文娱救世主- 第11部分

　　　　在顾诚琢磨着，现在也就是互联网寒冬还没彻底到来，导致网络公司对虚拟资产的估值有点虚高，但怎么也不至于翻好多倍。

　　　　顾诚捺着性子说服：“我也没求直接买到代理权，就图个洽谈的机会，看看究竟差多少钱，我好有个底，再想办法筹。”

　　　　车厘子一想，这倒确实是这么个理。一个注册资本1亿夷币的公司，可用资金往往远不止这个数，谈一谈么，也没什么损失。

　　　　人家请自己吃饭，怎么好连个谈判的机会都不帮忙撮合。

　　　　“那我就帮你说说，找个可以拍板的人和你谈。不过，我也只能帮你到这一步了。”

　　　　……

　　　　周一刚上班，车厘子就把顾诚这个商机上报上去，还竭力粉饰了一番顾诚的实力。

　　　　领导对这个客户挺感兴趣，就约了第二天面谈。

　　　　次日一大早，顾诚也顾不上上课，换身新买的LEE牌休闲装，直奔WEMADE公司。

　　　　接待他的是WEMADE的市场总监，三十来岁年纪，长得有点尖嘴猴腮。

　　　　接过顾诚名片的时候，那人面无表情，心说：又是个没听说过的皮包公司。

　　　　“顾先生真是年轻有为，鄙人朴英冠。很高兴你对‘传奇’未来的海外代理权有兴趣。”

　　　　“朴总客气。我在华夏有点资源，准备弄个网游试试水。眼下形势不咋滴，做流量已经晚了，还是踏踏实实做利润的好。”

　　　　两人稍微聊了几句，顾诚的气场和眼光没有露出丝毫破绽。

　　　　朴英冠觉着至少这小子不是那种看到创业大潮就瞎撞的货。

　　　　不过，对顾诚的实力，朴英冠还没来得及深入调查，所以他也不会马上给顾诚报良心价。

　　　　两人试探了一番，都是滴水不漏。

　　　　顾诚知道耗不是办法，自己是突然冒出来的，此前毫无商誉可言，如今给人的印象就是个空手套白狼。要是不拿点干货出来，人家只会继续和他打哈哈。

　　　　于是顾诚决定冒点险。

　　　　他故作神秘地压低了声摊牌：“朴总，你可以去打听打听。文化室权处长家的公子，和我有过多少合作。你们东夷引进到华夏的音像版权，有多少是权公子的公司名义经手的。我经手的外国网游，那也不是第一个了。”

　　　　“这小子是个官二代？”朴英冠暗忖。

　　　　他也不是吓大的，顾诚随口抬出个名头来，他要是直接就信那不成傻…逼了。

　　　　正在朴英冠思想斗争的当口，顾诚酌情补了一刀。

　　　　“华夏的市场环境您也知道的，没有有关部门的人引荐，我还没见过有外国网游在文化部过审的呢。”

　　　　“宁得罪君子，莫得罪小人呐。”朴英冠想道，万一这小子真是个华夏来的官二代……

　　　　算了，对方只要他报个价，也不算过分。

　　　　大不了先稳住他，把钱报得虚高几成，回头再慢慢调查。

　　　　顾诚敢报权处长公子的名号狐假虎威，WE…MADE自然也有本事去旁敲侧击核实。如果顾诚和对方并不是非常铁，权公子应该不会为他掩饰的。

　　　　如此绸缪定了，朴英冠堆着笑，把顾诚要的“良心价”拿了出来。

　　　　“顾公子看来也是个有资源的，我就打开天窗说亮话：要买断华夏区的传奇永久代理权，一次性4亿预付款、外加未来运营过程中每年30％纯利润分成。”

　　　　4亿夷币？那就是250万人民币了。外加30％未来纯利润分账？

　　　　狮子大开口！

　　　　顾诚隐约记得历史书上写，陈天乔只花了50万人民币的预付款，就拿到永久代理权了。

　　　　只不过那笔买卖里，陈天乔让出的纯利润分成高达45％。

　　　　很显然，由于顾诚的表现相比于历史上的“盛大”而言更像个皮包公司，所以东夷人在和他合作的时候，更倾向于短平快捞一笔——对方也怕顾诚将来没实力，买走代理权运营烂了，那样后续分账比例再高也没意义。

　　　　明显是不看好他。

　　　　“这个价钱黑了点吧？而且分账比例也有点高。你这东西都还没做成网游呢，谁知道以后什么样子。现在肯进场的估计也就我一个，这怎么也算是风险投资，你们就这种诚意？”

　　　　“顾先生，这个价格已经考虑到您属于早期介入，所以很克制了。”

　　　　朴英冠说话的时候，顾诚始终盯着他，看他的神色完全不似作伪。

　　　　“难道是历史书写错了？不过这么大一个游戏，50万好像是有点太少了。”顾诚心中也有点动摇。

　　　　念及此处，他也不为己甚，先把今天的目标达到再说。

　　　　“罢了，这个且不去说他。咱实诚点儿，你给几个备选方案吧——比如，把未来分账降到20％，或者10％，那么一次性预付款该是多少。”

　　　　顾诚的还价，丝毫看不出他差钱。完全像是一个对自己的决策踌躇满志的富二代。

　　　　在外人看来，顾诚就像是那种觉得自己只要拿下了项目，断无不赚之理的自大狂，巴不得一开始就买断全部期待利益。

　　　　朴英冠倒是被这一问唬住了几分：呦呵？这小子这么有自信？

　　　　他立刻让手下人核算了一下方案。

　　　　“如果要降低我方后期分成的话，也不是不可以。分成降到20％，一次性6亿预付款。10％的话，8亿。”

　　　　“行，我回去再考察一下，给你们答复。”

　　　　顾诚拿起外套，告辞离去。

　　　　这个价格未来肯定还能砍砍砍。

　　　　但是，怎么看都比他预期的高太多了。

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第14章　梯云纵的借力点（）　
“勉勉强强凑60万，够干个毛线啊！”

　　　　四月初的天气，并不温暖，绵绵春雨，更增凄冷。

　　　　从WEMADE出来的顾诚，有一种“小目标”突然崩塌的错觉。

　　　　穿越之初，逃出S…M魔爪之后，他就打定了代理传奇攫取第一桶金的决心。

　　　　这个决心，和他对互联网寒冬的认识是分不开的。

　　　　但刚才听了报价，让顾诚产生了一种有劲没处使的迷茫错觉。

　　　　他的第一反应是：朴英冠坑他、狮子大开口。

　　　　然而朴英冠谈判时的神色、表现又不似作伪。

　　　　离开WEMADE后，顾诚强迫自己冷静下来，实事求是地考察如今的网游行情、对比同行成交记录。最后，他发现这么大一个游戏五六十万人民币确实拿不下来。

　　　　于是，顾诚赫然想到另一种可能性——

　　　　他上辈子读到的“地摊历史贴”中，记载的“陈天乔50万起家”，貌似是说对方99年投了50万人民币成立了盛大公司。一年多后泡沫破裂，走投无路的陈天乔拿着盛大剩下的全部资产搏了一把，赌在“传奇”这个游戏上。

　　　　问题就出在这个语焉不详的“盛大全部身家”上。

　　　　陈天乔从开张盛大公司、到买传奇代理权之间这一年多时间里，不可能什么生意都不做。

　　　　以99年互联网圈子里的大好形势，很有可能陈天乔是先小赚了一笔。

　　　　所以，最终他买传奇的时候，可以调动的钱可能远远不止50万人民币！

　　　　实际上，历史上的陈天乔，最后花了200万人民币首付款，才完成这笔买卖——可惜，顾诚的历史学得太烂，根本不知道这一点。

　　　　所以才有了此前的乌龙事件。

　　　　……

　　　　怎么办？

　　　　理清这些头绪之后，顾诚担忧地发现，有可能他得花200万，才能拿下传奇！

　　　　如果还想谋求给东夷人尽可能少分成，甚至是100％彻底买断，300万都远远不够！

　　　　而他如今进场的时机，距离互联网寒冬的泡沫彻底破裂，已经很近了。

　　　　哪里还有可能在短时间内，把自己的60万变成几百万！

　　　　他是穿越，可不是重生——上辈子的他，2000年还没出生呢。

　　　　股市、期货、彩票、黑天鹅事件这些信息统统不知道。

　　　　2010年代之前的世界杯、欧洲五大联赛、NBA战绩他也不知道，所以赌球也赌不了。

　　　　文抄公暂时也没前途。

　　　　所以，还是踏踏实实做人吧。

　　　　60万都已经投进去注册公司了，必须用这家公司实打实做点什么，别无他途。

　　　　只有半年多的窗口期。

　　　　带着赚钱的念想，顾诚搜肠刮肚想了两天。

　　　　除了每天上课培训吃饭之余，就是各种上网查资料，试图挖掘些符合这个时代的商机。

　　　　2000年的互联网创业潮还是很汹涌的，各种类似后世“站长之家”的创业相关BBS社区里面，每天都能找到一鳞半爪的“干货”分享。

　　　　顾诚见识非凡，求知若渴，各种信息只要到他眼里过一遍，都能判断出个大概价值。

　　　　日子连轴转地过去，他对如今的互联网创业脉搏也渐渐摸得更准了些。

　　　　不过始终还差最后临门一脚。

　　　　他有点着急上火，嘴唇上都冒痘痘了。

　　　　在S…M期间靠严格营养…健身管理而完美的身材，在他离开S…M魔爪后短短半个多月，就因为垃圾食品和没时间锻炼，虚胖了三四斤。

　　　　……

　　　　“冷静，一定要冷静，肯定有办法的。”

　　　　九老区房租最便宜的犄角旮旯，一间某写字楼里最小的办公室。

　　　　顾诚对着二手办公桌上的一台电脑、一根网线；抽掉了快两包汉拿山，还在挠着头发逼自己冷静。

　　　　这个办公室，是他注册公司的时候，为了把注册地址搪塞过去，才租的。

　　　　既然租都租了，空着也是浪费，去网吧上网还要额外花钱。所以这周他就把电脑和铺盖行李都搬过来，从此吃住在公司。

　　　　办公室当然不可能去装修，所以就一个电脑、地铺和电饭锅。

　　　　锅子是用来煮泡面的，比每天出去吃省不少钱。

　　　　一地的泡面袋子和烟头扫在角落。

　　　　眼看这周快过完了，顾诚终于有了眉目。

　　　　网上并不缺和顾诚一样有远见的人。其中嗅觉最灵敏的那一撮人，也和他一样感觉到互联网泡沫失控的可能性。

　　　　这些进场晚的有识之士，去年最后几个月起就改了路数，不再自己开创业公司，而是给那些已经进场的公司提供弹药、提供创业服务。

　　　　这是个明智的选择。

　　　　正如淘金潮来的时候，第一波冲到目的地的人肯定该下井找矿挖金子。

　　　　但晚来晚的人再这么干就纯属傻…逼了，因为找金子的风口已经过去了。这时候该站在别的矿主门前，卖铁锹卖牛仔裤甚至卖挖掘机。

　　　　而对于互联网产业来说，“递铁锹、卖牛仔裤”之类的生意，就可以等效为卖推广、卖数据。

　　　　那些想要上市的互联网大公司，都需要让自己公司的网站数据好看一点，日均点击量和日活IP高一点，注册用户量大一点。以便从风投那里得到更高的估值、将来在股市上IPO融到更多资金。

　　　　有需求，就会有市场。

　　　　就像十几年后，某点上的跟风小说写手，为了在茫茫多的同质化套路文中脱颖而出，就不得不花钱去刷数据。苹果APP…STORE上，那些作品大同小异的手游开发商，也会为了上榜而雇佣刷傍公司。

　　　　从99年下半年起，这种数据服务集中在了“帮网站刷点击”这个领域。那时候出现了一大波刷点击的外挂脚本，可以把网站的点击量刷上去。刷的人则通过向网站运营方收点服务费来赚钱。

　　　　最初的几个刷点击的大户，在全球范围内赚到了上千万美元级别的净利润。

　　　　但是因为“刷点击”这种业务的技术含量太低、没有门槛，所以脚本外挂泛滥很快。除了极少数几个发明这种造假手段、喝头口水的人赚到了大钱。后面的跟风猪，只爽了不到两个月，就随着“点击量”的剧烈贬值而毫无赚头。

　　　　到了2000年初，地球上已经没什么纯粹靠刷点击赚服务费的人了，这个灰色行业已经自己把自己消灭掉了。

　　　　每一个创业风口起来之后，聪明人都要及时往供应链的上游逃命，才能及时找到下一个“价值洼地”。然后笑看下游洪水滔天，跟风猪们互相残杀，杀成一片红海。

　　　　当笨人都知道去开网站创业时，聪明人早就在给网站主们卖流量了。

　　　　当隔壁王二麻子都知道进股市赚钱的时候，庄家早就画好标准的“震荡双底”图形等着割韭菜了。

　　　　到2000年年初，国际权威的网站排名网站ALEXA上，所有网站的点击量都比上一年翻了好多倍。

　　　　（Alexa是美国亚马逊公司旗下的一家子公司，是个专门发布世界网站排名的权威机构。全球各大网站每天实际有多少日活IP、有效点击，都以Alexa公布的数据为权威。）

　　　　在ALEXA推出新的有公信力的点击算法之前，“网站点击量”这个数据暂时在风投和股市上失去了价值——因为谁都知道这个数字是假的，就像某点上08年某些大神小说，动辄显示有几亿的点击量。

　　　　然后风投基金、纳斯达克里的庄家、《华尔街日报》等权威财经媒体，纷纷改用“日活IP数”这个指标，作为新的评判网站经济价值的主要依据。

　　　　因为2000年初的外挂和脚本刷点击，主要还停留在用少数电脑反复点击网页、点击网站下各个链接，而没法低成本调动成千上万台电脑一起刷。

　　　　所以“日活IP地址数”这个指标，暂时还是安全、干净的，投资人和纳斯达克股民对这个数据的信赖度还在。

　　　　换句话说，如果顾诚可以找到一种技术手段，或者仅仅是商业思路，把目前世上其他人还没想到的刷“日活IP”的办法想出来，肯定会有网站主问他买，赚一笔快钱还是没问题的。

第15章　天眼通（）　
“刷日活IP”这种手脚，搁几年之后那就不叫个事儿。

　　　　比如2016年的人，随便百度一下，就能看到“日活IP每天每万60元”之类的置顶竞价排名链接。

　　　　或者淘宝一下，也有几千家提供这种服务的店。