文娱救世主- 第302部分

　　　　卖可怜的话我就不多说了，某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富，而且我自问确实不算最惨的。

　　　　……

　　　　有些观点上一能知道，所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见吧。大家都是正版用户，都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的，那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

　　　　我曾经举过物联网之父凯文阿什顿在迪奥化妆品公司做市场调研的例子：90年代初，迪奥公司在欧洲各国的子公司当中，以英国子公司的各项销量增幅最快，后来经过调查，是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快速。所以市场上需要啥他们就生产啥、卖啥，销量节节攀升。

　　　　但是在迪奥英国的各项产品都节节攀升的时候，唯有口红生产部门衰退严重，越是迎合市场越是销量下滑。最后凯文阿什顿做了深度跟踪之后，才发现了问题的症结：

　　　　口红是一种品类特别细分的产品，正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比，而没法快速用一两个字的型号描述出来。

　　　　然后当时根据正常一周一次的市场调研认为：洋红色a是一种比较畅销的颜色。而鲜红色b和粉红色则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色b和粉红色进行减产、对洋红色a进行增产，而洋红色a确实每次都可以卖完，但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

　　　　而事情的真相是：绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色a，那只是一种她们在买不到最喜爱颜色，比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色b会快速脱销，然后买不到鲜红色b的白领女性就开始妥协地买洋红色a。在学生…妹少女聚居的社区，或许情况是粉红色快速脱销，然后买不到粉红色的女学生们就开始妥协地买洋红色a。

　　　　事实上如果我们把一个产品的客户满意度用10分制打分，10分代表客户满意度完美，而8分代表客户满意度勉强够支持客户掏钱购买的行为。那么洋红色a就是一种“在所有用户那里都只有勉强凑合8分”的存在。它的“兼容性”最好，多生产这种颜色短期而言不容易导致产品滞销，但长期而言会让消费者对迪奥的品牌产生厌恶，因为没有多少女性愿意总是买不到自己最心爱的颜色、每次都不得不凑合。

　　　　而这一点价值理论，其实在未来的商业文学领域也可以起效。

　　　　如果您看到了这段文字，说明您看的是盗…版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上6点以后阅读这些章节，都是可以确保正常的。

　　　　如果不慎踩到了防盗章节，可以等早上6点以后重新打开章节。目前的某点a…pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

　　　　为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五点半起床。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两小时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半发个60秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

　　　　我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

　　　　……

　　　　众所周知，曾经有位某点非常有名的编大举过这么一个例子来教导过广大写手：

　　　　这是一个历史文里的例子，说大家在写除了日本战国穿越小说之外的时候，最好不要在书里面描写兵法时提到“风林火山”、“疾如风、徐如林、侵略如火、不动如山”这些词或者概念。

　　　　虽然这个概念是孙子兵法里提出的，但因为广大小白读者不读严肃的书，而他们又恰恰容易玩过暗荣公司的“信长野望”或者“太阁立志传”，然后武断地认为

　　　　或许作者可以解释，可以打醒那些纯白，但是用户的内心会不开心，因为他们发现自己错了，然后还是有可能弃文。因此作者们都知道最大的大忌就是和读者辩解，哪怕你教给他的东西是对的，他们也不愿意看到。

　　　　而大家或许不知道，现在的人工智能技术和文学网站显示技术的结合，其实已经可以实现在文字里面加密了。比如某些网站就用这招防盗，在一个章节上传后自动加塞数十处、每处数十种可能性的、不影响阅读体验和语义的小修饰，作为文字密码。其防盗原理是做到至少每一个用户读到的文字章节都不完全一样，如此一来一旦在网上看到盗的内容后，就可以根据图片的文字秘钥组合锁定盗版源账户，从而把源账户锁定封号，增加盗的成本。

　　　　但这项科技实在是大材小用了。

　　　　如果未来，用户偏好和用户习惯的大数据能够采集得更精准。网站完全是可以预测到一个用户究竟是小白还是高知。

　　　　比如可以从用户的行为习惯中分析出这个用户看到“风林火山”这些词之后，究竟会识货地知道这是孙子兵法里的，还是小白地认为这是武田信玄发明的。如果是前者，那么就让他看到“风林火山”这个原作者的原文好了。如果是后者，为了防止他的情绪出现不适，就用软件自动把这些在这些用户眼里有可能不舒服不和谐的词汇和谐掉。让他永远小白下去，永远只看到自己想看到的答案。

　　　　就像张义鸣在今日某条上做的那样。虽然这会导致世界的进一步割裂，认知的进一步割裂，但是很多人确实是啥都听不进去的，被宠坏了，那就让他们一直这样爽下去吧。而一旦那种科技实现了，作者也没必要每天审核自己的文字是否足够兼容，以至于变成“洋红色a”，在谁心里也完美不了。

　　　　我是一个相信未来科技拯救世界的人，所以我就不准备去学习那些如何把自己妥协为避免“风林火山型坑”的写手了，一个有想法的人，不该为一项两三年内就会被淘汰的技能花时间。

第26章　轻奢品就要像轻奢品（）　
第26章　轻奢品要像轻奢品

　　　　“任何人都有用任何他觉得舒服的姿势握手机的自由！”

　　　　这句话，是5月11号（华夏时间）当天早也是苹果公司在官打出“请用优雅的姿势握你的苹果手机！”这句横幅并配图的次日在爱米手机官的首页出现的。

　　　　当然，诺基亚公司也发布了这样一条表态，而且诺基亚方面还搜集了无数用户、无数手型的人最舒适、也最常见的一些握手机姿势。并以此反驳“乔布斯的傲慢简直等于无知”。

　　　　“你觉得3。5英寸‘握着刚刚好’？你当所有买iphone的人都是小手女人？你让大老爷们儿去‘3。5英寸握着刚刚好’？你特么逗我么？”这番话，是某个诺基亚高层当天公开呛声苹果时说的。

　　　　当然是用英语。

　　　　（别说后来iphone一代代变成4。2寸、5寸……但每一次依然说自己“握着刚刚好”了。这些事情本时空还没发生。）

　　　　乔布斯完全没当回事，认为那不过是弱者的牢骚。

　　　　“聪明人和先行者，本来是要被人误会的。我这是为你们好。”乔布斯内心傲然地脑补着，很快心情舒坦了。

　　　　而且事实，他面对的情况也着实很乐观除了花钱雇佣的公关在帮他说好话，连很多消费者都在力挺他。

　　　　尤其是在大洋彼岸的华夏，20几万首月买了iphone手机的铁粉，为了不让自己花了钱还被人嘲笑，不得不打肿脸充胖子说“iphone是很好很好”。

　　　　当oo蒂姆库克了解完诺基亚和爱米手机的回击后、忧心忡忡地来找乔布斯商量对策时，乔布斯还一脸无所谓地反过来安慰库克。

　　　　“斯蒂芬，你觉得这样任由他们炒作下去真的好么？要不要想办法和顾诚妥协一下，他的yy和人人最近对我们的攻击言论的转发已经到了无以复加的程度……”

　　　　“没关系，让他们去炒吧！当是给我们引流量、造话题！”乔布斯傲然地一挥手，然后似乎是想起了什么值得宽慰的事情，拿起桌的一张纸，轻飘飘地丢给库克，

　　　　“看点儿好消息吧，这是早市场部刚刚反馈过来的消息我们在华夏市场已经卖出27万台iphone…3g了，销量顾诚的爱米手机高了一半都不止。那还是在顾诚的主场如果挪到其他国家，iphone一定会更加大幅度地碾压那种玩具的！

　　　　而且，这27万台新手机，统统都安装了qq这个app，包括qq钱包因为顾诚不愿意开发yy和yy的app，所以买iphone…3g的人只能被逼着回去用qq聊天！

　　　　现在腾云的马腾对我们感激的要死，已经在幻想搭着iphone…3g的顺风车，每年再拉回和yy之间千万的用户量差距。听说他还在内部立了几个项目，想要投桃报李，弄一款专门针对智能手机的新社交应用，要qq有质的飞跃！顾诚很快会尝到胆敢不跟我苹果合作的苦果！”

　　　　乔布斯说这番话时，语气和表情可谓是最近几天来少有的宽慰自得。似乎此前的困扰一下子烟消云散了。

　　　　“这倒算是个好消息。”一直苦笑的库克艰难地表示了一下赞同，但随即又回到了他今天来找乔布斯的正题，

　　　　“可是，这次我们为了迎合在华夏市场那边的销量、为了把手机做的更轻薄漂亮酷炫，似乎真的走了一步错棋本来如果只是在国内卖，我们根本没必要这么注重外表的酷炫和超薄，也没必要强行还不成熟的框天线……现在爱米和诺基亚这样攻击我们，我们是不是应该对消费者诚恳地表个态？如承诺下一代手机取消金属框天线的设计？并且未来可以在换代时折价置换什么的？”

　　　　历史，金属框天线的设计，是到了iphone4时才出现的，按说如今iphone…3g这么干有些冒进。

　　　　然而具体分析一下，这种蝴蝶效应的提前发生又很顺理成章因为历史iphone4才是苹果手机首次铺往华夏等炫耀型消费市场。

　　　　在米国，人们用iphone只是当工具，没多少装逼属性，所以厚实一点，外观不够酷炫，都没什么关系。

　　　　到不发达的、低收入的炫耀型市场，外观酷炫和识别度很重要了。所以既然乔布斯如今选择了在iphone…3g时代走向发展国家的装逼攀市场，那必须把一切能让外表酷炫起来的设计都提前马。

　　　　这个设计本来是牺牲性能来换取颜值的，没什么技术含量，只要有胆子随时都能想到。

　　　　面对库克的妥协畏缩倾向，乔布斯立刻严厉地纠正了对方的危险想法：

　　　　“怎么可以道歉和认错！怎么可以承诺未来换代折价抵扣额，我不是说刚才你提的那条营销策略绝对不可以，未来说不定真能搞折价回购抵扣，但我是说绝对不可以在我们处于舆论劣势的时候作出这些让步！算要给消费者好处，也要强硬地摆出一副‘赏赐’的姿势，而不是‘补偿’！

　　　　我们要强硬！一贯强硬！像一种宗教信仰一样，让我们的消费者相信我永远是对的！如果他们觉得我不对，也要让他们认为那是因为他们自己智商低、见识少、所以理解不了我的良苦用心！”

　　　　说到这儿，乔布斯略微停顿了一下，似乎在斟酌措辞，好像后面那句台词语法非常晦涩，要用许久才想能明白，

　　　　“库克，你可能不知道，华夏人有一句很睿智的俗话，叫‘外来的僧侣好念经’，为什么？因为距离产生稀缺。‘念经’是一种精神性的需求，不是物质性的需求。而所有精神性的需求，都是存在稀缺性攀的。算本地神庙里的僧侣学术较好，但是因为太容易被找到，所以不值钱。

　　　　所以有钱人要夏天的时候吃冬枣，冬天的时候吃西瓜，跟大多数人反着来，才能让别人看出他有钱。米国人用米国手机是不会觉得有稀缺性的，所以他们不会为我们支付太多的品牌溢价，我们在国内该卖的在华夏便宜跟星巴克在华夏卖咖啡要在国内贵，那是一种从消耗品到轻奢品的转变。

　　　　而华夏人用米国手机可以让他们产生优越感，尤其是那个国家才刚刚开始有钱，刚刚略有起色的社会次底层会产生一种焦虑，急于证明自己已经摆脱了社会底层，急于回头去鄙视一下最底层越是没有远见的人，越是需要那些‘达成了一个阶段性的人生小目标’这种成证明来安慰自己。所以最鄙视穷人的，不是富人，而是次穷人也是刚刚最穷人少穷那么一点点的人。

　　　　这时候，一个华夏次穷人手只有5000块钱，他要如何鄙视一个连5000块钱都拿不出的最穷人呢？去买驴或者prada或者别的奢侈品或者钻石首饰么？对不起，他买不起。看来看去，要实现一个‘仅仅用5000块钱在某个平时可以被同伴看到的消费品领域用国际顶级大牌轻奢品’的目标，只能买我们的手机了。

　　　　所以，我们一定要保持住我们‘全球最时尚、最酷炫、最先进、最潮流’手机的品牌名声，这是至关重要的。这个行业最贵的量产机型也不到1000美元，稍微有点钱能买到最好的了，所以第二名是没有意义的。所以，永远不能正面认错，永远要装作我们是绝对正确的我说过，把‘请用优雅的姿势握你的苹果手机’这句横幅在官首页挂一个月！哪怕黄石火山爆发都不许下掉！”

　　　　“好吧，你说服我了。”库克把这番话在内心消化了一遍，自忖最终还是被乔布斯说服了，他无奈地在内心腹诽了一句，“原来我们的手机在华夏是给那些只剩一千美元可支配余额，却还想要找人鄙视的人买的，唉。”

　　　　当天回去，库克没有做任何部署，这么放任乔布斯那句名言一直挂在官嘲讽。

　　　　……