文娱救世主- 第177部分

第30章　倒顾联盟（）　
“志凌姐，你不懂社交网络的经营，谈判的时候不理解坚持‘点赞不收费’这条原则的重要性，我不怪你。但我希望你记住我的底限：点赞给钱和点赞分成，我们是绝对不接受的，如果芒果卫视不愿意在这方面妥协，我们宁可再找一家上星省台卫视来制衡，我们出更多活动赞助金。”

　　　　顾诚把自己的要求，跟刘慧、林志凌彻底和盘托出，有些东西他是不能让步的。

　　　　这俩姐儿都想不通为什么，劝说无效之后只能暂时搁下。

　　　　如今是03年底，虽然民注选秀的娱乐节目在华夏还处于懵懂期，但“热线短信”这项业务并不是此前没有过，很多电视台和广播电台都是跟华夏移动、联通小范围摸索合作过热线短信的。

　　　　当然这种短信业务只是让观众给主播提问、由节目导播处理，并不是用于民注投票。收费普遍也要2块钱一条，因为短信费昂贵，移动公司也会给创造这些流量的电视台/电台返点，大部分声势不大的媒体和节目是返点5毛钱一条，如果是央视这些大客户，跟移动有可能谈到对半开，也就是分1块钱。

　　　　所以这些运营规则在圈内人看来是再正常不过的条件了，一说和投票互动的网媒合作，电视台的第一反应就是对标跟移动公司合作时的条件、并酌减金额。

　　　　顾诚不答应的话，跟芒果卫视那边的合作赞助就非常难谈下来。

　　　　林志凌等人一筹莫展，她们的立场又没法多说，只能下班之前去潘洁颖办公室里委婉地表达一下求情的想法，希望潘洁颖劝劝顾诚。

　　　　有些话题，疏不间亲。

　　　　潘洁颖如今是cpo，本已不管运营，但她还是很热络，把一切生意都当成自家的来操心。听了林志凌她们的专业意见，当晚她就很热心地给顾诚吹风。

　　　　“你为什么不答应给芒果卫视点赞返点呢？现在咱和芒果卫视正好是相辅相成，都需要对方的帮助打开用户量这个局面的。你那几百号美女学生淘汰下来，不给个宣泄的口子吊着胃口，将来可怎么收场？”

　　　　顾诚刚刚一阵身体抽搐，有点累，解释起来便有些短小不耐烦：“你不懂，点赞是免费的，热线短信是收费的。别看一毛钱一个赞的提成不高，要是我敢开这个口子，马上会被刷数据薅羊毛的对手给薅干净。”

　　　　潘洁颖连技术细节都不是很懂，所以不明白为什么“如今支付宝安全卫士的防卫效果已经可以防止用户支付宝里的钱被偷、但依然不能绝对防住用户的人人网账号被拿去乱点赞”。

　　　　在潘洁颖的追问下，顾诚不得不又略微解释了一下技术原理：如今还没有安全浏览器，而人人网这些网页端登录的产品，也没法设置邮箱那样的cookie清理级别。

　　　　所以一旦有僵尸网络的存在，或许盗取账号密码异地登录的难度比较大，但是在用户用完的浏览器上恢复历史记录网页然后直接远程控制自动点赞则要容易得多。

　　　　通俗地说，就像那些04年以前就用过qq空间的人依稀记得的那样，某用户在网页上登录了qq空间发了点东西，然后记住密码。关掉网页后从历史记录里恢复仍然有可能不用账户密码直接登进去。

　　　　后来随着安全/无痕浏览器进一步普及、另一方面因为网速渐渐变快网页每次刷新时可重置内容变快，导致网站运营方也渐渐加大本地脱机缓存和cookie的规模，这方面的安全形势才渐渐好转。

　　　　不懂技术细节也没关系，总之就是一句话：以当时的技术环境，sns空间类产品在不被盗号的情况下，被远程控制拿去偷偷点赞，是远比盗取任何账号容易得多的事情。顾诚有马腾和周红衣这种对手在背后虎视眈眈地盯着，他怎么敢给任何薅羊毛的灰产档留下足够的操作空间？

　　　　到时候那些黑白两道的刷子把一亿用户的账号拿来，把每个参赛选手都点赞一遍，顾诚岂不得数以亿计的钱白白赔给芒果卫视？

　　　　钱是一方面，如果盗号点赞的事儿太多，还会降低活动的公信力，让大家觉得是顾诚本人在黑幕数据造假、潜规则给艺人排名。

　　　　潘洁颖听得一个头两个大，也就熄了劝顾诚接受“点赞返现”的念头。

　　　　“那为什么不考虑付费点赞呢？如果每次点赞都要通过支付宝支出2毛钱，或者酌情更多的钱，不就可以防止盗赞的问题了么？支付宝的安全性高得多，让人真金白银往外掏，就不怕刷了。”

　　　　如今距离顾诚改造的某点中文网诞生，也已经有一年多了。上面着实冒出几千本付费的网文。而刷数据的刷子也和另一个时空的一样，如期出现了。

　　　　潘洁颖对未来《超级女声》可能出现刷子这事儿的估判，基本上也就来源于她从某点现状得来的经验：点击、推荐这些数据，是很容易被刷子造假的；而订阅和打赏就很少被刷，因为那是要实打实拿钱出去的，就算刷，那也得用网站运营方不可能亏钱的刷法。

　　　　对于这一点，顾诚自然是不反对，但他立刻指出了一个潘洁颖没有看到的细节：“相比于qq空间，我们人人网在这些选秀投票节目上的优势是什么？是我们的每一个用户都是真实存在的人，是熟人社交网络的产物。

　　　　每一个人人网的新用户，至少要加入一个单位圈子，加入的时候要么上传证据验证自己的真实身份，要么按照系统推送算法推送给他一批‘他可能认识的人’作为验证邀请人。而qq号是放开了让人随便注册的，一个人注册几十个qq号都没问题。

　　　　所以，如果我们把投票的大义名分限定在‘一人一票’，我们才能让尽可能多的人相信我们的公信力。如果改成‘两毛一票’的话，那就是纯粹的钱多嗓门大了，到时候我们还有自己的独特价值么？人人网还有qq空间所无法模仿的壁垒门槛么？”

　　　　潘洁颖听了，默然良久。

　　　　确实，她深知表弟做事儿最注重门槛和技术壁垒。事情能不能做得最快往往不是顾诚考虑问题的第一性。第一性永远是要够独，让跟风狗想跟风都没办法跟。

　　　　做qq空间做不了的事情，是人人网思考的重要出发点。

　　　　不过如此往下推演，潘洁颖很快发现腾云系即使想抄，也存在另一个瓶颈：“可是腾云方面并没有支付宝这个产品啊？他们想网上支付充钱投票，不是也很麻烦么？”

　　　　圈子里面无秘密，马腾和周红衣的联合趋势，顾诚是看在眼里的，潘洁颖自然也知道。

　　　　根据yy方面的战略调研团队评估，得出的结论也是“马腾最快在2004年年中完成财付通所需的支付安全环境布局、2004年年底拿出可以实用的财付通”。

　　　　但财付通没有出现，不代表腾云系没有网上支付的手段没了财付通，只是没了c2c的支付手段，没法把其他电商商家拉到腾云的战车上来，b2c的生意还是可以做的。

　　　　顾诚便据此提醒表姐：“如果腾云公司也有资格加入到这场战斗中来，这些根本不是问题。马腾怎么卖各种钻，自然就能够怎么卖《超级女声》推荐票。只要有q币充值系统，任何腾云本身担当经营方的业务，完全是可以畅行无阻的。”

　　　　“唉，看来这个合作又要好事多磨了。”潘洁颖叹息了一声，“如果芒果卫视在这点条件上坚持不松口，我们怎么办？你找好别的电视台来复刻《超级女声》这个节目了么？”

　　　　顾诚也很无奈：“实在不行，就跟江南卫视和吴越卫视联系一下吧，看看他们的娱乐频道有没有这个胆子。就算最后谈不成，至少可以用他们来给芒果卫视施压，让芒果卫视看清楚我们不是把鸡蛋塞到一个篮子里的。”

　　　　潘洁颖一阵愕然：“那不等于是换个电视台剽窃了芒果台的节目创意了么？我记得你生平最痛恨就是剽窃创意的人了，还打着这个旗号给马腾使绊子。怎么眼下又……太双重标准了吧？”

　　　　也亏得潘洁颖多少有点帮亲不帮理，才没有直斥顾诚的无原则。

　　　　顾诚对于这种指责自然是不服的：“这也不算剽窃创意吧超级女声这种类似的选秀节目构想，外国早就有了。各大省台的领导也都知道。芒果台之所以能喝到头口水，不是因为他们脑子好，只是因为他们胆子大。执行过程中，他们也不过是稍加改良而已。”

　　　　顾诚自问就算他换个合作电视台，改良一档子节目，那也没必要借鉴芒果台的创意。咱直接正本清源从最初的根子上移植，也没什么难度这些节目外国都有过，主要的爆点创意顾诚也知道。

　　　　芒果台之所以能做出来，也不是因为芒果台的人有多聪明。只是其他省台的领导胆子没那么大、放不开在体制内继续升官的诱惑。

　　　　谁都知道这种节目谁拍谁火、谁放谁火，但谁都知道拍了放了之后，这辈子官也就做到这一步，没法再升迁了。

　　　　这才是顾诚试图打开合作渠道时的瓶颈。

第31章　美人恩（）　
官媒掌舵人们的脑回路，以及价值观取舍，是普通人不太能理解的。

　　　　在小白大众眼里，华夏那些年混得最滋润的上星省台，应该就是芒果卫视了，收视率杠杠的，每次各种突破新下限的喜闻乐见的娱乐节目都是敢为天下先。

　　　　但是到了官方排座次吃果果升官发财的时候，内行人才知道芒果卫视的各级领导后续仕途混得并不好。

　　　　比如偶尔会犯个事儿免个职什么的，将来想进朝廷中枢的宣传部门任职就更是艰难。再往后甚至有些研究政治的砖家给扣个“启发民注”的大帽子，好多人直接打进“冷宫”。

　　　　相比之下，此后数年里各大省台官路混得最好的领导，则是大家几乎都不看的黔贵台2005年往后、10年以前，黔贵台出了好几档节目，比如《华夏农民工》什么的。政治非常正确，题材非常务实。然后连续多年被总局、央视当成“清流”、“正能量”反复提及嘉奖。

　　　　在其他各大省台为了追求收视率越来越“低俗”博眼球的同时，黔贵台坚持不上三俗娱乐节目，所有综合类节目都往三观正上靠，扎根草根反映民情……

　　　　该台的节目收视率在全国省台中几乎垫底，但是台领导却混得很好，最后纷纷进了朝廷到央视、总局甚至中x部当官。而且电视台的经济账也并非揭不开锅自从办了《华夏农民工》等一系列节目之后，黔贵台就过上了高额财政补贴的好日子，由中央的财政转移支付填补他们那一票没人看的赔钱节目带来的窟窿。

　　　　而且这种节目做的时候预算报高一点，财政审计也照样闭着眼睛批过去，最后一吃回k，可谓是从官到利双丰收。

　　　　在华夏的电视台体系里，决定台长升不升官的主要指标，不是收视率，也不是你放的东西老百姓爱不爱看，甚至都不在乎你赔不赔钱，而是总局领导得喜欢看。

　　　　官是总局给的，不是业绩给的。

　　　　（注：我当然不是反对这套制度，我也痛恨某些过于博傻吸眼球的lo哔节目，官本位的电视台多少还能留点儿不赚钱的“正能量”，只能说每套制度都有各自回避不了的利弊。做人还是要有底限的，否则纯粹搏收视率的话，放***或者小泽玛莉亚的作品，肯定连《还珠》都能爆掉。）

　　　　华夏的影视市场民资投资解禁，是2002年3月份才放开的，至今不过一年半多。官媒领导的思想没有转变过来，遂使竖子成名。

　　　　这都是社会转型期的阵痛。

　　　　……

　　　　这林林总总的麻烦，导致顾诚和各大电视台的斡旋谈判非常困难。

　　　　顾诚在赞助费上，已经拿出了很大的诚意。在活动策划上，也拼命借鉴他在东夷已有资源的先进经验在kbs电视台，那种选秀综艺节目早已一抓一大把。素来有练习生历史的s…m公司方面，也能给顾诚提供无数的选秀体系经验。

　　　　说句良心话，凭着夷语那种“像嘴里含着一口滚水、随时都有可能烫死”的不分一二三四声混淆度，以及夷语素来的插科打诨捧哏逗乐天赋，东夷人搞综艺还是很有两把刷子的，算是人尽其才物尽其用。《超级女声》这点同样是外部借鉴过来的创意，顾诚完全可以借鉴得比芒果台更加大尺度、更加让观众“喜闻乐见”。

　　　　无论是金钱还是策划上，顾诚几乎没有短板。

　　　　但吴越卫视和江南卫视的领导，都没有这份“只要收视率，金钱和美色上撸一把大的，哪怕以后不再升官”的魄力，哪怕顾诚把条件开得再高，电视台方面也是犹犹豫豫。

　　　　这不是技术的问题。

　　　　历史上，这两个电视台虽然也在芒果台一系列三俗节目火了之后也做同类产品，比如吴越卫视的“华夏好声音”，或者像江南卫视干脆搞电视相亲节目。但这些电视台付出的政治成本其实比芒果卫视低得多，因为他们只是在“反正已经禁不住”之后跟跟风，法不责众。总局的板子自然打不到他们头上。

　　　　眼下，芒果卫视还没当出头鸟，吴越卫视和江南卫视也就没这个魄力。

　　　　这天，距离二面开始已经四五天了，顾诚正在办公室里干活。刘慧刚刚结束一轮谈判，回来汇报情况。

　　　　听到最新的谈判条件时，顾诚的内心是烦躁不堪的：“活动赞助费许到三千万，还不够买断省台下定决心？”

　　　　3000万不少了，眼下这些节目都还躺在策划案中，并没有大火，没有立场收高价。

　　　　历史上《超级女声》最火的一届是05年，赞助商拿冠名权开支达到了最高峰。蒙牛乳业掏6000万就得到了“酸酸甜甜就是我”的活动主打歌。

　　　　哪怕是再过七八年，“华夏好声音”第一季的冠名方加多宝也只给了6000万，次年节目大火之后涨到2亿但那已经是2012年的价位了，物价早就不知道比03年通货膨胀了多少。

　　　　刘慧也很无奈，少不了帮顾诚认清现实：“顾总，我觉得我们还是应该现实一点3000万对我们来说是真金白银往外掏的，但对电视台来说不过是增加点经费预算，又不能直接当绩效奖金分了……他们不太在乎这种钱的。”