进来，该不会有坏人吧？咱也是有身份的人，谁这么大胆？”罗纤纤心里发毛，不停地给自己打气。

　　　　“咔嗒”，女仆拧开最后一扇门，做了个“嘘”的手势，示意潘洁颖和罗纤纤坐在靠门的椅子上等。

　　　　屋里，是一个长着一张和植物大战僵尸上的倭瓜差不多大脸的中年丑男，肥胖臃肿，正在对着一台480混音器调教鼓捣着。远处的半身玻璃隔墙后面，还有一个因为玻璃反光而看不清面貌的“小鲜肉”，在那儿弹着键盘唱歌。

　　　　声音充满磁性的鲜美，又杂糅着一股莫名沧桑的厚度。

　　　　“想摸索什么，摸到了你手心的沉默……最痴情的男人像海洋，爱在风暴里逞强，哭还是风平浪静的模样；卷起了依恋那么长，挥手目送你启航，到你觉得我给不了的天堂……”

　　　　小鲜肉身后，有一个拿着某种罗纤纤不认识的吹管乐器的人，在那儿演奏配乐。至于鼓点和节奏，虽然也能听见，但并没有看到任何人在演奏此类乐器，应该是坐在外面那个丑男调MIDI混上去的。

　　　　房间的隔音很好，隔间里的声音外面是听不到的，所以外面的人听到的歌声，是录音搜集后从混音器终端放出来试听的。

　　　　原来这里是一座录音棚。

　　　　“那个中年胖子应该就是传说中的顾总了吧？没想到潘洁颖居然肯为了钱和那么丑的老男人勾搭，真恶心……”罗纤纤恶意地脑补着。

　　　　但是她仔细看着，越看越觉得那个胖子有点眼熟，似乎在什么新闻上看到过。

　　　　……

　　　　妹子们等了二十分钟，这一遍总算是录完了。

　　　　中年胖子摘下耳机，回头扫了一眼，对潘洁颖点点头：“小潘啊，又来接你弟？这位是……”

　　　　潘洁颖微笑着解释：“生意上的朋友，真是不好意思，阿诚太忙了，只能借高老师的地儿谈点事情，很快的。”

　　　　“高老师？”罗纤纤一听面前这个胖子不是传说中的顾总，不由有些诧异，然后她仔细端详了一番倭瓜脸胖子，低声尖叫起来，“啊！你是著名音乐人高大松老师吧？”

　　　　罗纤纤猛然想起来：去年年底看到娱乐新闻上，说高大松老师的某个前女友上吊自杀了，搞得他很被动，不明真相的群众都以为那个女歌手是因为被他抛弃受了情伤才自杀。

　　　　然后高老师就失踪了几个月，“朝阳群众”也没再发现他的踪迹，没想到是躲回老家来闭门搞音乐。

　　　　罗纤纤自命还算是文艺女青年，立刻掏出本子：“高老师您能给我签个名么？我特别喜欢您写的《同桌的你》。”

　　　　高大松签了字，示意妹子们出去会客室等。不一会儿顾诚收拾停当，也出来了。

　　　　潘洁颖开门见山地介绍：“阿诚，这个就是我电话里说的盛达网络的罗总，想跟咱谈试用网吧老板代充值系统……”

　　　　罗纤纤这才看清顾诚的面容，顿时一阵满满的心塞。

　　　　互联网大亨如果又年轻又有才又成功，至少不都该跟她老公陈天乔那样、长成个猪头样的么？

　　　　胖子才要多读书，人丑才要多努力啊。

　　　　眼前这个“面如冠玉、目若朗星、身长八尺”的小帅哥是怎么回事？那么成功还那么帅，给不给人留活路了！满满的都是命运的恶意啊！

　　　　“罗总是吧？我知道你，陈天乔是你老公么。”顾诚一副啥都知道的样子，轻描淡写地说，“试用我们的系统，这事儿当然能谈。但是需要时间，代价也不小。我们先说时间，要植入第三方付费渠道，我们至少要花两三个月研发改良目前的客户端，所以一季度你是别想了，4月份能给你们大规模上，已经是极限。”

　　　　罗纤纤没想到顾诚说话这么痛快，居然直接就开诚布公，她连忙没口子地答应：“这点我们当然理解了，我们自己开发一套系统，不比这个快的。”

　　　　顾诚冷笑：“诚意不是一句话就算的，我们开发第三方支付接口是有前期成本的。所以，只要你们选择和传奇签合作，就得一并承诺：在合同有效期内，盛达网络公司从此不得开发自己的线上支付系统。”

　　　　顾诚这句话，听得罗纤纤心惊肉跳的：这是要盛达“自废武功”、确保不在电子支付领域给传奇搞事儿么？

　　　　“那……万一我们‘自废武功’，你们提供的东西又不好用，我们不是完了。”

　　　　顾诚一耸肩：“如果我们的系统不好用，我也会给违约金的。这方面双方很对等，就是这么简单。”

　　　　罗纤纤松了口气，暗忖：关键就是违约金，或者说要求盛达方面支付的前期开发费的额度了。

　　　　这些，需要具体谈钱才能确定。

　　　　罗纤纤叹了口气：“好吧，我明白顾总的合作模式了，那能不能给我一个大概的报价？我要请示一下天乔。”

　　　　“行，前期开发费，至少要预付100万，我保证你们2季度的时候用上。如果我们的系统