�14。5万。”
李凡愚皱了皱眉：“这个价位有什么问题吗？”
王梅梅犹豫了一下，道：“经销商嫌我们给出的18万和19。8万的零售价格太低，他们对销售利润不满意。”
李凡愚笑了，“他们想赚多少？”
王梅梅摊了摊手，“他们要求把零售价再往上提一万。”
哎、人心不足蛇吞象。要真是把价格上探到二十万左右，他们经销商怕是比李凡愚这个制造商赚还多了。
除去各个环节产生的税收之外，按照经销公司的要求，怕是利润都要达到零售价的百分之十八了。
这特么，跟抢钱有啥区别？
李凡愚给奥迪A4定下的策略是迅速打开市场，为此，黄琪特意做了调研。
调研报告显示，消费者期望的A4零售价在十八万左右。所以对经销公司的商谈，也正是基于这个零售价进行的。
抛去其中产生的税，留给他们的利润已经达到了14％。要是零售价再加一万……那可就达到16％还多了。
先不说其他的，这个售价，肯定会对A4的销量产生影响。虽然A4的起步配置比较高，排量没有下探到1。5T。但是将近二十万的售价，对于其他品牌同排量的车型，可就没有多少优势了。（未完待续。）
第174章：宁死不减配（）
李凡愚用手指有节奏的敲着桌子，嘶了口气。
半晌后才问道：“心太黑了，黄琪就在跟这一家经销公司商谈吗？有没有别的选择？”
王梅梅尴尬的摇了摇头，“李总，现在的情况是这样的；我们的品牌刚刚建立，虽然积累了一定的口碑知名度，但是经销商并不买账。因为我们的销量还无法保障，并且品牌旗下也只有一款车型。产品单一和销量的未知性，让大部分的经销公司都望而却步。”
“那你的意思是，我们现在只能靠这一家喽？”
王梅梅咧了嘴角，干笑道：“如果A4想在年前上市，赶上春节的销售黄金期……恐怕是的。”
这就有点儿尴尬了。
李凡愚心里清楚，目前的A4在成本控制上还存在一些问题。这个问题潘强跟自己说过，因为工人们目前对生产线作业的方式还没有熟练，所以无论是在工时和效率上做的都还不够好。
为了保证质量，只能用时间和成本来找补，这是正信这样的新车企不可避免的问题。目前所做的一切，都已经在保证质量的前提下做到了最好。
所以如果想保证15％的利润，摆在李凡愚面前的只有两条路；要么涨价，要么压缩成本。
很显然在座的一些负责人也意识到了这个问题。于是，奥迪新任采购经理张率便提出了自己的意见。
张率，是奥迪成立后才聘进来的。因为李凡愚最近忙的一逼，所以他并没有跟自己的老板接触过几次。
现在公司遇到了困境，便马上意识到这是一个表现自己，跟老板拉近距离的好机会。
他清了清嗓子，开口道：“李总，我是采购部的张率。我觉得这个问题，还是很好解决的。”
李凡愚顺着声音，将目光放在他的身上，“说说看。”
张率点了点头，“李总，我之前在昌安汽车也是做采购的。他们与马自达合资生产的车型也遇到过成本上的困境，我觉得可以借鉴他们的方法。”
“什么方法？”
“额……把一些过剩的配件减掉。”
李凡愚一听这个，嗤笑了一声。
张率有点儿近视，没有看清他的表情，便接着道：“比如咱们现在用的是米其林的轮胎，如果换成韩泰的，成本就可以省下将近七百元。手套箱和车门储物格里的植绒也不影响什么，取消这个环节可以省下将近二百元。还有后防撞梁，没有这个东西对安全等级的影响也不大，取消掉的话可以省下一千二。还有……。”
他旁边的几个经理听到这儿，已经把眉头皱了起来——这不是传说中的减配大法吗？
李总眼里能揉的下这个沙子？这个张率啊……要完。
果然，李凡愚还没等他说完，便起身猛拍了一下桌子，“够了！”
张率一愣，随即意识到自己是触到了老板的霉头，便尴尬的住了口。
李凡愚强平复下想骂人的冲动，呼了口浊气，道：“你明天把工作交接一下，不用来上班了。”
张率瞪大了眼睛，霍然起身：“为什么！李总，我做错了什么？”
李凡愚敲了敲桌子，“你没做错什么，只是我公司水太浅，盘不下你这条腾龙。用偷工减料来降低成本，正信现在不会做，以后也不会做。你有这种想法，公司的核心价值观可能跟你不太搭。”
“我也只不过是提出一个解决问题的办法！”
李凡愚又一拍桌子，“把轮胎换成便宜的，把舒适性配置撤销，把安全性能降低就是你解决问题的办法？正信就是亏损倒闭，也不用这样的办法！从我眼前消失，立刻！”
张率面色铁青，重重哼了一声，便起身离开。
剩下会议室一群人大眼瞪小眼儿。
王梅梅看李凡愚气得不轻，便出言相劝：“李总别生气…办法咱们一起想……”
李凡愚一摆手，“不用想了，你明天告诉黄琪，把咱们的利润点降低百分之五。告诉经销公司，我给以在成本价上给他们优惠，但是售价必须要保持在原定价格。”
“可是李总！百分之十的利润是不是有点太低了！”
“那就让黄琪跟他们谈，保证售价的前提下可以适当在成本价上让步。我们的底线是10％，让黄琪能争取多少是多少。各位，请你们明白一点。奥迪A4是我们打破市场垄断壁垒的一款产品，在保证收回成本的前提下，赚多赚少是次要的，打出奥迪这块金字招牌才是我们最终的目的！”
一群经理肃然起立，重重的点头。
……
张率愤愤的回到了采购部，一进到办公室，就把脖子上的员工卡摘下，狠狠的摔在了垃圾桶里。
“呸！什么他妈东西！一个三流车企，牛逼个什么？你辞老子？老子还他妈不相干了呢！”
这话真不是耍狠，他之前的确有不想干的心了。
原因还得从他的资历说起；张率这个人年龄虽然只有三十六岁，却是不折不扣的老采购了。从日产到昌安，采购经理这个岗位干了将近十年。正是这一份漂亮的履历，才获得了正信采购部经理这个职位。
但是自从来了正信，张率就干的很不顺心——因为正信的采购流程，严苛的近乎变态！
采购这个工作，一般是不靠工资吃饭的。靠的是什么？回扣啊！
但是正信却似乎是不懂行一样，工资倒是让他感到满意，但是拿回扣的机会，却真是一点儿都没有。
他不知道，这个流程可是出自安宁，防的就是采购环节出现灰色利益。
一个车企要是在采购方面存在疏漏，要么就是成本升高，要么就是品质下降——这都是有数的。
所以干了一个多月，张率便打了退堂鼓。
不过私下里得知了高层经理们上个月的工资后，他又舍不得走了——这要是能爬上去，那可比拿回扣赚的多啊！
所以他才会在李凡愚面前急于表现，结果还把自己给玩儿脱了。
现在，他的心里憋了好大的一股火儿。在办公室里发泄了一通之后，他狠狠朝地下吐了口唾沫。
“妈的，不能就这么灰溜溜的让那狗鈤的给我撵走。我得让他付出代价！”
想到这儿，他眼珠子一转，打开了电脑。
在众多的文件夹里随便打开了一个，看这其中的一份供货协议，他眯起了眼睛。（未完待续。）
第175章：上行下效（）
张率从会议室回来不到十分钟，他办公室的门就被敲响了。
一个正信的老采购员走了进来，睨了他一眼，道：“王总叫我过来跟你交接一下。”
张率寒着脸，冷哼一声。将手头未完成的各种事情说了一番，便急匆匆的离开了公司。
一群员工看着他离去的背影，互相嘀咕了起来。
“哎、你们听说没有，张经理是被李总直接给撸了的。”
“啊？真的啊？李总脾气那么好的人，张经理怎么惹他了。”
“我听人事部的丽丽说，好像是新车的成本有些高，张经理提出要对车辆进行减配来降低成本。”
“还能这么干？这不是丧良心嘛！”
“可不！听说李总当场就拍了桌子，指着他的鼻子大骂。说他心术不正，跟咱们公司的核心理念不合。”
“嗨！就得这么干，我小舅子买的本田就是减配的。去年在高速上被追尾了，整个后备箱都插进座舱里了。后来做事故鉴定的时候，才发现车尾没有防撞钢梁。幸亏后面没坐人，要不肯定就玩儿完了。所以说，减配丧良心啊！”
“我靠！真的啊？那这事儿李总干的对！这种心术不正的人就得给他清出去！”
“嗯，李总好样儿的。”
……
张率被辞退这事儿，短时间内员工们私下里就传开了。知道了实情之后，李凡愚在员工之中的形象陡然拔高。
人多嘴杂的，这事儿不知道怎么的，就传到了媒体的耳朵里。
这个事儿不光是汽车媒体关注，一些地方媒体也非常大的感兴趣。
于是除了在网上给正信又刷了一波声望之后，天城的地方台也对正信进行了专题采访。
天城市最近正在搞中国梦的大型主题宣传，这场小风波立刻就引起了电视台的重视。
台长姚庆元从汇总的一堆材料里，将正信的这件事挑出。略一捉摸，便道：“我看这就是一个很好的典型嘛！正信是我们天城新兴起来的一个企业，他们的总经理李凡愚听说还是个大学生。这件事和咱们中国梦的主题很切合，而且也符合社会主义核心价值观中的诚信二字。这样的典型很难得，事情又是发生在咱们天城，我看很有重点宣传的必要。”
台长定了调子，下面的自然就知道怎么办了。
这一类的宣传平时大伙儿总做。不过说实话，意识形态的宣传大多都是应付了事的。但是这一回可不一样，这事儿就发生在自己身边，众人宣传的有底气，宣传的提气！
看看，这是咱们天城的企业！良心企业！
于是，正信公司拒绝为降成本减配，大学生老板便斥退采购经理的新闻登上了报纸，登上了电视台专访。
李妈正在家里打麻将呢，听见电视里冒出的正信二字，把一张八万piaji往桌子上一拍。
“都别吵吵！我儿子的公司上电视了！”
三个麻友被她吓了一跳，一时间鸦雀无声。
电视里，地方台那个美女支持人正在用甜美的嗓音侃侃而谈。
“正信公司，这个坐落在我市老城区的一家新兴汽车企业……然而就在如此大的压力下，总经理李凡愚仍然拒绝了采购部经理提出的将车辆减配的提议，并对其当场斥责辞退……社会需要和谐，企业更需要正能量。通过这件事，正信公司无疑为我市的企业家们做了一个很好的表率……”
李妈在三个麻友的陪伴下，把新闻从头到尾一字不落的又看了一遍。
了解了事情的来龙去脉之后，李妈的眼圈儿都红了。
她满脸骄傲的指着电视上李凡愚的简介，“看见了吗？那是我儿子！”
……
其实对于员工提出来的想法，李凡愚从来都是包容的。但是这次不一样，偷工减料，弄虚作假这样的事情，在正信想都不要想。这跟团队皿煮没关系，这是原则问题，必须要坚守。
所以通过这件事，也侧面的给正信的员工们上了一课。虽然公司没有上纲上线，对公司主旨和品牌价值观进行大肆宣扬，但是员工们却把正气和信义二字牢牢的记在了心里。
在这之后，无论是采购环节，生产环节还是质检环节，员工们的态度都比之前更加端正。上行下效，说的便是这个。
这事儿传出去后，与经销公司的合作也很快定了下来。经过黄琪的一再讨价还价，双方最后达成协议；正信奥迪的供应成本下下调三个百分点让给经销商，但是原定的售价却一分没动。
此消息一出，关注奥迪A4的人们感动了，真的感动了。原本一些还在对奥迪品牌存在质疑的人，当下就停止了摇摆，下定了决心。
与正信达成销售协议的，是一家名为隆盛的汽车经销公司。
隆盛的规模在同类型的公司里不上不下，但是手下的终端4S店数量还是挺多的。
其实对于这个利润分配的事儿，也不能全怪隆盛黑心。做生意嘛，谁都想赚的多点儿。现在行业内比较普遍的汽车销售分成方案，是经销公司拿百分之六，终端拿百分之七。但是鉴于奥迪A4销量难以估测，所以才跟正信提出要求，提高利润来抵充风险。
与正信奥迪商定了经销协议之后，隆盛方面就对下属的三十多家4S店下了通告，要求将奥迪的品牌打出去，进行宣传预热。
不过就在隆盛旗下的4S店，将那闪亮的四个圈添到自己的招牌上之后，让他们大跌眼镜的情形发生了。
湖州，榆林路隆盛4S店。
早上他们刚刚把奥迪的品牌标示加到了自己的牌匾上，下午便来了不下二十人过来询问。
“奥迪A4什么时候到店？”
“奥迪A4有没有实车？”
“你们店现在接不接受预定？”
翻来覆去的，就是这三个问题。
销售人员一看这架势，立刻联系了上级领导。在得知可以接受预定后，他们立刻收到了三笔定金。
这样的情形在全国各地上演着，各4S店简直是受宠若惊——他们还没见过哪款汽车还没在市场上证明自己的实力，便受到消费者如此的欢迎。
与正信奥迪签署了供货协议不到48小时的时间内，京城，广溪，浦市，冰城，沈洋……
全国各地的订货电话如同雪片一般，向隆盛总公司飞了过来。（未完待续。）
第