行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人，也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱，居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神，示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头，住口了。
顾雯亲自接过话头，负责演红脸，棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师，和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱，也是笼络故交：“杨总，您看刘老师也没什么反对意见了，不如咱聊聊具体的细节吧？”
“成，小顾你办事儿还是比较靠谱的，这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价，最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。
不过利息比较高，几乎和信用贷款差不多了，12％多。两年期，期满后还500万。
拿到这400万现金，母女俩的心总算是落地了。
……
当晚回家，顾雯好好做了几个菜，又叫了点外卖，一家人好好庆祝了一下。
生活档次不同了，顾雯也忙，不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。
顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”，也适应了“有钱人”的生活方式，心里也很是欣慰。
他终于可以彻底做回真我，不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此，他就是他自己。
权英怜早就听女儿和外孙女吹过风，知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了，她也松了口气，但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚：“听小颖说，你借到了400万，就再也不怕生意缺钱了？”
顾诚知道他不亲口吐露些细节，祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹，一边胸有成竹地说：“肯定够了，我那个游戏，再怎么砸广告费，后面两个月最多花100多万推广成本。明年1月份正式收费之后，按照现在的架势，很快就能收支平衡了。”
顾诚说得这么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑着说：“好，看来诚诚是真的迈过去了，出息了，以后我就不担心你外面的事情了，也不烦你了。”
一家人吃完饭，顾诚主动想洗碗，又被姑姑顾雯抢走了，说是年轻人要注意保护皮肤，洗碗伤手。
言下之意，就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。
顾诚心里不是滋味儿，寻思着来年游戏正式赚大钱之后，换个好点的房子，请个女仆干家务。
潘洁颖知道表弟的心思，便拉着他闲聊转移注意力：“阿诚，刚才外婆问你的时候，你隐瞒了些成本吧？各级渠道的占款财务成本都没算……”
顾诚无奈地耸耸肩：“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了？”
“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑，想起了另一个问题，“对了，当初我和妈去跑贷款的时候，你让贷越多越好。现在谈下来了，多出来那些流动资金你究竟有啥安排么？做游戏这点钱已经够了，难不成你还要继续加大广告力度？”
顾诚不知道这个问题该怎么解释，从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志——他想办法搞到的。
“我最近想弄点儿新的生意，不光是做游戏。”
潘洁颖心里一抽：“这么急？不能等游戏大赚了之后，再谈这些么？”
“钱躺着又不会下崽，还天天还利息。我让你贷那么多，自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，过几个月就没那么好的抄底机会了。”
潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了，他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸，步幅倒要跨远两寸。
“那你说说到底想做点啥。”
第49章 不得不做的事情（）
提前两个多月开启传奇的预充值服务，带来的最大好处是让这个网游提前在金融业界刷到了脸、证明了价值。
但顾诚扪心自问，就算这把脸没刷成、钱贷得不多，他也能撑过去。
明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费，大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广，也就100万左右。
所以按照原先的轨迹，最晚到2001年2月份，顾诚怎么都能实现收支平衡了。
以传奇这个游戏本身的优势，加上顾诚目前为止的优秀布局，后续哪怕他不把主要精力放在传奇上，只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略，都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。
他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点，从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差，自有他非在这3个月里搞定不可的事情。
有些机会，错过了就永远没有了。
他胸有成竹地给表姐安利：“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业，杀回娱乐圈——当初我离开S…M公司，只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同，并不是我不想做音乐影视。做传奇，只不过是我的第一桶金，我迟早还是要横跨整个内容产业的。”
潘洁颖认真地问：“那为什么是做音像电商呢？”
顾诚一一分析：“原因有三。首先，音像电商这个业务，在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候，很多电商先驱以为这是个空白市场，不要钱一样地往里杀，到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了，只有最大的一两家苟延残喘，但也资产严重贬值。我们这时进场，稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。
其次，音像行业随着99年MP3格式音乐的兴起后，就一直被资本看衰，认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时，我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’，所以我可以捡到漏。
最后，我认为今明两年，或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后，等互联网产业复苏之后，乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分，再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场，可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权——就算拿不下全部，至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”
顾诚一边说，一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志——东亚各国和各地区的都有——摊在表姐面前，里有不少即将出道的新人简讯。
潘洁颖反反复复翻看了一会儿，问道：“能说说你的目标么？还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人？”
顾诚脸一红：“你怎么知道？”
潘洁颖一脸无语的傲娇：“我还不了解你——明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断，非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧，在我面前强词夺理多少回了，每次都咬定一个结论，然后再来野蛮证明。”
“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。
既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”，他也懒得掩饰。
他拿过杂志，翻到某一页上，指着一个长得有点嚣张的帅哥说：“就是他了，湾湾的阿尔发音乐公司，这个月会扶这个新人歌手出道，周洁伦，我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候，把他的唱片代理权拿下来。当然了，如果能一并顺势拿下些其他歌手，就更好了。”
潘洁颖不是很懂娱乐圈，只觉得这种模式闻所未闻：“对方不是已经有经纪公司了么？音乐圈里还有你说的那种谈法？”
顾诚科普道：“国内原先这么操作的很少，一个艺人一般就签死了一家经纪公司，主要是因为国内的艺人很少跨国发展。
但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说，小雅在S…BS电视台当了两个月音乐节目VJ后，李社长准备给她签单独的海外经纪约，把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。
我觉得咱按照那种模式，把合同改得适合国情一点，完全可以去和湾湾人谈，用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”
潘洁颖仔细揣摩了一下，便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。
只不过，老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意，潘洁颖总觉得提心吊胆的。
“那……你这个计划暂时要动用多少钱？如果会动到明年一季度的服务器托管费，我绝对不依！”
顾诚立刻给姐姐吃定心丸：“不会不会，咱不是能出200万流动资金么，我就用这笔钱够了。”
“那你准备怎么做？这几天直接飞去台北？”
“直接去台北没啥说服力，毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作，谈成之后再去台北，到时候可以狐假虎威一下——不瞒你说，前几天我刚刚注册了家新公司，就是为了这桩生意。”
国内注册一个新公司只要50万，所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前，顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道，只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。
……
第二天一早，顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。
在顾诚年满18周岁之前，这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐，大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。
不过这一次，他们要找的家伙终于不在中关村了，而是在国展中心区块。
从这个地理格局的微妙变化中，也可以看出一个细节端倪——顾诚今天要找的这个合作伙伴，不是纯粹从互联网起家的。
而是从别的生意领域，迁移到互联网上来——是他“＋互联网”，而不是“互联网＋”他。
“应该就是这里了。对，铛铛网——就是这个名字。”
经过一番搜索，姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中，找到了他们要的地址。
然后姐弟俩就大模大样地上楼求见，连预约都没有。
这还是互联网寒冬来临之后，顾诚第一次拜访其他互联网公司。
几个月前，他最初到WEMADE或者黄易家求见被堵的经历，现在想来已经恍如隔世——因为眼前这个名叫铛铛网的公司，已经连前台接待小姐都请不起了。
寒冬的效果，立竿见影。
顾诚还是推门之后敲了敲玻璃，才有一个三十来岁的女人过来招呼，脸上强行挤出一丝苦笑：“你们好，请问找谁？”
顾诚摘下白手套，环视了一圈办公室，缓缓说道：“李总在么？李囯庆。我是一家网游公司的，有些合作想和他聊聊。”
“哦，你们找我先生？在的在的。稍等，他刚刚到楼下一家出版社谈事儿，马上会来。”
那女人说着，双手接过名片，然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上，亲自泡了两杯茶。
“老板娘亲自接待访客，这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶，默默地想。
刚才那女人也给潘洁颖发了名片，所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人，名叫俞瑜。
顾诚淡定地喝了一会儿茶，李囯庆便回来了。
俞瑜和他说了几句，他立刻走进会客室，热情地和顾诚打招呼：“顾先生是传奇娱乐的？久仰久仰。听说这两个月，京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少，贵公司前途无量啊。”
李囯庆约莫35岁年纪，长得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话，多半也就是客套——传奇这个游戏，李囯庆听是听说过的，不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人，真要说他多高看顾诚，也还不至于。
顾诚也不拿架子，喝着茶调侃：“客气了，我一个卖游戏的，和李总卖书的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李总别看不起我就不错了。”
“哪里话，都是生意人，说雅俗臊得慌。”李囯庆也是个爽快人，直接把话题往戏肉上引，“不知顾先生今天来，是有什么合作想谈呢？”
“据我所知，贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说，李总在泡沫破裂之前，考虑过在线音像电商，还试图布局收一些别的音像电商公司，不知有没有这回事？”
“说�