文娱救世主- 第20部分

　　　　签约人名字写的潘洁颖，到时候过户手续也由她在一个月内办清。

　　　　因为顾诚可能没法在国内住一个月。

　　　　买房的事儿当天就和长辈说了。大家都挺高兴，把旧屋里的衣物铺盖拾掇了一番，又添置些新的，第二周就搬了过去。

　　　　住到城西之后，小区旁边就是数码城，同一条路上还有东方通信的总部、以及一个挺大的华夏电信分公司。

　　　　顾诚这阵子也不算很忙，无非继续盯着和丁三石的生意。所以每天空下来就出门闲逛，到东方通信瞅瞅，到华夏电信问问，了解一下行情。

　　　　主要是咨询服务器租赁托管，以及网络带宽的价位。

　　　　这都是在为将来拿下《传奇》代理权之后的经营工作，预作准备。

　　　　网游公司最大的硬件运营成本，就是租/买服务器的钱，以及找电信公司包带宽。

　　　　将来这些事情肯定不用他亲自操办，但他必须知道行情世面，才能管住手下人。

　　　　潘洁颖念大四，已经不上课了，只剩毕业论文答辩，所以空下来也帮顾诚各种询价。或者自己弄些互联网和娱乐产业的书和资料，恶补常识。

　　　　姑姑顾雯原来在国企当会计，和姑父一个单位，离婚的时候还不满35岁。离婚后，她不愿在原来的单位受人嘲讽，就辞职给私企兼账，如今刚刚40出头，也还没到退休的年纪。

　　　　顾诚和潘洁颖一合计，大不了过几个月之后，等顾诚在国内的公司开起来，就让姑姑来帮他管管财务。

　　　　生意做大之后，家族式企业的结构肯定是不行的，何况顾诚也不希望姑姑操劳。至于起步阶段么，怎么搞都无所谓，信赖度比技能更重要。

　　　　除了生意之外，顾诚还惦记着自己离开娱乐公司之后身材走样，想找个健身房办卡锻炼。

　　　　结果发现2000年完全没有可以入眼的健身房。

　　　　他只能退求其次，用潘洁颖的学生证去大学游泳馆办了张计次的卡。

　　　　大学里的游泳馆并不对外开放，没有社会闲杂人员，挺干净。

　　　　理论上，用这种卡游泳，每次还得带着学生证备查。不过顾诚的脸看上去就很斯文俊朗，检票的阿姨从来不查他就是。

　　　　顾诚一开始是准备每天早场准点去的，后来发现不行：一旦被人摸准了他的行动规律，每天那个时段游泳池里就会出现好多迷妹。

　　　　甚至有一次，顾诚在蝶泳练腰力的时候，看到自己泳道下面躺着个眼镜耳塞鼻夹装备齐全的妹子，沉在池底下仰泳。

　　　　差点吓得顾诚再也不敢去游泳馆。

　　　　从此只能早中晚场随机打乱，免得被人蹲点。

　　　　……

　　　　每天打理生意、询价学习、游泳健身，转眼过去大半个月，时间进入了六月中。

　　　　距离黄易的纳斯达克IPO，还有20天光景。丁老板也陆续打过来几次钱，总值超过600万人民币，其中净利润也有200来万。

　　　　资金充裕之后，顾诚心里也渐渐有了底；和潘洁颖一起做了份翔实的网游运营硬件成本表，好像游戏的代理权已经被他攥在手中了。

　　　　潘洁颖是门外汉，不过既然能考上MBA，正好练练手。

　　　　这天，潘洁颖便拿着新鲜出炉的企划，请顾诚斧正。

　　　　“如今要做一个《传奇》类型的MMORPG网游，要确保用户不感觉网速卡顿，至少要给每个同时在线玩家预留20KB的服务器端带宽。现在电信的企业宽带每M每年一千多块钱。算下来，如果一个用户全年24小时在线的话，会花掉公司70块钱的宽带费。

　　　　服务器方面，如果稳妥平滑一点，前期选择租赁托管。我算了下，每个同时在线用户每年的服务器均摊成本大约是65块钱，比宽带费略低——这些都是按照支持10万人同时在线的规模测算的。实际上，规模越大就越能和供应商侃价。”

　　　　潘洁颖挑着重点给表弟念了一遍，最后自信满满地报出结论：

　　　　“所以，如果我们的网游包月卡卖30块钱，每个用户一年的营收收入就是360块。大概有135块要花在游戏硬件成本上，也就是占35~40％。”

　　　　顾诚一听这结论，心说网游利润这么低？硬件成本都40％了，那还怎么混？

　　　　他稍微看了一下，忍不住就笑了，指出了表姐的低级错误：

　　　　“哪有那么高——不是所有买了包月卡的玩家，都会24小时在线的。实际上每天上线8小时就算实力玩家了。按照那么算的话，固定硬件成本才10％几。而且我们也不一定就卖30块钱就包月的卡。”

　　　　潘洁颖脸一红：“诶？包月才玩这么一点时间？我还以为游戏宅都是废寝忘食的。”

　　　　顾诚笑道：“姐，我这么说吧，你想帮我，光靠大学里的MBA课程是不够的——你现在缺的，是亲自买一台电脑，把市面上的网游都找来打一遍试试水。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

　　　　潘洁颖一阵苦恼：貌似妹子从事网游行业，天然就有短板啊！

　　　　顾诚却不等潘洁颖反省，继续指出了好多问题：“而且我刚才提的‘固定硬件成本占比10％几’这个说法，也不一定准确。现实中玩家的时间分布不可能刚好让服务器和带宽都满载，肯定是晚上人多，白天人少。

　　　　要得到这些数据，你还得多去网吧考察考察，看看大部分网吧每天各个时间段的人流量、上座率。这样才能精确核算出未来网游的硬件均摊成本。这事儿没理论上这么简单的。”

　　　　潘洁颖听了，整个脸都耷拉下来：“网吧的香烟味都好浓好浓的……”

　　　　看来，她这个MBA的初阵，麻烦还多着呢。

　　　　两人正聊着，顾诚的手机突然响了，还是国际长途。

　　　　他一看，是文慧英的号码，心中就是一紧：双方始终都是邮件沟通的，很少打电话。

　　　　潘洁颖看表弟神色不善，关心地问：“怎么了？”

　　　　“没事，我控制得住局面。”顾诚安慰了姐姐一句，然后接起电话。

　　　　对面传来一阵夷语，潘洁颖从小跟着外婆，也听得懂一点。

　　　　“顾先生，我看你是小车的朋友，才这么帮你。你好像不太诚实啊。”

　　　　“文姐，有什么话就直说。”

　　　　“你一直说是为了对黄易DDOS攻击，才雇佣我的。但黄易好像快上市了吧？今天的《华尔街日报》上都登了文章，特别‘表扬’了黄易近期的国际化策略得当，业务访问量增长明显——这些‘增长’是怎么来的，你应该比我清楚吧！”

　　　　顾诚深吸了口气：果然还是被发现、该摊牌了么。

　　　　他从来没幻想，这种生意可以长久保密下去。

　　　　他能做的，只是尽量稳住、拖延，能赚多少赚多少。

　　　　“文姐，我雇你具体干什么，这不重要吧。我给你的400多万可是真金白银，一分没少。”

　　　　“我只拿到70万，还有300多万是给别的黑客的。我只是给你牵线搭桥，没有我，你找不到那么大规模的资源——而且我现在都快出名了，现在东夷和扶桑圈子里放养肉鸡的黑客，都知道我在收货！用不了半个月，那些人之间也会相互通气，很快就会发现他们都是给同一个客户在供货。”

　　　　顾诚果断地打断了对方：“黑客也是有职业道德的，已经接了的单子，就会做完。而且不会泄露客户信息，不是么。”

　　　　就算黑客知道自己在为谁服务，又如何？当初那些人接DDOS业务的时候，也知道自己的雇主是谁，也没见哪个黑客曝光过自己的雇主。

　　　　如果黑客那么干了，下场是很严重的。

　　　　就和杀手出卖雇主一样严重。

　　　　所以，顾诚不担心丁老板会暴露。

　　　　他只需要担心自己这门生意还能做多久、利润率还能维持在怎样一个比例。

　　　　文慧英也知道这个道理，所以她发出了邀约：“你来趟汉城，我要当面和你谈谈。如果还是一开始的价位，我没法控制住那些人。”

　　　　顾诚吸了口气，坦然答应：“可以，我买明天的机票。”

　　　　等顾诚挂断电话，潘洁颖紧张地问：“你又要去汉城了？不会有危险吧。”

　　　　“放心，谈生意而已。大家都是文明人，有啥危险的。”

　　　　“对方怎么是个女人？”

　　　　“黑客就不能是女人了？这很正常的好吧。姐，你该去看看每年东夷人的黑客大赛，好多女人参赛的。”

　　　　潘洁颖总有不好的预感，她咬了咬嘴唇：“那你自己小心，我给你收拾衣服。”

第28章　宿命（）　
第二天，顾诚一到汉城就直奔文慧英家摊牌。

　　　　不就是涨价、涨抽成，封口费堵嘴么。

　　　　文慧英也早做了准备，家里很安静，谈什么都可以。

　　　　一进门，顾诚愣了一下：“就你一个人？伯母也不在？”

　　　　文慧英平静地哂笑：“我爸上班，妹妹上学，妈被我打发出门旅游了——我说抽奖抽到了个一日游，她就信了。”

　　　　实际上，当然是她掏钱买的。

　　　　顾诚叹了口气：“看来你为了摊牌，准备很充分啊。”

　　　　“进来吧。”文慧英开了门，自己径直走回卧室，冲了两袋速溶咖啡。

　　　　顾诚关好大门，本想坐客厅；但是文慧英没有起身的意思，他只能跟进卧室。

　　　　文慧英往床上一瘫，指了指电脑桌前面的椅子，又指指咖啡杯。

　　　　顾诚乖乖坐下，喝了一口。

　　　　文慧英扫视了顾诚好几遍，问道：“你是丁三石的白手套吧。”

　　　　“啥？”顾诚影帝般装傻。

　　　　文慧英一副“姐早已看穿了一切”的表情：“别否认了，如果不是丁三石雇你干这种脏活，你怎么会找我。”

　　　　原来你是这么认为的？

　　　　顾诚心中一阵窃喜：黑客果然是一种高智商低情商的动物啊。

　　　　文慧英居然不认为顾诚才是这件事情的主谋、而只是一个受丁三石指使的执行者！

　　　　不过仔细想想也难怪：谁会认为一个16岁的“纯良少年”有那么敏锐的眼光呢？肯定是丁三石那种老奸巨猾才是幕后主谋啊！

　　　　顾诚觉得自己压价的把握又大了一点。

　　　　他摆出一副慌张的神色，把他当练习生期间、仅有的半年夜校演技课水平，发挥得淋漓尽致：“没想到还是被你看穿了……”

　　　　文慧英自得地追问：“那你从丁三石那里赚了多少差价？”

　　　　拜托！你觉得这种问题会有人回答你么？

　　　　顾诚毫不脸红地撒谎：“一成多吧——我是说，最开始有两成，那时候丁三石也不了解行情，跑量跑多了之后，他压了几个点。”

　　　　文慧英盯了一会儿顾诚的双眸，说：“骗人！”

　　　　顾诚双手一摊：“那你知道这种问题没人能说清楚，还问。”

　　　　文慧英也发现自己问得太傻…逼了，但她的谈判技巧和情商又不够用，只能发挥女人的胡搅蛮缠：

　　　　“反正我也不问你拿了多少，我只知道我现在赚的太少了。我找的那些资源都是单线联系的，所以目前只有我知道你的秘密。如果我不合作，那么所有人都会知道这条财路！”

　　　　“那你开个价吧。”顾诚扮出一副“地主家也没有余粮啊”的悲苦脸色。

　　　　“那就……再加80万，我不想再一家人挤在这种破房子里，我要凑钱买好房子。”

　　　　顾诚捂脸无语。

　　　　这女人的情商真是欠费的么？要多少钱，难道是看你缺多少钱花？

　　　　哥还缺钱买航母呢。

　　　　顾诚循循善诱地开导说：“文姐，生意不是这么谈的。我最多以后每笔多加你5个百分点。这部分你的下家也不知道，你就当是提成，成不？”

　　　　文慧英想了想：“那丁三石那边还有多大交易额？”

　　　　“300……最多400万吧。”

　　　　“那岂不是我才多拿了20万？这种生意，应该做不了太久吧。”

　　　　“是做不了太久，但是你要相信我找新客户的能力——你有黑客资源，我有客户资源。要是甩开我，你是玩不转这个事情的。”

　　　　“我也可以找自己的客户。”

　　　　顾诚继续瓦解着文慧英的心理价位：“省省吧，文姐。不是我说你，东夷的互联网市场太小了，喂不饱这么多黑客的。只有华夏才是你的出路——但是华夏的客户，你现在两眼一抹黑，只能靠我帮你联系。”

　　　　“那你觉得，我最终能从你那里多拿到多少？”

　　　　“你一共需要150万买房是吧？这么算好了，你已经赚了70万。后续大概还要跑这么多量，你手头的自有僵尸网络资源还能再为你赚70万，后续的5％差价抽成，你可以抽30万——怎么算都够了，你还能剩点零花装修。”

　　　　“不能……不能再多了么？”

　　　　“我自己也才赚十几个点。再分你5个点，你拿的已经比我多了。”顾诚毫不脸红地撒着慌，一副义正辞严的样子。

　　　　文慧英有点失落。

　　　　“才……才这么点利润？我、我凭什么相信你？你们男人果然都是花言巧语的骗子！”

　　　　“那你还想怎样？”

　　　　顾诚有恃无恐，他相信对方猜不透他的真实成本。

　　　　“我想怎样？你居然问我想怎样？”

　　　　文慧英也不知道一股邪火从哪里窜上来，直觉告诉她顾诚肯定说谎了，但是她又没法说清楚，整个人都情绪不稳定起来。

　　　　挣扎了一会儿后，她露出一个破罐子破摔的表情，好像一切都轻松了。

　　　　然后一把抓住顾诚的领带，猝不及防把他扯到床上。

　　　　顾诚挣扎着脱身，又不敢往死里得罪：“你发什么疯？”

　　　　“好弟弟，既然你那么不诚实，姐姐只能问你收点利息了，看看你到底有几分诚意。”

　　　　“你看不出来的，我不会因为上了一个女人就娶她的。”

　　　　“谁要你娶，我本来就不是处女，多上一个少上一个无所谓——这么帅的男人，我赚了。”

　　　　顾诚一贯的冷静终于被破坏了，慌乱地说：“我再加2个点，不能再多了。”

　　　　一出口，他就后悔了。

　　　　文慧英已经把外衣脱了，闻言定在那儿。

　　　　然后自嘲地大笑，笑得胸前一阵晃荡。

　　　　“呵呵呵，你宁