秋叶原拓荒史- 第11部分

　　　　紧接着是伊藤小姐上台做公司整体业务的介绍。

　　　　林达也的手一直扶着那个按钮，他感觉自己好像比伊藤小姐还要紧张！

　　　　迷人漂亮的伊藤小姐在演讲台上好像明星回到了舞台，落落大方，身形俊俏，声音甜美。林达也终于明白社长为什么紧急征调伊藤小姐来客户这边救火，她相当于是公司的颜值担当啊。这在日文里有个专门的俚语，叫“看板娘”。

　　　　一开始的介绍完全顺风顺水，毕竟伊藤小姐是负责财务工作的，公司的这些数据她几乎每天都在打交道，在客户面前发表也是信手拈来，丝毫没有怯场的意思。

　　　　好的，下一个环节，本次推荐商品的介绍！

　　　　伊藤小姐由脱稿变为念稿，目光由开始时的面向观众渐渐变成黏在了手头的打印资料之中。

　　　　林达也斜眼看伊藤小姐时，只见她的左手背在身后，捏着裙子，竟然在不断地发抖！

　　　　身旁的五十岚社长也紧攥着双拳，似乎在把自己的力量传送给台上的演讲者一样。

　　　　演讲资料翻到了下一页，投影仪的大屏幕显示着几种推荐打印机的具体数据，伊藤小姐瞄了一眼，清声道：“诸位请看这幅比较图，这就是弊社推荐的几款打印机的主要特征和各自的优缺点。”

　　　　台下的观众似乎很感兴趣，有的伸长脖子盯着投影幕布，有的拿着打印资料仔细地阅读着。

　　　　“如果没有问题的话，我们来前进到下一页……”伊藤小姐继续说道。

　　　　“请等一下！”发声的是位居高职的浅田部长。

　　　　伊藤小姐明显地开始紧张起来！

　　　　“A型号和B型号打印机都可以远程打印，为什么贵社在网络设置上更推崇A类型呢？”浅田部长提出了自己的疑问。

　　　　“这……”伊藤小姐有些卡壳了，这是资料上没有阐述的，超出了伊藤小姐的准备范围。

　　　　其实不光伊藤小姐，五十岚社长对这个问题也无计可施，他想助言也完全找不到切入口。

　　　　怎么办？

　　　　五十岚社长低头对林达也悄声说道：“要么你出去找找山形……”

　　　　那怎么来得及？林达也想，还不如我挺身而出，帮伊藤小姐回答这个问题呢！

　　　　他的记忆中刚好找到这个记忆点，检索时间是毫秒级！

　　　　林达也刚想开口接过话题，从刚才开始就有些不耐烦、此时面露不快的浅田部长大声催促着演讲者：“怎么？这种简单的问题都回答不上来？贵公司到底有没有做会议的准备？”

　　　　台下有个戴着厚眼镜片子的干部模样的观众紧接着问道：“不止是网络设置，A类型的油墨耗损量上似乎比C类型要大，如果是企业级使用的话，这会大大增加运营维护成本，贵社有没有短期、中期、长期的消耗品支出模拟计算数据？”

　　　　“……”可怜的伊藤小姐哪里准备了这些问题的解答，她面露难色，看看投影幕布，又看看五十岚社长，那样子好像在求援。

　　　　“如果贵社今天没有准备充分的话……”浅田部长开始开口颁布“逐客令”了，眼看今天的说明会就要搞砸了！

　　　　林达也没想到一眨眼到了这步田地，即使自己能完美地回答刚才对方抛出的问题，也终究会给客户留下负面的印象，这份订单多半要付之东流了！

　　　　他毫不犹豫地按下了自己腿边那个红色的按钮！

　　　　“嗡——”林达也觉得脑袋里一震，心想不知道这个启动装置能否启动传说中的“曙光女神之宽恕”。

　　　　“嗡——”

　　　　空气中好像荡漾过一波透明的涟漪，在场的所有人似乎都定格了，挂钟的秒针在原地“哒、哒、哒”地晃动了三下，这才继续顺时针转动起来。

　　　　在场的人你看看我，我看看你，好像都有某种奇怪的感觉，但是又不知道发生了什么事一样。

　　　　五十岚健一侧脸看看林达也，问道：“怎么回事？发生了什么事？”

　　　　林达也耸耸肩，表示自己无可奉告，再看看演讲台上的伊藤小姐，虽然没有刚才那么紧张窘迫了，但还是一副不知所措的样子。

　　　　浅田部长双臂抱在胸前，严肃地问道：“A型号和B型号打印机都可以远程打印，为什么贵社在网络设置上更推崇A类型呢？”

　　　　又来一遍？

　　　　你TM复读机啊？

第21章　【史上最强新人！】（）　
15楼龙马贸易株式会社的大会议室。

　　　　浅田部长冷峻地等待着自己所提出问题的答案。

　　　　“因为A型号的打印驱动更加完善，加密型非常好，而且驱动随时可以在服务器上下载最新版，便于客户终端的安装和使用。而且A类型的打印驱动几乎适用于市面上所有操作系统的电脑，而B类型的驱动对水果操作系统的兼容性一直问题不断。据我们调查的用户反馈信息，A类型打印驱动在安装中遇到问题的，或者使用中崩溃的，仅为所有使用用户的百分之零点三；而B类型的仅崩溃报告就占所有使用用户的百分之二以上。”

　　　　说话的是林达也，他已经站起身来，走到伊藤小姐的旁边——只不过伊藤前辈在讲台上，他在讲台下。

　　　　浅田部长好像接受了林达也的答案，下巴朝脖子方向点了一点。

　　　　五十岚健一和伊藤诗织一愣。

　　　　那个厚眼镜片子干部紧接着问道：“不止是网络设置，A类型的油墨耗损量上似乎比C类型要大，如果是企业级使用的话，这会大大增加运营维护成本，贵社有没有短期、中期、长期的消耗品支出模拟计算数据？”

　　　　林达也惦着脚尖点了手提电脑上的方向键，演示资料从中央弹出一个表格加折线图，分别显示着各类推荐商品的油墨耗损模拟计算量，期限为一个月、半年和一年。

　　　　从图表可以看出，虽然A类型的油墨损耗量比C类型要大一些，但是A类型是独立墨盒，最常用的黑色墨盒又多加了一个，长期使用的效果反而比C类型那种黑色和彩色一体的墨盒设计要节约成本得多。

　　　　林达也左手指着幕布补充道：“A类型的生产商所生产的纯正墨盒固然价格不菲，但是墨滴均匀细密，对打印机硬件的损耗比较小。据我们公司的内部资料显示，A类型所用的墨盒是目前业界最高标准，打印机关键零部件的更换率是相当低的，如果我没有记错的话，低于百分之三，是市面所有商品平均数值的四分之一。”

　　　　厚眼镜男不说话了。

　　　　五十岚健一和伊藤小姐像不认识林达也一样瞪大了眼睛。

　　　　观众开始交头接耳，议论纷纷。

　　　　陆陆续续又有几个客户提了一些针对推荐打印机的疑问，林达也引经博典，有理有据，辅以有说服力的数据，有几个数字甚至把五十岚商社内部的商品数据系统里商品资料页面投影到大幕布。

　　　　你猜怎么着？小数点以左以右分毫不差！

　　　　“请问诸位还有什么疑问吗？”林达也傲视群雄地大声问道。

　　　　整个会场寂静了十几秒钟。

　　　　浅田部长带头，“啪、啪、啪”地慢速鼓起了掌，接着是厚眼镜男那排课长级别的中层干部，再接着是会场全体的客户都鼓起了掌。

　　　　什么叫雷鸣般的掌声？

　　　　这里听到的就是雷鸣般的掌声，那是闪电，是狂澜，是客户钦佩与倾倒的怒涛！

　　　　一个，两个，五个，十个……渐渐地所有客户起立给林达也鼓起了掌！

　　　　五十岚社长和伊藤小姐彻底懵圈了。

　　　　甚至他们俩也不避林达也是自己公司员工的这个嫌，玩儿命地鼓起了掌！

　　　　这TM是怎么一回事？

　　　　这小子只来公司上了一天班啊！

　　　　虽说他录入的那些资料刚刚发生在昨天，可是谁TM能记住录入资料的每一个细节？

　　　　他是人脑又不是电脑！

　　　　难道他是山手大学打印机专业毕业的？

　　　　可哪里有人听说过有这么一个专业？

　　　　这货绝逼是个人才啊！

　　　　弓虽！

　　　　太弓虽了！

　　　　浅田部长最后一个站了起来。

　　　　他面带微笑看着林达也，走到五十岚健一的跟前，用力伸出了右手，抓住了社长的右手，重重地握着摇了摇，激动地说：“五十岚社长，没想到贵公司人才辈出，把演示资料做到了如此极致的地步。佩服，佩服啊！真羡慕贵公司有如此优秀出色的员工！经过贵公司的讲解和说明，这几类打印机弊社该如何决定已经清晰得不能再清晰了。如果贵社的报价仍是上次的那个标准，我想今天咱们就可以把订单敲定。今天贵公司简直给弊社上了一堂堪称经典的商学课，让我浅田和弊社的各级员工大受裨益啊！感恩，感谢，感激不尽！”

　　　　五十岚社长喜上眉梢，高兴得仿佛不相信自己的耳朵一样，之前的担心、焦虑、坐立不安、如坐针毡全都一扫而光，没想到事情进展得如此顺利！

　　　　台上的伊藤诗织也像坐了过山车一般心里经历了高矮缓急，低谷和高峰，自己之前的讲解如果说是中规中矩的话，那么林达也那几个问题的回答才是真正的神来之笔！

　　　　简直是画龙点睛！

　　　　可以说林达也几乎是以一己之力，力排众议，拿下了今天龙马贸易的大单！

　　　　这个林桑，真是有一套啊！

　　　　浅田部长松开了和五十岚社长握着的手，随即走到讲台前林达也的面前，从胸前的西装口袋里掏出一个精美的名片盒，从里面抽出一张自己的名片，毕恭毕敬地双手捏着递呈给林达也，嘴里说道：

　　　　“林桑，贵公司能有你这样的人才，弊社十分艳羡。倘若有朝一日能有幸与林桑一同工作，将是我浅田无上的荣光！你的解释说明简直太精彩了！”

　　　　浅田部长居然当着五十岚健一和伊藤诗织的面儿挖起了林达也的墙角！

　　　　可是五十岚社长此刻才不在乎这些细枝末节呢！他此刻心花怒放，正沉浸在公司营业额猛增的喜悦之中。

　　　　林达也也拿出自己的名片，双手递给浅田部长，口中说道：“多谢浅田部长的抬爱。今后还请多多关照！”

　　　　他接过浅田部长的名片，礼貌地扫了一遍名片上的信息，浅田部长全名是“浅田洋次”。

　　　　浅田部长之前已经和五十岚健一交换过名片，按理讲他这个级别的领导没有必要和每个来访的客户交换名片，可是他找不到不和林达也交换名片的理由。眼前这个后生的实力与风采深深地折服了自己，他毋庸置疑是商界的明日之星！而这种对等的商务礼仪，是商界交往中最大的敬佩！

　　　　出于礼貌，浅田部长也和伊藤诗织交换了名片，也称赞了她的发言部分。

　　　　“啪”的一声，时钟的分针到达了数字12，刚好下午四点！

　　　　林达也一战成名，成了五十岚商社的英雄！

第22章　【知道马王爷几只眼了吗？！】（）　
龙马贸易株式会社的大会议室外。

　　　　本社的员工已经从侧门如数撤出，浅田部长和厚眼镜片干部把五十岚商社的三个来访客人送到了电梯口。

　　　　之前山形给社长发来了短信，他身体状况不佳，现在仍是在10楼咖啡厅里待命守候。

　　　　浅田洋次意犹未尽，仍然对来自五十岚商社的客人恭恭敬敬，赞不绝口：“真是‘青出于蓝，而胜于蓝’啊。健一社长，你可要好好提拔你这么优秀的属下哦。”因为已经不是特别正式的场合，他对五十岚社长的称呼也随便了起来。并且他的赞赏把所有人都包括在内，很显然心思缜密。

　　　　五十岚健一谦虚道：“哪里，哪里，承蒙浅田部长错爱。弊社必将更加努力，把与贵社的战略伙伴关系发展到一个新的高度！”

　　　　浅田洋次哈哈一笑，道：“这次合同的细节稍后会有担当者给贵社发邮件确认，我刚才也询问过董事会的意见，本来这次办公器材采购想分成几块去招募，现在看来没有必要再耗费人力物力去考察其他备选公司了。这次的预算实际上有五千万日元，不出意外的话都将交给贵公司去做！”

　　　　五十岚健一听预算一下子又加了两千万日元，大喜过望，深表感谢的同时约定要和浅田部长以及他的亲信一起吃个饭。浅田部长爽快地答应了，指明要今天这几位五十岚商社的社员届时也一起参加。

　　　　“叮！”

　　　　下行电梯开门了，五十岚商社方面的三个人进入电梯，面朝电梯外面的浅田部长一行，统一鞠躬九十度，一同说道：“今天承蒙招待！今后还请多多关照！”

　　　　对方也是九十度鞠躬，一直到电梯关门！

　　　　电梯里只有三个人，等到电梯门一关，每个人都长长地呼出一口气！

　　　　伊藤小姐甚至身子有些酥软，一下子靠在电梯的内壁上。

　　　　五十岚社长连连感叹：“不容易，太不容易了！今天诸位辛苦了！不过……多亏诸位的努力，这个大单总算是拿下了！”

　　　　他用宽大的手掌拍了拍林达也的肩膀：“林君，这次你可立了大功啦！”

　　　　林达也相信五十岚社长的这番话是发自内心的，有些不好意思，看看社长又看看旁边的伊藤小姐，说道：“全靠公司的栽培和前辈的帮助！”

　　　　伊藤小姐也用手臂碰碰林达也的胳膊，说道：“林桑你可别谦虚啦！今天你是这场会议的大主角、大功臣啊！今天要是没有林桑的话，客户提的那些苛刻的问题就无法回答，签单什么的自然也就无从谈起啦！”

　　　　五十岚社长公允地评价道：“伊藤君临危受命，发挥得不错。林君作为一个新人，在关键时刻挺身而出，精准的分析给客户留下了非常良好的印象，起到了决定性的作用，这对于刚从在校的大学生转变为社会人的林君来说，确实是难能可贵的！”

　　　　不知不觉电梯到了10楼，三个人停止了交谈，出了电梯。

　　　　往前没走几步，刚巧碰上从男厕所走出来的山形！

　　　　山形用惶恐的眼神看看三个人的表情，不知道说明会的结果到底怎样。

　　　　五十岚社长板着脸，伊藤小姐的脸上也读不出任何信息，那个新人林达也的脸上——简直是面无表情！

　　　　难道不出所料的搞砸了？

　　　　哎哟，�