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等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后，他就打算给马风打电话，借用阿狸的地推网络。
把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团，临时租赁改造成网吧地推团。
……
10月底的钱塘，天气已经转凉了。
入职才一周的甘佳伟，由顾诚亲自带着，在临近的姑苏市各大网吧跑地推。
为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐，顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市，以便看看他们在空白市场上的给力程度。
每人一座城市，分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果；剩下的时间就一个人跑，周末汇报成绩。
一个月后，公司就会根据每个人的业绩，决定谁可以当主管、谁可以提经理，谁可以拿肥一点的市场分片，谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。
那几个业务员，都打了鸡血一样，疯狂地跑业务。
甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会，使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿，在华夏石油卖了12年加油卡，都没今天这么拼过。
顾诚未满18岁，所以不能考驾照，在市内都是和手下人一起骑电瓶车。
早上9点，两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急，也不忘加两道沉重的钢锁，毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。
上午是网吧经营的淡季时间，老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚，知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧，每家都有200台以上的机器，是今天攻坚的重点对象。
“老板在么？”甘佳伟一进门，满面堆笑地问。
“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。
甘佳伟辩解道：“我不是来上网的，请问你们老板在么？”
网管狐疑地看着他：“找他什么事儿？老板还没来呢。”
甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售，口才还是可以的。
花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开，把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。
“这种点卡，明年元旦之后，就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也按照25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”
“啥？你怕卖不出去？没关系没关系，我们给每家新加盟的网吧，都有300块预售赊购额度，如果生意不好，你要退出也行。如果300块一下子就卖完了，您觉得可以的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”
“您说付款方式？绝对方便！目前我们会做一个固定IP和MAC物理地址的在线电子支付系统，您到时候可以直接网上操作转账，而且绝对安全。”
“怕银行监管？不不不，我们这个东西，和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方支付的金融工具，银监会也管不到的，绝对不犯法——你想，你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧？银监会难道会来管你？咱是一个性质的。”
甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节奏、套一套近乎，恰到好处使用一些心理战术。
花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。
600块提成到手！相当于一个月的无责底薪。
甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。
跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。
不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。
啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。
不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。
继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。
“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。
“顾总，咋了？”
顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”
甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”
是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。
但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。
“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”
甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”
甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下！”
“好，你是第一个敢这样跟我夸口的——如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管！”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。
他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度——他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在O2O血战中杀出血路。
甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。
他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。
然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。
顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”
条子警惕地扫了一眼甘佳伟：“你干什么的？这里是你能随便打听的？”
甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要举报他们非法容留未成年人上网！”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情，忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去，见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去，他还没有那些老销售的脸皮，装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想：“哼，不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么？居然来举报，不知天高地厚！”
然而条子并不知道，他一离开后，甘佳伟立刻换了另一张笑脸。
大半个小时之后，甘佳伟出来了，身后远远缀着一个便衣的条子。
甘佳伟目送条子先走，然后对顾诚轻声解释：“杨科有分管查网吧未成年人上网的，附近的老板都给面子。”
顾诚不动声色，跟着甘佳伟跑了一个下午。
果然，这一下午，他花费时间最多的，还是在两个街道的派出所。真到了网吧里，花的时间反而比上午少了不少。
老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。
尽管下午的谈判成本比上午高了很多，但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度，一个地推一个星期就能扫清一个区。
看来，技能这种东西果然没有善恶之分，再肮脏的能力——比如善于和官府打交道——用好了也能为正义的大业服务。
顾诚想了想，只提了最后一个问题：“你确认你这招别人能学会？”
“我保证教会那些人怎么干这事儿！而且阿狸那些做地推的，估计在当地都有些人面的。”
“行，那就给个机会，到时候先分几个市场区片，大家凭业绩竞争上岗。”
第48章 初战告捷（）
经过半个月的对比，传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下，阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩，每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场，和最多的外协资源。
顾诚发话了，以到年底为限。到时候谁的业绩最好，就是传奇娱乐的CMO（市场总监）。
所有人都跃跃欲试。
另一边，顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充30送30”的活动，也起到了非常不错的效果。
一方面，这个活动确实把如今50万注册了内测账号的玩家中，那些铁杆脑残粉筛选出来了——大约2万多人，占注册账号数的5％左右。
这些人都选择了提前充卡，以便充一张送一张，帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面，这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据：知道哪些地方付费转化率低得发指，肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方，就是甘佳伟为首的传奇娱乐地推人员，在今年最后两个月里要重点盯防的：既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡，就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡！
最后，预售点卡的活动，还为公司带来了一抹金融领域的好处，这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号，一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了，到侄儿公司挂一个CFO的名头。她20年的会计经验，好歹还可以在传奇娱乐发挥一下余热。
这家招商银行，母女两最近可没少跑，此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款，都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款，她们也跑了两趟了，但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢，只答应给她们贷100来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远：当初顾诚掏了500万人民币买来的版权，怎么可能只抵押100多万贷款呢？
不过，今天她们又来了，底气比前两次足了很多。
没等候多久，大客户部的经理把他们请上去，然后叫上风控评估师一起谈。
说实话，贷款几百万这种破事儿，在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了——这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”
“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”
然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”
潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30块钱的点卡能玩多久？”
“目前设计是300个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：
“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成